Em julho de 2016, eu iniciei um podcast com o Eric Siu chamado Marketing School.
Percorremos um longo caminho desde aquela época.
Na verdade, nós passamos de 600 episódios na jornada do nosso podcast.
Claro, nós já tínhamos um público formado em outros canais e plataformas, mas ainda precisávamos que eles ouvissem os podcasts.
O Eric trabalha com podcasts há anos e contribuiu com muita experiência.
Eu já fui um convidado em muitos outros podcasts, mas essa foi a minha primeira tentativa de ser o anfitrião de um.
Nosso podcast começou com zero ouvintes e zero downloads no primeiro dia.
Todo podcast começa assim.
Todos começam da mesma forma.
Podcasters como Jeremy Ryan Slate chegam a 10,000 downloads de podcast em pouco mais de um mês.
Parece muito bom para ser verdade?
Este guia vai te mostrar 15 dicas simples para aumentar o alcance do seu podcast para 10,000 downloads ou mais.
Então não importa se você está começando agora ou já é um profissional, essas dicas vão te ajudar a dar início e levar a sua voz aos ouvidos do mundo inteiro.
Os podcasts estão começando a gerar muito dinheiro
Os podcasts estão se tornando populares.
Grandes investimentos passaram a ser aplicados em podcasts, redes de podcast e estúdios nos últimos anos.
A Gimlet Media conseguiu levantar $27M para sua rede com podcasts populares como o Startup e Reply All.
Se você acha que podcasts ainda não são populares, provavelmente não ouviu falar sobre a história da Gimlet Media que se tornou um sitcom de TV no canal ABC, estrelando Zach Braff.
Pesquisas estimam que existem, hoje, entre 250 mil e 425 mil podcasts disponíveis para os ouvintes.
Será cada vez mais difícil ser descoberto neste meio ao competir com grandes centros de mídia e de publicações que investem muito dinheiro em podcasting.
Você precisa se destacar para ter sucesso.
A forma como você se destaca pode fazer o seu podcast dar certo ou não.
O público tem mais opções do que antes. É seu trabalho fazer com que ele escolha o seu podcast.
O problema é simples.
Muitos podcasters novos não sabem como usar dicas de podcasting para aumentar seu público e número de downloads de podcast.
Você não pode simplesmente desligar o microfone, clicar em publicar e esperar que os downloads do podcast venham em enormes quantidades — mesmo que você já tenha um público formado em outras plataformas, como eu tinha.
O Marketing School conseguiu passar de um milhão de downloads em apenas quatro meses.
Foi assim que conseguimos fazer isso:
Onde você está atualmente na sua jornada com podcasts fará uma grande diferença na estratégia escolhida para conseguir um número maior de download de podcasts.
Na minha visão, há três grandes fases em todo podcast.
- Pré-lançamento
- Lançamento: As primeiras oito semanas
- Vida após o lançamento
Onde você está na sua jornada com podcasts?
Com todo o dinheiro sendo investido em podcasting, é hora de colocar essas dicas para trabalhar e começar a obter mais downloads de podcasts.
1. Comece com o valor ainda antes do lançamento
Alguns meses antes de sua morte, Albert Einstein disse o seguinte:
“Não tente se tornar um homem de sucesso, tente se tornar um homem de valor”.
Pode ser que o sr. Einstein não estivesse falando sobre marketing de conteúdo. Mas esse conselho se aplica a profissionais de marketing.
Os podcasts mais famosos entregam valor consistente.
Veja o TedTalks, por exemplo. Eles oferecem mais de 2,700 podcasts, todos criados com intuito educacional.
O podcast TED Radio Hour é um dos shows com mais downloads disponível atualmente.
Crie e entregue conteúdo de valor consistentemente para os seus ouvintes, tanto em sua programação quanto com seus convidados (se o formato do seu podcast incluir entrevistas).
Assim, com o tempo, o seu público vai aparecer.
Há centenas de outras coisas que você pode fazer para que o seu podcast seja um sucesso.
Comece fazendo uma lista de entrevistas ou temas de episódios potencialmente valiosos.
Sessões de Pergunta e Resposta são uma boa opção para temas de episódios de todas as áreas.
Encontre tópicos do seu nicho no AnswerthePublic.com ou no Quora sobre os quais você ou o seu convidado podem falar no podcast.
