Quer ouvir uma coisa assustadora?
Ninguém está lendo os posts do seu blog.
Mas estão lendo os títulos que você dá a eles.
É verdade. E um artigo satírico bem bobinho que viralizou é o exemplo perfeito de como eu sei disso.
Esse link leva a um artigo para o site de sátira The Science Post entitulado “Estudo: 70% dos usuários do Facebook só leem o título de matérias científicas antes de comentar.”
Ironicamente, ele foi compartilhado 67.000 vezes.
Quer saber a melhor parte?
A maior parte do texto do artigo era só “Lorem Ipsum” para preencher. Milhares de pessoas compartilharam nada.
Nós julgamos livros por suas capas. Ou, para ser mais epecífico, julgamos livros pelos seus títulos.
E isso significa que julgamos blogs pelos seus títulos.
Já pensou nisso? Seu público só vai navegar pelos títulos mais chamativos.
Então, nesse post, eu vou te mostrar como conseguir mais compartilhamentos nas redes sociais com dicas de títulos que recebem mais visitas e compartilhamentos.
Mas, antes, você precisa entender o quão impactante o título certo pode ser.
Veja por que você deve se preocupar com os títulos
Títulos deixam uma impressão duradoura no seu público, você querendo ou não.
O Copyblogger descobriu que 80% dos usuários que veem seu post vão ler o título, mas só 20% vai realmente ler o conteúdo.
E se você quiser mais provas disso, eu consegui aumentar minha taxa de conversão em 40% só melhorando meus títulos.
Mas como isso funciona?
Grande parte disso se dá pelo fato de títulos realmente ajudarem a determinar o que pensamos sobre o conteúdo de um artigo.
A New Yorker publicou um artigo em 2014 que continha informações de um estudo australiano que provava isso claramente.
Eles testaram um grupo de participantes mostrando o mesmo artigo para eles com títulos totalmente diferentes.
O artigo em si falava sobre um aumento anormal em assaltos naquele ano, mas enfatizava uma tendência geral de diminuição.
Os títulos, no entanto, indicavam duas situações completamente diferentes.
Um deles dizia “Número de Assaltos Sobre”, enquanto o outro dizia “Taxa de Assaltos Mostra Queda”
O título não só reposicionou bem o artigo, mas também impactou a capacidade dos leitores de lembrar das informações no texto.
Louco, né?
E esse fenômeno não é recente. Nós somos loucos por títulos há séculos.
Por exemplo, jornais vêm criando e recriando a maneira pela qual nós lemos notícias desde a sua criação.
Mesmo quando eles erram, como na famosa manchete errada“Dewey Derrota Truman”, manchetes de jornal têm uma influência fortíssima.
Talvez até mais forte seja o exemplo de títulos que nós vemos de propaganda.
Embora normalmente a propaganda seja vista como algo ruim, nós instantaneamente reconhecemos algumas das peças mais famosas.
Como esse pôster americano estimulando homens jovens a procurar a estação de recrutamento mais próxima:
A gente se lembra dessas palavras e chamadas porque elas deixam uma impressão imediata.
É uma tentativa empenhada de capturar e manter nossa atenção sobre determinado assunto por um tempo longo o suficiente para se pedir alguma coisa.
E agora o bastão foi passado para os nômades digitais, profissionais de marketing e jornalistas da nossa época.
É nosso trabalho encontrar e criar títulos que capturem a imaginação e inspirem ações.
Então eu quero te ensinar como escrever títulos mais chamativos, que engajem seu público e o intriguem o suficiente para que seus posts sejam lidos.
Essas dez fórmulas/dicas de títulos vão te ajudar a alcançar seus objetivos digitais e gerar uma onda de compartilhamento nas redes sociais que vai ajudar a viralizar sua marca.
Fórmula nº1: Mostre o futuro para o seu público
Qualquer coisa que ofereça para o seu público um futuro melhor que o presente vai ser empolgante, intrigante e vai valer uma conferida.
