O número de posts escritos em blogs todos os dias é absurdamente alto.
Vem se tornando cada vez mais difícil ser reconhecido como um especialista em marketing de conteúdo quando milhões de textos sobre o assunto são publicados todos os dias.
Mas também não há dúvidas de que o marketing de conteúdo funciona quando feito corretamente.
Marketing de conteúdo pode te levar rapidamente de ser um ninguém a ser um especialista de renome no seu nicho.
E se você quer vender seu produto ou serviço, você precisa se tornar um formador de opinião.
Muitas pessoas que compram bens ou serviços online leem resenhas antes de tomar uma decisão de compra.
Isso significa que as pessoas vão pesquisar sobre você, seu produto e – o mais importante – sua credibilidade.
Você não pode se dar ao luxo de simplesmente jogar dois posts por mês no seu blog e esperar que as vendas comecem a subir.
Você precisa ir lá e conquistar essas vendas você mesmo.
Aqui te digo então como passar sua marca de um estranho a um especialista renomado usando marketing de conteúdo.
Por que marketing de conteúdo funciona?
Quando você ouve alguém dizer que “marketing de conteúdo é o futuro do marketing digital”, você acredita?
Bom, você deveria.
E eu te digo por quê.
Os dados mais recentes dizem que, em 2015, 200 milhões de pessoas usavam alguma tecnologia para bloquear anúncios.
As pessoas não aguentam mais pop-ups intrusivos. Elas estão cansadas de ser bombardeadas por anúncios nos seus vídeos do YouTube.
Os consumidores até consideram isso spam.
Então o número de pessoas que usam tecnologias para bloquear anúncios continua a crescer exponencialmente.
Isso significa que está se tornando cada vez mais difícil alcançar potenciais clientes.
O padrão costuma ser exibir anúncios e outros tipos de publicidade com o objetivo de chamar atenção para a marca.
Mas as pessoas agora estão ativamente ignorando esses anúncios. E nós estamos correndo o risco de desperdiçar nosso dinheiro com eles.
Menos pessoas vendo nossos anúncios significa menos leads e vendas. Todo o funil de vendas está encolhendo, o que dá espaço a um fluxo cada vez menor.
Isso é o que as pessoas pensam de anúncios em banner:
As pessoas simplesmente se desligam dos anúncios. Elas não prestam atenção e ponto.
Tecnologias para bloquear anúncios são um problema. Mas outro problema é que a maioria das pessoas está inconscientemente bloqueando o que de fato é exibido.
É por isso que profissionais de marketing e publicitários precisam de alternativas.
Precisamos de novas maneiras de entrar no radar dos nossos clientes.
E é aí que entra o marketing de conteúdo. Para começar, o seu crescimento é praticamente sem igual:
O crescimento da oferta de empregos na área de marketing de conteúdo está crescendo porque 88% dos profissionais de marketing B2B estão usando uma estratégia de marketing de conteúdo.
E criar conteúdo mais cativante e eficaz não se limita ao B2B.
É tentador virar a costa para tendências porque “empresas fora do mercado de marketing” não estão aderindo.
Na verdade, criadores de conteúdo B2C focam em criar peças de marketing de conteúdo de alta qualidade, também:
E é tudo por uma boa razão.
Já está comprovado que o marketing de conteúdo tem um retorno sobre o investimento incrivelmente alto.
Custa 62% menos que um trabalho de marketing tradicional. Isso significa que marketing de conteúdo gera 3x mais leads levando-se em conta a mesma quantidade de dinheiro gasta em cada uma das áreas.
Felizmente para nós, as pessoas estão procurando ativamente peças de marketing de conteúdo para ajudá-las a solucionar suas dores.
Além disso, 60% das pessoas vão até o fim do processo de compra de um produto ou serviço depois de ler o conteúdo da empresa.
Então, se você está escrevendo conteúdo cativante e de qualidade que ajuda a resolver o problema do usuário, você vai automaticamente gerar tráfego para os seus produtos.
Marketing de conteúdo funciona.
Basta pensar em um problema que você vem tendo e você vai ver o que eu quero dizer.
Aqui vai um exemplo perfeito.
Eu quero aprender como produzir melhor conteúdo. Minha dor é não conseguir converter meus visitantes para os meus serviços.
Eu os acabo perdendo depois de 30 segundos. Eles vão embora para sempre e eu perco mais um lead.
