Encontrar os melhores livros de marketing não é uma tarefa fácil.
Afinal, há uma quantidade considerável de materiais sobre o assunto.
Então, sempre que me pedem recomendações de livros de marketing digital, preciso filtrar bastante.
Não foram poucas as leituras que me trouxeram até aqui.
Foram horas e horas passando os olhos sobre as palavras dos mais talentosos profissionais ao redor do mundo.
Sem o auxílio deles, eu provavelmente não teria chegado tão longe.
Por isso, decidi abrir o jogo.
No artigo de hoje, revelo quais são os melhores livros de marketing na minha opinião.
Por isso, continue a leitura e saiba quais obras adicionar à sua biblioteca ainda em 2020.
1. A Vaca Roxa – Seth Godin
Você é apenas mais uma vaca comum em meio ao rebanho?
Para ganhar espaço em um ambiente tão competitivo, você precisa despertar um sentimento que fará os consumidores atravessarem metade da cidade para comprar o seu produto.
As respostas para um desafio tão ousado são reveladas em A Vaca Roxa, de Seth Godin, que mostra que é preciso se diferenciar para conseguir criar estratégias de marketing de sucesso.
2. Confissões de Um Publicitário – David Ogilvy
Um dos maiores publicitários do mundo e fundador da Ogilvy & Mather, David é conhecido como o “pai da propaganda”.
Em Confissões de Um Publicitário, ele nos conta alguns dos mais importantes segredos e histórias de sua incrível trajetória no mundo do marketing e comunicação.
Tido como um gênio em diversas subdivisões da publicidade, como copywriting, negociação e estratégia, Ogilvy é uma das figuras que você certamente deve guardar na sua estante.
3. Contágio. Por Que As Coisas Pegam – Jonah Berger
Você já sonhou em produzir um conteúdo viral?
Se não obteve sucesso até hoje, é porque ainda não leu Contágio. Por Que As Coisas Pegam.
Nesse livro de Johah Berger, professor de marketing de Wharton, o autor revela os princípios para a viralização e os atalhos para a transmissão social orgânica.
Um livro fundamental que mostra que os anúncios não são o cerne da propaganda nos dias de hoje.
4. A Bíblia do Marketing Digital – Cláudio Torres
Considerado um dos principais guias para profissionais de marketing contemporâneos, A Bíblia do Marketing Digital aborda as principais estratégias e ferramentas disponíveis na internet.
Cláudio Torres nos mostra que, independentemente do tamanho ou nicho, a web oferece soluções para gerar resultados em curto e longo prazo.
Esse é um livro essencial para qualquer pessoa que se arrisque nas estratégias digitais, de estudantes e freelancers a professores e CMOs.
5. As 22 Consagradas Leis do Marketing – Al Ries e Jack Trou
Se você gosta de informação com humor, esse livro é para você.
Em As 22 Consagradas Leis do Marketing, Al Ries e Jack Trou nos contam, de maneira irreverente, quais são os paradigmas que sempre existiram (e sempre existirão) no mundo do marketing.
Por meio de diversos exemplos, mostram o que diferencia empresas que se tornam líderes no mercado daquelas que falham nessa missão.
6. Marketing de Autoridade: Os 7 Pilares do Pensamento de um Líder para Tornar a Concorrência Irrelevante – Adam Witty e Rusty Shelton
Gerar autoridade é um dos objetivos mais comuns para empreendedores.
As pessoas descobriram que os rostos que compõem uma marca são tão importantes quanto a identidade visual.
O livro Marketing de Autoridade é voltado para CEOs, autônomos ou profissionais que almejam voos mais altos na carreira.
Por meio de sete pilares, Adam Witty e Rusty Shelton ensinam, didaticamente, como utilizar a própria imagem como ferramenta para alavancar os negócios.
Tudo isso conciliando os meios e canais digitais e offline.
7. Palavras que Funcionam: Não é o que Você Diz, é o que as Pessoas Ouvem – Frank Luntz
Embora existam objetivos paralelos, todo mundo sabe qual é a principal função do marketing: vender.
Frank Luntz, elogiado até por Barack Obama por seus slogans geniais, revela os segredos da construção de frases persuasivas.