Pode parecer egoísta, mas as pessoas querem saber que as coisas podem melhorar.
Se você pode inspirar alguém a levantar da cama de manhã com uma pequena dose de um futuro melhor, você terá um defensor para a vida.
E isso é verificado com dados, também.
O Buzzsumo descobriu que a frase nº 1 em um título viral é “nós faremos de você”.
Isso significa que o seu público está atrás de coisas que vão torná-los diferentes.
Talvez os torne mais rápidos, mais fortes, ou pessoas melhores.
Seja o que for, sua promessa de mostrar isso para eles deve ser intrigante.
Por exemplo, você pode criar títulos assim:
- Seja a pessoa mais influente do seu bairro!
- Seja pago para conhecer o mundo em 6 meses.
- Você pode conseguir qualquer emprego que quiser com esse curso de um mês.
Todos eles prometem algo original e que visa ao crescimento.
Desde que você siga com essas promessas, seu público vai estar inclinado a compartilhar isso com todo mundo que eles acharem que pode se beneficiar.
Veja um exemplo de como isso pode funcionar, do The Art of Manliness.
Ao tocar num assunto que muitos homens odeiam (compras) e prometer uma forma de poupar dinheiro, o AoM faz um ótimo trabalho em chamar a atenção.
Eles também tentam o potencial cliente dizendo que, ao aprender um conceito simples chamado Pirâmide do Estilo, ele pode tornar essas mudanças permanentes.
No fim das contas, faz pelo menos você querer ver o que eles têm a dizer, certo?
Vejamos outro exemplo do TedEd Video, mas dessa vez, na negativa.
Esse aqui chama a atenção por uma razão totalmente diferente, certo?
Não exatamente.
Ele ainda está tentando te mostrar o futuro.
Ele promete que você verá algo tão ruim que você não vai conseguir conter sua raiva.
E não dá vontade de testar? Para mim, com certeza dá.
É por isso que é tão eficaz, e por isso que tem mais de seis milhões de visualizações.
Quando alguém vê isso, fica com raiva (como prometido) e depois compartilha nas próprias redes sociais, está criada uma tempestade viral.
Fórmula nº 2: Diga aos leitores o que eles vão obter de você
Essa fórmula é uma abordagem mais voltada para funcionalidades, mas isso pode ser útil.
Por quê? Porque às vezes a gente prefere começar pelos benefícios do que pelas funcionalidades.
Quando seu público está mais interessado em aprender o quê em vez de como, essa é uma maneira perfeita de capturar a atenção deles.
Comece com as diversas funcionalidades da sua oferta.
Coloque-as de uma forma tão sensacional que torne impossível ignorá-las.
Crie uma imagem tentadora que transmita poder e utilidade.
Depois, veja a mágica acontecer.
Veja esse artigo do Slate sobre o que você deve esperar dos novos iPhones da Apple:
Se você é fã dos produtos de telefonia da Apple, isso pode ser interessante para você por diversas razões.
Talvez você queira ver como a câmera foi melhorada.
Ou se tem alguma melhoria no software de reconhecimento facial.
No mínimo, você ficou intrigado pelo fato da imagem dizer “Ele também sabe nadar”.
Tudo isso te faz querer ler mais.
Mas isso não é tudo, porque agora vou te mostrar como você pode quebrar as regras com essa fórmula, como nesse artigo do Buffer:
É isso mesmo. Agora estamos usando essa fórmula para oferecer um benefício e um insight sobre as funcionalidades do Instagram.
É uma oferta dois por um que funciona como um sonho.
Você tem o benefício de não precisar analisar 20 estudos sobre Instagram.
E você pode compartilhar os insights sobre como usar o Instagram corretamente.
O truque aqui é não fazer isso o tempo todo.
Mas, feito do jeito certo, pode trazer ótimos resultados.
