Marketing de conteúdo é a maior estratégia de marketing digital desse ano.
Todo mundo está utilizando e comprovado que uma estratégia de marketing de conteúdo concreta traz resultados.
Aliás, uma pesquisa recente do Content Marketing Institute descobriu que 62% dos profissionais de marketing B2B estão tendo mais sucesso em 2017 do que no ano anterior.
Não é nenhuma surpresa.
Na verdade, 97% das pessoas que responderam o relatório de Benchmarks, Orçamentos e Tendências Na América do Norte de 2017 do CMI consideram os esforços de marketing de conteúdo delas bem sucedido.
Parece ótimo, não é?
Mas todas essas estatísticas são insignificantes se você não tem a estratégia de marketing de conteúdo adequada.
Eu não estou aqui para escrever uma estratégia para você. Cada uma é individualmente única.
Eu estou aqui hoje para fornecer dicas para incorporar na sua estratégia atual.
Se você é um empreendedor buscando competir com os grandões usando marketing de conteúdo, você veio ao lugar certo.
Vamos começar.
1. Faça divulgação na mídia
Divulgação na mídia é um fator frequentemente negligenciado no sucesso do marketing de conteúdo para empreendedores.
Ainda assim, de acordo com a AdWeek, 27% dos profissionais de marketing acreditam que mídia conquistada é melhor do que mídia própria e paga.
Isso faz parte da minha estratégia de marketing digital e deve fazer uma grande parte da sua também.
Tipicamente eu consigo minha mídia conquistada por meio de guest blogging e veículos de comunicação.
Por exemplo, eu sou um contribuidor da Forbes.
Eu considero isso uma grande conquista, considerando que a Forbes tem um alcance tão grande.
De acordo com a Forbes Media, ela tem em média 50 milhões de visitantes únicos mensais com 34 milhões de seguidores sociais.
Essa é uma grande audiência mainstream.
Eu também sou um contribuidor frequente do Huffington Post.
Ele gera 1.1 bilhões de visualizações na página ao redor mundo e é uma publicação essencial na minha estratégia de mídia conquistada.
Guest blogging é uma ótima forma de gerar mídia conquistada, mas não é fácil.
Eu vou te mostrar um atalho, mas primeiro, aqui está outra estatística para pensar.
Considere um estudo de caso recente onde 44 guest blogs foram postados para aumentar o tráfego do site em 20%.
Então e se você não puder conseguir uma coluna no Huffington Post ou na Forbes?
É mais difícil do que parece e nem todo mundo tem o tempo ou os recursos para dedicar para isso.
Felizmente, tem uma outra maneira.
É chamada de Help a Reporter Out, ou HARO.
Ao se registrar como uma fonte, você vai receber atualizações regulares de histórias para veículos de comunicação online ou para TV, rádio e estações por satélite.
Ao invés de escrever um post de blog completo, você pode contribuir uma frase relvante para um artigo de um jornalista profissional.
HARO é um recurso conectando relações públicas, marketing e outros profissionais com veículos de comunicação procurando por fontes seguras para histórias.
Você pode aproveitar essa ferramenta para começar com sua própria campanha de mídia conquistada.
E também ganhar backlinks valiosos para o seu site, o que a próxima dica não faz.
2. Leve para o offline
É fácil ficar preso na noção de que todo marketing de conteúdo tem que ser online.
Isso simplesmente não é verdade.
Seus esforços offline são importantes para aumentar a consciência de marca.
Também são uma parte importante da sua estratégia de marketing de conteúdo local.
Mas online e offline sempre trabalharam juntos.
Aqui está um quadro útil sobre integração de atividades offline com marketing online e como isso pode fornecer um ROI.
Jornais ainda são uma fonte confiável e os sites deles são uma grande parte dos esforços de mídia conquistada.
Mas além desses, o marketing offline faz parte dos seus seguidores sociais.
Mídias sociais são canais importantes para marketing de conteúdo para empreendedores.
Se sua comunidade social é engajada, elas vão compartilhar os seus produtos com os seguidores delas.
Marketing de micro influenciadores é a próxima tendência do marketing digital.
É tão simples quanto produzir vídeos de unboxing, como esse aqui do canal do YouTube do Geek Ranch.
Essa divulgação é uma ótima maneira de expandir o seu alcance por meio do marketing de conteúdo.
Tudo que te custa é um produto e os seus fãs criam o conteúdo para você.
O que é melhor sobre esse método é que a confiança do consumidor nas instituições diminuiu no geral de 2016 a 2017, de acordo com a Edelman’s Trust Barometer.
Aqui está um gráfico com a estatística da organização da Heidi Cohen.
Ao espalhar o seu conteúdo por meio de terceiros confiáveis (e não pela mídia), você cobre públicos que não confiam mais em métodos de marketing tradicional.