Palavras que Funcionam: Não é o que Você Diz, é o que as Pessoas Ouvem mostra que a escolha de palavras faz toda a diferença na hora de se destacar ante a concorrência.
8. A Estratégia do Oceano Azul: Como Criar Novos Mercados e Tornar a Concorrência Irrelevante – W. Chan Kim e Renée Mauborgne
Você já se perguntou por que empresas precisam concorrer entre si o tempo todo?
W. Cham Kim e Renée Mauborgne mostram em A Estratégia do Oceano Azul: Como Criar Novos Mercados e Tornar a Concorrência Irrelevante que nem sempre entrar em uma disputa é a melhor opção.
O oceano vermelho é aquele que está recheado de negócios canibalizando-se.
Já o oceano azul é uma área pacífica e inexplorada, na qual você pode encontrar um público novo – sem concorrência.
Esse livro é um fenômeno de vendas que ocupa a cabeceira de alguns dos líderes mais importantes do mundo.
9. Marketing 3.0. As Forças Que Estão Definindo o Novo Marketing Centrado No Ser Humano – Philip Kotler
Philip Kotler está para o marketing como Elvis Presley está para o rock.
Então, esse não é apenas um dos melhores livros de marketing, mas também um dos mais recomendados – e para todos os níveis de conhecimento.
É simplesmente indispensável.
O autor que ensinou gerações de marqueteiros adentra o mundo digital em Marketing 3.0. As Forças Que Estão Definindo o Novo Marketing Centrado No Ser Humano.
Nesse livro, o foco é o cliente.
O grande mestre do marketing nos mostra como a tendência dos negócios modificou-se na era da internet e estabeleceu novos parâmetros de consumo.
O livro é leitura obrigatória para quem precisa se reinventar e deixar de lado antigos costumes no ramo, mas também para a compreensão dos iniciantes.
10. A Lógica do Consumo – Martin Lindstrom
Qual é a lógica comportamental em uma decisão de compra?
De acordo com estudos, as pessoas demoram apenas dois segundos para tomá-la.
Mas por detrás desse tempo ínfimo, há uma série de estratégias de marketing que devem ser trabalhadas para estimular o fechamento do negócio.
Baseando-se em pesquisas e técnicas de neuromarketing, Martin Lidstrom nos conta em A Lógica do Consumo que existem caminhos para estimular a venda.
11. Hustle: The Power to Charge Your Life with Money, Meaning, and Momentum – Neil Patel, Jonas Koffler e Patrick Vlaskovits
Em 2016, me juntei a dois dos caras mais geniais do mundo dos negócios (Jonas Koffler e Patrick Vaskovits) para criar Hustle: The Power to Charge Your Life With Money, Meaning and Momentum.
Esse livro ajuda o leitor a tomar decisões certeiras baseando-se não apenas no sucesso financeiro, mas também pessoal.
E mostra que encontrar prazer naquilo e aliar o que é importante com o que vende é o que você faz é o melhor caminho para alcançar suas metas.
12. Buzz: Marketing de Boca em Boca – Emanuel Rosen
Por mais que outdoors, comerciais de TV e anúncios na web sejam muito importantes, há um fator muito mais valioso que todos esses elementos.
Trata-se do Marketing de Boca em Boca, conceito aplicado no livro do autor Emanuel Rosen.
Esse premiado best-seller figurou no topo de listas do New York Times e The Wall Stree Journal.
Nele, são reveladas técnicas para fazer com que as pessoas falem sobre o seu negócio e o que você vende, tornando o marketing muito mais natural.
13. As Armas da Persuasão – Robert Cialdini
Você provavelmente já ouviu vários publicitários falando sobre vendas, mas já pensou em como seria ótimo ouvir a opinião de um psicólogo?
Foi exatamente isso que fez Robert Cialdini, que se cansou de cair na lábia de vendedores e decidiu estudar a ciência por trás da persuasão.
Assim, desenvolveu seis princípios básicos que governam o comportamento humano, e descreveu-os em As Armas da Persuasão.
Se você quer compreender como funciona essa máquina a qual chamamos cérebro, esse livro pode ajudá-lo.