Fórmula nº3: Acerte onde dói
Ir direto nos medos do seu público é a maneira perfeita de chamar a atenção dele e mostrar que existe uma maneira melhor de eles atingirem seus objetivos.
Isso é bastante comum em mercados B2C que querem mostrar aos clientes um destaque do seu produto ou serviço.
Mas você também pode usar pra B2B, mas tomando um cuidado.
Não use nada negativo.
Esse estilo de post pode acabar tendo o efeito contrário se você for muito negativo ou insultar alguém diretamente.
Isso vai ser ainda pior para a sua marca e vai fazer as pessoas compartilharem pelas razões erradas.
Veja como fazer isso direito:
PsyBlog, um blog de psicologia popular, com mais de 50.000 inscritos, postou recentemente esse artigo:
Eu acho que é um ótimo exemplo de como você pode jogar a isca aqui.
Ela toca bem onde dói porque um leitor com depressão vai se identificar e ver qual o conselho que o artigo dá.
Mas ele não diminui pessoas com depressão de forma nenhuma.
Ele simplesmente gera curiosidade ao focar em um ponto sensível: hábitos alimentares.
Percebe o quão brilhante essa abordagem pode ser?
E aqui tem outro exemplo do Psychology today que ataca outro ponto doloroso:
A ideia de que se pode estar perdendo dinheiro, mesmo que sem querer, é assustadora para praticamente qualquer pessoa.
Esse medo faz as pessoas quererem clicar, ler e compartilhar com amigos que talvez estejam na mesma situação.
Mas, de novo, o artigo não tenta fazer você se sentir mal consigo mesmo.
E promete uma solução para os seus problemas.
Use essa dica de título quando você estiver mirando nos pontos mais sensíveis do seu público, e não deixe de completar com texto e imagens incríveis.
Fórmula nº 4: compartilhe o carinho que você vem recebendo
Um título na forma de depoimento é um método comprovado para capturar a atenção do seu público e provar valor para ele.
Quando a Basecamp substituiu alguns de seus títulos por depoimentos, eles relataram um aumento de 102.5% nas conversões desde o lançamento.
Perceba que isso também simplificou o design da página deles.
Eles passaram de um monte de imagens confusas e bagunçadas a uma única foto de um cliente bem feliz.
Eles mostraram a verdadeira avaliação para todo mundo ler e destacaram seus trechos preferidos.
Em qual você clicaria? Eu acho que os resultados falam por si.
Mas como você pode usar isso em um post para estimular compartilhamentos nas redes sociais?
Dê uma olhada no que o Match.com faz no blog deles:
Conforme você desce pelos posts deles, você vai encontrar centenas desses posts Match Made.
Todas elas são histórias reais de usuários reais que encontraram parceiros no site.
E são muitos. Não dá para não pensar que tem alguma coisa nesse site que funciona.
Encontrar maneiras de usar suas próprias histórias de sucesso pode criar um impulso poderoso para alguém clicar e ler seus posts.
Lembre-se: nós gravitamos em direção ao sucesso e àquilo que podemos atingir.
Use essa dica de título para compartilhar sucesso e espalhar a positividade da sua marca.
Fórmula nº 5: [Faça alguma coisa] como [pessoa referência no assunto]
Essa fórmula de prova social é recomendação do CopyBlogger.
É boa demais para não ser compartilhada.
Pense em todas as marcas que já exploraram esse tipo de título.
A campanha dos anos 1990 “Be Like Mike” me vem imediatamente à mente.
Foi uma tentativa super impactante de usar a imagem de um dos jogadores de basquete mais famosos de todos os tempos.
Mas você não precisa que uma celebridade endosse sua marca para usá-la como comparação.
Eu mesmo, inclusive, usei essa fórmula nesse post te estimulando a Ser como Bond.
Por mais cool que eu seja, eu não estou nem perto de chegar ao nível de super-cool do super espião James Bond.
