Antes de dizer por que tudo que eu te ensinei sobre SEO estava errado, deixa eu primeiro explicar o contexto em que eu (e muitos profissionais de marketing) nos tornamos profissionais de SEO.
Quando eu comecei na minha jornada empreendedora, eu não tinha muito dinheiro.
Eu trabalhava em um parque temático, limpando banheiros e recolhendo lixo.
Apesar de a maioria das empresas crescerem através de anúncios pagos, isso simplesmente não era viável para mim porque eu ganhava $5,75 por hora.
Eu não tinha escolha senão aprender SEO e me tornar bom nisso se eu quisesse que meu site atraísse tráfego e, por favor, me desse dinheiro.
E como a maioria dos profissionais de SEO, eu sempre achei que as palavras-chave nas quais as pessoas gastam mais dinheiro tendiam a converter melhor.
Pare para pensar: se uma empresa gasta $50 por clique em determinadas palavras-chave, elas precisam estar dando dinheiro.
Então, não seriam essas as palavras-chaves que a gente ia querer ir atrás?
Foi assim que eu ensinei as pessoas a fazerem SEO ao longo dos anos
Há algum tempo, eu usaria ferramentas de palavras-chave como a Ubersuggest, encontraria todas as palavras-chave de alto tráfego no meu nicho com um alto custo por clique e escreveria vários posts para o meu blog com elas.
Depois eu iria até o Ahrefs para olhar todos os meus concorrentes, ver quais eram suas páginas mais populares, os números do seu tráfego, e, claro, escrever versões mais longas dos posts deles, para que fossem melhores e me permitissem ultrapassá-los em termos de ranking e tráfego.
Usando essas 2 táticas, o tráfego cresceria ao longo do tempo.
Extremamente rápido também se você conseguisse cuspir todo o conteúdo em um ritmo frenético… Basta olhar para o meu tráfego de busca mensal ao longo dos anos.
(Claro, SEO vai muito além dessas duas táticas, mas elas funcionam muito bem.)
Você consegue chutar quanto de receita eu gerei com o crescimento do meu tráfego?
Bom, de acordo com o SEMrush, o tráfego de busca que eu gero só nos Estados Unidos vale $1,2 milhões.
Se eu tivesse que comprar todo esse tráfego, me custaria $1,2 milhões por mês em taxas pague por clique.
Isso é uma loucura, considerando que esse tráfego me gerou $408.000 em receita no mês passado (não lucro… Receita).
E se você voltar um ano, eu tinha 340.268 visitantes por mês pelo Google, e esse tráfego gerou $362.495 ano passado.
Em outras palavras, eu fiz meu tráfego de busca crescer 123%, ao passo que minha receita cresceu só 12.5%… Não é um negócio muito bom.
Felizmente para mim, eu não precisei gastar $1,2 milhões para gerar esse tráfego, mas existe sim custos envolvidos, já que SEO demanda tempo e recursos.
Agora, vamos dar uma olhada ao tráfego do meu amigo Jeremy, do Legion Athletics.
Ele está no universo B2C e vende suplementos esportivos. O tráfego dele cresceu só 3% em relação ao ano passado.
Mas a receita dele cresceu 44% porque ele está focando em tráfego que gera vendas. Em outras palavras, ele não se importa mais em aumentar seu tráfego total, ele só se importa em aumentar tráfego que gera vendas.
Neil, você devia ter pensado nisso!
É bem verdade que eu sabia que duplicar, triplicar ou até aumentar em dez vezes o meu tráfego não faria minha receita crescer na mesma proporção.
Eu venho fazendo SEO há mais de 16 anos… Eu demorei um pouco para aprender isso, mas também não foi tanto assim. 😉
Veja bem, no meu negócio, meu cliente ideal é uma empresa grande que já vem fazendo marketing há muitos anos.
Isso não significa que eu não possa e não vá ajudar pequenos negócios… Eu só prefiro os maiores porque eles têm orçamentos bem mais altos.
Para eu aumentar meu tráfego de maneira constante em um ritmo acelerado, eu teria que ir atrás de termos genéricos, por exemplo como ser indexado pelo Google. Mas o tráfego proveniente desse tipo de post não vai converter os visitantes em clientes.
Esses termos genéricos compõem mais de 81% do meu tráfego orgânico, mas eu vou atrás dele porque eu acredito em branding e a retorno à longo prazo (a regra dos 7, da qual eu vou falar melhor mais à frente).
E eu tenho várias unidades de negócio/fontes de renda, então eu estou disposto a arcar com gastos para gerar consciência para a minha marca, que vão compensar daqui a 5, 10 anos.
