Uma Coisa Que Todo Profissional de Marketing Deveria Fazer

Profissionais de marketing tendem a ser muito reativos.

E faz sentido, porque sempre que um mecanismo de busca ou uma rede social muda seu algoritmo, a gente se sobressalta.

Somos condicionados a ser muito reativos. Seja pelo chefe irritado pela queda no tráfego ou por nós mesmos… Todo mundo odeia quando as vendas e a receita caem em função de algo que não se pode controlar totalmente.

E mesmo quando você tenta ser proativo, você provavelmente faz planos com uma antecedência de três meses a um ano, no máximo.

Mas não é assim que se alcança o sucesso. Ele é alcançado através de apostas ousadas que demandam tempo e que não são feitas em alguns meses ou um ano… Você alcança o sucesso fazendo o que seus concorrentes não estão dispostos a fazer.

E como pensar nessas apostas ousadas?

Se desconectando!

Como eu tenho minhas ideias

Uma vez por ano, eu tento me desconectar. Exatamente como agora, escrevendo esse post sem sinal de celular e sem wi-fi.

Estou numa fazenda no meio do nada.

Para onde quer que eu olhe, não tem ninguém. Só a natureza da forma mais crua. Como esses relâmpagos que ficaram assim por horas.

Quando você se desconecta e se sintoniza de verdade com a natureza, você percebe o que é realmente importante.

Eu sei que todos temos problemas e questões… Principalmente profissionais. Mas o quão graves são seus problemas? Será que eles realmente importam, tendo uma visão geral das coisas?

E, olha, eu vou ser sincero com você. Eu não sou um grande fã de natureza. Na verdade eu sou exatamente o contrário.

Eu moro em uma casa moderna, em uma cidade, super congestionada. Eu tenho tanto TOC que eu tenho uma faxineira em tempo integral por causa do meu medo de sujeira (é sério).

Nossa, eu nem passo no raio-X do aeroporto sem botinhas na minha mala de mão, caso eles me peçam para tirar os sapatos. De jeito nenhum eu vou encostar minhas meias naquele chão sujo.

Sim, eu sou meio maluco quando o assunto é limpeza e higiene.

Mas, mesmo assim, eu vou a lugares cheios de natureza e animais selvagens. Ou, no meu caso, vacas, ursos, veados, cobras, leões, etc. E estar lá me ajuda muito a ter uma visão mais ampla das coisas.

Porque quando você não está rodeado pelo barulho causado por nós humanos, isso permite que você possa se concentrar melhor e pensar no que é de fato importante.

Para mim, três dias ao ano já dão conta do recado.

Isso me permite esquecer as coisas desagradáveis que todos nós temos que lidar diariamente e conceber ideias sobre o que eu preciso fazer nos próximos cinco (ou até dez) anos para alcançar o sucesso.

Eu sei que parece muito tempo… E é. Mas, repito, para ter sucesso, você precisa pensar a longo prazo e fazer apostas ousadas que seus concorrentes não ousariam reproduzir.

Veja só o que eu fiz com o Ubersuggest.

Eu tive a ideia alguns anos atrás ao me desconectar (exatamente como eu falei acima).

Empresas como a Moz sempre postavam suas métricas de receita e seus concorrentes decidiram falar sobre seus números também. Então, enquanto estive desconectado, tive uma ideia sobre como ter sucesso, e o primeiro passo era adquirir uma ferramenta como o Ubersuggest.

E, desde então, eu executei alguns passos do meu plano, mas ainda tenho um longo caminho pela frente.

No entanto, esses passos valeram a pena. Dê uma olhada nas minhas métricas de tráfego.

E o que eu vou fazer ao longo dos próximos 5 ou 10 anos?

Eu vou virar o SEO de cabeça para baixo de novo.

Me ocorreu nessa viagem que todos nós precisamos entrar em sites como Ubersuggest, SEMrush, Ahrefs, ou até o Moz para obter dados.

E por que isso?

Não é algo natural no nosso fluxo de trabalho. Não seria mais fácil simplesmente visualizar esses dados ao navegar na internet?

Como quando você faz qualquer busca no Google, claro que você pode usar extensões do navegador como Keywords Everywhere, para obter alguns dados, ou SEOquake ou Mozbar… Mas não dá para obter essa experiência do Ahrefs ou do SEMrush quando se está só em uma página de resultados do Google.

