Quem veio primeiro, o ovo ou a galinha?
Você já ouviu essa pergunta antes, mas existe outra versão para profissionais de marketing e de SEO.
“O que vem primeiro, conteúdo ou links?”
Ouço bastante essa pergunta.
Não há dúvida que ambos são importantes para qualquer site. Uma estratégia de links vai mandar os leitores para o seu site, e conteúdo de qualidade vai aumentar sua audiência e, consequentemente, sua taxa de conversão.
Mas tem um problema. Com qual dos dois começar?
É difícil construir centenas de links e criar conteúdo completo e de fôlego ao mesmo tempo, principalmente se você toca tudo sozinho ou tem um pequeno negócio.
O ideal é fazer os dois ao mesmo tempo, mas e se você não puder?
Pesquisei um pouco e encontrei uma resposta clara para essa questão, que vou compartilhar com você.
Vamos conhecer alguns estudos de caso e ver o que os dados nos dizem sobre isso.
Com esses insights, espero te ajudar a melhorar suas estratégias e decidir por conta própria.
Conteúdo ou Links
É uma batalha dura.
Se você já escolheu um lado, tente esquecer sua decisão. Ambos têm prós e contras, e há uma grande área cinzenta no meio.
Em geral, existem duas escolas de pensamento.
Vamos ver cada uma delas.
Opinião #1: Conteúdo primeiro
A primeira diz que o conteúdo deve vir em primeiro lugar porque bom conteúdo é um bem naturalmente valioso. É como aquela frase, “construa e eles virão.”
Isso tem algumas vantagens.
Primeiro, bom conteúdo vai te ajudar a construir uma excelente estratégia de conteúdo em longo prazo.
Se o seu conteúdo é evergreen, teoricamente tem um ciclo de vida eterno. E isso é bom. Muito bom.
Você quer que os leitores voltem sempre ao seu conteúdo. Isso significa que você vai se estabelecer como autoridade, e que o conteúdo vai continuar a trazer benefícios para você.
Isso é chamado de conteúdo fundamental (cornestone content, em inglês).
A ideia é criar conteúdo que sirva como representante do seu site.
É o conteúdo que as pessoas vão continuar a linkar ano após ano.
Brian Clark do Copyblogger começou com apenas dois blog posts e um relatório gratuito. Isso se tornou o conteúdo fundamental dele.
É um conteúdo que ainda atrai muita atenção. Na verdade, se você buscar agora no Google por “Copywriting 101”, verá o mesmo blog post na primeira posição:
O post sobre “Copywriting 101” até foi incluído no programa de membros gratuito do Copyblogger:
Quando o Brian escreveu esses posts, pode ter certeza que ele estava pensando em longo prazo. E puxa, como valeu a pena.
Na verdade, vamos falar mais sobre o Brain em um instante, mas agora, lembre-se do conceito de conteúdo fundamental.
Escrever um artigo longo e detalhado pode não te levar à fama imediatamente. Mas vai se tornar uma fonte de recursos inestimável para você, e preparar seu site para o sucesso em longo prazo.
Segundo, começar com conteúdo agrega valor.
Existe uma crítica óbvia à estratégia de começar com os links.
Se você começar com uma estratégia de links pesada sem conteúdo, você não vai oferecer motivo algum para alguém incluir um link para o seu site.
Por outro lado, se você criar conteúdo incrível, vai dar motivo paras as pessoas se importarem com o seu site, continuar visitando e compartilhar com outros.
As pessoas adoram bom conteúdo. Me refiro a conteúdo realmente sensacional que agrega valor e se aprofunda no assunto.
Se você oferece esse tipo de conteúdo, cria uma alicerce para o futuro do seu site.
Terceiro, conteúdo estimula conversas.
Se uma pessoa gosta do seu conteúdo, provavelmente vai compartilhá-lo, e é aí que está a força do negócio.
