Cansado de ver seus concorrentes mais bem posicionados que você?
Você passou bastante otimizando seu site, mas ainda não aparece na posição que gostaria (ou deveria).
O que seus concorrentes têm que você não tem?
Como eles estão massacrando o seu site nos resultados de busca?
A resposta?
Geralmente tem a ver com ideias e backlinks – muitos backlinks.
O lance é que backlinks não podem ser comprados ou emprestados. É preciso conquistá-los.
A boa notícia é que você pode usar os sites dos concorrentes como modelo e eventualmente ultrapassá-los nos resultados de busca e ganhar a corrida pelo tráfego.
Veja como descobrir o que seus concorrentes estão fazendo, aprender com as táticas deles, e em seguida superá-los pela melhor execução.
Contra Quem Você Está Competindo Pelos Links?
Não é quem você está pensando.
Isso pode não soar bem, mas me ouça por um segundo e eu explico.
Se você tem um negócio tradicional, você provavelmente quer atingir o rapaz ou a moça que mora na sua rua. Se você está online, seu objetivo vai mais na direção dos gigantes do seu mercado.
Nenhum dos dois vai ajudar muito neste caso.
Na primeira situação, os rastros online dos clientes são insuficientes para te ajudar. Eles não vão deixar links fortes e republicáveis para render qualquer insight. Eles provavelmente receberam muitos links espontâneos ao longo dos anos, fornecendo produtos de qualidade e permanecendo ativos por tempo suficiente.
No outro extremo do espectro, você tem os maiores produtos e empresas do mercado.
Simplificando: Você não tem os recursos, reconhecimento de marca, ou credibilidade para conseguir os mesmos links que eles.
Marcas gigantes são como ímãs de atrair bons links, e muitas vezes você se esforça até para ser notado pelas mesmas pessoas.
Portanto, você precisa de uma abordagem diferente.
No começo, é necessário um pouco mais de ideias e esforços para entender quais são os bons concorrentes que são seus benchmarks. Em seguida, você tem que pensar como roubar backlinks dos seus concorrentes em escala.
Vou mostrar como fazer essas duas coisas.
Uma das minhas ferramentas favoritas para analisar backlinks é o SEMrush . Crie uma conta e comece inserindo o domínio do seu site.
Depois que os dados do seu site aparecerem na tela, selecione “Analytics do Domínio” e em seguida, “Busca Orgânica” para encontrar os links dos “Concorrentes”. (Você pode ver que no canto superior esquerdo da sua tela.)
A tabela no centro da tela vai listar quem são seus principais concorrentes de SEO com base no seu mercado, temas, e mais.
O gráfico logo acima da tabela vai te ajudar a entender visualmente quem é o maior, o menor e onde você está em relação a eles.
Eles fazem isso comparando a sua estimativa de tráfego através da busca orgânica e a quantidade de palavras-chave orgânicas que estão te enviando tráfego.
Lembre-se que são apenas estimativas. Obviamente, o SEMrush não pode acessar a conta do Google Analytics de outras pessoas e saber com certeza. Mas eles construíram um kit de ferramentas próprio para tentar replicar o processo de um motor de buscas.
Tudo bem, porque aqui você está apenas buscando o alcance geral de concorrentes. Por exemplo, com base no gráfico anterior, já podemos afirmar algumas coisas:
- NeilPatel.com e QuickSprout.com estão equiparados
- WordStream e Kissmetrics estão logo à frente, com o Moz isolado na liderança
- E o Backlinko vem logo atrás de nós
Se eu quiser alcançar a Moz, provavelmente vai demorar um pouco (se eu conseguir).
Mas com um pouco de conhecimento, posso me posicionar contra o WordStream e ficar de olho no que o Backlinko está fazendo para que eu continue a crescer.
Agora, você pode usar o Open Site Explorer da Moz para desencavar o perfil de links de cada concorrente.
Você pode fazer isso no SEMrush e em muitas outras ferramentas de análise de backlinks, mas eu quero mostrar como replicar o processo em alguns exemplos diferentes, para que você perceba que, no fim das contas, não são as ferramentas que importam.
Vamos usar o Open Site Explorer para tentar fazer uma engenharia reversa em relação ao que nossos concorrentes estão fazendo. Não apenas em relação ao link, mas também sobre o que acontece nos bastidores e gera esses links para eles.
Por exemplo, existe alguma tendência óbvia que se destaca? O conteúdo deles é mais longo que o seu? Estão usando mais ou menos imagens?
