O Guia do Empreendedor para Crescer o Seu Negócio Com o Reddit

Quem deseja gastar tempo e dinheiro do marketing no Reddit apenas para deixar todo mundo furioso?

Você está certo. Ninguém. Ninguém quer fazer isso!

De fato, o objetivo principal dos profissionais de marketing é aumentar seu tráfego e geração de leads.

Isso significa que os profissionais de marketing de todo o mundo querem fazer o oposto de deixar todo mundo bravo.

Infelizmente, esse é o fim da história para muitos profissionais de marketing ambiciosos que usam Reddit.

Eles entram com as melhores intenções e saem com lembranças, problemas e, pior de tudo, um ROI pior.

Uma editora coloca desta forma: “O Reddit odeia o marketing disruptivo“.

E essa editora está certa. Redditors odeiam os profissionais de marketing.

Mas por quê? Por que eles nos odeiam?

Bem, a razão é simples. Eles nos odeiam porque estamos tentando vender algo e eles não estão no Reddit para comprar o que estamos vendendo.

Em outras palavras, somos irritantes.

A maioria dos Redditors (quem usa o Reddit) visita a plataforma para explorar tópicos sérios e tolos. Tudo de Fitness nos subreddits:

Até cats standing up:

Mas eles não visitam a plataforma para comprar seus produtos.

E quando você descobre que o Reddit tem oito bilhões de páginas viIstas todos os meses, se tornando o sétimo site mais visitado na web, todo esse potencial torna-se desencorajador em vez de esperançoso.

Afinal, são muitas as pessoas às quais você poderia ter acesso.

Se ao menos elas não odiassem você.

Felizmente, elas não precisam te odiar.

Você pode fazer marketing para eles no Reddit de uma maneira que melhora sua imagem de marca em vez de prejudicá-la.

Na verdade, é por isso que o Reddit é realmente um ótimo lugar para fazer marketing do seu negócio.

Por que o Reddit é um ótimo lugar para fazer o marketing do seu negócio?

Não fique desanimado com todo esse ódio ao marketing.

Você não precisa ser um mártir na plataforma. Se você fizer isso direito, a base de usuários pode se apaixonar por você.

Mas, mais importante, seu público-alvo se apaixonará por você.

O Reddit desencoraja fortemente o conteúdo das vendas para o seu público, mas com táticas de marketing experientes, você ainda pode acessar esses 85 milhões de visitantes mensais únicos.

Mas como? Quais táticas você pode usar para acessar essa base maciça de clientes em potencial?

Bem, antes de aprender como você pode fazer isso, primeiro, você precisa entender por que as pessoas visitam o Reddit.

Existem apenas duas razões principais.

1. Para obter informações úteis.
2. Para se divertir.

É apenas isso.

Isso significa que se você gastar seu tempo ajudando as pessoas ou oferecendo entretenimento no Reddit, ganhará atenção ou pode deixar as pessoas bravas.

Considere este tópico sobre a compra de autopeças de baixo custo.

 

Ou essa discussão, no lado do entretenimento, sobre um tubarão pisando em um lego.

A questão principal?

Redditors querem se divertir ou resolver um problema.

Se você fizer uma dessas coisas com sua conta, seu negócio irá ganhar atenção, gerar leads e receita, tudo sem construir uma audiência de ódio.

Veja como você pode criar sua conta no Reddit para começar a aproveitar esse potencial.

Como criar sua conta no Reddit

Você é novo no Reddit?

Sem problemas.

Para criar sua conta no Reddit, vá ao Reddit e clique no botão “Become A Redditor”.

Então, você precisará inserir seu email e clicar no botão “Next”.

Você verá esta tela que permite que você se inscreva nos subreddits que deseja seguir.

Ela também irá subscrever você automaticamente em subreddits que entende que você pode estar interessado. Você pode cancelar sua inscrição se não corresponder à conta.

Certifique-se de que segue todos os subreddits relevantes para o seu público. O ideal é que você esteja no mesmo espaço digital do Reddit que o seu público-alvo está.

Se você fizer isso, pode então comentar sobre os tópicos de outras pessoas, responder perguntas e inserir conteúdo excelente, tudo ao mesmo tempo em que aumenta a prevalência de sua marca no mundo digital.