Então eu uso essa imagem para dar asas à sua imaginação e te mostrar como você pode se manter no mesmo pé que seus concorrentes.
É uma ferramenta eficaz, como você pode ver, tem quase 400 compartilhamentos.
E eu não sou o único que usa essa abordagem.
Esse artigo da Quartz é outro ótimo exemplo de como se pode referenciar a imagem e os hábitos de pessoas ricas ou poderosas.
Nesse caso, o conselho é encontrar maneiras de aprender e crescer como indivíduo.
A implicação de que isso vai te trazer riqueza e satisfação é o que te faz clicar, e influencia o que você espera encontrar.
Use essa fórmula para pegar carona em um nome estabelecido para ajudar seu público a aprender algo útil.
Fórmula nº 6: Conte a eles o que todo mundo deveria saber sobre…
A curiosidade é um grande ímã para qualquer pessoa.
Uma maneira pela qual você pode apelar para a curiosidade do seu público é sugerir que existem algumas coisas que eles talvez não saibam sobre um assunto que eles gostam.
Ou, no caso dos exemplos que eu quero te mostrar, você pode dar uma visão mais geral de “dicas úteis para a vida”.
Como nesse título do LifeHack.
Ele te atrai com a promessa de que pode haver pelo menos uma coisa na lista que você não sabe fazer.
Quando você elogia um artigo como esse em guias úteis, você ganha uma maneira poderosa de ser um formador de opinião.
Veja majs um exemplo do Mental Floss.
Eu gosto bastante desse, por causa do desafio inerente a ele e seu potencial infinito de compartilhamento.
Postar isso nas suas redes sociais com uma diretiva do tipo “compartilhe com seus amigos o que você não sabe” pode fazer a coisa explodir da noite para o dia.
Use isso se você quiser ganhar tração como um especialista e alcançar novos públicos nas redes sociais.
Fórmula nº 7: Use uma lista
Você provavelmente já estava esperando por essa dica de título, então, aqui está.
E é por uma boa razão. Impressionantes 36% das pessoas preferem títulos baseados em listas a outros tipos.
E o OkDork descobriu inclusive que listas só perdiam para infográficos. 
Então quer sejam dicas úteis do Twitter ou uma grande compilação de piadas, listas têm, comprovadamente, aumentado compartilhamentos nas redes sociais.
Apesar desse post prometer dez dicas de títulos promissoras, eu quero te mostrar algumas maneiras de usar essa abordagem.
Esse exemplo do HelpScout te mostra como usar uma lista para dar uma aninada em um assunto meio chato:
Live Chat software pode não ser a maior prioridade da sua lista, mas a promessa de 15 dicas rápidas torna o assunto mais fácil de navegar e digerir.
Isso também ajuda esse material a se destacar como aquele ao qual você pode voltar quando você de fato quiser implementar o live chat software.
Mas essa não é a única maneira pela qual você pode usar essa fórmula, como o Buffer mostra para a gente.
Eles não só estão dando um modelo em seis etapas (uma lista), eles também estão dando 87 ideias que você pode usar (uma lista ainda maior).
É outra oferta dois por um.
Você cria curiosidade com uma simples lista e inspira ação com a promessa de um recurso vasto.
E o que torna isso ainda melhor é que o Content Marketing Institute nos mostrou em 2011 que números ímpares se destacam.
Use listas como uma maneira de chamar atenção e quase prometer demais.
Quando a sua informação é tão boa quanto o prometido, seu público vai querer compartilhar.
Fórmula nº 8: Use um guia de como fazer
Mais uma vez, às vezes pode ser difícil criar um desdobramento interessante sobre um assunto originalmente pesado ou chato.
Quando nada mais funcionar, considere fazer um clássico post “como fazer”.
Mais uma vez, como esse post.
Esse é um basicão que funciona bem para qualquer um numa área técnica, porque “como fazer” é uma das frases mais populares em posts virais.