É certamente um dos melhores livros de marketing para copywriters.
14. Ideias que colam: Por que Algumas Ideias Pegam e Outras Não – Dan Heath
Todos temos ideias.
Mas você já reparou como algumas pegam e outras não?
Os motivos são revelados em Ideias que Colam: Por que Algumas Ideias Pegam e Outras Não, de Dan Heath.
Nesse livro, você aprenderá a utilizar estratégias que aumentam as chances de as pessoas comprarem o que diz.
E traz ótimos conselhos para vendedores, empreendedores ou quem simplesmente quer aprender a organizar ideias.
15. Nunca Almoce Sozinho – Keith Ferrazzi
Imagine quantas oportunidades você pode gerar em um almoço.
Em Nunca Almoce Sozinho, Keith Ferrazzi traz uma série de sugestões em formato de passo a passo que mostram a importância de uma rede de contatos sólida.
Transcendendo os conceitos de networking como os conhecemos hoje, ensina na prática o que fazer para quebrar as barreiras da comunicação e utilizar pessoas para escalar os negócios.
16. Obrigado pelo Marketing – Vitor Peçanha
Um dos cofundadores da Rock Content, Vitor Peçanha ensina todos os segredos que levaram a empresa ao posto de uma das mais sucedidas em seu nicho de mercado.
Em Obrigado pelo Marketing, temos acesso a diversas experiências aplicadas na prática que mostram exatamente como implementar uma estratégia de marketing de conteúdo.
O livro é como um passo a passo para aqueles que querem entrar no mundo do inbound marketing e aprender com quem conhece como poucos o mercado nacional.
17. O Ponto da Virada: Como Pequenas Coisas Podem Fazer uma Grande Diferença – Malcolm Gladwell
Livro que ficou mais de 200 semanas na lista de best-sellers do The New York Times, O Ponto da Virada: Como Pequenas Coisas Podem Fazer uma Grande Diferença nos apresenta o conceito de ponto de virada.
Segundo o autor Malcolm Gladwell, as pequenas mudanças é que fazem com que produtos e serviços se destaquem em meio ao mercado.
E aponta como criar essas alterações, tratando-as como epidemias.
18. Tribos – Seth Godin
Em Tribos, Seth Godin nos relembra que os seres humanos sempre viveram em pequenos grupos.
E não é diferente nos dias de hoje.
Mas por que isso é importante?
Simples: toda tribo precisa de líderes.
E se você quiser ser um deles, precisa ler esse livro.
19. Marketing de Conteúdo. A moeda do século XXI – Rafael Rez
Rafael Rez é uma das cabeças mais influentes do mundo do marketing digital no Brasil.
Em Marketing de Conteúdo. A moeda do século XXI, ele nos mostra como o conteúdo tornou-se um dos ativos mais importantes para empresas do mundo moderno.
Recomendado tanto para empreendedores quanto para profissionais de marketing, esse livro aborda os principais pontos para transformar um usuário desconhecido em um comprador.
20. Não me Faça Pensar – Steve Krug
Pensar é sempre benéfico, certo?
Não para o usuário de internet.
Em Não me Faça Pensar, Steve Krug mostra como tornar as coisas mais fáceis para o internauta, aplicando conceitos de usabilidade.
Tido como uma bíblia para profissionais de experiência do usuário, é essencial para compreender como agradar ao consumidor.
21. A cauda longa – Chris Anderson
O conceito de cauda longa é um dos mais conhecidos por profissionais de SEO (Otimização para Mecanismos de Buscas).
Ele foi explorado por Chris Anderson, editor chefe da revista Wired, em A Cauda Longa.
Nesse livro, ele explica que ser cada vez mais específico é o segredo para o aumento das vendas.
Em outras palavras, a ideia é encontrar nichos e oferecer a eles a melhor experiência para evitar a concorrência e atingir em cheio às pessoas que têm interesse naquele produto ou serviço.
22. Hacking Growth. A estratégia de marketing inovadora das empresas de crescimento mais rápido – Sean Ellis
Em Hacking Growth. A estratégia de marketing inovadora das empresas de crescimento mais rápido, Sean Ellis investiga a fundo um dos conceitos mais populares do mundo dos negócios.
