Inbound marketing pode ser bastante complexo.
Existem diversas estratégias diferentes para induzir ainda mais o melhor tráfego inbound.
Você pode escrever mais blog posts e e-books e ter ótimas palavras-chave e uma ótima publicação social.
Há muita coisa acontecendo.
E acima de tudo, tendências de inbound marketing mudam quase tão rápido quanto táticas de SEO.
Isso quer dizer que é cada vez mais difícil ficar à frente da competição e evitar ficar para trás.
Um dia você está publicando conteúdo incrível e colocando ele atrás de um formulário e no próximo percebe que formulários não funcionam.
Pode ser complicado e estar sempre em evolução, mas no fim das contas, você precisa de inbound marketing para aumentar seu negócio.
É umas das melhores formas de induzir novas leads ao seu site sem gastar muito dinheiro com propagandas.
Então como você se mantém em dia com um ambiente que está sempre aumentando e mudando de forma tão rápida?
Existem algumas tendências que eu já posso prever que farão sucesso em 2018.
Essas tendências já estão criando expectativas e estamos começando a vê-las cada vez mais.
A efetividade desses métodos já está comprovada e eles estão conseguindo tração, então é uma boa ideia entrar nessa onda e começar a usá-los antes que fiquem famosos no ano que vem.
Vamos dar uma olhada no básico de inbound marketing e depois ver três tendências de inbound marketing para começar a usar antes de 2018.
Breve visão geral de inbound marketing
O termo “inbound marketing” foi criado pelo HubSpot em 2006.
Eles o definiram da seguinte forma:
Uma abordagem focada em atrair consumidores através de conteúdo e interações que são úteis e relevantes.
Então, ao invés de competir com espaço de anúncio ou comprar slots, você foca em desenvolver o seu blog, presença de SEO e plataformas de mídia social.
O objetivo é trazer mais visitantes para o seu conteúdo ou site de forma natural (inbound), ao invés de tentar atraí-los com métodos outbound como anúncios.
A metodologia inbound do HubSpot é o que eles usam para visualizar o processo de inbound marketing:
A primeira fase é Atrair, que foca em induzir tráfego de volta para o seu site.
O objetivo dessa fase é induzir tráfego relevante, que está mais propenso a se tornar uma lead ou um cliente em potencial.
Você pode obter isso com um ótimo SEO, trabalhando com o blog, publicações sociais e mais.
A segunda fase é Converter.
Converter é sobre pegar todos aqueles visitantes do website e transformá-los em leads ao reunir informação de conteúdo.
Você pode fazer isso com coisas como white papers, folhas de dicas ou e-books em troca de emails para aumentar a sua lista.
A terceira fase é chamada de Fechar.
Essa fase foca em transformar as leads certas do tráfego certo em consumidores finais.
Automação de marketing, email, CRMs e closed-loop reporting têm um papel importante em fechar esses negócios e trazer mais consumidores.
A fase final é sobre “encantar” seus consumidores atuais.
Encantar cria um relacionamento melhor com consumidores atuais através de mídias sociais, pesquisas, CTAs e emails estimulantes.
Você precisa fazer isso para criar melhores valores de tempo de vida e consumidores fiéis.
Agora que tem um conhecimento básico ou uma revisão sobre inbound marketing, vamos entrar nas maiores tendências para você dominar antes de 2018.
1. Guest blogging é a chave
É conhecimento comum que trabalhar com blog é a melhor forma de trazer novo tráfego orgânico inbound.
Marketing de conteúdo é a melhor forma de induzir rapidamente novos leads.
Então se você não está trabalhando com blog de forma consistente, provavelmente está perdendo grandes aumentos e retorno dos investimentos.
Além disso, o mercado de blogs está crescendo rapidamente. Existem milhares de posts sendo publicados todos os dias por uma razão:
Trabalhar com blog induz tráfego.
E é por isso que eu recomendo guest blogging.
Trabalhar com blog funciona. Mas demora mais quando você não tem tráfego.
Quando você faz um guest post em sites de especialistas da indústria, você traz tráfego relevante de volta para o seu site.