Porque aqui está a questão: o Reddit é uma comunidade.

Para explodir sem deixar as pessoas bravas, você deve se tornar parte da comunidade.

Quanto mais você conhece os usuários (e quanto mais eles conhecem você), melhores serão os relacionamentos que você criará e maior será a atenção que seu negócio receberá.

Na próxima tela, o Reddit pedirá que você escolha seu nome de usuário. Faça disso algo que conecte você a seu negócio.

Dessa forma, quando as pessoas veem isso, verão o nome da sua marca.

Clique no botão “Submit” e você terá completado o cadastro.

Agora você pode participar e criar conversas para se divertir.

No entanto, há mais uma coisa que você precisa saber.

É chamada de “Karma”. E é a versão do SEO do Reddit.

Quanto mais Karma você tiver, mais atenção o Reddit vai dar a você e mais provável que você será mostrado às pessoas que navegam na plataforma.

Você começará com 1 Karma. Quanto maior o número obtido, mais pessoas verão seus comentários e subreddits.

Existem dois tipos diferentes de Karma.

Karma post e Karma comentário.

Você recebe o primeiro ao receber as aprovações, os chamados upvotes, em suas postagens. Você recebe o segundo quando recebe upvotes em seus comentários.

É simples, certo?

Ter mais Karma significa mais visibilidade para as pessoas que importam.

O que significa que sua empresa gera mais tráfego, mais leads e mais receita.

É como magia, mas não é de fato, isso requer trabalho.

De fato, aqui estão quatro maneiras específicas de você explodir no Reddit sem irritar os usuários.

1. Faça perguntas sinceras

O Reddit valoriza a transparência.

A comunidade geralmente se reúne em subreddits que tenham uma dose extra de sinceridade.

E por uma boa razão.

Afinal, o Reddit é onde muitas pessoas vão fazer perguntas e encontrar respostas. É uma ótima plataforma para fazer isso só porque muitos usuários estão dispostos a responder essas perguntas.

Você pode usar essa sinceridade como uma vantagem para sua empresa.

Você pode fazer perguntas aos seus clientes ideais para aprender sobre eles e entender melhor seu público-alvo.

Certifique-se de que as perguntas tenham uma dose saudável de sinceridade.

Isso irá realizar duas coisas:

1. Você aprenderá informações valiosas sobre sua base de clientes.
2. Você aumentará a consciência da marca.

A empresa Wax and Wick, por exemplo, usou o Reddit para conhecer seus clientes.

À medida que a empresa estava tentando crescer, os fundadores lutaram para vender suas velas, fazendo marketing focado em homens.

Eles acabaram descobrindo que a grande parte das pessoas que compram velas não são homem, mas sim mulheres.

Como então eles poderiam criar um negócio bem-sucedido em torno de velas feitas para homens?

Essa é a pergunta que eles fizeram aos redditors.

Aqui está exatamente o que eles perguntaram.

E para que você não pense que fazer algo assim é muito transparente e fraco para os profissionais de marketing, considere a quantidade de comentários que recebeu: 130.

Mas também considere a natureza desses comentários.

Aqui estão alguns exemplos.

Alguém que oferece uma sugestão valiosa…

Conselhos de alguém que também esteja interessado em trabalhar para a empresa…

E, finalmente, alguém que está extremamente interessado em seu produto.

Você viu o que aconteceu?

Fazendo uma pergunta com um pouco de transparência, a Wax and Wick não apenas ganhou muitas informações valiosas sobre o público-alvo.

1. Vender as velas para namoradas e esposas.
2. As mulheres estão mais interessadas nas velas “masculinas” do que eles pensavam inicialmente.

Mas eles também geraram conhecimento da marca sem pagar nada e até ganharam alguns clientes potenciais.

Como eles fizeram isso?

Eles simplesmente fizeram uma pergunta honesta que colocava seus produtos e negócios no radar de pessoas que nunca ouviram falar sobre ele.

Tanto faz se a pergunta que você faz é sobre seu produto, seu site ou sua estratégia de marketing.

Seja qual for o caso, essas perguntas não receberão apenas atenção e comentários, elas receberão clientes.

