O YouTube Ads é uma mina de ouro.
Quem nunca se deparou com propagandas antes, durante ou depois de assistir vídeos na plataforma?
Sejam elas puláveis ou não, estão se tornando cada vez mais comuns. E sabe por quê? As empresas estão abrindo os olhos para a importância de anunciar no YouTube.
Elas perceberam que o vídeo é o novo rei da internet!
E o YouTube não está de brincadeira.
Uma em cada três pessoas do mundo que usam a internet estão ali, no segundo maior buscador online de todos os tempos.
Isso representa uma fatia de 1,9 bilhão de pessoas, conforme os dados divulgados pela própria rede social em 2019.
Também os usuários estão assistindo 50% mais vídeos na plataforma ano após ano.
Para os profissionais de marketing e proprietários de pequenas empresas, isso representa uma enorme oportunidade para atingir seu público-alvo.
A plataforma pode parecer um pouco difícil no começo, porque fazer anúncios no YouTube se baseia apenas em vídeo.
Você não precisa ser um diretor de cinema talentoso para criar um anúncio de vídeo do YouTube que vai gerar receita para o seu negócio.
Neste artigo, vou te mostrar como fazer um anúncio no YouTube para fazer crescer a sua empresa.
Mas, antes, veja só outros curiosos números que mostram a importância de incluir anúncios em vídeos do YouTube dentro de suas estratégias de marketing digital:
- Só no Brasil, 86% dos usuários de internet assistem vídeos online, como aponta o eMarketer
- Segundo Video Brewery, 80% das pessoas se lembra de ter assistido a um anúncio em vídeo nos últimos 30 dias e 46% dizem ter tomado alguma ação a partir dele
- De acordo com o Google, 80% das pessoas costumam alternar entre buscas no Google e no YouTube quando pesquisam produtos
- A Cisco prevê que 82% do tráfego da internet seja gerado por vídeos em 2021
- 43% das pessoas já considera anúncios online mais relevantes do que os da TV, como indica uma pesquisa da ConsumerLab
- Até mesmo o Diretor Geral do YouTube no Brasil prevê que, até o próximo ano, o consumo de vídeos online ultrapasse a TV tradicional.
Como você pode ver, esse formato de conteúdo vêm dominando a internet e os consumidores estão mais atentos do que nunca aos vídeos.
Consegui te convencer de que é uma boa ideia investir em anúncios dentro deles?
Então, não deixe de seguir a leitura e conferir meu guia completo sobre a plataforma de anúncios YouTube Ads.
Você vai aprender desde o que é e como funciona até como anunciar nela.
Vem comigo?
O que é YouTube Ads e como ele ajuda no aumento de vendas?
YouTube Ads é uma ferramenta que a própria rede social disponibiliza para ajudar quem quer saber como colocar anúncios em vídeos do YouTube. Com ela, qualquer marca pode anunciar e levar seus conteúdos para a audiência dos mais diversos canais.
O grande diferencial, no entanto, são os formatos dos anúncios veiculados que, como já é de se imaginar, acontecem dentro dos próprios vídeos.
Hoje, o YouTube Ads faz parte da plataforma de anúncios Google Ads (que até pouco tempo atrás se chamava Google Adwords).
Então, basta acessar sua conta nesse sistema para criar campanha no YouTube Ads, alterar, acompanhar ou ajustar o orçamento.
Como funcionam os anúncios no YouTube?
É muito fácil aprender como anunciar no YouTube Ads.
Basta ter uma conta no Google, escolher o vídeo que será veiculado e o público que deseja impactar com ele. Em seguida, definir palavras-chave e orçamento.
Já em relação à disposição dos anúncios, ela é a mais variada possível.
Você pode tanto colocar um anúncio para rodar antes de um vídeo quanto em destaque na parte direita da tela, como vídeos sugeridos.
Quanto custa para divulgar um vídeo no YouTube?
Sabe qual é a outra grande vantagem de anunciar no YouTube Ads, além de se adaptar à tendência dos conteúdos em vídeo?
Você só vai ser cobrado pelos anúncios que forem assistidos pelos usuários, clicados ou tiverem mais de mil visualizações.
Então, se o seu vídeo começar a rodar e os usuários pularem a sua propaganda, a cobrança será zero!
O pagamento só vai acontecer se o usuário realizar a ação determinada na sua campanha de veiculação.
Existem duas opções para a cobrança pelas interações recebidas nesses anúncios: CPV e CPC.
Tem dúvidas sobre elas? Explico melhor as especificações da cada uma dessas alternativas a seguir!
Qual estratégia de lance para anúncios no YouTube Ads escolher: CPV ou CPC?
Antes de escolher qual tipo de cobrança é mais adequada para os anúncios da sua campanha no YouTube Ads, é preciso entender o que é CPV e CPC.
CPV quer dizer Custo por Visualização. Já CPC, Custo por Clique.
