A sua página inicial é uma das suas melhores ferramentas para gerar conversões.
Quando alguém pesquisa por uma palavra-chave de nicho e a sua página aparece, você pode até esperar por uma conversão.
Mas infelizmente, não é sempre que isso acontece:
De acordo com o AdRoll, 98% dos usuários que visitam o seu site pela primeira vez não irão converter na sua página inicial.
Todo aquele tráfego orgânico que você trabalhou tão duro para conseguir está saindo do seu site sem te dar nada em troca pelo seu conteúdo.
Fazer com que os visitantes de primeira viagem convertam leva anos de experiência em otimização para conversão.
Mas você não tempo ou dinheiro para pagar um especialista.
Você precisa de conversões o mais rápido possível.
Mas agora que nós sabemos que a maioria das pessoas não irá converter de primeira. Isso parece quase impossível.
Então o que você pode fazer para personalizar a sua página inicial e converter de verdade?
Felizmente, existem algumas maneiras de gerar mais conversões na sua página inicial.
Existem táticas gratuitas excelentes que você pode implementar hoje mesmo.
Eu fiz algumas dessas alterações no meu site durante os cinco anos passados e pude observar um aumento nas taxas de conversão.
Eu poderia até dizer que algumas delas salvaram o meu negócio.
Hoje, eu vou compartilhá-las com você e mostrar como eu transformei a minha página inicial em um imã de conversões e como você pode fazer a sua página inicial converter também
Foque em um único call to action
Vá para o seu site agora mesmo como um novo visitante orgânico faria se tivesse encontrado o seu site pela primeira vez.
Clique nele através de uma busca no Google e aja como se nunca tivesse visto a sua página inicial.Quando terminar o teste, me responda apenas uma coisa:
O quão fácil foi entender o propósito da sua página inicial?
Qual foi o seu call to action?
Em outras palavras, foi fácil encontrar o call to action e entender o que o seu site quer que você faça?
Se tiver sido muito difícil ou se tiver muitas opções, você precisa rever o foco e direcioná-lo para um único CTA.
Você precisa fazer com que os visitantes entendam quase que imediatamente o que você está pedindo para eles.
Você quer que eles façam um teste gratuito? Assinem uma newsletter? Um webinar?
E você não pode querer que eles façam as três coisas também.
Os CTAs são muito importantes. A Unbounce chama eles de “ponto de inflexão” entre a rejeição e a conversão:
Isso simplesmente significa que um excelente call to action pode gerar uma conversão, enquanto que um medíocre pode fazer com que a pessoa sai do seu site.
Os CTAs são de extrema importância na hora de determinar o próximo passo de um usuário.
Em um estudo de caso da Ellie Mirman, o VP de marketing da Toast, aumentou os cliques em 371% e as vendas em 1.617% utilizando um call to action único:
Um CTA único ajuda os usuário a prestar atenção na ação específica que você quer que eles façam.
Se você possui muitos CTAs, você pode confundir os usuários ou sobrecarregá-los.
A Unbounce também descobriu que reduzir os links e os CTAs na sua página inicial ou de captura pode aumentar drasticamente as conversões:
Após ler um bocado de estudos sobre CTA único nas páginas iniciais, eu nunca mais parei.
Veja como é a minha página inicial agora:
Ela possui um único CTA e nada mais.
Por quê? Porque CTAs simples e diretos funcionam!
Veja as táticas de CTA que eu utilizo no Crazy Egg, também:
Eu venho utilizando este estilo de CTA em todos os meus sites de negócios por uma simples razão:
Eles convertem melhor do que múltiplos CTAs ou qualquer outra coisa que eu tenha utilizado no passado.
Um dos meus exemplos preferidos é o do Slack:
Eles possuem um grande e simples call to action:
Comece agora.
Pesquisas e dados mostram que um só call to action gera mais conversões do que múltiplos CTAs.
Eu também tive mais sucesso utilizando o CTA dessa maneira.
Se você também quer mais conversões na sua página inicial, você previsa simplificar a jornada do comprador reduzindo o número de CTAs.
Faça com que seja curto e suave
Você já me ouviu pregando sobre o poder de conversão que os conteúdos longos possuem.
Quando mais longo for a postagem do seu blog, mais tráfego e mais conversões você provavelmente terá.