Se você não acredita, pense na seguinte métrica: 1 em cada 3 pessoas visita um site só porque alguém recomendou.
Vou falar novamente: 1 em cada 3 pessoas visita um site só porque alguém recomendou.
E como você faz para as pessoas recomendarem seu site? Tendo um site incrível.
O conteúdo te ajuda a conseguir isso. É um dos melhores jeitos de fazer as pessoas se empolgarem pelo seu site.
Esses são alguns argumentos dos amantes de conteúdo para defender seu ponto de vista.
Opinião #2: Links primeiro
A outra escola de pensamento diz que os links devem vir primeiro porque eles te dão audiência.
Essa abordagem tem diversas outras vantagens.
Primeiro, sem audiência o conteúdo não serve para nada.
Mesmo que o seu site tenha páginas e páginas de conteúdo excelente, se ninguém ler não adianta nada.
A sua audiência é que dá vida ao seu conteúdo.
Os links te ajudam a conseguir essa audiência.
A rede certa de backlinks vai expor o seu site para milhares de pessoas ao redor do mundo. Simplesmente publicar conteúdo no seu site não é suficiente para conseguir isso.
Esse é o argumento mais forte para começar com links.
Segundo, os links ajudam com o SEO.
Não há dúvidas de que você pode focar no seu SEO com o seu conteúdo. Otimização de palavras-chave e abrangência são dois jeitos de fazer isso.
Mas considerando todos os aspectos, a estratégia de links é mais escalável.
Por exemplo, você pode criar mais de um link para o mesmo conteúdo. Mas você não pode escrever o mesmo conteúdo mais de uma vez.
Você também pode atualizar o seu conteúdo na medida em que consegue mais links. Isso vai permitir que você tire proveito da preferência do Google por conteúdo novo.
Basicamente, você pode escalar sua estratégia de links na medida em que seu site cresce.
Terceiro, links podem te estabelecer como autoridade por associação.
Lembre-se, 1 em cada 3 pessoas visitam um site motivados por recomendação.
Existe muito poder na prova social.
Isso também vale para os links.
Se um usuário visita um site que ele gosta e vê um link para o seu conteúdo, automaticamente passará a pensar no seu site como uma fonte de autoridade.
É o equivalente a ganhar uma menção de um influenciador no seu nicho.
É um jeito extremamente eficiente de conseguir fãs para toda vida e isso é bem mais difícil de conseguir somente com conteúdo.
Agora, imagino que sua cabeça deve estar dando voltas, e eu te entendo.
O que você precisa é de uma análise de dados desses dois métodos. E por acaso, isso é exatamente o que eu tenho para mostrar.
Estudo de caso #1: Brian Clark
Já falamos do Brian antes, mas eu tenho que mencioná-lo novamente porque a história dele é um exemplo perfeito do que você pode conseguir com conteúdo.
Vamos recapitular: Brian criou o Copyblogger em 2006 com dois blog posts e um relatório grátis.
Ele não tinha um grande público, nem era influenciador ainda. Só com base nessa informação, você talvez imaginasse que ele começou conseguindo muitos links.
Mas o Brian não apostou em uma extensa estratégia de links ou concentrou sua energia no SEO.
Em vez disso, ele fez algo que em 2006 era revolucionário. Ele ofereceu o conteúdo completamente de graça.
E continuou. O Coppyblogger impressionou o mundo com uma abundância de conteúdo que não custava um centavo.
Mas sabe o que é ainda mais surpreendente?
O Coppyblogger não usou publicidade ou equipe de vendas para crescer.
Em vez disso, Brian e sua equipe apostaram em conteúdo que impressionasse os leitores.
E deu certo.
Hoje, o Copyblogger gera mais de oito dígitos por ano, e ainda oferece todo o conteúdo gratuitamente.
E, caso você esteja se perguntando, a reputação do Copyblogger rendeu bastante links.
