8 Motivos para Ser Paciente se Você Quiser Dominar o Marketing de Conteúdo

Eu ouço muitas queixas quando se trata de marketing de conteúdo.

Muitas pessoas vêm e dizem: “Neil, não está funcionando pra mim!”

E muitas pessoas esperam que o poder do marketing de conteúdo atraia tráfego orgânico e novos clientes imediatamente.

Não vai.

A verdade é que marketing de conteúdo leva algum tempo para se desenvolver.

É preciso dedicação.

Você sabe o que eles dizem sobre Roma.

Bem, você também não pode dominar o marketing de conteúdo em um dia.

A maioria das pessoas desiste porque não entendem isso.

Existem muitas razões porque marketing de conteúdo é uma estratégia de longo prazo:

1. Construir autoridade leva tempo.
2. O Google precisa de um tempo para te reconhecer.
3. Construir relacionamentos com pessoas-chave leva tempo.
4. É preciso tempo para construir um público.
5. Você não é o primeiro.
6. Seus concorrentes também estão na mesma.
7. Você precisa estar mudando constantemente para melhor.
8. Testar e aprender requer uma massa crítica de dados.

O truque é ser paciente e persistente. Você precisa desenvolver expectativas realistas sobre quando seu conteúdo irá começar a gerar sucesso.

Ao analisar as razões porque isso leva tempo, você pode ter uma ideia melhor do que esperar.

Você também pode descobrir o que não está funcionando pra você e consertar isso. Vamos lá!

Vamos dar uma olhada em 8 razões pelas quais você deve ser paciente e persistente para dominar o marketing de conteúdo.

Razão 1: Construir autoridade leva tempo

Há uma razão pela qual os médicos vão para a faculdade e completam a residência.

Até possuírem seus diplomas, leva mais de 12 anos de treinamento antes que eles possam ver pacientes por conta própria como médicos.

Quando se tem um problema de saúde e vai ao médico, é nesse momento que você é grato por todo esse treinamento.

Você é grato porque você confia na habilidade do médico para tratá-lo.

O diploma pendurado na parede do escritório passa autoridade.

Quando se combina confiança e autoridade, você tem um potente mix para gerar resultados.

A ideia inteira do marketing de conteúdo é desenvolver confiança e estabelecer autoridade com o seu público para a atraí-los e convertê-los.

Em quem você confiaria mais: no blog que publicou 10 posts esporádicos ou o blog que criou centenas de posts que reforçam estrategicamente seus pontos?

Foi o que eu pensei.

Autoridade pode ser um conceito bastante nebuloso em termos sociais. Mas na Internet, domínio de autoridade é bem claro.

Autoridade de Domínio é a medida de quão bem o seu site está posicionado e respeitado. Autoridade de Domínio leva em conta não só o número de sites que estão linkando com você mas também a qualidade de todos esses sites.

Todos esses links para suas diferentes páginas são agrupados em seu domínio.

Como você pode ver no gráfico acima, você precisa construir páginas que suportem o seu domínio. Criar conteúdo e todas essas páginas leva tempo.

E mais, nem todos os links são criados igualmente. Um link do The New York Times vale muito mais do que vários links de sites pequenos e outros microblogs.

Autoridade de Domínio, na verdade, é  muito mais importante do que Ranking de Página em resultados de buscas.

Você deveria estar fazendo tudo o que pode para melhorar a sua autoridade de domínio. Para descobrir qual é a sua, você deve instalar a extensão do Chrome do MOZ Toolbar.

Uma vez instalado, clique no botão no topo direito do seu navegador.

A ferramenta MOZ Toolbar vai ser exibida no seu navegador. Então visite o seu website e você pode ver a sua Autoridade de Domínio imediatamente.

A minha autoridade de domínio é 80.

Se a sua autoridade de domínio é baixa — basicamente qualquer número abaixo de 50 — você precisa trabalhar para melhorar essa nota.