O Quora tem mais de 190 milhões de usuários mensais. Essa é uma fonte de pesquisa incrível!
2. Produza áudio de qualidade sem o alto custo
Quando falamos em qualidade de áudio e de produção, é preciso soar como um profissional a todos os momentos.
A boa notícia é que você não precisa ia à falência para criar podcasts de alta qualidade graças a grande quantidade de opções de equipamentos com ótimo custo-benefício disponíveis para podcasters.
Cinco anos atrás você provavelmente poderia ter usado o viva-voz ou gravado suas entrevistas no seu celular.
Hoje, não. Seus consumidores vão acabar indo em busca de outros podcasts que soem como se tivessem sido gravados em um estúdio.
Muitos podcasters oferecem listas sobre seus equipamentos preferidos de podcasting e os melhores microfones.
Veja o que alguns dos seus podcasters favoritos estão usando e crie sua própria lista de desejos.
Por exemplo, Seth Feingersh, o engenheiro de áudio dos podcasts de Gary Vaynerchuk, compartilha uma lista atualizada dos equipamentos que ele prefere.
É muito mais fácil fornecer conteúdo profissional ao trabalhar com ferramentas profissionais.
3. Encontre os “super ouvintes”
96% dos fãs mais dedicados de podcasts recomendam conteúdos aos amigos e consomem o dobro de conteúdo que o ouvinte médio consome.
Chamamos essas pessoas de “super ouvintes”.
Em média, eles ouvem cerca de 13 podcasts por semana e são, geralmente, “ouvintes com fidelidade”– que assinam o podcast em vez de fazer o download de podcasts por episódios individuais.
Então, como atrair esses super ouvintes?
Primeiro, facilite o processo de assinatura do seu conteúdo para apenas alguns cliques.
Segundo, ofereça conteúdo aprofundado e considere elaborá-lo cada vez mais de episódio em episódio para fazer com que eles voltem todas as semanas.
E, finalmente, crie conteúdo suficiente para saciar a curiosidade deles.
4. Encontre convidados que se encaixem no seu nicho
Garantir convidados parece ser muito complicado no começo.
Você não consegue entrevistar grandes convidados sem um público e não consegue construir um público sem convidados, certo?
Afinal, o alcance é importante para as grandes personalidades que sempre recebem inúmeros convites.
Por sorte, existem algumas formas de obter o comprometimento de convidados, mesmo que ainda não tenha construído um grande público.
Como?
Busque as pessoas certas nos lugares certos.
Um forma de fazer isso é procurar por autores e experts com lançamentos de livro ou publicações próximos. Não há nada que os autores gostem mais do que um palanque para falar sobre o seu trabalho.
Mas certifique-se de que a linha do conteúdo deles seja relevante para a sua.
Se a sua comunidade é a comunidade deles, você já tem meio caminho andado para garantir um convidado para o seu episódio.
A Amazon é uma ferramenta útil para te ajudar a encontrar autores que podem desejar divulgar o próprio livro.
Você só precisa filtrar a sua pesquisa de livros por “lançados em breve” para descobrir quais tópicos que se alinham ao seu conteúdo estão surgindo.
Exposições comerciais e conferências são outras formas incríveis para recrutar convidados. Dê uma olhada na programação e na lista dos experts que se encaixam no seu nicho.
Ao garantir seus convidados, não se esqueça de pedir por recomendações para obter acesso a futuros entrevistados.
Você precisa de apenas alguns convidados de alto-padrão para criar um efeito bola de neve.
Veja o podcast de James Altucher, autor e empreendedor, por exemplo.
As entrevistas deles tem um foco pessoal e são animadas, mas James oferece ao convidado, sobretudo, o holofote para falar sobre o próprio trabalho, fazendo com que valha a pena para o entrevistado investir tempo naquele podcast.
Como resultado, os convidados fazem fila para participar desse podcast.
Quando eu sou convidado para participar de um programa, sempre me asseguro de que o podcast complementa a minha própria mensagem e meu conteúdo antes de aceitar.
Quando Nathan Chan, o CEO do Foundr, me convidou para o podcast dele, eu sabia que era uma escolha perfeita.
O Foundr é voltado para empreendedores e profissionais de marketing.