Mas eu nunca ensinei a vocês como pensar sobre SEO de uma perspectiva estratégica, porque é muito mais complexo do que simplesmente ranquear para palavras-chave de alta procura.
Por que mais tráfego não significa mais vendas?
Para ranquear muito bem no Google, você precisa escrever artigos longos e informativos. É por isso que a Wikipedia ranqueia para tudo.
Isso não significa que suas páginas de produtos (e-commerce) ou de geração de leads possam ranquear alto no Google, só que vai ser mais difícil. Muito, muito mais difícil.
Agora, vamos fazer uma busca rápida no Google. Vamos buscar pelo termo “seguro de carro”.
De acordo com o Ubersuggest, essa palavra-chave gera 201.000 buscas por mês nos Estados Unidos e as empresas pagam $63,15 por clique quando se trata de anúncios PPC.
Veja uma captura de tela da página de resultados da busca do Google que eu vejo, buscando de Las Vegas, Nevada.
E o primeiro anúncio pago da AAA é assim:
E é essa a primeira posição orgânica dos classificados do Nationwide:
Você consegue ver por que a versão da AAA geraria mais vendas?
A landing page deles é simples e clara. É só escolher a opção de seguro e está tudo em cima.
Mas, obviamente, essa página nunca ranquearia organicamente porque não tem quase nenhum texto. Sério, não tem nada nela… Eles não estão dando quase nenhuma informação para o Google.
A média das páginas que ranqueiam na primeira página do Google contém 1.890 palavras. Pela minha contagem, a landing page da AAA tem 73 palavras. O que fica um pouquinho longe de 1.890.
O exemplo do Nationwide, por outro lado, tem bem mais texto.
Tanto é que o Nationwide ainda vai gerar vendas, mas nada que se compare ao percentual da landing page PPC da AAA.
Isso quer dizer que a gente não deve fazer SEO?
Eu não estou dizendo que SEO é inútil.
Eu só estou dizendo que nunca vai converter tão bem quanto anúncios pagos porque você precisa agradar o usuário e o Google, quando se trata de SEO. Isso significa que sua página vai ser lotada de texto e não vai focar muito em fechar a venda.
Eu sei que se diz que tráfego de SEO tem mais confiança, e por isso converte melhor… Mas você precisa ter em mente que uma landing page de SEO não pode ser otimizada para conversões da mesma forma que uma landing page paga.
E é por isso que o Google fatura mais de $100 bilhões por ano (principalmente com anúncios pagos).
Claro, o texto na sua landing page de SEO ou post no blog pode ser persuasivo e orientado para vendas, mas se fosse focado só em vendas, você não ranquearia organicamente no Google.
Então, se eu tivesse que te ensinar SEO de novo desde o começo, eu usaria uma abordagem diferente.
Eu não te diria para usar anúncios pagos ou ignorar SEO. E eu não ensinaria nenhuma tática logo de cara.
Em vez disso, eu te ensinaria estratégias de marketing no início, o que te levaria a uma campanha de SEO mais bem-sucedida.
Eu te diria para começar configurando o monitoramento de conversões no Google Analytics.
Depois de você configurar suas metas, eu te diria para logar no seu Google Analytics, clicar no seu site, na barra à esquerda clicar em “Conversões > Metas > Visão Geral.” Ali você vai poder ver de onde vêm suas conversões.
Sabendo de onde vêm suas vendas, você pode se concentrar no trabalho de marketing que realmente funciona e interromper o que não funciona.
Em seguida, eu te ensinaria a dar mais um passo à frente encontrando as páginas exatas que estão convertendo em vendas (se você não sabe exatamente como fazer isso, siga esse tutorial.)
Agora que você sabe quais páginas são responsáveis pelas suas vendas, você deve então focar todo o seu trabalho de SEO em otimizar essas páginas, antes de mais nada. Eu sei que não é isso que vai te gerar mais tráfego, mas vai te fazer fechar um maior número de vendas.
E você não precisa implementar 100 truques diferentes de SEO para otimizar as páginas que estão te gerando vendas.
Comece seguindo essa única dica de SEO que eu abordo no vídeo abaixo (ela vai te dar um bom empurrão e é bem fácil de implementar.)
E quando você implementar minha tática do Google Search Console, eu vou te direcionar para técnicas de SEO mais avançadas.
Conclusão
É bem provável que você seja como eu e tenha cometido os erros acima.
Eu sei disso porque você está lendo esse blog, e eu passei a maior parte do meu tempo escrevendo sobre táticas em vez de te ensinar as estratégias.