Não continue apenas com conteúdo digital.
Espalhe a sua mensagem grandemente por meio de quantos canais você conseguir.
3. Contrate profissionais criativos
Apesar de eu escrever meus próprios posts de blog e de criar a maioria do meu próprio conteúdo, eu ainda contrato editores profissionais, fotógrafos, videomakers e outros profissionais para me ajudar com o meu conteúdo.
Muitos desses profissionais criativos são freelancers.
Delegar e terceirizar trabalho é uma parte vital do sucesso de qualquer negócio.
É comum sentir como se você conseguisse fazer tudo por conta própria como um empreendedor, mas a realidade é que você simplesmente não consegue.
Eu não sou o único terceirizando trabalho criativo.
De acordo com uma pesquisa recente, 44% do trabalho de escrita e 41% do de marketing está sendo terceirizado.
Isso significa que você já está competindo com escritores fantasmas e funcionários artistas.
Como o meu, 70% da criação de vídeo dos profissionais de marketing é tipicamente uma combinação de trabalho interno com o terceirizado.
Aliás, quase um quinto de todo conteúdo é terceirizado.
Esse é um número significativo que não pode ser ignorado.
Se você não tem tempo para criar o seu próprio conteúdo (ou se você não tem certas habilidades), não hesite em contratar freelancers.
Eles podem ser encontrados pela internet.
Um lugar para dar uma olhada é no Upwork.
Esse site é uma coleção de freelancers profissionais com habilidades especializadas.
Você pode procurar pelos perfis dos trabalhadores ou postar um vaga para escolher candidatos.
Você configura seu próprio orçamento — lembre-se, você recebe pelo que você paga — e prazo.
Os pagamentos são feitos pelo Upwork e o sistema ajuda com o gerenciamento de freelancers.
Você também pode gerenciar o fluxo de trabalho do freelancer usando o Trello.
Trello é uma ótima maneira para times virtuais colaborarem e eu mesmo uso para manter tudo acontecendo tranquilamente.
Após você ter as ferramentas corretas e as pessoas posicionadas o conteúdo vai começar a fluir.
4. Entenda o seu público e os dados demográficos
Sabe, eu não consigo escrever um blog sobre marketing online sem mencionar o Google Analytics.
Isso é porque dados de analytics são vitais para medir e quantificar sucesso.
Por que se importar em fazer conteúdo se você não entende o seu público?
Aqui está um relatório recente de um dos meus clientes com um pequeno negócio.
Essa visão geral do público é o seu portal para aprender sobre quem está interessado na sua marca online.
É claro, ela não vai ter informação pessoal identificável, mas ela pode ser exportada e comparada com a Salesforce e com outras bases de dado.
Você deve sempre estar focado nos seus nichos, já que o conteúdo que se identifica é o que fica viral.
SA Samsung teve um sucesso esse ano com uma campanha de “Unbox Your Phone” ao ter como alvo seu nicho tecnológico
Apesar de se identificar com uma audiência ampla (com 664,970 visualizações até agora), eles estão segmentado a galera do unboxing que eu mencionei anteriormente.
De acordo com a AdAge, o vídeo atual mais viral de 2017 é um anúncio da LG apresentando dois jogadores populares de futebol do Liverpool.
A LG está segmentando especificamente fãs de esporte (futebol em particular) com esse anúncio.
Como ele conseguiu uma atenção mainstream foi se identificando muito com um público-alvo.
Até mesmo Hollywood tem gêneros de filme e TV para se relacionarem com públicos diferentes.
Não tente ser amplo. Ao invés disso, foque em acertar em cheio no seu nicho.
5. Envie para o Medium
Eu ensinei anteriormente como conseguir a atenção da mídia mainstream por meio do guest blogging.
Isso é muito mais difícil do que parece e tipicamente você precisará contratar um profissional ou uma agência para navegar a indústria para você.
Se você mesmo vai fazer, o Medium é um ótimo lugar para começar.
De acordo com os rankings do Alexa da Amazon, ele é o 176º site mais popular nos EUA e está crescendo.
Se cadastrar é tão simples quanto linkar sua conta do Twitter, Facebook e do Google.
A partir daí, você vai verificar sua informação pessoal e depois pode começar a postar.
Apenas clique na sua foto de perfil no canto do topo direito e selecione “Nova História”.
A partir daí, você vai ver uma simples GUI para copiar e colar a sua história.
É tão fácil de usar quanto o WordPress (com menos funcionalidades), mas você vai enviar sua história para uma comunidade ativa.
O Medium tem leitores ávidos e os artigos são frequentemente enviados por profissionais ao redor do mundo em cada nicho.
Se o seu conteúdo for bom o suficiente, você vai ser apresentando no site — dessa forma você pode ganhar muito mais tráfego.