Atualmente eu só escrevo postagens com no mínimo 2.500 palavras.
Não existem dúvidas que as postagens de blog mais longas convertem melhor do que as pequenas.
O HubSpot e o Backlinko descobriram isso analisando milhões de buscas:
Eles descobriram que quanto mais longo o conteúdo fosse, melhor era o ranking das empresas.
Mas e a sua página inicial? Uma página inicial mais longa também converte melhor?
Não necessariamente. Não tem nada garantido.
Na verdade, existem inúmeros estudos de caso mostrando exatamente o contrário:
Páginas iniciais mais curtas podem aumentar as conversões.
Eu descobri isso da maneira mais difícil com o Crazy Egg, quando eu estava tentando otimizá-lo para converter mais.
Primeiro, eu queria incluir absolutamente tudo na minha página inicial.
Eu pensei que explicar tudo com detalhes era necessário para gerar conversões.
Veja como a minha página inicial era longa no Crazy Egg:
Eu reduzi o conteúdo da página inicial em 60% por que ele era longo demais.
As pessoas não estavam rolando a barra até embaixo. Elas não ligavam para 60% da informação que eu estava passando!
E quando algo não está funcionando, você precisa fazer ajustes rapidamente.
Se você não fizer, provavelmente perderá conversões.
Veja o que como ficou a página depois que eu parei com a abordagem longa e retirei parte do conteúdo:
E adivinhem o que aconteceu? Eu aumentei as minhas conversões em 13%.
Menos foi, de fato, mais na minha página inicial.
E eu não estou sozinho. A ConversionXL, uma empresa de otimização de taxa de conversão que eu trabalhei, descobriu que páginas iniciais curtas podem aumentar as conversões drasticamente.
Em um estudo, eles fizeram um teste A/B de uma página inicial longa contra uma página inicial curta para um cliente:
Eles reduziram o conteúdo significativamente, retirando quase tudo menos o título e o call to action.
E veja o que eles descobriram:
A página com formato curto teve 97% mais visitas à pagina dos produtos e 21% mais visitas à página de preços deles.
Este estudo não foi feito somente uma vez. Eles também trabalharam com muitas outras empresas e encontraram resultados semelhantes.
Em outro estudo de caso, eles utilizaram a mesma abordagem e reduziram o conteúdo da página inicial para ver se ela geraria mais conversões:
Como esperado, os resultados refletiram o primeiro estudo de caso. Tudo aumentou positivamente:
As inscrições aumentaram em 13% e o CTR da página de cursos deles melhorou em 25%.
As páginas iniciais são conhecidas por converter bem.
Elas são eficazes porque os usuários de primeira viagem não ficam sobrecarregados pelo conteúdo.
Eles conseguem uma ideia rápida do que a sua empresa faz. Porque eles simplesmente não querem ficar 10 minutos lendo a sua página inicial.
Se a sua página inicial não estiver convertendo com as taxas que você gostaria que convertesse, tente fazer um teste A/B com uma versão condensada da sua página para ver se as conversões aumentam.
Desenvolva um cabeçalho brilhante
Todo mundo sabe que os cabeçalhos têm o poder de aumentar o seu CTR nos resultados de busca orgânicos.
Se o seu cabeçalho for enfadonho, as pessoas não irão clicar nele.
Se o seu cabeçalho for chocante, hipnotizante e cativante, você pode apostar que muito mais pessoas vão clicar nele.
O seu cabeçalho é a sua melhor chance de comunicar valor.
E esta mesma regra se aplica à sua página inicial.
De acordo com os últimos dados, você tem dois décimos de segundo para comunicar valor antes que alguém forme a primeira impressão do seu site.
E então leva apenas 2.6 segundos após a primeira impressão para eles aprovarem ou desaprovarem o site.
Isso mostra que o seu título é uma das maneiras mais rápidas de capturar a atenção do seu visitante e mantê-los por perto. Ou, mandá-los embora de uma vez por todas.
Você tem 50% de chance, e você precisa colocar essa chance a seu favor.
Alguns dos melhores produtos SaaS do mercado são bem sucedidos porque eles comunicam o valor que possuem em apenas algumas palavras na página inicial deles.