E é por isso que faço guest blogs o tempo todo:
Eu faço isso por duas razões principais:
- Exposição da minha marca em sites que têm muitos seguidores
- Trazer tráfego relevante de volta para o meu próprio site
É uma troca mútua:
O Site X ganha um ótimo conteúdo do produtor Y (você) em troca da audiência e promoção do Site X’s.
Mas não sou apenas eu que estou tirando vantagem de guest posting.
Se você ainda não está convencido, e se eu te falasse que guest blogging traz vendas inbound incríveis?
Jon Cooper gerou uma quantidade enorme de hits com um único guest post no Moz:
A partir desse tráfego, ele conseguiu inúmeros pedidos e perguntas sobre novos serviços.
Na verdade, ele conseguiu tantos deles que teve que recusar alguns por motivo de recursos limitados e alta demanda.
Gregory Ciotti foi capaz de gerar 36,733 assinantes de email com guest blogging.
Os estudos de caso são infinitos e por um bom motivo:
Guest blogging funciona. Induz tráfego e inbound leads.
Então, como você começa?
É fácil. Comece entrando no Google e pesquisando pelo site preferido da indústria.
Por exemplo, vamos entrar no Search Engine Journal.
Dê uma olhada no site deles e tenha certeza de que suas audiências se alinham.
Por exemplo, o SEJ é um site variado.
Tem tópicos sobre quase tudo relacionado a marketing, então provavelmente será uma boa parceria para a maior parte dos profissionais de marketing.
Se você gosta de PPC, eles têm um blog sobre isso. Se é mais focado em SEO, pode falar sobre isso também.
Entre no site deles e veja que tipo de engajamento as pessoas conseguem em seus posts:
Se o engajamento de cada post é ótimo, então vale a pena.
A última coisa que você quer que aconteça é fazer um guest blog em um site com 1,000 visitantes por mês que não curtem ou compartilham o conteúdo.
Isso seria uma grande perda de tempo.
Se você encontrar um site com bastante engajamento, volte para o Google e faça essa pesquisa básica para encontrar a política deles sobre guest-blogging:
Você também pode trocar a parte de “guest post” para os seguintes parâmetros se nada aparecer:
- Guest blog
- Guest blogging
- Escreva para nós
Esse é um jeito rápido de encontrar novas oportunidades de guest blogging.
Clique no link e você receberá informações rapidamente sobre como participar em guest blogging no site desejado:
Em muitos sites você até pode preencher um formulário para enviar suas ideias e informações para avaliação:
Faça esse processo para os seus sites preferidos para criar o seu guest blogging rapidamente.
Lembre-se: Sempre dê exemplos apenas do seu melhor conteúdo.
Assim que fizer isso, simplesmente repita o processo e você vai estar induzindo tráfego relevante de volta para o seu site rapidinho.
Guest blogging é uma das melhores formas de receber tráfego de alta qualidade.
Mas, você não pode só juntar quaisquer 1,000 palavras para um blog post.
Isso não vai induzir tráfego.
Siga esta nova tendência para induzir melhor tráfego usando os seus posts de guest blog (e seu próprio blog).
2. Conteúdo longo e aprofundado é melhor
Guest blogging é fantástico.
Trabalhar com blog no seu próprio site é incrível para conseguir tráfego inbound também.
Mas não é qualquer blog post que vai conseguir isso.
Você não pode simplesmente juntar umas 500 ou 1,000 palavras preguiçosas em um post e esperar que seu negócio se torne o próximo Facebook.
Isso não vai acontecer.
Ao invés disso, trabalhar consistentemente com blogs de alta qualidade e valor vai transformar seu negócio.
Isso me ajudou a transformar o Crazy Egg ao aumentar tráfego de blog em mais 200%.
E ajudou meu próprio site a crescer imensamente. Eu posto no blog diversas vezes por dia agora e nunca tive níveis de tráfego melhores.