Eu estava confiante de que adicionaria valor como um convidado do show e que isso, por sua vez, me ajudaria a ganhar novos seguidores.
Vale repetir: O sucesso do podcast sempre depende do valor que você entrega — tanto para o seu público quando para os convidados do seu podcast.
Saiba quem você precisa colocar na sua lista de convidados e então corra atrás deles com uma proposta.
5. Marca com clareza
É melhor ser objetivo com o branding do seu podcast.
Seu público precisa compreender sobre o que o seu podcast fala só de olhar a arte na capa dele.
O que você percebe na lista de podcasts em destaque da NPR?
Títulos simples e descritivos?
Categorias claras?
A inexistência de erros propositais de gramática?
Todas as opções acima.
O expert de podcasting, Jeff Haden, dá o seguinte conselho:
É preciso dedicar tempo para a criação da sua marca. Você precisa de uma capa com uma arte criativa e bem feita para o seu podcast, porque as pessoas analisam o aplicativo de podcasts da Apple para decidir o que assistir em seguida. O seu objetivo é se destacar, então seja dedicado com a arte que acompanha o seu conteúdo.
Não analise demais o branding do seu podcast. Ajude o seu público a te encontrar rapidamente ou eles desistirão e escolherão outro podcast para ouvir.
6. Esteja em todos os lugares em que o seu público baixa conteúdo
Antes da TV a cabo e serviços de streaming de vídeo dos seus programas preferidos, se você produzisse um show, venderia ele para um dos três canais de broadcasting.
Hoje, é possível transmitir seu podcast em todos eles ao mesmo tempo.
Por que você faria isso?
Nós já estabelecemos que o ramo do podcasting está crescendo.
O seu podcast precisa estar em destaque em todos os canais que o seu público usa para ouvir podcasts.
No carro, onde muitos de nós utilizamos serviços de áudio, rádio AM/FM e coleções de mídias pessoais (principalmente CDs) estão cedendo espaço para mídias transmitidas por smartphones.
Dados de pesquisas de Edison mostram o seguinte aumento de podcasting:
Ao mesmo tempo, a rádio tradicional está morrendo:
Como consumidores, nós queremos o que queremos e queremos agora.
Não é mais preciso sofrer ouvindo spots chatos da rádio antes de voltar para a programação que queremos ouvir.
Estamos lentamente deixando de usar o rádio e começando a usar nossos smartphones para obter o conteúdo que desejamos.
Podcasting é, de forma simplificada, áudio sob demanda.
Os clientes querem ter mais escolhas e entre elas estão os maiores sindicatos de mídia.
As grandes empresas de mídia e publicação que dominam o mercado há anos estão começando a acolher essa tendência de podcasts.
Eles estão transferindo seus orçamentos de programação e propaganda para o trabalho com podcasts na tentativa de não perder espaço para as upstarts.
Se você pretende vencer contra grandes empresas de mídia e todos os outros criadores que estão tentando se destacar, é preciso antes ser descoberto.
Se os seus ouvintes não conseguem te encontrar, então você não existe.
Comece aproveitando a visibilidade nos diretórios de podcast do iTunes, Stitcher, Soundcloud e do Google Play para obter mais downloads de podcasts.
Para ser descoberto em diretórios você precisa saber jogar o jogo deles.
Você precisa de ouvintes que se importam.
A afirmação de Kevin Kelly de que você só precisa de 1,000 fãs de verdade para viver bem como criador de conteúdo é assunto para debate entre podcasters que usam o serviço de financiamento coletivo Patreon.
Os vinte principais podcasters que usam a plataforma construíram uma grande base de seguidores e conseguem sustentar seus podcasts com sucesso.
Podcasting pode ser outra parte da sua estratégia permanente de marketing. Você não precisa de um ROI instantâneo, mas deve alcançar o seu público ideal.
Então, não importa se você está na fase de pré-lançamento ou se já passou dela há muito tempo, precisa de uma estratégia para transformar seus ouvintes em assinantes que avaliarão bem o seu podcast e então deixarão uma avaliação positiva.
Eu vou me aprofundar mais nesse assunto ainda neste post.
Primeiro, você já conhece a plataforma de financiamento coletivo Kickstarter?