Por exemplo, dê uma olhada na página inicial do Instapage:
Eles literalmente garantem um aumento na taxa de conversão com o produto deles!
O valor entregue por esse cabeçalho é incomparável com qualquer outra página inicial que eu tenha visto por ai.
Isso diz para o usuário exatamente o que eles precisam saber:
Será que esse produto irá aumentar os resultados do meu negócio e, acima de tudo, ajudar a aumentar o retorno sobre o investimento?
Se puder responder essas perguntas no seu cabeçalho, você estará dizendo ao usuário exatamente o que eles precisam saber e o que eles queriam ouvir.
Se você não conseguir, eles provavelmente não compraram de você.
A verdade é que:
As pessoas não precisam do seu produto ou serviço até você fazer elas precisarem.
Você tem que provar para elas porque elas não podem viver sem ele.
E isso é exatamente o que o Instapage faz.
Outro exemplo incrível é o do Drift, Um produto de marketing e vendas baseado em mensagens:
Percebeu como eles vão direto ao ponto?
“Orientado para conversão. Transforme o tráfego do seu site em reuniões de vendas qualificadas automaticamente“.
Só leva um segundo para você ler este cabeçalho e entender o valor que esse SaaS pode gerar para o seu negócio.
Se você demorar mais do que isso, pode perder clientes.
Agora que você viu alguns exemplos de algumas das melhores páginas iniciais da internet, você precisa começar a ajustar a sua.
Vejamos alguns modelos que eu usei e aprendi durante alguns anos de muita pesquisa da concorrência.
Estes são alguns dos meus cabeçalhos preferidos para comunicar valor rapidamente.
Cabeçalho 1: *seu produto* é um *uso comum do produto* que vai *proposta de valor*
Isso ficaria assim: A Crazy Egg é uma ferramenta heatmap que vai mostrar para você porque a sua taxa de conversão está sofrendo.
Cabeçalho 2: *valor final*
É isso. Basta dizer a eles o que eles querem saber. Descarte os recursos detalhados e todo o resto.
Deve ser algo parecido com isso (de novo, com um exemplo da Crazy Egg):
Descubra porque os seus visitantes saem da sua página e como concertar isso.
Basta descrever o valor final que os usuários irão obter com o seu produto. Qual é o principal problema que o seu produto resolve?
Pode ser qualquer coisa: aumento de conversões, melhor CTR, aumento na taxa de inscrição etc.
O objetivo é manter a coisa simples e declarar o valor mais popular entregue pelo seu produto ou serviço.
Esta segunda estratégia é exatamente a que eu utilizo no Crazy Egg:
Tente apressar as coisas e pular direto para a parte boa.
Use um vídeo explicativo
O formato de conteúdo em vídeo não para de crescer.
As pessoas estão assistindo conteúdos em vídeo como nunca.
De Accordo com o Engadget, os usuários assistem um bilhão de horas de vídeos por dia, apenas no YouTube.
O vídeo está tomando conta da web rapidamente e se tornando o futuro do marketing online.
As pessoas não querem mais ler. Elas querem seguir o seu conteúdo em vídeo, webinars e ao vivo.
E isso pode vir a calhar se você decidir encurtar a sua página inicial.
Se você focar em construir páginas iniciais curtas e suaves, você pode ter problemas para encurtar o seu conteúdo sem ter que deixar algumas informações-chave fora do jogo.
O vídeo é uma excelente maneira de resolver o problema e ainda assim comunicar valor.
As páginas iniciais com vídeos são ótimas para conversão já que a maioria das pessoas que assistem vídeos de negócios vão vê-las a partir de um computador desktop:
Isso significa que a maioria dos compradores B2B vão facilmente ser capazes de ver os seus vídeos no seu site.
E de acordo com a ReadyCloud, 52% dos profissionais de marketing dizem que os vídeos possuem o melhor ROI do marketing de conteúdo:
Se você quer converter mais, comece implementando vídeos.
Além disso, 78% das pessoas assistem vídeos uma vez por semana e mais de 50% os assiste diariamente.
E a melhor parte é a diferença na retenção de conteúdo entre um vídeo e um texto convencional.
Na verdade, a maioria dos visitantes só irão reter 10% do conteúdo de um texto. Enquanto que eles podem reter quase toda a informação contida nos vídeos.