Mas a maior parte das pessoas escrever apenas blog posts de 1,000:
E além disso, a maioria das pessoas posta apenas uma vez por semana:
Enquanto isso não parte tão ruim superficialmente, não é nada bom.
É como ir à academia:
Se você não investir seu tempo, não vai ter os resultados. Sem dor, sem ganho.
Acontece a mesma coisa com inbound marketing.
Você não pode escrever pouco e arriscar não receber tráfego algum.
Mas você também não pode escrever 100 posts por dia. Simplesmente não há tempo o suficiente.
Você precisa encontrar uma média que funcione e que induza tráfego comprovadamente.
E dados de um milhão de posts dizem que posts mais longos estão mais altos no ranking das pesquisas do mecanismo de busca do Google.
E até mesmo esse conjunto de dados parece estar por baixo quando comparado com o último relatório do HubSpot:
Eles descobriram que o ponto certo para induzir os maiores níveis de tráfego orgânico em um blog post é entre 2,250 e 2,500 palavras.
Então se ainda está escrevendo blog posts mais curtos, provavelmente é por isso que seu tráfego não é tão alto quanto você gostaria.
É possível que você não esteja vendo os benefícios sobre os quais as pessoas falam quando o assunto é inbound blogging.
Então, como se cria um blog post de 2,500 palavras?
Na verdade, não é difícil! Você só precisa investir o tempo e o esforço.
Aqui estão alguns jeitos simples para levar seus blog posts a 2,500 palavras sem conteúdo inútil ou simplesmente tentar adicionar coisas à sua contagem de palavras.
Primeiro, adicione conteúdo passo-a-passo ou “como fazer”.
Esse é o primeiro jeito de adicionar um bom comprimento aos seus posts. Em vez de escrever coisas que não contribuam com nada, você precisa se focar em adicionar valor.
Use ótimas imagens que tiram vantagens de chamadas como caixas, destaques e flechas.
Se você estiver escrevendo um artigo como “Os melhores jeitos de induzir leads com SEO,” não adicione simplesmente os melhores jeitos.
Mostre às pessoas como implementá-los.
Ou se estiver escrevendo um artigo sobre remarketing, mostre a eles como começar uma campanha:
Passos detalhados e que possam ser feitos são o que as pessoas procuram.
Pense um pouco:
Você pesquisa por algo no Google como “guia de SEO” com a intenção de melhorar seu SEO?
É claro que sim.
Então, se você não incluir jeitos passo-a-passo específicos de melhorar o SEO, pode dar adeus ao tráfego.
Próximo, comece a reutilizar seu conteúdo.
Por exemplo, digamos que você tem múltiplos posts sobre táticas de SEO, como:
- Dicas de SEO local
- Hacks de SEO
- Dicas de construção de links
Você pode simplesmente combinar eles em um post como:
“25 Dicas de SEO Para Induzir Mais Leads Hoje.”
Eu faço isso o tempo todo para criar guias mais detalhados e longos:
Pegue textos curtos já existentes e combine eles em um único guia que engloba tudo.
Expanda seus posts sem fazer nenhum trabalho extra e eu te garanto que seu tráfego vai aumentar.
3. Formulários estão acabando
Você leu certo. Formulários estão se tornando uma coisa do passado.
O livro de regras do inbound original do HubSpot foi apresentado em 2006.
É quase 2018. E as mesmas táticas simplesmente não funcionam mais.
Tendências mudam, padrões mudam e, mais importante de tudo:
O comportamento dos consumidores evolui.
Você não pode continuar a fazer as mesmas coisas que funcionavam em 2006, ou todos estaríamos enchendo nossos posts de palavras-chave para chegar ao #1 lugar do ranking.
Qualificar leads é um aspecto importante de qualquer negócio. Todos prosperamos com indução de inbound leads.
Mas o que acontece quando essas leads têm que esperar para falar com você e ainda têm que passar por um formulário extensivo?
Elas simplesmente não convertem tão rápido.
A Drift testou os tempos de resposta de mais de 400 times de vendas para descobrir o tempo de resposta médio para leads:
A grande maioria respondeu 5+ dias a partir do contato inicial, ou nunca houve resposta.