Medium também é útil para levar tráfego para o seu blog que acabou de ser criado.
Simplesmente copie e cole uma prévia do WordPress (os primeiros parágrafos servem), junto com um link para ler o resto no seu site.
É uma prática comum que vai estender o seu alcance e construir o seu funil sem liberar todo seu conteúdo.
O Medium também tem ferramentas específicas para negócios para contar a história da sua marca.
É por isso que ele é utilizado pela REI, GE, Slack, Starbucks, Intel, BMW e outras.
Você não precisa ser um gigante corporativo para conseguir os benefícios de posicionamento de conteúdo no Medium.
Ao se envolver com essa comunidade (ou até mesmo ao se tornar um membro por $5 ao mês), você vai construir uma base de fãs concreta com afinidade de marca.
Depois você pode enviar seus artigos do Medium para outras editoras para apresentar uma coluna em outro lugar. Isso vai expandir os seus canais de marketing de conteúdo.
6. Organize seus próprios eventos
Eu sou um grande fã de marketing de eventos.
Ele te dá uma oportunidade de promoção offline agendada que se estende além da internet.
Apesar do marketing de eventos B2B ser ótimo, o de B2C é puro marketing de conteúdo.
A Comedy Central sabia disso quando eles enviaram um time de rua para promover a última temporada de Broad City.
E todos nós já ouvimos um milhão de vezes sobre as táticas de marketing de eventos da Red Bull.
Aliás, o relatório de Benchmark de Marketing Experimental da EMI e da Mosaic de 2017 descobriu que 75% das grandes empresas esperam um ROI de 5:1 para marketing de eventos.
No entanto, você não tem os orçamentos de $50-100 milhões que esses gigantes têm.
Ainda assim, 98% dos consumidores vão compartilhar conteúdo social em eventos.
Aliás, o estudo descobriu que eventos de marca impactam diretamente as experiências de vendas.
Se 74% dos consumidores ficam mais propensos de comprar de uma marca após de um evento, há uma resposta simples: Sim, organize um evento da marca.
Você pode até mesmo patrocinar um se tiver o orçamento.
Fique de olho nos centros de convenções locais, baladas e lugares para encontrar eventos que combinam com sua marca e com as características do seu público.
Esses eventos ao vivo vão ser grandes vitórias para os seus esforços de vendas e de marketing de conteúdo.
7. Estude o seu mercado
Se você quiser se tornar uma autoridade no assunto, um criador de conteúdo atraente, você precisa entender o seu mercado.
Existem muitos motivos para isso.
Primeiro, você vai precisar se manter a frente das tendências do mercado para se manter relevante.
O conteúdo do seu blog precisa ser recente para se manter a frente dos rankings de busca do Google.
Dê uma olhada em como o The Gadget Website está empurrando notebooks para estudantes com a temporada de volta para escola com uma ótima eficácia.
Eu sempre fico de olho no meu mercado para descobrir quem está fazendo o que.
É como eu encontro novas agências de marketing digital que estão deixando suas marcas.
Também existem eventos que transcede mercados, como esse do eclipse solar de verão.
A BMW do Orland Park tirou vantagem da oportunidade para uma ótima peça de conteúdo visual.
É esse tipo de conteúdo que fica viral rapidamente.
Ao acompanhar a sua indústria, você vai ser capaz de criar um conteúdo mais atraente.
Um conteúdo que se identifica com o público é a chave para crescer um negócio bem sucedido.
8. Conteúdos ótimos geram ótimos ROIs
Não importa o que você compartilhe e publique online, ele tem que ser de ótima qualidade.
Até mesmo um site de e-commerce simples não é tão simples de criar.
Você precisa saber como escrever uma copy que converte visitantes em clientes.
Mas você precisa de mais conteúdo para gerar tráfego para um site.
De acordo com o Content Marketing Institute, 81% dos profissionais de marketing de conteúdo estão usando blogs enquanto 93% focam em mídias sociais.
Esse gráfico da Smart Insights mostra o resto.
Você vai precisar criar artigos de blogs excepcionais, webinars informativos, infográficos brilhantes e mais para se manter a frente.
Hoje em dia todo mundo pode enviar conteúdo diretamente dos telefones deles.
Todos estão nas redes sociais criando conteúdo. O seu precisa se destacar.
A Airbnb está tão segura da sua especialidade com viagens e com qualidade de conteúdo que ela lançou a Airbnbmag esse ano.
Como as revistas originais para fazendeiros de marketing de conteúdo do John Deere, a Airbnbmag é um guia essencial para sua base de clientes.
Por ter lançado uma revista física com conteúdo de qualidade, a Airbnb tem um dos maiores sucessos de marketing de conteúdo de 2017.
Você pode não ter os recursos para publicar e distribuir uma revista física, mas você ainda pode criar conteúdo de qualidade.
