6 Dicas de Como Usar Growth Hacking no Instagram

Algumas empresas crescem do nada e acabam decolando como um foguete.

Elas capturam a atenção do mundo e fazem com que todos falem sobre elas.

Vimos isso acontecer com a Uber.

E depois com a Airbnb.

Basta dar uma olhada neste gráfico do Google Trends para os termos de pesquisa “Uber” e “Airbnb.” Houve um aumento exponencial ano após ano.

Você já se perguntou como aconteceu esse crescimento acelerado?

Ou como essas empresas se mantêm no topo?

Vou falar um pouco sobre a estratégia que eles usam.

Isso é chamado de growth hacking.

Tenho certeza que você já ouviu falar sobre o termo. Isso tem sido muito usado ultimamente.

Foi isto que usei para expandir minha conta no Instagram para mais de 140.000 mil seguidores. Embora eu não tenha mais uma conta ativa, este artigo foi projetado para ensinar como usar growth hacking no Instagram da mesma forma que eu usei.

Meus resultados?

• Meus Google rankings aumentaram.
• O número de pesquisas pelo meu nome cresceu mais de 70%.
• Minha hashtag foi usada mais de 11.000 mil vezes.
• A minha conta no Instagram recebeu o dobro de engajamento médio em cada publicação.

Insano, não?

Eu já sabia de primeira mão sobre o impacto que as mídias sociais tem no SEO. É uma coisa que falo o tempo todo por aqui.

Ainda assim, fiquei impressionado com os resultados que vi.

Normalmente você não associa o Instagram com SEO. Parece improvável que uma rede social de compartilhamento de fotos aumentasse seu alcance no mecanismo de busca.

Mas é possível e eu vou compartilhar com você todos os detalhes.

Com as estratégias neste artigo, você pode replicar o meu sucesso.

Mas antes de continuar, eu quero dar um conselho importante.

Tenha um planejamento estratégico

Não há como escapar disso.

Você precisa ter uma estratégia pronta.

Você não pode expandir seu caminho para o topo do ranking do mecanismo de pesquisa sem saber como usar growth hacking.

Vamos considerar o significado de growth hacking.

Aqui está a definição didática:

Trata-se de alcançar um crescimento incrível de forma rápida. O foco no objetivo deve guiar cada passo que você precisa dar.

Growth hacking marketing muitas vezes significa experimentar estratégias de baixo custo.

Você tem que sair da mesmice e encontrar formas criativas de atingir seus objetivos.

Antes de começar, veja os detalhes abaixo.

• O que você quer para a sua conta de Instagram? Sabemos que é o crescimento, mas quanto de crescimento?
• O que o crescimento significa para você?
• Em que período você gostaria de atingir seu objetivo?
• Que tipo de experimentos você irá tentar?
• Como você colocará uma nova estratégia em prática usando uma técnica antiga para acelerar os resultados?

Você não precisa entrar às cegas.

As estratégias que compartilho neste artigo irão te ajudar a responder as duas últimas perguntas.

Você está pronto? Então vamos começar.

1. Jogue o jogo dos números

As pessoas sempre recomendam “qualidade acima da quantidade”

Eu concordo. É algo que eu também ensino.

Em relação ao growth hacking no Instagram, a sua força está nos números.

O Dropbox demonstrou muito bem isso. Seu objetivo era aumentar o número de usuários da Dropbox, por isso incentivou os usuários atuais a trazer mais pessoas a bordo.

Esse espaço grátis custou algum dinheiro extra para o Dropbox? Provavelmente sim.

Mas quando você está concentrado no crescimento, os elementos secundários não são tão importantes. O foco está no aumento dos seus números.

Então, aumentar seus seguidores do Instagram deve ser o seu primeiro objetivo.

Por quê?

Growth hacking requer uma ação rápida e inesperada. O ideal é que todos falem sobre você ao mesmo tempo.

E depois de alcançar esse crescimento, você precisa manter o ritmo.

A maneira mais segura de conseguir isso é reunir um grande número de seguidores.

O melhor de tudo é que isso não é algo difícil de ser feito.

A Foundr conseguiu realizar um growth hack em sua conta no Instagram, conquistando meio milhão de seguidores em menos de um ano.

Não cometa erros: você ainda pode ter uma abordagem muito específica para o Instagram.

Afinal, você quer que seus seguidores estejam realmente interessados em sua marca e no que você pode oferecer.

Esse é o pré-requisito para manter seu crescimento.

Mas o que estou dizendo é que você precisa de alcance suficiente para criar esse efeito viral.

Então, nas estratégias que utilizamos a partir daqui, lembre-se de que estamos adotando uma abordagem do tipo “mais é mais”.