Então eu procuro no Google: “melhorar marketing de conteúdo” e é isso que aparece:
Há inúmeros artigos que podem me ajudar com isso. Hoje em dia, quase todas as dores são solucionadas através de conteúdo.
Os resultados aqui são inteligentes. Eles não estão simplesmente te empurrando produtos ou serviços.
Se você quer se estabelecer como um especialista de renome, você precisa escrever conteúdo que ajude as pessoas a resolver seus problemas.
E aqui eu digo como fazer isso.
Por que você precisa se tornar um especialista de renome
Tornar-se um especialista na sua área ou um formador de opinião é um objetivo comum.
A maioria das pessoas está sempre em busca de se tornar um deles.
Por quê? Porque ser um formador de opinião ou especialista em uma área te fornece credibilidade e confiança.
Esses dois elementos são tremendamente importantes quando se está tentando vender produtos ou serviços.
Investir tempo em marketing de conteúdo é uma das melhores maneiras de se tornar um especialista na sua área.
61% dos consumidores compram com base na influência de conteúdo personalizado.
E a maioria das pessoas está lendo resenhas online para saber mais sobre as empresas e sua credibilidade antes de tomar uma decisão de compra:
Tornar-se um especialista na sua área de atuação te faz ser visto como “a” pessoa cuja opinião importa naquele nicho.
Isso significa que as pessoas estarão muito mais propensas a levar a sério o que você diz.
Elas vão comprar os seus produtos graças à sua reputação como especialista.
Em vez de falar sobre a sua marca e o quão maravilhosa ela é, você vai oferecer o melhor marketing de conteúdo possível.
Lembre-se, o objetivo aqui é ajudar a resolver o problema do usuário. Você quer dar a eles conteúdo prático e valioso.
Pronto para começar?
Aqui, vou te ensinar como começar a se desenvolver e se posicionar como um especialista em marketing de conteúdo.
Comece com guest blogging
Isso pode parecer contraintuitivo de primeira.
Mas você não deveria passar todo o seu tempo enchendo seu site de conteúdo se ninguém sabe quem você é.
Em vez disso, você precisa sair por aí publicando em outros lugares.
Você precisa conseguir a atenção que você merece. E isso só acontece quando você publica em sites que já têm toda a visibilidade que você precisa.
As pessoas ainda não leem seu blog todos os dias procurando inspiração. Elas estão muito ocupadas lendo sites como HubSpot, Forbes, e Entrepreneur.
Elas leem sites confiáveis, de grande credibilidade e que criam conteúdo de altíssima qualidade.
Isso significa que eles também confiam em quem escreve para esses sites!
Por exemplo, eu comecei a angariar um bom número de seguidores e me estabelecer como um especialista em marketing digital através de sites como o Entrepreneur:
Guest blogging é uma ferramenta poderosa quando você é relativamente desconhecido na sua área de atuação.
Isso porque te permite colocar seu nome, sua cara e suas conquistas na frente de um público enorme, de pessoas que estão constantemente em busca de conteúdo novo.
E depois você pode aproveitar esse guest post para mostrar para outros sites que você tem credibilidade, criando mais oportunidades para mais guest blogging.
E não sou só eu que estou dizendo.
Gregory Ciotti usou guest blogging para gerar 36.773 mais assinantes de email para a lista dele.
Ele foi de “nada” a “herói” depois de implementar uma estratégia de guest posts dando tudo de si.
E ele conseguiu aumentar o número de leitores do blog HelpScout para milhões nesse processo.
Agora, ele escreve guest posts para inúmeros sites renomados da área e continua a dividir sua expertise através de newsletters para sua lista de emails.
Ele se estabeleceu como um especialista de renome construindo sua credibilidade através de guest posts.
Uma das melhores dicas dele foi oferecer uma chamada à ação no fim de cada guest post.
Em vez de simplesmente esperar que as pessoas cliquem nos créditos do post, ele decidiu chamar a atenção delas e direcioná-las para seu site imediatamente.
Veja um exemplo dos créditos de um de seus posts no CopyBlogger:
Em vez de usar os velhos créditos que listam suas conquistas e dificilmente geram muitos cliques, ele optou por uma estratégia que o ajudou a gerar tráfego para o site dele e fazer seu negócio crescer.
Quer começar a fazer guest blogging o mais rápido possível?
Vou te dizer como.
Primeiro, pesquise sites no seu nicho.