As pessoas entram no Google todos os dias para encontrar posts sobre como fazer alguma coisa, então por que não criar um para a sua marca?
Veja um exemplo do blog WPBeginner.
Esse é um ótimo exemplo de como se pode pegar um assunto complexo e criar um guia passo-a-passo para o sucesso.
Marketplaces online requerem bastante paciência e know-how, mas usar esse guia promete tornar o processo mais fácil.
E aqui tem outro olhar interessante para um assunto pesado do HelpScout.
Sem um guia como esse, você saberia como criar uma estratégia multicanal de atendimento ao consumidor?
Você pode até saber, mas por que não clicar e ver se eles sabem mais alguma coisa que você não sabe?
Criar o “como fazer” certo vai alavancar sua marca e te ajudar a se destacar como especialista na sua área.
E, quando alguém tiver uma pergunta, a quem você acha que eles vão recorrer?
Fórmula nº 9: Deixe um suspense
De acordo com o Buffer,“Isso é” também estava cotada como uma das principais expressões em um título que viraliza.
Usar qualquer variação dela é uma ferramenta poderosa nas suas mãos.
Criar suspense e deixar uma história cativante no ar vai fazer com que seu público clique para saber mais sobre o assunto, como eu fiz no meu post Sua Taxa de Abandono é uma Mentira.
Ao afirmar uma coisa que vai contra o senso comum e lançar uma nova opinião, eu estava procurando atiçar a curiosidade.
E realmente funcionou, já que, como você pode ver, esse post tem mais de 500 compartilhamentos.
Mas você não precisa usar uma opinião contrária com essa fórmula.
O blogueiro de viagens NomadicMatt tem um ótimo exemplo disso no anúncio dele de um ganhador de concurso com bastante antecedência.
A ideia aqui é criar suspense.
Dê ao seu leitor uma razão imediata para clicar e aprender alguma coisa empolgante ou útil.
Desde que você crie um engajamento rápido e ofereça um desfecho sólido para o seu suspense, seu público vai ter prazer em compartilhar seu post.
Fórmula nº 10: Mostre uma maneira rápida de resolver um problema
Todo mundo adora uma solução rápida para um problema persistente.
É uma das fórmulas mais fáceis de se usar.
Mas, se você usar do jeito certo, seu público vai ser grato para sempre.
Principalmente se você mostrar um atalho para uma coisa que eles não gostem muito.
Como matemática, nesse exemplo da Prodigy.
Um aluno com dificuldades em aprender e aplicar matemática vai adorar qualquer conselho que o ajude a amenizar o peso da matéria.
Mesmo que esse post esteja direcionado a professores, é bem provável que um aluno o veja e aprenda por si mesmo.
Se for tão útil quanto prometido, ele vai compartilhar com os amigos.
O que ajuda a Prodigy a aumentar seu público orgânico.
Bem esperto, não?
E você vê vários exemplos disso no seu feed das redes sociais.
Como esse post da NDTV Food.
Você pode não precisar de dicas sobre crescimento de cabelo, mas aposto que você conhece alguém que precisa.
A promessa de uma solução mais rápida que o normal certamente desperta interesse.
E, onde há interesse, as pessoas sempre acabam compartilhando.
Conclusão
O título é a parte do seu post que praticamente todo mundo está lendo.
Você está dando a eles a atenção necessária?
Só porque alguma coisa parece boa para você, não significa que vai fazer sentido para o seu público.
Encontrar fórmulas que funcionam é a única solução para capturar a atenção do seu público e mantê-la por um tempo longo o suficiente para você conseguir transmitir suas ideias.
Usando as dez dicas de títulos desse post, você vai criar novas oportunidades para a sua marca alcançar seu público.
Você vai conseguir gerar mais visualizações de página e compartilhamentos.
E, no fim das contas, ter uma marca poderosa com um número enrme de seguidores.
Quais dicas de títulos você já usou para inspirar seus leitores a compartilhar?
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