A primeira coisa que você deve fazer é ler meu artigo sobre como melhorar sua Autoridade de Domínio em 5 pontos em duas semanas.

À medida que você constrói seu conteúdo e relacionamentos com outros sites, sua Autoridade de Domínio deve aumentar.

Então você saberá que sua estratégia de conteúdo está funcionando.

Razão #2: O Google precisa de um tempo para te reconhecer

Na web, o seu melhor amigo deveria ser o Google.

Claro, existem outros sites de busca, mas sendo o responsável por mais de 90% das pesquisas, o Google é o pretendente mais importante que seu site está tentando lisonjear.

Os rastreadores do Google correm pelos sites, tentando classificá-los e determinar sua importância para entregar os melhores resultados de busca possíveis para seus usuários.

O rastreador do Google é chamado de Googlebot.

O Googlebot não vem com frequência num primeiro momento. Afinal, existem muitos sites por aí.

O Googlebot é dirigido por um algoritmo que mede a importância e a relevância das informações que ele encontra.

Quando vai para o seu site, ele lê o mapa do site para ver quais páginas ele deve visitar. Um mapa de site é estruturado mais ou menos assim:

Então o Googlebot escaneia suas páginas e adiciona os links (definidos no seu HTML como “href” ou “src”) em uma lista de lugares para ir depois.

O Googlebot entenderá mais rapidamente uma arquitetura clara de site e poderá indexar suas páginas de forma mais rápida.

ISe o Google começar a vê-lo postando conteúdo regularmente, eles enviarão o Googlebot de volta com mais frequência para automaticamente indexar seu novo conteúdo.

O processo todo leva um tempo — meses, pelo menos.

Há algumas coisas que você precisa fazer para acelerar o processo. A melhor prática é registrar seu site diretamente com o Google.

É um processo bem fácil. Basta pesquisar “registrar meu site com o google” no Google.

Você vai ver na caixa de resultados onde você pode colocar uma nova URL para ser indexada. Isso diz ao Google para enviar ao Googlebot, ao invés de esperar que isso aconteça naturalmente.

Você também pode adicionar uma página ao Console do  Google Search.

É a mesma coisa.

Quando você está começando, deve enviar a URL de cada página e post que você criou.

Isso acelera o processo de indexação do seu site.

Razão #3: Construir relacionamentos com pessoas-chave leva tempo

Se você está somente escrevendo no seu site, você está limitando severamente o seu alcance.

A Internet é uma maravilha porque podemos usar as redes de outras pessoas, independentemente das restrições geográficas.

Se você quer se dar bem no conteúdo de marketing, deve ser exibido em grandes blogs e sites.

Funciona assim:

• Você desenvolve um relacionamento com um escritor ou editor de um grande blog ou site.
• Você joga um artigo para um grande site.
• Seu artigo ganha destaque.
• As pessoas leem o que você escreveu e, se eles gostam de você, elas dão uma olhada nas suas redes sociais.
• Elas seguem você.
• Na próxima vez que você escrever alguma coisa no seu blog e compartilhar, seu alcance fica cada vez maior.
• E mais, o grande site adicionará um link para o seu site em sua descrição. Esse link impulsiona sua Autoridade de Domínio e pode gerar tráfego para o seu site também.

Vamos encarar. Muitas startups e pequenas empresas não têm um orçamento de marketing para promover seu conteúdo — não mesmo.

Você deve aproveitar as redes de outras pessoas para crescer as suas.

É chamado de guest blogging (blog convidado) e, como já escrevi, é a melhor estratégia de inbound marketing.

Veja a importância de guest blogging para o criar tráfego e credibilidade.

No entanto, outros sites não irão publicar qualquer pequena coisa que você queira escrever. Muitos são fechados ou não querem ter convidados com pouca ou nenhuma experiência.

Você precisa engajar outros influenciadores e publicações em uma conversa. Um bom jeito de fazer isso é comentando em artigos que oferecem um ponto de vista complementar.