O Open Site Explorer da Moz mostra que o Copyblogger possui um total de 133.000 links.
Nada mal para um site que começou com três peças de conteúdo e muita ambição.
O Brian é a prova viva que começar com conteúdo funciona mesmo.
Na verdade, o Brian deu uma boa declaração sobre essa abordagem em uma entrevista para o blog TopRank:
Parece que começar pelo conteúdo é o melhor jeito, certo?
A batalha ainda não acabou. A história do Brian é incrível, mas vamos dar uma olhada no outro lado.
Estudo de caso #2: Servando Silva
Você talvez não conheça o Servando de nome, mas ele tem um trabalho incrível com backlinks.
Servando comanda o famoso blog Stream SEO, e está sempre em busca de novos desafios e experiências.
Um dia, decidiu fazer uma experiência com links.
Ele escolheu um nicho, comprou um domínio, e construiu 15.000 backlinks em menos de um mês.
Antes de prosseguir, é bom mencionar que o Servando usou muitas técnicas de SEO black hat para conseguir links. Não recomendo que você faça isso.
Estou contando a história do Servando apenas para mostrar o que você pode fazer apenas com links.
Claro, com técnicas white hat vai demorar muito mais, mas é bem melhor para o seu site e você pode ser bem-sucedido da mesma forma.
Enfim, voltando ao Servando.
O site dele recebia entre 100 e 500 visitas por dia, o que não é nada mal. Ele estava posicionado em diversas palavras-chave de cauda longa e direcionava centenas de pessoas para o site dele.
No fim das contas, ele acabou perdendo o site, mas se ele tivesse começado a criar conteúdo de qualidade e usado bem todos esses links, poderia ter um site popular em mãos.
A história do Servando serve para mostrar que há muitas vantagens em começar com uma boa estratégia de links.
O que dizem os SEOs ?
Agora, vamos ver o que dizem os profissionais.
Como você deve imaginar, esse assunto é polêmico entre os profissionais de SEOs.
Claro, alguns vão dizer que não se faz nada sem links.
Mas outros dizem que o conteúdo deve vir primeiro.
Isso pode ser outro choque para você. Pense nisso: Especialistas em SEO estão dizendo que os links podem não importar tanto quanto pensamos.
Primeiro, vamos ver o que o Mark Jackson, colaborar no site SearchEngineWatch.com,tem a dizer. Mark é um entusiasta do SEO que está na ativa há anos.
Ele escreveu um artigo sobre os prós e contras do SEO on-page e off-page. Por fim, ele decidiu que o SEO on-page é mais importante:
Mark não está simplesmente vomitando teorias. Ele fala a partir da experiência própria em diversas campanhas de SEO.
Na opinião dele, o conteúdo pode se manter por conta própria, e os links vêm depois.
Jayson DeMers, outro especialista em SEO, afirma que é muito perigoso construir uma estratégia de SEO sem conteúdo.
Esses são os principais pontos a favor do conteúdo.
Jayson termina o seu artigo com a seguinte frase: “Conteúdo ainda é o seu maior patrimônio no SEO.”
E Adam Bruk, do Digital Third Coast recomenda começar pela criação de conteúdo e em seguida passar para o link building.
Nas palavras do Adam: “O conteúdo vem primeiro, já que com bom conteúdo, conseguir links fica bem mais fácil.”
Todos esses profissionais também dizem que os links são importantes. Isso sempre será verdade.
Mas eles estão dizendo que o alicerce do seu site deve ser construído a partir do conteúdo.
Parecem provas conclusivas a favor do conteúdo, certo?
Bom, antes de declarar o vencedor, há mais um aspecto que é preciso levar em conta: os motores de busca.
E os motores de busca?
Vou ser honesto com você. Estamos abordando a questão errada.
Até agora, a questão foi “O que vem primeiro, conteúdo ou links?”
Essa não é a verdadeira questão.