Para fazer a melhor escolha é preciso, primeiro, avaliar quais objetivos sua marca quer alcançar com os anúncios.
No caso do CPV, é você quem define o valor máximo que quer pagar por visualização e também o quanto quer gastar por dia na campanha. Essa é a estratégia de lance mais indicada se quiser aumentar as visualizações.
Enquanto isso, no CPC, só serão cobrados os cliques que foram recebidos em seu anúncio.
Então, você é quem diz quanto quer pagar por clique e o valor máximo diário.
Essa é uma estratégia recomendada principalmente se seu objetivo é levar mais pessoas para o site do seu negócio.
Como colocar anúncios em vídeos do YouTube?
Existem, basicamente, três formas de anunciar no YouTube Ads: Bumper Ads, True View In-Stream e TrueView Video Discovery.
Nunca ouviu falar nesses nomes?
Não se preocupe. Vou explicar cada opção agora.
Bumper Ads
São chamados de Bumper Ads os anúncios curtos que não podem ser ignorados pelo usuário.
Ou seja, que não apresentam aquele botão para pular o anúncio.
Por isso, devem ter uma mensagem simples e objetiva.
Também chamados de bumpers, esses anúncios são ideais se o seu objetivo é aumentar o alcance e a identificação da marca.
A cobrança só é realizada a cada mil visualizações.
Por outro lado, talvez representem a forma de anúncio que mais irrita os usuários, que não tem controle algum sobre a peça e se sentem obrigados a consumir seu conteúdo.
Portanto, bom senso e cautela são boas pedidas ao utilizá-los.
TrueView In-Stream
A forma de anúncio TrueView é aquela que pode ser ignorada pelo usuário.
Então, não são feitas cobranças no caso de impressões aleatórias ou incompletas.
O pagamento só acontece se o conteúdo for assistido integralmente ou se o internauta realizar um de seus comandos.
No caso do TrueView In-Stream, os anúncios podem ser exibidos antes, durante ou após os vídeos.
A diferença, então, é que o usuário pode pular a exibição após os primeiros 5 segundos de visualização.
Por isso mesmo, é a alternativa de anúncio que tem maior engajamento. Afinal, deixa nas mãos do internauta decidir ou não assistir ao seu conteúdo.
TrueView Video Discovery
No TrueView Video Discovery, os anúncios são estrategicamente posicionados acima da lista dos vídeos relacionados, dentro da própria plataforma de vídeos.
Já via mobile, podem surgir tanto entre os resultados da pesquisa quanto na página inicial.
A apresentação desse tipo de YouTube Ads é a miniatura do vídeo acompanhada de um breve texto com call to action.
Como envolve a ação do usuário, os anúncios em Video Discovery são altamente recomendados caso o seu objetivo estratégico seja construir confiança em seu público.
Tipos de segmentações do YouTube Ads
Para fazer a segmentação do seu anúncio no YouTube Ads e, assim, entregá-lo para as pessoas certas, é preciso atender aos seguintes passos e definições:
1. Rede de Pesquisa ou Vídeos
Você quer que o anúncio seja exibido como?
Se optar pela Rede de Pesquisa, eles serão mostrados nos resultados das pesquisas, em canais, páginas do vídeo e na página inicial do YouTube.
Já se preferir a opção Vídeos, ele será exibido na Rede de Display do Google.
Quer que os anúncios sejam veiculados nesses dois locais? Então, crie campanhas separadas.
Assim, ficará mais fácil monitorar as métricas de desempenho.
2. Localização
Outra opção de segmentação de anúncio no YouTube Ads é sobre a localização dos usuários a serem impactados por ele.
Você pode delimitar ao certo quais regiões são interessantes para o seu negócio e, assim, o anúncio só será exibido para quem estiver nelas.
3. Dispositivos
Deseja direcionar o conteúdo para um determinado tipo de aparelho, sistema operacional e operadora em específico?
Basta fazer essa definição.
4. Perfil
Outras segmentações possíveis para os anúncios no YouTube Ads dizem respeito ao público-alvo que pode ser definido por idade, estado civil, gênero, interesses, entre outras.
2 dicas do YouTube Ads para vender mais
Seu objetivo de negócio é alavancar as vendas?
Então, veja duas dicas para vender mais usando a plataforma de anúncios do YouTube:
1. Segmentação
Ao segmentar bem o público-alvo da sua campanha, você pode atingir as pessoas mais interessantes para a sua empresa.
2. Sem desperdício
Como o YouTube Ads oferece opções de cobrança por cliques ou visualizações, você só pagará se o usuário realizar a ação que pré-determinar.
Isso sem falar que também fica a seu critério o valor máximo a ser pago por cada uma dessas ações e orçamento total.
Como medir resultados de anúncios no YouTube
Se são métricas para acompanhar os resultados das campanhas realizadas que você quer, aqui vão as quatro principais delas:
1. Conversões
As conversões são medidas de acordo com o que você definir como ação diante do anúncio.