Se a sua campanha não for financiada completamente, você não recebe nada das pessoas que prometeram te apoiar como criador.
Parece rigoroso, certo?
Isso coloca os criadores em um estado de urgência. Já que a sua campanha tem um prazo, você precisa se certificar de que todos te descubram e apoiem durante essa breve campanha.
Mas apenas 36% dos projetos recebem apoio.
Então qual a relação entre projetos de financiamento coletivo e podcasting?
Podcasts fracassam pelos mesmo motivos que campanhas do Kickstarter não recebem apoio.
Eles não conseguiram pessoas suficientes que se importassem.
Publicar os seus podcast em uma plataforma não vai fazer com que você seja notado. É preciso fazer algo notável para ser descoberto.
Evite simplesmente enviar o seu podcast a uma plataforma e esperar para ser notado. Seja digno dessa atenção.
7. Dica para subir na lista de “Novo & Digno de Nota” da Apple
Como um podcast novo, você tem oito semanas para aparecer na lista de Novos e Dignos de Nota da Apple.
Para entrar na lista a tempo, você precisa de um plano de lançamento de podcast.
O algoritmo que a Apple usa para essa lista ainda não é conhecido, mas as métricas importantes estão relacionadas a velocidade do crescimento de assinantes, avaliações de 5 estrelas e críticas.
Então como fazer com que as pessoas assinem, avaliem e analisem o seu podcast durante esse período crucial de oito semanas?
Primeiro, não esqueça de enviar um email para a sua lista de assinantes e convidá-los para ouvir o podcast.
Segundo, entre em contato com influenciadores e jornalistas no seu nicho e explique o valor do seu podcast.
Pergunte se você pode fazer promoções cruzadas com outros podcasters.
Finalmente, crie trechos que podem ser compartilhados para divulgar o podcast nos seus canais de social media.
O Wavve faz um trabalho incrível para gerar interesse através das próprias redes sociais nos próximos episódios do seu podcast.
8. Amigo de um amigo
Não se esqueça de aproveitar o público dos seus convidados.
Isso é marketing gratuito.
Para fazer isso, os podcasters precisam facilitar o compartilhamento dos episódios com suas listas de email e redes sociais.
Ser apresentado nas redes sociais deles cria um caminho entre o seu podcast e novos ouvintes e assinantes em potencial.
Se você está atraindo um público que se encaixa no seu nicho, é justo entender que o público deles também vai gostar do seu conteúdo.
Grant, do Millennial Money Minutes, sabe como tirar vantagem de redes de convidados. O seu conselho:
Nós tentamos entrevistar convidados com suas próprias redes em nosso nicho, então quando o episódio vai ao ar, eles nos compartilham em suas próprias redes – então já que estamos todos no espaço de finanças pessoais, isso nos dá uma exposição bastante focada. Não é um convidado aleatório – nós sempre entrevistamos pessoas que possuem seguidores alinhados aos nossos.
Compartilhar é se importar, amigos.
Isso mostra que você está interessado em ajudar os seus convidados a aumentar a marca deles junto com a sua.
9. Contribua com a tribo
Ser um contribuinte de valor em comunidades online vai expandir o alcance do seu público em potencial.
Como encontrar as comunidades certas?
Comunidades como os grupos do Facebook e do LinkedIn, fóruns online e outras congregações online são ótimos lugares para encontrar um público.
Passe um tempo observando essas comunidades para descobrir sobre o que os membros delas estão falando.
Você pode contribuir com a discussão? Ótimo!
Mergulhe de cabeça.
Existem até comunidades exclusivas para podcasters descobrirem como interagir melhor com seus pares e público.
10. Tire vantagem das suas redes sociais
Promover o seu podcast através de redes sociais como o Twitter é uma forma valiosa de induzir tráfego de volta para o seu podcast, site ou aplicativo.
Nós promovemos o nosso podcast diário do Marketing School no Twitter.
E não se esqueça daquela dica sobre “amigos de amigos”.
Influenciadores também promoverão conteúdos relevantes através de suas redes sociais se você pedir (e oferecer uma promoção de volta).
11. Inspire o seu público a tomar uma atitude
Eu já falei sobre a importância de auxiliar o seu público a assinar, avaliar e criticar o seu podcast.
A Apple facilita o processo para o seu público realizar as três ações através de popups simples e oportunas.