Você pode comunicar eficientemente mais valor e fazer com que os usuários se lembrem mais do conteúdo com os vídeos do que com textos simples.
É seguro dizer que o vídeo pode aumentar muito as suas conversões também.
De acordo com dados da Blue Corona de 2017, as empresas que usam vídeo possuem um CRT maior e taxas de conversão melhores:
Felizmente, existem inúmeras ferramentas gratuitas na internet que podem ajudar você a criar vídeos explicativos para você colocar na sua página inicial em minutos.
Na verdade, eu já usei eles inúmeras vezes antes.
Uma das minhas ferramentas preferidas é a Biteable.
É uma ferramenta 100% gratuita com diversas opções de personalização que pode ajudar você a economizar dinheiro nos custos de produção de vídeos.
Para começar, vá para a página do Biteable e crie uma conta gratuita:
Uma vez criada, você pode escolher entre diversos modelos e estilos.
Você deve escolher o “Business Explainer” para páginas iniciais.
É um modelo ótimo que eles fizeram exatamente para isso.
Clique no modelo de vídeo explicativo para negócios para ser direcionado ao painel de controle:
Agora, você pode editar o texto de cada slide do vídeo.
Você também pode acrescentar inúmeros modelos que combinem com o tipo do seu negócio:
Se não encontrar nenhum que você goste, você também pode fazer upload de vídeos ou de fotos do seu produto.
Todos os modelos são baseados em vídeos ou animados, o que significa que eles não são um como um simples slide show estático:
Você pode facilmente importar gráficos e personalizar os vídeos explicativos que sejam perfeitos para o seu negócio.
Tente utilizar o Biteable para criar conteúdos de vídeos explicativos em apenas alguns minutos.
Coloque esses vídeos diretamente no seu site para capturar a atenção mais rapidamente.
Alguns dos melhores sites de SaaS do mercado estão utilizando essa estratégia.
Veja como a Wistia utiliza os vídeos no seu site para substituir os textos:
Basta clicar no CTA do vídeo para ver uma descrição detalhada em vídeo falando sobre o que se trata a Wistia:
O Optimizely faz a mesma coisa com a página de vendas deles para comunicar valor e gerar mais vendas:
Os vídeos podem ser uma maneira poderosa de gerar mais conversões no seu site.
Tente-os ainda hoje para ver as suas taxas de conversão subirem!
Conclusão
Utilizar a sua página inicial para gerar conversões é comum na comunidade do marketing.
Eles geram conversões bem, e permitem que você explique o seu produto detalhadamente para as pessoas que visitam o seu site pela primeira vez.
Mas infelizmente, a maioria de nós não vê isso.
Os dados da AdRoll’s encontraram que 98% dos usuários não convertem na primeira visita.
Isso significa que apenas 2% dos visitantes estão convertendo na sua página inicial
E você precisa dessas conversões se quiser que o seu negócio não afunde.
Mas você também não possui o dinheiro suficiente para gastar com especialistas em conversões ou tempo para implementar essas táticas.
Felizmente, existem algumas soluções rápidas que você pode utilizar para gerar conversões na sua página inicial.
Eu mesmo usei essas táticas para conseguir mais conversões e impulsionar a minha página inicial.
Comece focando em colocar apenas um call to action.
Esta abordagem vai direcionar a atenção dos usuários para uma ação específica que você queira que eles tomem.
Em seguida, mantenha a página curta e suave.
Manter a sua página inicial concisa vai ajudar os usuários a converterem mais rapidamente.
Ao invés de atolá-los com montanhas de texto, é melhor dar a eles uma versão condensada da sua marca.
Certifique-se de utilizar um cabeçalho brilhante. Eles irão ajudar a atrair a atenção e entregar valor imediatamente.
Por fim, tente utilizar os vídeos explicativos para reduzir a quantidade de texto e simplificar a sua página.
Isso permitirá que os usuários entendam o seu produto de uma maneira divertida, e interativa ao invés de ter que ler um texto de 2.000 palavras.
Siga esses passos e dicas e as suas conversões da página inicial vão começar a subir hoje mesmo.
Quais são as suas maneiras preferidas para produzir mais conversões na sua página inicial?
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