Se você saca de PPC, você não vai escrever para um blog especializado em SEO.
Da mesma forma, se você é um gênio do SEO, você não vai escrever para um blog focado em Facebook Ads.
Comece buscando no Google. O ideal é encontrar “listas de listas” para diferentes posts. Mais ou menos assim:
Outras pessoas já fizeram a parte difícil por você.
Você vai conseguir um monte de resultados com posts que passaram por uma curadoria, falando sobre os melhores blogs no nicho que você escolheu.
É só clicar em um desses posts e colocar a lista de blogs de PPC em uma planilha para mexer depois.
Em seguida, procure nesses blogs por oportunidades de guest-posting.
O próximo passo é ver se esses lugares já aceitam envios de guest posts.
A abordagem mais demorada é entrar em um site de cada vez. Você pode ficar que nem uma lesma buscando cada site por dez minutos.
Ou você pode usar um parâmetro rápido como uma busca no site para puxar os resultados.
Por exemplo, digitar “site:youdomain.com” vai limitar a busca a mostrar páginas apenas naquele site.
Depois você pode procurar por queries como “write for” para descobrir se eles já têm páginas no site voltadas para novos redatores.
Você também pode usar buscas básicas como:
“Search engine journal escreva para nós”
Ou
“Search engine journal guest blog”
Se nada aparecer, passe para o próximo site por enquanto.
É muito mais fácil publicar em um site que já tenha um processo de submissão de guest posts.
A maioria desses sites abertos para guest blogging vai ter fomulários online que você pode preencher, como é no Search Engine Journal:
Agora basta preencher suas informações básicas de contato e algumas perguntas detalhadas sobre assuntos, fontes e material já publicado.
Colocar isso em prática e começar a construir sua lista de guest-posting é muito fácil.
Dica avançada: Envie apenas o seu melhor conteúdo. Se você enviar simplesmente material regular, você não vai ser aceito e ninguém vai achar que você é um especialista no assunto.
Você não quer se queimar com os sites antes mesmo de ter uma chance de provar seu valor.
É por isso que eu gosto de sugerir assuntos ou matérias que eu tenho certeza que vão funcionar.
Por exemplo, você pode testar novas ideias no seu blog e avaliar pelo número de visitas ou compartilhamentos em redes sociais se as pessoas gostaram.
Depois, você pode extrair assuntos do material que se saiu melhor para mandar pra o editor de cada um dos novos sites.
Torne seu melhor conteúdo gratuito
Um grande erro que eu vejo entre profissionais de marketing é colocar seu conteúdo mais cobiçado bloqueado por um formulário.
Eles publicam cinco vezes por mês posts com 1.ooo palavras cada e depois se perguntam por que seus leads estão baixos.
Então eles escrevem um lead magnet incrível de 10.000 palavras sobre um assunto interessante e simplesmente condicionam a leitura ao preenchimento de um formulário.
E, no fim das contas, quase ninguém lê.
Ninguém lê e eles basicamente desperdiçaram todo o tempo e esforço empregados na criação do post.
Por exemplo, você está procurando online táticas de geração de leads. Você coloca isso no Google e clica no primeiro resultado, que te leva direto para um formulário.
Muito provavelmente, você não vai querer de jeito nenhum preencher um formulário longo e entediante para obter aquela informação.
Por quê? Existem centenas, se não milhares, de concorrentes com conteúdo tão bom quanto.
O usuário só precisa clicar no botão de voltar e selecionar o segundo resultado!
Isso prejudica demais suas chances de conseguir tráfego de qualidade.
Alguns dos meus melhores posts são meus guias de 30.000 palavras no QuickSprout:
Eu gastei US$30.000 para criar esses guias, mas vou disponibilizá-los gratuitamente.
Em vez de forçar as pessoas a me darem suas informações e causar atrito, eu as permito ter acesso a tudo.
Por quê? Porque isso me coloca como um especialista no assunto.
Eu consigo muito mais tráfego, as pessoas ficam e leem por mais tempo e elas consomem o conteúdo.
E, no fim, elas voltam procurando mais.
É meu melhor conteúdo. O conteúdo que eu passei meses desenvolvendo. Eu preciso fazer com que o máximo de pessoas o vejam.
Se você ainda está preocupado em angariar leads, você não deveria. Eu simplesmente coloquei várias CTAs ao longo do meu guia para conseguir leads:
Então em vez de forçar alguém a me fornecer sua informação logo de cara e acabar espantando essa pessoa, eu escolho cativá-la com conteúdo gratuito de altíssimo valor.