Deixar uma avaliação separa o conteúdo bom do conteúdo ótimo rapidamente com um visual simples (estrelas).
Não tenha vergonha de pedir para o seu público deixar avaliações de 5 estrelas.
Isso vai ajudar o seu podcast com o visado ranking de “novo e digno de nota”.
Seja criativo ao pedir por avaliações.
Ofereça sorteios ou crie competições para incentivar o seu público a investir tempo em uma avaliação para você.
12. Apareça de novo e de novo e de novo
As pessoas esperam que você produza podcasts novos e de valor consistentemente.
Se você chamar o seu podcast de “podcast diário”, crie ele diariamente.
Nós sempre produzimos conteúdo muito antes do prazo diário do compromisso que temos com nosso público para manter o estoque sempre cheio.
Se você ligasse a TV para assistir um jogo importante e os jogadores simplesmente decidissem não aparecer, o que você pensaria?
Não deixe o seu público na espera.
Comprometa-se com um cronograma e mantenha as suas promessas de entrega.
13. Melhore a sua habilidade como entrevistador com a prática
Antes de tudo, saiba que é preciso muita experiência para ser um entrevistador melhor.
Isso não acontece da noite para o dia.
Você precisa entrevistar pessoas para ganhar experiência e melhorar durante o processo.
Pat Flynn tem entrevistado convidados em seu podcast desde 2010.
Não preciso nem dizer que ele tem muita prática com entrevistas de convidados de todos os tipos.
Não caia na tentação de comparar as suas primeiras entrevistas com podcasters que possuem mais experiência, mas observe esses entrevistadores experientes e aprenda com eles.
14. Entrevista invertida
Conseguir convidados pode ser uma tarefa chata.
Assim como qualquer outra tarefa, existem serviços que você pode utilizar para reduzir o trabalho.
Empresas como a Interview Valet e a Interview Connections podem te ajudar a tornar o processo mais fácil, encontrando e marcando as entrevistas para o seu podcast.
Algumas empresas, como a Interview Valet, conectam convidados potenciais com hosts de podcasts por determinada taxa, mas é um investimento que vale a pena se você prefere manter o seu foco no conteúdo em vez de tarefas administrativas.
15. Esteja no ranking de pesquisa
Todo podcast precisa ter uma base.
É um site separado das plataformas de streamming em que você pode aumentar o engajamento do seu público.
Colocar o seu podcast no ranking de SEO segue os mesmos princípios de colocar o seu blog ou página no ranking–se resume a uma boa escrita para engajar os leitores e adesão às melhores práticas dos mecanismos de busca.
Criar anotações sobre o seu show é apenas uma das formas de melhorar o seu SEO com conteúdo de podcast.
Como bônus, isso também ajuda o ranking de SEO do seu convidado depois de um entrevista com você.
Assim como o branding do seu podcast, seja descritivo e objetivo em suas anotações para que o seu público possa te encontrar facilmente.
Conclusão
Deixar a sua marca nos diretórios de podcast e repetir “Produza e eles virão!” não vai funcionar em um mercado ultra competitivo.
Veja o trabalho com blog, por exemplo.
Você sabe que existe uma competição acirrada no ramo de blogs, certo?
Isso não te impediu de escrever blogs consistentemente, mesmo que existam milhões de vozes únicas digitando nesse mesmo instante.
O seu podcast é a sua chance de ser ouvido.
Literalmente.
Faça valer a pena.
É preciso trabalhar–especialmente se você deseja produzir conteúdo de qualidade para o seu público. Existe um motivo pelo qual tantos podcasts fracassam tão rapidamente.
Seja a exceção.
Se você deseja mais downloads de podcasts e engajamento dos seus assinantes, precisa fazer mais do que simplesmente ligar o microfone e começar a falar.
A maioria desiste logo.
Eles pulam alguns passos, cortam caminho e ignoram aqueles que obtiveram sucesso antes deles.
Eu contruí um público de fãs verdadeiros que apareceram na forma de milhões de downloads de podcasts em quatro meses com o podcast Marketing School.
Agora é a sua vez de colocar essas 15 dicas para trabalhar.
Quais estratégias te ajudaram a melhorar os seus números de downloads de podcast e aumentar o seu público?
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