Se o escritor responder e continuar a discussão, você pode desenvolver uma conversa que possa unir-se em uma ideia. Você poderia lançar isso como um artigo de um convidado.

Disputas — quando respeitosas — também podem levar a discussões produtivas e relacionamentos. Discordar pode desencadear uma reformulação de ideias que pode gerar um bom conteúdo.

Razão #4: Construir um público leva tempo

A melhor coisa sobre marketing de conteúdo é que você não precisa de um orçamento de mídia. Através de SEO e desenvolvimento de seu público nas redes sociais, você pode alcançar diferentes redes e começar a ganhar um público.

Você está fazendo isso, claro, e ainda é muito lento.

Você provavelmente será limitado pelo orçamento. Você favorece a produção de conteúdo sobre a promoção paga.

Essa estratégia funciona quando você torna reter seus visitantes uma prioridade. Não é tão fácil ter novos visitantes o tempo todo.

Você precisa ver como seus visitantes estão permanecendo com você ao longo do tempo.

Primeiro, você pode observar a sua proporção de novos visitantes para os visitantes que retornam.

Se você tem feito um marketing de conteúdo há um tempo e não está vendo uma parte significativa do seu tráfego vindo do retorno de visitantes, pode haver algo de errado com a sua estratégia de conteúdo.

Seu tráfego de visitantes retornando absoluto deve melhorar ao longo do tempo. Isso significa que você está entregando conteúdo com valor que faz com que as pessoas retornem.

Mas você pode ir mais longe do que simplesmente visitantes novos versus visitantes que retornam.

Quando você pega um grupo de visitantes e vê quantos retornam ao longo do tempo, é chamado de coorte (cohort).

O Google Analytics mostra suas coortes dependendo de datas e critérios diferentes.

Você pode ver que, para todos os visitantes novos seis meses atrás, uma certa porcentagem ainda está voltando.

As coortes inevitavelmente caem ao longo do tempo. Públicos nunca são permanentes.

Mas esse grupo que está voltando é o seu público principal. Você deve descobrir o que eles têm em comum e descobrir maneiras de capitalizar isso.

Razão #5: Você não é o primeiro

Se você está apenas começando com o marketing de conteúdo, existe uma coisa que precisa saber.

Você não é a primeira pessoa a usar essa estratégia.

As pessoas têm produzido conteúdo há muito tempo.

Eu escrevi milhares de artigos sobre marketing online.

Sites como Forbes podem ter mais de um milhão de páginas.

Pode parecer insuperável.

Mas calma, antes de jogar a toalha, nem tudo está perdido.

Eu tenho notícias muito boas.

Você não precisa ser o primeiro.

O Google foi a 15º ferramente de busca a aparecer na Internet.

Na verdade, não ser o primeiro tem suas vantagens.

Você pode aprender o que seus concorrentes estão fazendo.

Uma vez que a Internet é um lugar aberto, você pode descobrir muito sobre o que seus concorrentes estão fazendo.

Para marketing de conteúdo, você tem que começar com palavras-chave.

Eu escrevi um ótimo artigo sobre as diferentes ferramentas para analisar o que seus concorrentes estão fazendo.

Depois de ver como eles estão posicionados, você pode criar seu próprio plano. Isso poupa um bom tempo tentando se posicionar para um grande crescimento.

A dica avançada é focar em palavras-chave de cauda longa.

Esse é o ponto de encontro onde a concorrência é menor e você pode se sobressair em um espaço altamente competitivo.

E mais, palavras-chave não são apenas uma palavra. À medida em que as ferramentas de busca ficaram mais sofisticadas, assim também ficaram as palavras-chave.

Mais e mais pesquisas são para palavras-chave que podem ser rotuladas como “frases-chave” com 4 e 5 palavras.

Você pode encontrar e explorar lacunas de conhecimento.

Quando se identifica as áreas de foco que estão faltando nos sites dos seus concorrentes, você pode selecionar seus tópicos e palavras-chave, explorando as lacunas de conhecimento.