E isso é terrível se considerarmos que tem uma redução de 10x na probabilidade de fazer contato com um lead após 5 minutos sem receber ajuda.
Tempo de resposta é um dos fatores mais críticos (se não é o principal) para transformar uma lead em um consumidor:
E o inbound marketing é todo sobre leads.
É sobre leads que convertem, estão interessadas nos seus serviços e são conduzidas naturalmente ao seu site.
Então o que acontece quando você acaba em uma página com um formulário?
Você pesquisou no Google por “estratégia de marketing de conteúdo” e clicou no primeiro link. E te levou a uma parede com um portão.
Ela te pede por suas informações em troca do guia.
O que você faz?
Provavelmente fica frustrado e clica para voltar ao Google para selecionar o segundo resultado.
A verdade é:
A pessoas odeiam preencher formulários por conteúdo que deveria ser “livre.”
Mas de que outra forma você consegue leads? Live chat.
Na verdade, a Drift arriscou o negócio deles para testar isso.
Eles eliminaram os formulários do site deles por um ano inteiro.
Adivinha o que aconteceu.
Eles geraram mais inbound leads do que com formulários.
Aquela pequena mensagem na parte superior tinha taxas de cliques de 63%. De todas as pessoas que clicaram na mensagem, 63% se engaja em uma conversa com um representante de vendas.
Eu sei que esse é um valor muito mais alto do que a maioria dos formulários que ainda existem no meu website.
As pessoas não querem esperar 24-72 horas para falar com alguém sobre os seus problemas.
Problemas são uma situação “no momento”. Eles precisam ser resolvidos o mais rápido possível. É por isso que pesquisamos tudo no Google.
Nós precisamos de uma solução agora mesmo. E se você não pode resolver agora, arrisca perder aquele lead.
Comece implementando um sistema de live-chat no seu site o mais rápido possível:
É gratuito, fácil de implementar e vai te ajudar a responder as leads instantaneamente, em vez de mandar emails chatos 72 horas depois.
Não se arrisque a perder leads porque não consegue responder emails rápido o suficiente.
Ajude-os a resolver os problemas rapidamente e você pode esperar inbound leads muito melhores que convertem com taxas mais altas.
Táticas antigas como a estratégia de conteúdo fechado de 2006 não funcionam tão bem quanto costumavam funcionar e todas as tendências apontam para o live chat para 2018.
Conclusão
Inbound marketing mudou bastante desde que o HubSpot o apresentou pela primeira vez em 2006.
Em vez de uma estratégia básica, existem inúmeros jeitos de induzir mais tráfego inbound.
Você pode escrever blog posts, publicar e-books e guias, pesquisar as melhores palavras-chave e ter uma estratégia social melhor.
Inbound marketing é complexo e muda constantemente.
Por exemplo, todos achávamos que formulários eram o padrão de ouro para gerar leads de para tráfego inbound.
Mas eles não funcionam mais tão bem.
Ao perceber que o comportamento dos consumidores muda, nossas táticas de marketing precisam de adaptar.
E nos adaptar precisamos, porque precisamos de inbound marketing para induzir tráfego.
Então você não pode simplesmente desistir quando suas táticas para fazer dinheiro não funcionam mais.
Em vez disso, comece a fazer guest blogs.
É uma das melhores formas de aumentar seu negócio e colocar a sua marca em frente a tráfego relevante.
Depois, escreva blog posts mais longos e aprofundados, com base em dados, que ajudem as pessoas.
O principal conteúdo no ranking do Google não tem 1,000 palavras, então você não pode esperar dominar inbound marketing só juntando um blog post medíocre.
Por último, foque em gerar leads sem incomodar seus consumidores.
Tente usar sistemas de live-chat em vez de formulários.
Inbound marketing demanda a mudança de táticas para se adaptar à mudanças de comportamento.
Não fique para trás em 2018.
Quais são as suas táticas de maior sucesso de inbound marketing que você acha que ainda estarão em alta em 2018?
Cresça seu tráfego