Para começar, você precisa ganhar um número significativo de seguidores certos.

Veja como.

Passo #1: Siga de volta os influenciadores e as marcas do seu nicho.

Se alguém segue uma conta com o mesmo foco que o seu, provavelmente também irá lhe seguir.

Isso é ideal para se obter seguidores direcionados sem ter que fazer um trabalho longo e chato.

Conecte com a hashtag do seu nicho na barra de busca no Instagram. Eu usei #socialmediamarketing para este tutorial.

Selecione a hashtag com o maior número de postagens no menu suspenso.

Você receberá as melhores postagens relacionadas a essa hashtag.

Selecione alguns deles para ver quem postou a foto.

É mais do que provável que um usuário popular, como esse cara, ter 13k seguidores:

Confira a lista de seguidores dessa pessoa e, em seguida, siga-o.

Passo #2: Vá em uma foto bem curtida e comente algo.

Esta é uma excelente maneira de entrar no radar de fãs em potencial.

Digite uma hashtag relacionada ao seu negócio na barra de pesquisa. Encontre algumas contas promissoras, curta o conteúdo deles, e deixe comentários pensativos.

Você pode curtir e comentar em várias fotos. Três é um bom número pra começar.

Você pode ganhar seguidores dessa maneira, sem ter que fazer a rotina do “follow-for-follow”.

Passo #3: Publique todos os dias nos melhores horários.

O conteúdo é algo muito importante. Se você não postar todos os dias, você não perderá seus seguidores atuais, mas não atrairá novos seguidores.

Como a maioria dos canais de mídia social, há um momento certo para publicar seu conteúdo no Instagram.

Se você esteve ativo na plataforma por um tempo, você pode analisar seus dados para determinar o que seu público prefere.

Caso contrário, aqui está uma ideia geral dos melhores momentos:

Passo #4: Use hashtags relevantes.

Hashtags são para o Instagram o que as palavras-chave são para o Google.

É assim que os usuários encontram o seu conteúdo, então use muitas hashtags.

As publicações com hashtags tem maior chance de receber curtidas e seguidores  do que as publicações que não tem. Veja a diferença no gráfico abaixo:

Você pode usar até 30 hashtags. Eu não recomendo preencher as postagens apenas com hashtags, então mantenha um equilíbrio entre conteúdo e hashtags.

Incluir mais de 10 hashtags pode levar a um engajamento reduzido. Isso pode ser percebido como spam.

Usar de 5 a 10 hashtags representa um bom alcance.

Estas são apenas algumas estratégias para que o seu seguidor some na contagem desde o começo.

À medida que você coloca sua campanha de growth hacking em funcionamento, novos seguidores surgirão organicamente em seu Instagram.

2. Use o conteúdo do seu estilo de vida para empurrar uma narrativa específica

Leia com atenção.

Eu não estou preocupado com o crescimento a curto prazo.

Eu tenho que admitir que muitas pessoas que criam o crescimento rápido conseguem resultados que a qualquer hora podem desaparecer.

Por que o crescimento não é efetivo?

Não há foco na sustentabilidade.

Esta estratégia trata justamente disso. Quero que você tenha resultados duradouros.

Ao empurrar uma narrativa específica através do seu conteúdo, você consegue alguns resultados cruciais.

• Você cria algo escalável que pode ser vendido para o seu público. Você pode fazer isso mesmo sem ter um produto tangível.
• Você fornece ao seu público do Instagram uma experiência exclusiva. Isso não vai te custar nada. É simplesmente a história que você conta.
• Você constrói uma imagem de marca que será anunciada por si mesma e irá manter o impulso sem ter que fazer nada.
• Você se diferencia da multidão ao criar uma cultura que não pode ser replicada ou revertida por concorrentes.

O que eu quero dizer com uma narrativa específica do estilo de vida?

Exemplo:

Para minha conta de Instagram, eu publiquei conteúdo associado ao sucesso e ao prestígio.

Este estilo de vida teve um apelo a um certo tipo de pessoas: empreendedores e CEOs.

Isso foi uma razão para que pessoas me procurassem pessoalmente, pois o conteúdo falou por si mesmo.

Eles entenderam a mensagem. E não demorou muito para distribuir uma série de conteúdo com um enredo consistente.

Qual será a sua narrativa?

Veja como descobrir.

Passo #1: Escolha o seu público-alvo.

Você precisa saber claramente quem você está tentando alcançar.

Eu sabia que meu público-alvo eram empreendedores. Começar com conteúdo que atraísse a atenção foi uma progressão natural.

