Ao começar uma nova empresa, encontrar maneiras de fazer seu negócio crescer é uma prioridade.
Muitas pessoas se voltam instantaneamente para o marketing de mídias sociais como solução.
E por que não? É uma das melhores maneiras de construir uma presença de marca ativa e engajada.
É também um ótimo método para trazer novos clientes.
Mas o retorno médio do investimento em mídias sociais não é tão incrível.
Além disso, manter uma presença ativa e publicar com frequência suficiente apenas para trazer tráfego novo leva horas a cada semana.
O social é divertido e muitas marcas o usaram para obter um crescimento impressionante, mas pode ser a ruína de uma pequena empresa.
O que você faz em vez disso?
Como você traz vendas consistentes que podem ajudá-lo a fazer sua empresa crescer?
Pesquisa paga. PPC.
A pesquisa paga é uma das melhores maneiras de gerar novas vendas.
Você pode automatizar o PPC, então você só precisa verificar algumas vezes por semana para fazer ajustes.
Além disso, o ROI é melhor do que com as mídias sociais.
E a razão da pesquisa paga é a seguinte:
Gerar vendas e lucros.
Precisa de mais para se convencer? Aqui estão os motivos porque investir em AdWords ainda supera as mídias sociais para gerar vendas.
Investir em AdWords é ótimo para gerar vendas rápido
Antes de nos aprofundarmos na busca paga e no seu poder para impulsionar seu negócio, deixe-me dar um pequeno exemplo de PPC em ação.
Quando você busca um produto ou serviço com o Google, como “iPhone X,” você verá algo como isto:
Percebeu que ali diz “Ad” antes do link?
Geralmente, os primeiros 3-4 resultados nas páginas de resultado dos mecanismos de busca (SERPs) são anúncios.
Por exemplo, confira os anúncios nessa busca por serviços de SEO:
Esses são os 4 primeiros resultados em todo o SERP.
Isso significa que esses resultados estão aparecendo antes dos resultados orgânicos.
Este é um grande benefício de investir em AdWords!
Você pode pagar uma pequena quantia para aparecer antes dos resultados orgânicos, tendo a chance de roubar alguns cliques.
A pesquisa para (ou PPC) se destaca na geração rápida de vendas para o seu negócio.
Quando alguém está fazendo uma pesquisa como “suéter vermelho J. Crew”, é porque essa pessoa tem uma grande intenção de comprar essa peça de roupa.
Elas sabem o que querem e estão prontas para comprá-la.
É por isso que o PPC salva o dia. Ele ignora todo o funil de vendas e pula direto para fechar o negócio.
Em vez de passar pela jornada do consumidor, o usuário quer comprar agora.
E funciona:
De acordo com o relatório de Impacto Econômico do Google, as empresas veem em média US$ 2 para cada US$ 1 investido em AdWords.
Além disso, os anúncios de pesquisa paga geraram cerca de US$35 bilhões em 2016, um aumento de 19% em relação a 2015:
E de acordo com dados recentes, profissionais de marketing B2B perceberam um ROI maior vindo do investimento no Google AdWords do que em mídia social paga:
A pesquisa paga é um dos maiores elementos do ROI positivo.
Isso significa que as mídias sociais não contribuem para o retorno sobre o investimento na maioria das empresas B2B.
Se você quer gerar vendas rápidas e baratas para a sua empresa, a pesquisa paga deve fazer parte do seu plano de jogo.
Mídias sociais são melhores para presença de marca
Com a pesquisa paga fornecendo um ROI positivo e perceptível e vendas rápidas, o que sobra para as mídias sociais?
Bom, a verdade é que é realmente muito difícil ter um bom ROI no marketing.
Por exemplo, digamos que você mostre seu post de blog no Twitter, como eu faço diariamente:
Mas como eu sei o impacto que esses likes e retuítes realmente tiveram?
O Twitter simplesmente oferece muitos dados.
E na verdade, esses dados não me trazem quase nada acionável:
Bem, isso não é muito útil, não é?