Depois eu tento convertê-los apenas quando eles estiverem prontos.
Em vez de guardar a melhor parte do seu conteúdo para uma minoria de leads, exponha-o gratuitamente para qualquer visitante e veja como sua credibilidade vai dar um salto.
Poste conteúdo melhor com mais frequência
Não é nenhum segredo que postar com mais frequência gera mais tráfego.
Se você posta duas vezes por mês, você não vai ter resultados significativos.
Seus posts vão simplesmente se perder no turbilhão de outros milhões de posts criados todos os dias.
De acordo com o HubSpot, empresas que postam 16 ou mais vezes por mês geram 3.5x mais tráfego do que aquelas que postaram 0-4x por mês:
Além do tráfego, empresas que postaram maia vezes no mês tiveram um correspondente aumento dos leads:
A moral da história é a seguinte:
Postar mais vezes por mês resulta em aumentos expressivos no tráfego e nos leads.
Se você quer se estabelecer como um especialista na sua área, você tem que postar conteúdo de qualidade com frequência.
Você precisa postar 16+ vezes por mês se quiser permanecer relevante.
Mas não basta simplesmente escrever 1.000 palavras de qualquer jeito e dar o trabalho como feito.
O conteúdo top no ranking do Google tem milhares de palavras.
Esse tipo de conteúdo contém também muitas imagens e outros tipos de mídia em cada post.
Então invista bastante tempo em marketing de conteúdo.
Se você está mandando ver em 16 ou mais posts longos e de conteúdo prático, você rapidamente vai se estabelecer como um especialista.
Apenas lembre-se de produzir conteúdo de alta qualidade que pode ser facilmente colocável em prática pelo seu público.
Há grandes chances de eles não quererem simplesmente ler algo interessante. Eles querem aprender alguma coisa e conseguir aplicá-la para obter algum resultado.
Minha técnica preferida é ir atrás do conteúdo popular naquela área.
Antes de gastar inúmeras horas e dinheiro construindo sua estratégia de conteúdo, você precisa saber o que criar.
Você não deve simplesmente presumir que as pessoas se importam com todas as ideias de assunto que você tem.
Use a ferramenta Contentstudio.io para começar. Você pode usá-la para buscar palavras-chave que estejam em alta para encontrar o conteúdo com mais compartilhamento no universo dessa palavra-chave.
Por exemplo, eu usei a ferramenta para buscar por “PPC strategy”:
Em seguida, a ferramenta me deu o conteúdo que retorna para aquela palavra chave que gerou mais compartilhamentos e engajamento.
Ela informa o autor, o site, o número de compartilhamentos e até posts relacionados.
Você pode usar isso para encontrar esses posts populares e ver que ideias eles usaram para criar um conteúdo de tanto sucesso!
É simples assim. Você só precisa ir atrás do melhor conteúdo do momento e basear-se nele para criar o seu próprio.
Conclusão
Existe uma quantidade absurda de conteúdo publicado todos os dias.
E isso é porque o makreting de conteúdo funciona.
Ele ajuda a levar as pessoas de zero receita a um crescimento explosivo.
Está se tornando a onda do futuro para o marketing digital.
Se você quer pegar carona e se tornar um especialista em marketing, você precisa implementar uma estratégia sólida de marketing de conteúdo.
As pessoas compram com base em resenhas confiáveis. Você precisa estabelecer sua credibilidade para gerar um impacto nas vendas.
Felizmente, você pode fazer tudo isso através de marketing de conteúdo.
Comece com guest blogging para gerar tráfego novo e relevante que tenha a ver com o seu conteúdo.
Depois, torne seu melhor conteúdo gratuito..
Disponibilizar conteúdo de alta qualidade sem cobrar nada mostra que você é confiável e apenas quer ajudar, não simplesmente coletar informação para enviar spam para sua lista.
Por fim, poste com mais frequência do que seus concorrentes.
Os melhores blogs postam 16+ vezes por mês. Se você está postando menos do que isso, você não vai se tornar um especialista renomado.
No entanto, se você se dedicar a fazer do marketing de conteúdo uma prioridade, você pode se tornar um especialista de renome na visão do seu público-alvo.
Quais estratégias de marketing de conteúdo você já usou para se tornar um especialista de renome?
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