Como você não vendeu seu produto a ninguém, mas fez marketing sutilmente com uma pergunta transparente, os Redditors não ficarão desconfiados de suas ações e podem até comprar seu produto.

2. Participe das conversas

Se você não for uma super celebridade, isso significa que você não pode subir em um pedestal, dizer algo profundo e sair sem mais comentários.

Somente pessoas e empresas que passaram anos criando milhões de seguidores têm essa habilidade.

E até mesmo eles não são completamente imunes às repercussões de ignorar seus seguidores.

Aqui está a realidade: ninguém odeia ser ignorado mais do que os Redditors.

Se você faz uma pergunta, fique monitorando para agradecer as pessoas por suas respostas.

Se você publicar algo divertido, responda os comentários e participe da discussão que acontecer.

Você não pode ignorar as respostas das pessoas. Especialmente no Reddit.

Então, não faça isso.

Em vez disso, passe algum tempo se engajando em conversas que você e outras pessoas começaram.

Veja o que o Social Media Examiner diz:

“Com um negócio, você precisa tomar as rédeas e se concentrar em apoiar os subreddits com quem se envolve, em vez de vender para eles. Pense mais sobre oferecer soluções, compartilhar recursos ou fazer perguntas e menos sobre a venda”.

A Ford, por exemplo, fez um excelente trabalho ao engajar Redditors quando começou seu FordPiDayChallenge, onde fez perguntas sobre matemática ao público.

Confira abaixo como era uma dessas perguntas.

E os usuários ficaram engajados.

Se você não aproveitar o tempo para responder a esse engajamento, vai perder um grande potencial desnecessariamente com seu público.

Um usuário aproveitou depois de perguntar sobre a colocação do anúncio e respondeu a vários comentários no tópico.

Esta é uma maneira muito mais inteligente de se aproximar dos usuários usando o Reddit.

Como você pode ver, o post recebeu mais de 200 comentários.

Isso é pelo menos uma parte devido à constante atividade da pessoa que fez a pergunta.

Afinal, ninguém quer gastar tempo criando uma resposta para sua pergunta e ser ignorado.

O Reddit não é uma exceção.

Responda as perguntas das pessoas. Responda aos comentários das pessoas.

É uma receita simples para ganhar a atenção desejada no Reddit.

E isso garante que as pessoas não reclamem de conversar em seus tópicos.

3. Deixe divertido

Não esqueça o segundo motivo pelo qual as pessoas visitam o Reddit.

Para se divertir.

Aqui está a parte importante: Se você fornecer esse entretenimento, não ganhará apenas o Reddit Karma, ganhará reconhecimento de marca, construirá a fidelidade do cliente e vai aprimorar a imagem da sua marca aos olhos dos consumidores.

Infelizmente, você provavelmente não é um comediante e eu acredito que a maioria de vocês não trabalhe na indústria do entretenimento.

Como, então, você pode criar conteúdos de marca engajadores, atraentes e divertidos?

Bem, talvez alguns exemplos ajudem você a ter ideias próprias.

Considere esta propaganda do Reddit como uma dose de inspiração.

A Ikea usou o Reddit para anunciar sua oferta do Dia dos Namorados. Especificamente, a empresa ofereceu um berço gratuito para bebês nascidos nove meses após o Dia dos Namorados.

Mas o anúncio funcionou com os Redditors? Eles estavam interessados nisso? O anúncio realmente recebeu alguma atenção notável?

Em resumo, sim.

O anúncio do Reddit recebeu mais de 1.000 comentários e quase dois milhões de visualizações.

Você pode criar um anúncio parecido para chamar atenção. Deixe ele único, interessante e divertido.

Lembre-se, no entanto, de que seu objetivo não é tanto vender produtos. Seu objetivo é entreter os usuários do Reddit.

O Reddit não responde bem ao marketing barulhento, mas não se importa com o marketing divertido e interessante.

É por isso que criar uma publicidade divertida pode ganhar muita atenção, apesar de ter raízes de marketing.

Outro exemplo dessa vibe criativa no Reddit é o subreddit Shower Thoughts, onde as pessoas publicam pensamentos aleatórios, esquisitos e obscuros.

Mas talvez você não seja criativo o suficiente para dar um berço nove meses após o Dia dos Namorados ou pensar em um banho de pensamento interessante para contribuir.