Eu tenho 5 cliques no link, mas o que fazer depois disso?
É muito difícil conectar os esforços das redes sociais ao ROI. E além disso, gerar vendas no social é terrível.
na verdade, um estudo do RIS News and Gartner em 2016 descobriu que o social só representa 2% de todas as vendas no varejo.
O que tiramos daqui? Não devemos confiar em mídias sociais para obter vendas.
Mas o que podemos esperar das mídias sociais então? Branding.
Por exemplo, dê uma olhada nessa pesquisa pelo meu nome no Google:
Percebeu como o segundo e o terceiro resultados são perfis de redes sociais?
É uma das melhores maneiras de trabalhar sua marca e a da sua empresa.
O social pode ajudá-lo a dominar os resultados dos mecanismos de pesquisa, ocupando todo o espaço possível com a sua marca.
Além disso, é uma ótima maneira de interagir com seus fãs e seguidores.
Você pode ficar facilmente no topo das menções e perguntas da sua base de fãs e alimentá-los continuamente para trazê-los de volta ao seu conteúdo:
O marketing de redes sociais é excelente para criar buzz em torno do seu conteúdo e da sua marca.
Mas ele não se destaca em retorno de investimento ou vendas.
Por quê? Muitas vezes, as mídias sociais são apenas um único ponto de contato na jornada do consumidor.
Por exemplo, as pessoas muitas vezes descobrem novas marcas ou empresas nas mídias sociais simplesmente ao ver um retuíte de um amigo.
Isso significa que eles estão encontrando você pela primeira vez, e é altamente improvável que você irá convertê-los em sua primeira visita.
Então eles podem vê-lo nas mídias sociais e ler seus posts em seu blog.
Eles podem voltar e interagir com você, mas no fim eles provavelmente converterão de um anúncio de remarketing ou busca orgânica (se converterem).
O investimento em Google AdWords oferece o que as mídias sociais não podem: um impacto direto nas vendas e um ROI fácil de identificar.
E quando se trata de onde concentrar o seu tempo, as vendas devem estar no topo da sua lista de prioridades.
Se algo não está levando a vendas, isso não deve fazer parte da sua estratégia de marketing.
Investimento em Google AdWords é uma máquina de crescimento escalável
Investir em uma campanha de AdWords é uma das minhas formas favoritas de gerar vendas maciças e crescimento.
Na verdade, há alguns anos atrás eu cheguei a investir $66.372,09 em busca paga.
Consegui retornos incríveis em meu investimento. E não foi porque eu era um expert em segmentação de PPC ou otimização de rede de pesquisa (porque eu ainda não era um).
Mas isso não é só para a elite tecnológica. Na verdade, isso pode ser feito por qualquer um que queira começar.
E com plataformas como o YouTube, a otimização nunca foi tão fácil.
O fato é que:
Investir em AdWords é uma máquina de crescimento escalável.
Um dos meus exemplos favoritos disso vêm da WPromote. Eles trabalharam com a marca popular de golfe Cleveland Golf para começar o e-commerce deles e obter vendas com pesquisa paga.
Para começar, a WPromote lançou o site de e-commerce da Cleveland Golf e começou a revisar seus esforços de pesquisa paga.
Eles fizeram inúmeras horas de pesquisa e desenvolvimento para segmentar as melhores palavras-chave e gerar tráfego valioso em seu mercado.
Eles experimentaram diversos anúncios de pesquisa pagos:
E converteram em níveis incríveis.
Na verdade, a Cleveland Golf conseguiu um crescimento impressionante e escalável simplesmente instituindo esses anúncios básicos de pesquisa paga.
E o que eles obtiveram no final? A Cleveland Golf conseguiu um aumento de 251% na renda geral graças à busca paga:
Além disso, eles obtiveram um aumento de 88% no retorno do investimento com seus esforços de pesquisa pagos.
A pesquisa paga foi o principal fator de receita para os seus negócios.
A mídia social não seria a ferramenta para aumentar seus negócios na escala em que aconteceu.