Como eu mencionei anteriormente, você pode ter que contratar profissionais para fazer isso.
9. Se mantenha envolvido na comunidade
O que é mais importante do que a sua própria opinião sobre sua marca? A opinião de outros recursos confiáveis.
Um estudo recente descobriu que conteúdo gerado pelo usuário é 50% mais confiado do que a mídia tradicional, especialmente online.
Se você entender como aproveitar do marketing de influenciadores, você vai ganhar muita tração para o seu negócio.
Alcançar influenciadores requer que você se envolva na sua comunidade.
É aí onde você vai achar a maioria do sucesso, especialmente como uma marca nova.
A maneira mais fácil de encontrar negócios locais é encontrando sua Câmara de Comércio local.
Todos os negócios se registram na câmara de comércio local e você pode encontrar muitas pessoas influentes dessa forma.
Também, não tenha medo de participar de encontros locais nos parques, museus e outros lugares de encontros públicos.
Quanto mais envolvido você estiver com a sua comunidade, mais reconhecido o seu nome (e a marca que você representa) ficará.
E enquanto você estiver se envolvendo e falando com influenciadores, você também vai formar novos relacionamentos de negócios.
É outra parte importante para construir uma estratégia de marketing de conteúdo para empreendedores bem sucedida.
10. Faça parcerias com outras marcas
Algumas vezes o seu alcance simplesmente não é o suficiente.
Fazer parcerias com outras marcas te ajuda a estender o alcance da sua marca.
Dê uma olhada na Kellogg’s e Netflix fazendo parceria para promover o Eggo no Twitter.
Primeiramente, waffles e filmes não parecem ser relacionados, mas muitas vezes nós comemos enquanto assistimos filmes.
Esse tipo de promoção cruzada é uma grande vitória para as duas marcas envolvidas.
Para promover a nova temporada de “Billions”, a Showtime fez parceria com o Wall Street Journal para uma séries de podcast em 2017.
Apesar desse podcast ser claramente rotulado como conteúdo patrocinado, é informação legítima.
Os apresentadores do podcast certamente mencionam “Billions” e as histórias (as quais envolvem a moralidade de Wall Street), mas não é um comercial de forma alguma.
Essa parceria é um conteúdo de alta qualidade que se identifica com o público das duas marcas.
Dobrar o seu orçamento de marketing, recursos e alcance fazendo conteúdo de parceria é uma situação vantajosa para todos os negócios envolvidos.
Tem apenas uma dica final e é uma boa.
11. Monetize os seus esforços de marketing de conteúdo
Se vai criar e publicar conteúdo, você pode muito bem ser pago pelos seus esforços.
Claro, conversões são ótimas, mas você também tem a possibilidade de colocar anúncios nos seus vídeos e blogs.
Agora, para ser perfeitamente transparente, eu não estou atualmente monetizando meu blog nem meu canal do YouTube com anúncios.
Tudo é focado no meu conteúdo e serviços.
Meu canal do YouTube também não é monetizado, mas é muito fácil adicionar tanto anúncios de texto quanto de vídeos para fazer isso.
No seu gerenciador de vídeos, simplesmente clique no botão Editar e selecione o botão de rádio para a monetização.
Você vai precisar de um conta no Google AdSense para fazer isso. Se você não tiver uma, o YouTube vai te redirecionar para fazer uma para você.
Quando terminar, você vai ver o símbolo cinza do dólar ficando verde claro.
Se vender pela Amazon, você também pode usar Afiliados da Amazon para criar backlinks para vender seus produtos.
Alguns sites onde você publica conteúdo não vão permitir que coloque links de volta para o site da sua marca.
Afiliados da Amazon é uma forma de ultrapassar essa restrição e ainda assim ganhar backlinks do seu conteúdo.
Clique em Se Cadastre Agora de Graça e você vai ser capaz de criar uma conta. Você pode até mesmo colocar link da sua conta pessoal.
Com Afiliados da Amazon, Google AdSense e outras publicidades você pode ajudar o seu conteúdo a gerar renda sem parecer muito vendedor.
Faça parceria com outras marcas e anuncie os conteúdos uma das outras para um alcance e ROI máximo.
Conclusão
Marketing de conteúdo é a última palavra tendência no marketing digital.
Não é sempre tão fácil começar quanto parece.
Cada peça brilhante de conteúdo que você vê online é o resultado de um time de profissionais criativos trabalhando juntos.
Até eu tenho ajuda criando meu conteúdo apesar de que eu faço muito por minha parte.
Não tenha medo de testar novos limites, faça novas parcerias e supere os limites da criatividade.
Um conteúdo ótimo vende produtos e você pode construir a sua marca com as inciativas corretas.
Com quais projetos de marketing de conteúdo você encontrou sucesso?
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