A história que você conta com seu conteúdo não terá impacto, ao menos que fique claro para quem ele é direcionado.

Considere estas questões:

• Em que linha de trabalho está o seu público-alvo ideal?
• Qual a faixa etária deles?
• Como eles se vestem?
• Onde eles comem e saem?
• O que os mantém acordados à noite?
• Quais são os seus desejos mais profundos?
• Em quais itens eles pagam caro?
• No que eles são conservadores?

Lembre-se de que o Instagram funciona através de imagens. Mais de 80 milhões de fotos são compartilhadas diariamente na plataforma.

Quanto mais específico você for com a imagem do seu público-alvo ideal, mais ideias você terá para refletir essa imagem em seu conteúdo.

Isso faz sentido?

Passo #2: Decida qual será a sua história.

Depois de ter identificado quem são seus seguidores alvo, tenha uma história que seja atraente para eles.

Aqui está uma fórmula básica de 3 pontos:

1. Qual o plano de fundo? Em outras palavras, de onde eles vieram?
2. Onde eles estão agora? Qual estilo de vida eles estão vivendo agora?
3. O que eles esperam do futuro?

Isso irá ajudá-lo a apresentar uma narrativa específica para um estilo de vida ambicioso e autêntico para o seu público.

Dica Profissional: Não esqueça de amarrar esta história à sua marca. Considere soluções que sua empresa oferece. Você pode então apresentar seu produto como acessório ou uma via que leva a alcançar este estilo de vida.

Por exemplo, a Nike presta homenagem a atletas extraordinários. Essa é a história deles e cada parte do conteúdo acaba falando sobre isso.

Passo #3: Publique o conteúdo que está alinhado com esta história de forma consistente.

Finalmente, você deseja criar conteúdo que conte todos os aspectos da sua história.

Se você cumprir as duas primeiras etapas, logo você terá muito conteúdo legal. Esta é a parte fácil.

Não esqueça que sua história pode evoluir. Tome nota de como o seu público se envolve com seu conteúdo.

Use as interações do seu público como uma entrada criativa.

3. Parceria com micro influenciadores

Os influenciadores dominam o Instagram.

A maneira mais rápida e eficiente de fazer growth hack no Instagram é se associar a esses influenciadores.

Se você puder conseguir a atenção de um grande influenciador e puder conquistá-lo, saiba que isso é ótimo. Vá em frente.

Caso contrário, eu recomendo focar nos micro influenciadores.

Eles não têm status de celebridade.

Eles não têm milhões de seguidores.

Então, qual é o objetivo?

Existem algumas razões pelas quais eu recomendo pequenos influenciadores sobre os grandes players.

Você pode mobilizar mais deles com custo baixo. Muitos Instagrammers tem contas consideráveis que nem sequer são monetizadas.

Aqui está a prova:

Isso significa que eles aceitariam uma oportunidade de parceria.

Você pode até mesmo não ter que pagá-los.

Você pode ser criativo com incentivos que não incluem dinheiro. Mesmo que você os compense, ainda será mais rentável do que conseguir parceria com um grande influenciador.

Os micro influenciadores tem audiências hiper engajadas. Contas com milhões de seguidores veem um declínio no engajamento dos usuários.

À medida que os seguidores aumentam, as taxas de comentários nessas contas diminuem drasticamente.

A mesma coisa acontece com as taxas de likes.

Você não quer isso.

Você precisa de pessoas para compartilhar e interagir com seu conteúdo. Desta forma, você pode ganhar mais engajamento.

Os micro influenciadores têm mais autoridade e confiança nas suas redes. Muitas pessoas não confiam nos influenciadores principais.

É porque as pessoas sabem que os grandes influenciadores são recompensados pelas marcas.

Por outro lado, o público dos micro influenciadores os vê como fontes confiáveis de informação.

Isso significa que eles seriam capazes de impulsionar seus seguidores para promover a sua marca.

Que tipo de usuário do Instagram se torna um grande micro influenciador?

Eu recomendo segmentar usuários que tenham entre 1.000 e 100.000 seguidores.

Blogueiros locais, modelos, influenciadores de nicho, clientes leais e fãs são grandes alternativas.

4. Concentre-se em fazer sua marca mais conhecida

Não importa se você tem um produto para vender.

Não importa se o seu objetivo é aumentar a sua carteira de clientes.

Uma estratégia focada na marca é melhor do que uma solução focada no produto.

Primeiro, é menos vendido.

Se você for muito promocional, os usuários se desligarão e isso será prejudicial pra sua marca.

As postagens promocionais são o primeiro motivo pelo qual as pessoas não seguem uma marca nas redes sociais.