Como iniciar um investimento em AdWords hoje
Espero que até aqui todos concordemos que a pesquisa paga deve ser um aspecto crítico dos planos comerciais de marketing.
É uma mais maneiras mais fáceis de orientar o tráfego.
Se você deseja expandir o seu negócio através de vendas simples e rápidas, a busca para é o caminho a se seguir.
Então de onde você começa? Qual é a melhor plataforma ou mecanismo de pesquisa para começar a comprar espaço de anúncios?
Bom, atualmente o Google detém o mercado quando se trata do uso de mecanismos de pesquisa:
A maioria esmagadora dos usuários de Internet usam o Google como o seu método de busca preferido.
Então focar seu tempo e investimento em Google AdWords é a sua melhor aposta para anúncios de pesquisa pagos.
Configurar uma conta de AdWords é muito fácil.
É só ir até o Google AdWords e criar uma conta em apenas alguns minutos:
A chave do AdWords é a otimização.
E a melhor maneira de produzir excelentes resultados de pesquisa paga é implementando alguns truques para produzir anúncios que convertem melhor.
Aqui estão alguns dos truques e dicas que eu usei para criar uma excelente campanha de pesquisa paga, que converteu visitantes imediatamente.
Crie vários anúncios para cada grupo.
Para realmente tirar o máximo proveito da pesquisa paga, você deve se certificar de manter o seu foco na otimização.
Se você não está testando seus esforços, não pode esperar um crescimento razoável.
Você precisa saber o que funciona e não funciona.
Uma das maneiras mais fáceis de conseguir isso é testando vários anúncios por grupo.
Veja como os meus anúncios se parecem em uma determinada campanha de AdWords hoje:
Percebe como eu tenho vários anúncios em cada grupo? O objetivo aqui é analisar as métricas em cada anúncio.
Você quer ajustar cada vez mais o texto de cada anúncio para ver sua proposta de valor melhorada.
Dê uma olhada em métricas como o CTR para ver qual anúncio é mais atraente:
Por exemplo, observe que um dos meus anúncios recebe a maior parte das impressões, mas os cliques não são ótimos.
Então, eu vou pausar esse anúncio porque está com desempenho inferior, apesar de ser visto com frequência.
Teste suas mensagens até obter um CTR maior, que gere conversões mais baratas.
Espione os concorrentes em busca de ideias.
Além de testar seus anúncios, olhar a concorrência é uma das minhas maneiras favoritas de encontrar novas ideias para anúncios e palavras – chave.
Isso pode lhe dar informações sobre o que funciona (e o que não funciona) para os seus concorrentes.
E isso permite que você ignore a maioria dos estágios de teste e erro que a maioria dos profissionais de marketing devem suportar com a pesquisa paga.
Uma grande ferramenta para se usar nessa etapa é a SpyFu.
Basta digitar o site de um concorrente na barra de pesquisa e você pode ver facilmente as suas palavras-chave e o seu histórico de anúncios gratuitamente.
Quando você pesquisa seu concorrente, o site lhe dá dados detalhados sobre seu histórico do Google AdWords:
Você pode coletar dados úteis, como para quantas palavras-chave eles rodaram anúncios, seus gastos mensais e há quantos anos eles anunciam.
Se rolar a página, pode ver até mesmo o seu histórico de anúncios:
E você pode ver o texto exato que eles usaram para gerar conversões.
Isso pode ser um economizador de tempo, porque você não precisa quebrar a cabeça para tentar aperfeiçoar uma proposta de valor.
Inspecione o seu histórico de anúncios para ver o que impulsiona o maior número de cliques:
Notou como este anúncio impulsiona o maior número de cliques por mês pelo valor mais baixo?
Em seguida, ajuste essa mensagem para se adequar ao seu negócio.
Ajuste sua proposta de valor para destacar por que as pessoas devem escolher você.
Espionar deve ser uma das melhores ferramentas do seu arsenal.
Tentativas de acerto e erro são muito caras e demoradas. E você simplesmente não tem tempo para esperar por 6 meses para ver os resultados.