Profissionais de SEO passam por uma lavagem cerebral desde o início… Eles são ensinados que posições altas no ranking e tráfego são as coisas mais importantes.
Na verdade, o que importa mesmo é mais receita… É por isso que especialistas em PPC têm a mentalidade certa. Eles otimizam para receitas, vendas, leads e ROI em vez de tráfego puro.
Na minha agência, nosso head de atendimento ao cliente, Todd, sempre diz à equipe que precisamos focar em ROI.
Mesmo que nossa equipe tenha, em média, conseguido um crescimento de mais de 100% no tráfego de busca nos primeiros 6 meses, Todd se importa mais com a receita. Se você não consegue gerar um ROI a longo prazo, não importa o quão alto esteja seu site no ranking. Ponto final!
Agora, se seu tráfego cresce continuamente, mas sua receita não, nem tudo está perdido. Você só vai ter que ser um pouco mais agressivo com o seu marketing, principalmente quando se trata de otimização para conversão.
Basta seguir os passos abaixo:
Passo #1: Instale a Hello Bar
Se você der uma olhada no site NeilPatel.com, você vai ver que eu tenho um popup de saída.
E não é porque eu gosto de popups e acho que eles proporcionam uma experiência do usuário maravilhosa. Eu só sei que, quando as pessoas leem seus posts, é bem provável que elas não vão converter em clientes (pelo menos não imediatamente).
Coletando o email desses visitantes na saída, você pode convertê-los em cliente com o tempo, enviando ofertas e direcionando-os às suas páginas de serviço ou produto (A Hello Bar tem configurações de reclamação em conformidade com a GDPR).
A chave para otimização de conversão é encontrar um equilíbrio. Garanta que você esteja fornecendo valor para que as técnicas de conversão utilizadas não irritem as pessoas.
Passo #2: Remarketing
Você já ouviu falar da regra dos 7? Eu a sigo religiosamente.
Uma pessoa precisa ver sua marca em média 7 vezes antes de converter em cliente. Isso dá a elas tempo para se familiarizar com a sua empresa e para você conquistar sua confiança até que elas estejam dispostas a abrir sua carteira.
Usando o remarketing do Google e do Facebook, eu descobri que eu consigo gerar o dobro de leads para minha equipe de vendas e gastar 1/26 do que eu gastaria só comprando o tráfego usando campanhas tradicionais de PPC.
É uma estratégia que o Digital Marketer usa com força total, porque funciona super bem.
Eles não têm tanto tráfego orgânico quanto eu, então, eles fazem anúncios pagos no Facebook dos seus posts no blog, o que ajuda as pessoas a se familiarizarem com a marca Digital Marketer.
E aí eles fazem remarketing para todos esses usuários usando novos anúncios para direcioná-los às páginas de venda. Funciona super bem.
Passo nº3: Seja criativo
Veja quantas calls to action eu tenho no site NeilPatel.com.
Não importa que post você esteja lendo, você vai ver uma barra no topo como essa:
Eu a tenho porque ela ajuda a converter visitantes em clientes.
E veja quantos calls to action eu tenho nas barras laterais.
Parece maluquice, porque eu tenho três só na barra lateral, mas funciona.
Eu tinha inclusive calls to action e atualizações de conteúdo dentro dos posts… Funcionava bem, mas começou a estragar a experiência do usuário, então eu parei com elas para criar um equilíbrio saudável no blog.
Se eu fosse começar tudo de novo e não tivesse muito tráfego orgânico, eu configuraria o Google Analytics do jeito certo, como eu descrevi acima. Depois, eu faria um pouco de marketing de conteúdo, marketing nas redes sociais, anúncios pagos e SEO.
Pense nisso como um grande experimento. Você está colocando o pé na água ao fazer um pouco de cada coisa… Sem gastar rios de dinheiro. O que você está fazendo é tentando descobrir o que funciona e o que não funciona.
A partir daí, você pode ver o que está gerando vendas e ter uma visão geral mais clara das páginas em que você precisa se concentrar para fechar mais vendas.
Depois de ver as coisas funcionando, eu escalaria tudo, desde que tivesse tendo um ROI razoável.
E para aqueles que adoram ficar de olho nos rankings, saibam que eu não fico monitorando nada dos meus no NeilPatel.com
Claro, eu olho o crescimento do meu tráfego ao longo do tempo, uma vez que isso me dá uma boa ideia sobre se as mudanças que eu estou fazendo funcionam, mas eu não monitoro os rankings porque eu acho isso uma perda de tempo. Eu foco em conversões e receita.
Só por curiosidade, quantos de vocês focam em otimizar as páginas certas em vez de só correr atrás de tráfego de busca?
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