Uma lacuna de conhecimento é algo que não é conhecido. No mundo do marketing de conteúdo, isso significa encontrar um assunto ou ângulo que não existe entre os principais jogadores na web.

Compare essas lacunas às Trends de Busca do Google para ver se existe interesse suficiente para você criar um público.

Tente adicionar palavras-chave a um tema central até você encontrar um ângulo menos ocupado.

Ao invés de tentar competir em algo amplo como “marketing online”, você deveria focar em “tendências no marketing online” ou “desafios do marketing online”.

Há infinitas possibilidades, desde que existam pessoas que as busquem.

Você sabe que existe um potencial.

Observar o sucesso dos outros é uma grande motivação. Não se afaste de um grande mercado e oportunidade só porque parece muito competitivo.

A verdade é que todo mercado está lotado e o sucesso é difícil de alcançar, independente do seu ramo.

Mas essa não é uma razão para deixar de tentar.

Quanto maior o pedaço do bolo, mais você pode tirar dele.

Razão #6: Seus concorrentes também estão na mesma

Eu te entreguei quase todas as chaves do sucesso no meu blog quando se trata de SEO, marketing online, marketing de conteúdo e muito mais.

Você sabe para quem eu também dei essas informações?

Sim, qualquer um dos seus concorrentes que lêem o meu blog.

É assim que acontece.

Você pode assumir com segurança que, à medida em que você melhora sua estratégia de conteúdo, seus concorrentes fazem as mesmas coisas.

E mesmo que a Internet seja essencialmente um espaço ilimitado, ainda há um número finito de sites e visitantes.

Os sites não funcionam no vácuo. O que um site faz pode ter efeito em outros sites.

Você pode ser afetado por alguém que o desafie em suas palavras-chave. Ou alguém que comece com uma nova mudança de algoritmo de busca. Ou alguém que cometer um erro.

Perder o lugar em rankings de pesquisa é inevitável. Veja meu vídeo sobre o que fazer quando o seu ranking de pesquisa cair:

Não se desencoraje.

Você deve estar um passo à frente de seus concorrentes. Você deve ser um pouco melhor que eles toda vez.

Cada vez que você encontra uma melhoria, você constrói sua liderança. Eles podem se aproximar às vezes.

Mas se você é dedicado e persistente, é possível transformar seus pequenos ganhos em domínio.

Reason #7: Você precisa estar mudando constantemente para melhor

Esses pequenos ganhos vêm de testar e aprender com suas ideias e com seu público.

Dedicação não está ligada a aderir a uma ideia.

Dedicação é um compromisso com o sucesso.

Em marketing de conteúdo, o sucesso assume muitas formas diferentes. O que você acabou de chamar de sucesso pode não se parecer nada com o que você tinha em mente quando começou.

E está tudo bem.

Marketing de conteúdo é sobre criar valor para outras pessoas — não apenas para si mesmo.

Você pode ler meu artigo sobre saber quando mudar a sua estratégia de conteúdo para entender os sinais que lhe dirão quando você precisa se ajustar.

Você pode mudar de duas maneiras:

1. Primeiro, você pode identificar uma melhoria em potencial. Por exemplo, se notar que as pessoas mais compartilham seu conteúdo quando possui um vídeo no início, você deve adicionar um vídeo no começo de todos os seus artigos.
2. Segundo, você pode identificar áreas de problemas. Por exemplo, se você ver que existe um tópico que você escreve e é muito pouco compartilhado, deve considerar mudar sua estratégia de conteúdo e tirar essa parte em favor de algo mais frutífero.

Melhorar leva tempo simplesmente porque a mudança não é sempre benéfica. Você pode errar, e está tudo bem.

É por isso que é chamado de teste e aprendizado.

E muitos testes e aprendizados são baseados em dados e insights. A dura verdade é que, quando você está começando, muitas vezes não possui dados suficientes para tomar decisões sólidas rapidamente.