Nesse caso, use AMA (Reddit chama de “Ask Me Anything”).

Faça isso e você estará em boa companhia. Especificamente, na companhia de Barack Obama.

Isso mesmo, o ex-presidente dos Estados Unidos usou o AMA para chamar atenção e positividade em torno de sua presidência.

E se o Presidente pode fazer isso para gerar atenção, você pode fazer para gerar tráfego, leads e até vendas.

Basta dizer às pessoas quem você é e permitir que elas façam perguntas a você.

É um movimento ousado, mas que facilmente chamará a atenção dos Redditors em todos os lugares.

4. Promova ofertas convincentes ou produtos nos subreddits certos

Sim. Redditors odeiam o marketing barulhento.

Mas isso não significa que você não pode fazer algum marketing.

Você só precisa fazer isso direito.

A palavra-chave por trás desse ódio podemos dizer que é “barulhento”.

De um modo geral, Redditors não se importam com postagens e comentários que dizem coisas como: “Aqui está uma postagem no blog para ajudar você com este tópico…” ou “Esta ferramenta pode ajudar você a resolver seu problema…”

Mas eles odeiam coisas como “Você deve comprar este produto! Oferta com tempo limitado! “Ou” Compre enquanto é tempo!”

Em outras palavras, eles odeiam quando os profissionais de marketing usam muito a “linguagem da publicidade”.

Isso não significa, no entanto, que eles odeiam descontos.

Pelo contrário, este post da Nordstrom recebeu 856 upvotes e 54 comentários.

Além disso, esse desconto e imagem criaram muita conversa sobre a marca e o produto. Aqui estão algumas coisas da seção de comentários.

Evidentemente, os Redditors reuniram-se na ação para ganhar, defendendo a postagem com suas próprias mãos.

Isso é uma grande quantidade de consciência de marca que você pode gerar simplesmente com uma oferta especial e fazendo marketing no subreddit correto.

Apenas certifique-se de que os subreddits escolhidos são relevantes para a categoria de produto que você está anunciando.

Dessa forma, você atrairá as pessoas certas para o item certo.

Para provar ainda que os Redditors nem sempre odeiam os profissionais de marketing, dê apenas uma olhada nos comentários da publicação desta empresa.

A questão?

Faça marketing – mas não exagere.

Os Redditors não se importam se você anunciar ofertas especiais e informar a eles sobre os próximos descontos, mas eles se importam se parecer que você só quer o dinheiro deles.

Redditors querem que você crie um relacionamento com eles antes de oferecer um produto.

É tipo querer levar para jantar antes de você oferecer um anel, sabe?

Isso é bastante razoável, você não acha?

Tudo o que você tem a fazer, então, é promover seus produtos e negócios com moderação.

Se você fizer isso apenas de vez em quando, seu público-alvo ficará mais atento do que ficaria se você fizer o contrário.

Conclusão

Você ouviu falar sobre o potencial de marketing no Reddit. Então, você vai para o Reddit, cria uma conta e começa a vender seus produtos implacavelmente.

Em primeiro lugar, você pensou que a falta de atenção era por causa de uma oferta inadequada.

Então, você aumenta a porcentagem e usa uma melhor imagem do produto.

Mas, nada acontece.

Infelizmente, muitos profissionais de marketing são vítimas desse cenário.

Se você faz parte disso, não está sozinho. É um erro fácil de cometer.

Mas aqui estão as boas notícias: há uma saída para o desespero do marketing no Reddit.

A resposta está em quatro estratégias primárias.

1. Fazer perguntas sinceras para construir um relacionamento com os Redditors.
2. Participar do maior número de conversas possível, comentando em suas próprias postagens e nas postagens de outras pessoas.
3. Fornecer entretenimento para o seu público, construir a imagem da sua marca e seu relacionamento com clientes ideais.
4. Promover ofertas atraentes e promoções nos  subreddits corretos para gerar tráfego e leads para seu site.

Só dessa forma você poderá aproveitar ao máximo o potencial de venda que o Reddit tem para oferecer.

Caso contrário, você vai irritar todos.

Como você ganha atenção para o seu negócio no Reddit sem que as pessoas fiquem irritadas?