Quando você aumenta a consciência da marca sem ser muito promocional, existem vários benefícios.

• Isso elevará a posição da sua marca no mercado e o tornará mais competitivo.
• Isso influenciará as vendas. Quanto mais gente conhecer, mais olhos você terá em seus produtos.
• É mais autêntico. Você está consolidando sua imagem de marca na mente das pessoas sem tentar vender nada.
• As suas menções de marca aumentam em toda web, tanto em termos sociais quanto de busca. Isso aumenta o patrimônio da marca nesses canais.

Os benefícios são inegáveis.

Concentre-se na construção da sua marca, e todo o restante se encaixará.

O próximo passo é parte fundamental nessa estratégia.

5. Criar e promover uma hashtag da marca

Nenhuma estratégia no Instagram está completa sem uma jogada de hashtag sólida.

Você não pode pular essa etapa.

Por quê?

Por um lado, uma hashtag viral traz um growth hacking mais forte. Você consegue alcançar mais gente e garantir que seu nome e sua marca fique na mente do seu público-alvo.

A hashtag também dá a sua marca a permanência nas redes sociais e nas pesquisas. Isso garante que você não seja apenas uma marca “que aparece hoje e some amanhã”

Dê uma olhada na hashtag de marca da Nike. Tem quase 59.000.000 de posts!

Imagine isso: minha conta no Instagram não está mais ativa. Se você estivesse procurando por minha marca, você ainda encontraria milhares de resultados.

Isso é o que quero dizer em relação ao poder de duração.

Você pode imaginar se eu não tivesse criado uma hashtag?

Minha campanha de growth hacking teria obtido menos impacto.

Mas criar uma hashtag é apenas uma parte da equação, você também deve promovê-la.

Quer uma estratégia dupla?

Combine conteúdo gerado por usuários e brindes.  

As contas do Instagram que mantêm concursos crescem 70% mais rápido.

Você pode pedir aos usuários para criarem conteúdo usando sua hashtag e distribuí-la em suas redes sociais.

Este pode ser o método de entrada para a chance de ganhar um prêmio relevante.

Isso funciona muito bem. Se você quiser saber o quão bem isso funciona, acompanhe sempre o crescimento da hashtag da sua marca.

Uma simples pesquisa no Google ou no Instagram lhe dará uma ideia do quanto sua hashtag está sendo usada pelos usuários.

6. Otimize o seu perfil e conteúdo do seu Instagram para ser encontrado

As cinco primeiras estratégias farão com que as pessoas falem sobre você, compartilhem seu conteúdo e promovam sua marca.

A procura pela sua marca irá aumentar. Você obterá mais backlinks. E sua influência nas redes sociais será cada vez maior.

Tudo isso tem um impacto no seu ranking do Google.

Aqui estão alguns dos fatores que importam para o algorítimo do Google:

O engajamento, o tráfego e os links são uma parte fundamental disso.

Fazer o growth hacking no seu Instagram pode trazer um impacto em todas essas métricas.

Mas você também precisa se certificar que seu perfil está otimizado para pesquisa.

Por que isso é necessário?

O Google indexa alguns perfis e conteúdos das redes sociais.

Aqui estão algumas maneiras de otimizar seu perfil para que ele seja encontrado pelo Google.

• Use a opção geotagging quando for necessário.
• Tenha um perfil completo que inclua um nome de perfil, nome de usuário, biografia e links para outros recursos da web.
• Use palavras-chave em suas informações de perfil, assim como em seu conteúdo.
• Promova o desenvolvimento de links para o seu perfil e suas postagens.
• Incentive o compartilhamento da sua marca em diferentes redes sociais.

Essas estratégias darão ao seu perfil visibilidade suficiente.

Conclusão

Você não precisa acelerar a expansão da sua conta no Instagram.

Você também não precisa entrar nos aspectos técnicos de SEO para melhorar seus rankings no Google.

Em vez disso, você pode aproveitar o poder do growth hacking marketing. Você verá um aumento tanto na busca quanto no desempenho do Instagram.

A melhor parte é que o growth hacking não é algo super secreto. Ele está disponível para ser usado e beneficiar a sua empresa.

Eu serei honesto: os “hacks” que funcionam as vezes são difíceis de serem definidos.

Eliminei essa incerteza para você.

As estratégias discutidas nesse artigo são exatamente o que eu usei.

Invista tempo para criar um plano para os seus objetivos e em seguida, coloque-o em prática. O número de seguidores no seu Instagram aumentará rapidamente — e os seus rankings do Google junto com ele.

Eu consegui resultados incríveis.

Então você também pode.

Quais estratégias você está usando para fazer a sua conta do Instagram crescer?