A verdadeira questão é “O que importa mais para os motores de busca, conteúdo ou links?”
Porque no final das contas, essa é a principal razão pela qual você quer saber se deve focar em conteúdo ou links.
Você tem que saber como agradar os motores de busca. É por isso que a verdadeira questão é o que os motores de busca preferem.
E mesmo essa questão pode ficar ainda mais específica.
A disputa passa a ser entre SEO on-page e SEO off-page.
SEO on-page, como o nome sugere, é todo o SEO que acontece dentro do próprio conteúdo. Portanto, focar no conteúdo é naturalmente on-page.
SEO off-page é o SEO que não ocorre dentro do conteúdo. Isso inclui link building e compartilhamento nas redes sociais.
Agora a questão é: “O que importa mais para os motores de busca, SEO on-page ou SEO off-page?”
Para responder essa pergunta, consultei este post do Backlinko que mostra 205 dos fatores de posicionamento do Google.
Analisando a lista, classifiquei cerca de 154 fatores como não relacionados a conteúdo.
Alguns eram de SEO on-page (por exemplo, pop-ups), mas não eram diretamente relacionados ao conteúdo.
Portanto, 75% dos fatores de posicionamento não têm relação com o conteúdo.
Isso pode ser chocante para muita muita gente.
Você provavelmente está começando a pensar que o conteúdo é inútil, já que o Google parece dar mais importância a outros fatores.
Mas aí é que está: Isso não é a história toda.
Se você olhar apenas para os motores de busca e nada mais, então realmente parece que é melhor focar nos links.
Na página “Etapas para criar um site amigável ao Google”, o Google fala bastante sobre links:
Convencido de que os links são mais importantes? Pense outra vez.
Veja só o que está escrito bem no topo desta página:
Google está dizendo oficialmente que oferecer conteúdo de qualidade é a coisa mais importante que você pode fazer para ter um site amigável ao Google.
Isso é porque a missão do Google é ajudar os usuários a encontrar o melhor conteúdo possível.
Links são incríveis, mas no fim das contas, links levam ao seu conteúdo.
Se você não tem conteúdo para os seus links, você vai enviar visitantes para um site com pouco ou nenhum valor.
Pense de outro modo. Você investiria centenas de dólares em anúncios para enviar as pessoas para um shopping vazio?
É preciso ter as lojas antes, e depois você pode mandar as pessoas para lá.
Mas depois que as lojas já estão instaladas, você pode começar a publicar anúncios e contar a todo mundo sobre o novo shopping.
Conclusão
A decisão é bem clara.
O ideal é que você trabalhe tanto conteúdo quanto os links.
Mas se você realmente precisar escolher um, comece com conteúdo.
Conteúdo é a espinha dorsal de toda campanha de marketing de sucesso. Na verdade, é essencial em qualquer campanha.
Sem conteúdo de qualidade, você não irá muito longe.
Antigamente, um comercial de TV era capaz de te convencer a comprar um produto com base apenas em algumas funcionalidades.
Mas agora, as pessoas estão mais espertas em relação a isso.
Hoje em dia, as pessoas podem escolher especificamente o que querem consumir. Elas podem ler centenas de avaliações de um produto em vez de confiar em um anúncio.
É por isso que as pessoas querem conteúdo de qualidade antes de tudo.
Ninguém quer ver centenas de anúncios de spam. Elas querem apoiar marcas que elas curtem e com as quais se sentem conectadas.
Sou um dos muitos empresários que construiu um império com base no conteúdo.
Criei guias superlongos. Publico artigos enormes com frequência.
E posso te garantir que funciona.
Eu comecei com conteúdo. É por causa dele que você sempre volta a acessar este site.
Sei que é intimidante trabalhar duro em conteúdo sem ter uma grande audiência primeiro. Mas te garanto, se você criar conteúdo de qualidade, você vai longe.
No que você vai apostar mais: conteúdo ou links?
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