É uma métrica importante para entender quais resultados estão sendo gerados para o negócio e também o Retorno Sobre o Investimento (ROI).
2. Visualizações
Como o próprio nome diz, as visualizações indicam o quanto o seu anúncio foi visualizado pelos usuários do YouTube.
É uma forma de perceber a aceitação das peças veiculadas.
3. Engajamento
Curtidas e compartilhamentos de anúncios veiculados são alguns dos indicadores do engajamento obtido.
Com o acompanhamento dessa métrica, é possível monitorar a reação do público-alvo em relação ao grupo de anúncios em questão.
4. Branding
Para concluir se um anúncio despertou o interesse dos usuários, de acordo com a sua segmentação, basta olhar para o branding.
Isto é, o aumento do tráfego nos canais da empresa.
Como devem ser os vídeos de anúncio?
Entendeu como funciona o ads do YouTube e como anunciar na plataforma, mas tem dúvidas sobre como devem ser feitos os vídeos?
Aqui vão algumas dicas rápidas para te ajudar criar vídeos relevantes para bombar na rede social:
- Procure captar a atenção do usuário nos primeiros cinco segundos do anúncio para que ele continue assistindo
- Adeque o seu roteiro à linguagem e à necessidade do público-alvo
- Invista em um vídeo com alta qualidade na definição
- Seja interessante e ao mesmo tempo criativo para gerar interesse pelo que tem para oferecer
- Realize testes A/B para entender quais anúncios têm melhor desempenho.
6 passos para fazer um anúncio no YouTube
Depois do que conferiu até aqui, você está pronto para se dar bem com anúncios no YouTube.
Então, vamos à parte prática da estratégia.
Confira um passo a passo para fazer uma campanha matadora e conquistar os resultados que precisa ao usar o YouTube Ads:
1. Crie o seu canal
Ainda não tem um canal específico para o seu negócio? Então, o primeiro passo é seguir com sua criação.
Neste caso, existem duas opções: criar um canal do zero no YouTube ou fazer login em sua conta no Google, caso já tenha uma.
Para completar seu canal, não deixe de adicionar uma descrição sobre a sua marca e os temas dos conteúdos que vai publicar.
Outras dicas para ter melhores resultados em SEO são: trabalhar com palavras-chave, links estratégicos e vincular o site da empresa à rede social.
2. Faça o upload do seu vídeo
Como está começando agora, o ideal é que tenha pelo menos um vídeo para apresentar seu canal para os visitantes.
Ao fazer o upload do conteúdo, preencha todos os campos disponíveis: descrição, título, thumbnail e assim por diante.
3. Crie uma conta no Google Ads e vincule-a à sua conta do YouTube
Se ainda não tem uma conta no Google Ads, agora é a hora de criar e vincular à conta do YouTube.
Para prosseguir, siga estas instruções:
- Faça login no canal do seu negócio no YouTube
- Clique em Configurações, em Canal, em Avançado e, por último, em Vincular Conta
- Digite o nome para o link, o ID de cliente do Google Ads e selecione as permissões que vai conceder
- Para confirmar, clique em Concluído e em Salvar.
4. Escolha quanto pretende investir
Muitos se perguntam quanto custa para divulgar um vídeo no YouTube, mas o valor a ser investido é bastante flexível.
Portanto, a regra que vale é investir o quanto estiver de acordo com seus objetivos e planejamento de marketing digital.
5. Segmente seu público
Agora, basta selecionar o perfil do público para o qual quer anunciar.
Além das configurações de segmentação sobre as quais já comentei, você pode ainda escolher temas correspondentes ao nicho que quer alcançar e inserir frases de busca (palavras-chave).
São formas de garantir que o conteúdo será entregue para as pessoas certas.
6. Escolha o destino do seu anúncio
Para onde você quer que as pessoas que clicarem no seu anúncio no YouTube Ads sejam direcionadas?
Para um outro vídeo, para o seu canal ou site?
Você é quem manda, mas a dica é sempre levar em consideração a sua estratégia e o caminho a ser percorrido pelo usuário até a conversão.
Conclusão
Anunciar no YouTube representa uma nova oportunidade para você atingir seus clientes potenciais.
Tal como acontece com todas as plataformas de anúncios, você precisa saber o que você está fazendo para não perder dinheiro.
Isso inclui saber como criar vídeos atraentes e como direcionar seus anúncios para as pessoas certas.
Também, você precisa manter um olho constante nas suas métricas e sempre considerar os testes A/B também.
Você pode não acertar logo na sua primeira tentativa, mas, através de análises frequentes, será capaz de ficar mais perto do sucesso.
Quando você pegar o jeito, anunciar no YouTube será tão familiar para você, como todas as outras plataformas de anúncios que usou no passado.
Depois, volte aqui e comente: como foi a sua experiência ao anunciar no YouTube?
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