Descubra o que funciona para os seus concorrentes e em seguida replique isso antes de ir para a pesquisa paga.
Crie uma landing page excelente
Um dos aspectos mais importante de uma campanha de Google AdWords bem paga é a sua landing page.
Por quê? Porque uma vez que as pessoas clicaram em seus anúncios, você precisará dar-lhes outro motivo para converter.
Apenas ter bons anúncios não será o suficiente.
Você precisa de uma landing page que transmita a mesma mensagem que os seus anúncios e praticamente obrigue as pessoas a comprar.
A correspondência de imagens é um fator importante nas conversões de busca paga.
Deixe-me dar um bom exemplo de como uma correspondência de imagem perfeita para ilustrar a sua importância.
Aqui está um anúncio de busca paga:
E aqui está a landing page que as pessoas verão quando clicarem no anúncio:
Percebe como as imagens, cores e texto combinam?
Se você não fornecer isso, você corre o risco de gastar dinheiro em cliques que nunca irão converter.
Uma das maneiras mais fáceis de criar landing pages é com o Unbounce.
O Unbounce ajuda você a criar novas landing pages projetadas para conversão
Você pode criar uma conta de teste grátis e customizar modelos em apenas alguns minutos.
Na verdade, é como usar um construtor de sites. É simples assim.
E as landing pages funcionarão, também. Eu uso-as o tempo todo para gerar conversões.
Quando criar seu período de teste grátis, clique em “Criar nova página” para começar a editar uma landing page para sua campanha de AdWords:
Aqui você pode escolher entre toneladas de modelos em muitas categorias diferentes:
Você está rodando uma campanha de Google AdWords para seu produto SaaS? Há várias landing pages para isso.
Está hospedando um webinar ou vendendo um e-book ou serviços de consultoria? Você também estará coberto.
Apenas selecione o modelo que deseja editar e personalize-o para a sua marca.
O editor de landing pages é incrivelmente diverso e contêm toneladas de elementos de página e funções grátis:
Você também pode arrastar e soltar itens na página facilmente.
Entre as minhas partes favoritas estão as ferramentas de otimização para mobile:
Você não precisa fazer ajustes para tornar as sua landing page perfeitamente dimensionada para uma tela móvel.
Você pode tornar as landing pages compatíveis com as mensagens rapidamente e as integrações são quase ilimitadas:
O Unbounce deve ser a sua ferramenta de escolha quando se trata de fazer landing pages para pesquisa paga.
Ao invés de perder tempo criando-as do zero, você pode construir a partir de modelos existentes e que já completaram a maior parte do trabalho para você.
As landing pages são um fator crítico para o sucesso dos seus esforços de campanha de Google AdWords.
Conclusão
Quando você está começando uma nova empresa, há muitas maneiras de otimizar o seu crescimento.
Você pode tentar SEO, busca paga, redes sociais, divulgação e muito mais.
No entanto, muitos profissionais de marketing tentarão as redes sociais para impulsionar o crescimento.
Eles promoverão conteúdo do site, na esperança de que isso irá impulsionar as vendas.
Mas aqui está a verdade:
As mídias sociais só impulsionam as vendas se você tiver um conteúdo viral ou um segmento de mercado enorme.
Se você só está começando, provavelmente não terá o retorno que esperava.
Além disso, você vai dedicar toneladas de tempo tentando aumentar o seu jogo de mídia social, quando poderia fazer bom uso desse tempo precioso em outros lugares.
Então, o que você faz em vez disso?
Concentre seus esforços investindo em AdWords. É melhor para gerar resultados acionáveis e crescimento para a sua empresa.
Certifique-se de testar seus anúncios de AdWords constantemente para obter o máximo de suas campanhas.
Dê uma olhada no que os seus concorrentes estão fazendo.
Por fim, crie uma landing page que corresponda aos seus anúncios e transmita valor.
Use pesquisas pagas e veja a sua empresa crescer.
Você conseguiu mais sucesso com pesquisas pagas ou com mídias sociais ao impulsionar o seu negócio?
Cresça seu tráfego