Razão #8: Testar e aprender requer uma massa crítica de dados

Intuição pode ser tanto seu melhor amigo como seu pior inimigo quando vocês está começando no marketing de conteúdo.

É tentador guiar o conteúdo conforme suas vontades e esperar que isso vá atrair pessoas.

Alguns sites têm sido extremamente bem sucedidos com o modelo de intuição. Dê uma olhada em Wait But Why.

Tim Urban escreve sobre temas que o interessam em postagens maciças que aborda em livros.

Não há rima ou razão — apenas um trem de pensamento do passado em tópicos filosóficos, psicológicos e tecnológicos.

Ele é um dos poucos.

Para o resto de nós, são necessárias estratégias. O sucesso do marketing de conteúdo tem que gerar negócio. A maneira mais rápida de fazer isso é testando e aprendendo.

Pode ser teste AB, mudança de conteúdo ou teste de táticas de SEO, boas decisões requerem dados.

Para análises qualitativas, como formulário de feedback de usuários e pesquisas, você pode ter entre 30 e 50 respostas.

Nesse ponto, você tem um tamanho de amostra suficiente para tirar conclusões.

Para análises quantitativas, como analíticas, você precisa de uma massa crítica.

Pense no teste A/B. O teste A/B está dividindo o seu tráfego em dois ou mais grupos que têm experiências diferentes quando visitam uma das páginas do seu site. Você pode testar o layout, funil de vendas, copy e call to actions.

Aqui temos um exemplo de teste A/B testando uma cópia diferente na página inicial do Awayfind. O objetivo era descobrir qual versão gerava mais inscrições.

O que você acha?

Havia um vencedor claro.

A versão B registrou um aumento de 38% em inscrições.

A promessa dos testes A/B é grande. Você pode otimizar quase todas as partes do seu site e não deixar nada ao acaso.

Quando você executa um teste, você precisa de tráfego suficiente para começar a ver se há uma diferença na métrica que você está medindo.

Uma vez que a diferença é significativa o suficiente, você alcança um nível de confiança aceitável de pelo menos 95%.

Isso significa que, se você fizer o experimento novamente, a chance de a mesma coisa acontecer de novo seria de 95%.

Quanto menor a diferença entre os resultados dos dois cenários, mais tráfego você precisa para alcançar um nível de confiança aceitável.

Você não pode atingir um nível de confiança em um teste A/B com algumas centenas de visitantes, a menos que a diferença seja muito grande.

Mas primeiro, você precisa decidir o que vai testar. Você pode pensar que um layout diferente vai aumentar as conversões.

Você nem sempre tomará a decisão certa.

Você pode dar um passo para trás.

É por isso que testar e aprender se torna exponencialmente mais eficaz à medida que público se torna cada vez maior e maior.

Quando tem dezenas de milhares de visitantes por dia, você pode dividir uma parcela menor  — digamos, 10% — e testar esse grupo.

Isso limita suas chances de cometer um erro que pode lhe custar conversões.

Além disso, com altos volumes de tráfegos, você pode executar um teste que dura algumas horas e obter dados confiáveis.

No início, no entanto, os testes têm que ser executados por muito mais tempo antes que você possa ter resultados sólidos.

Conclusão

Marketing de conteúdo é um jogo gradual — quando feito corretamente — deve crescer lentamente e depois começar a decolar rapidamente.

Existem diversos atalhos para melhorar seu tráfego, mas muitos dos blocos de construção precisam ser colocados um a um.

Você deve ser paciente com cada ação qu executa, para que faça efeito.

Você deve estar disposto a cometer erros, corrigi-los e aguardar a melhoria ao longo do tempo.

Depois de se comprometer com o longo prazo, você estará na melhor posição para eventualmente dominar o marketing de conteúdo. 

Quais são as coisas que estão tomando muito do seu tempo? Quais são seus segredos pessoais para se manter persistente e paciente?