Com raízes no Vale do Silício, o growth hacking visa a identificar oportunidades de crescimento para o desenvolvimento acelerado de negócios.
Quer saber como profissionais levaram empresas como Uber, LinkedIn e Airbnb ao patamar global?
Então esse livro é para você.
23. O Último dos Mad Men – Jerry Della Femina
Autor que inspirou uma das séries mais famosas da televisão, Jerry Della Femina narra, em O Último dos Mad Men, algumas das principais histórias que vivenciou ao longo de quase 60 anos como publicitário.
Esse clássico é como uma viagem à Era de Ouro da Propaganda e conta como o autor foi de office boy a um dos mais consagrados profissionais da área.
24. Marketing na era digital – Martha Gabriel
Livro muito conceituado no Brasil, Marketing na era digital funciona como um roteiro para estratégias de marketing na esfera digital.
Nele, Martha Gabriel ensina desde os pilares do marketing digital, passando pelo planejamento, mudanças e tendências, ferramentas e táticas para prosperar na esfera online.
Um guia para todos aqueles que desejam utilizar a internet para alçar voos mais altos.
25. Posicionamento: a batalha por sua mente – Al Ries e Jack Trout
Se você quer se destacar no mercado, precisa ler as palavras de Al Ries e Jack Trout em Posicionamento: a batalha por sua mente.
Esse livro revela a importância da criação de uma imagem no inconsciente do consumidor, afirmando que a batalha ocorre internamente, e não externamente, como a maioria das pessoas pensa.
Tal conceito foi aplicado por algumas das principais companhias do mundo, e certamente é muito útil para negócios de qualquer tamanho.
26. Nocaute – Gary Vayrnechuk
Dono de um dos perfis mais influentes do mundo do marketing no Twitter, Gary Vayrnechuk tem o know-how necessário para falar sobre redes sociais.
Em Nocaute, ele aborda os principais pontos necessários para criar e executar estratégias de sucesso no Facebook, Instagram, YouTube e outras mídias sociais.
O mais interessante é que ele é muito didático.
O livro é praticamente um passo a passo para aplicar técnicas utilizadas por um dos profissionais mais bem-sucedidos do mundo.
Vale a pena conferir.
27. Marketing 4.0. Do Tradicional ao Digital – Philip Kotlter, Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan
Uma das grandes figuras do mundo do marketing volta a figurar nessa lista.
Em Marketing 4.0. Do Tradicional ao Digital, Philip Kotler se junta a Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan analisa toda a transição do marketing para a era digital.
Uma continuação do livro citado anteriormente, é leitura obrigatória para quem deseja compreender os hábitos de consumo do ponto de vista do consumidor e se adaptar às suas necessidades.
28. Você É Indispensável: A Importância de Quem Inova, Lidera e Faz Acontecer – Seth Godin
Seth Godin também volta a aparecer na lista com Você É Indispensável: A Importância de Quem Inova, Lidera e Faz Acontecer.
Nesse livro, ele nos traz a reflexão de que nenhum profissional é insubstituível.
Mesmo os mais competentes e trabalhadores são apenas peças de uma máquina.
Então, como fazer para se tornar indispensável?
É exatamente essa pergunta que o autor tenta responder nessa obra.
Se você quer se tornar um profissional desejado e impossível de ser demitido, aconselho que leia esse livro.
Conclusão
Pronto, agora você tem bastante leitura para colocar em dia, não é mesmo?
A lista acima é preciosa e traz os melhores livros de marketing na minha opinião – aqueles que me trouxeram até aqui.
São obras que devem compor as prateleiras dos melhores profissionais e empreendedores que desejam desenvolver seus negócios.
Eles certamente servem como guias para aprender com os grandes do mercado e evitar erros na busca pelo sucesso.
Se você deseja abrir os olhos para os pilares e ideias das mentes mais brilhantes do marketing e dar um passo à frente, sugiro que escolha alguns itens dessa lista e comece a leitura agora mesmo.
E não esqueça de deixar um comentário contando qual dos títulos mais chamou a sua atenção e depois compartilhar os seus insights por aqui.
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