Como isso vai ficar? Eu ainda não faço a menor ideia, mas vou saber com o tempo.

Isso vai acabar com o tráfego que eu gero para o Ubersuggest com o tempo?

Sim!!!!!!

Mas é o que precisa ser feito. Eu sou obcecado em oferecer uma experiência incrível para os meus clientes, mesmo que isso acabe com meu negócio já existente.

E não, isso não vai levar 5 anos para ficar pronto. Eu provavelmente vou fazer nos próximos 6 meses. Primeiro, eu vou lançar um plugin básico como o Keywords Everywhere e, em algum momento, adicionar a funcionalidade para que você possa obter o mesmo tipo de experiência do Ubersuggest ou do Ahrefs no próprio Google ou no site do seu concorrente.

O que vai acontecer ao longo dos próximos 5 anos, contudo, é que eu vou poder desenvolver algo que gere mais tráfego para você. Uma espécie de interruptor. Simples assim.

Por que não podemos automatizar a maior parte das nossas tarefas de marketing? Por que o SEO precisa ser manual quando eu posso incluir JavaScript em um site e automatizar a maior parte dele? Por que eu preciso enviar um email ou uma notificação push toda vez que publico um novo post no meu blog?

Tudo deveria ser automatizado.

E não, eu não estou falando de um formato de templates. Eu envio emails manualmente toda vez que eu escrevo um post porque eu sei que meus textos personalizados geram uma taxa de abertura de 30% e uma alta taxa de cliques.

Mas, repito, tudo deve ser automatizado. E não só para sites em inglês, deve ser tudo feito a nível global e funcionar para qualquer site em qualquer língua ou país.

E como saber no que focar?

Você pode não conseguir se desconectar como eu e gastar o dinheiro necessário para ir a uma fazenda no meio do nada.

E tudo bem… Você não precisa.

Quando comecei, eu não tinha os recursos ou o dinheiro, e eu me virava com essas restrições.

Por exemplo, há uns 5 anos, eu decidi que eu precisava buscar mercados globais e, em relação a qualquer um dos meus concorrentes na área de marketing digital, eu estou anos-luz à frente em termos de marketing global.

A maioria dos meus concorrentes simplesmente traduziu o site ou parte do conteúdo. Eu, por outro lado, tenho 7 escritórios e esquipes em 18 países diferentes. Vou continuar expandindo para estar sempre superando meus concorrentes quando o assunto for obter projeção internacional.

Mas essa ideia não apareceu para mim quando eu estava na natureza, desconectado.

Naquele momento, eu estava no meu apartamento, no meio de Seattle, e desconectei minha internet por alguns dias.

Antes de desconectá-la, eu saí para comprar comida para não precisar sair de casa, depois desliguei todos os meus aparelhos… Da TV ao celular e qualquer coisa que fosse uma distração.

Funcionou bem, porque agora só 18,89% do meu tráfego vem dos EUA, em comparação aos 57% de antes de eu começar minha expensão global.

Ou seja, você pode se desconectar independente de onde você esteja. Você só precisa literalmente desconectar seu roteador, desligar seu celular e tirar sua TV da tomada… É simples assim.

Se você fizer isso por alguns dias, você vai começar a perceber o que é importante e o que não é. Você vai conseguir criar estratégias e pensar mais a longo prazo.

Conclusão

O principal para se ter sucesso a longo prazo não é ser reativo toda vez que há uma atualização de algoritmo, ou mesmo ser proativo, se preparando para cada uma dessas atualizações.

Porque algumas dessas coisas estão simplesmente fora do seu controle.

O que você precisa fazer é pensar a longo prazo sobre como você pode inovar na sua área e fazer uma aposta a longo prazo que seus concorrentes não estão dispostos a fazer.

A Nike não foi construída através de SEO.

O Airbnb não foi construído através de publicidade paga.

A American Express não foi construída através de social media.

A Tesla não foi construído através de marketing de conteúdo.

É fazendo algo disruptivo ou melhor do que a concorrência que se alcança o sucesso.

O Ubersuggest tem 1.668.233 visitantes e 9.136.512 visualizações de página por mês, só de pessoas vindo diretamente. Não através de SEO, marketing ou nada do tipo… Eu apenas foco no futuro em vez de ser reativo.

É assim que eu tenho sucesso.

A verdadeira questão é, como você vai alcançar seu sucesso?