São esses tipos de componentes que você deve imitar – e eventualmente, fazer melhor.
Vamos continuar a analisar o Backlinko como um dos principais concorrentes, conforme listamos antes. Vou te pegar, Brian! 😉
Como Começar a Espionar a Concorrência Estilo James Bond
Insira a URL do seu concorrente na barra de endereços e clique em “Buscar.”
É assim que os resultados devem começar a aparecer na seção “Inbound Links.”
A seção no topo (sob “Autoridade” e “Métricas de Links nas Páginas”) são métricas para todo o site. Portanto, são significativas, mas não tão úteis para nós agora.
Em vez disso, vamos nos aprofundar na tabela abaixo, intitulada “Inbound Links.”
Você pode ajustar as configurações caso existam links específicos que você está tentando encontrar ou links para um subdomínio, por exemplo (como o blog: https://blog.backlinko.com/).
Em alvo, selecione “este domínio raiz.”
Para a fonte de links, clique em “apenas externo.”
Para tipo de links, selecione “apenas seguir.”
Ótimo, tudo pronto. Vamos dar uma olhada no que o Brian tem feito recentemente:
Portanto, comece procurando por quais tipos de conteúdo, padrões ou tendências estão funcionando melhor.
O próximo passo é prestar atenção em quem está linkando para o site (e tentar descobrir por que).
Por exemplo, vamos nos concentrar no conteúdo inicialmente.
Você pode passar por uma série de questões simples como as seguintes, fazendo anotações baseadas em observações rápidas:
- Que tipos de conteúdo estão chamando atenção?
- Listas? Blog posts longos?
- Como os concorrentes utilizam imagens?
- Eles estão usando infográficos?
- O conteúdo popular segue alguma tendência?
- Tem a mesma quantidade de palavras?
Em seguida, confira quais publicações estão compartilhando aquele conteúdo popular.
Faça uma lista dos domínios mais bem posicionados que estão dando links para os seus concorrentes (falaremos disso mais tarde), e verifique se o conteúdo dessas publicações se encaixa no seu produto ou serviço.
Se sim, vamos fazer uma lista rápida para acompanhá-los.
Crie uma Planilha Google e insira os sites dos concorrentes e possíveis alvos de backlink em uma lista como esta:
Entendeu? Legal.
Por enquanto, você sabe o básico para localizar os conteúdos com melhor desempenho da concorrência e possíveis alvos de links.
Agora, vamos ver o que você pode fazer com esses dados.
Lembre-se que o nosso objetivo não é apenas copiar, mas entender o que eles estão fazendo para ganhar esses links e e em seguida, superá-los.
Vamos deixar o Brian de lado um pouco e analisar os backlinks do Kissmetrics.
Comece separando os links de acordo com Autoridade de Página e Autoridade de Domínio na extrema direita do site. Em seguida, veja algum dos principais sites aqui:
Os dois primeiros a chamar minha atenção são o Mashable e o Social Media Examiner.
Esses são importantes porque nenhum dois tem uma equipe grande de redatores. Em outras palavras, é pouco provável que exista uma pessoa que escreva continuamente em cada um.
Em vez disso, ambos dependem de uma rede de colaboradores. Então, vamos ver quem escreveu este!
Dois segundos depois, já temos um nome. Clique na assinatura para ver uma biografia curta do autor:
Conseguimos não só o Twitter e LinkedIn da autora, mas podemos também visitar o site pessoal dela.
Nesse momento, é justo admitir que se essa pessoa, por algum motivo, estava interessada em publicar um link para o concorrente XYZ, ela pode se interessar em incluir um backlink que aponta para o seu site também.
Mas primeiro, você tem que localizar essas pessoas. É aí que os links para o Twitter e LinkedIn são úteis.
Do contrário, você pode usar uma ferramenta como o MailShake para te ajudar a gerenciar esses e-mails de divulgação.
A melhor parte é que você pode criar um e-mail de follow-up também (caso alguém não responda ao primeiro contato).
Você pode inclusive tornar esse follow up mais pessoal, deixando claro que você está falando sério sobre ajudá-los de alguma forma (além de simplesmente pedir uma ajuda na sua divulgação).
A automação do MailShake te ajuda a escalar nesse processo geralmente demorado.
Esses tipos de links editoriais são difíceis de conseguir, o que também os torna valiosos e muito buscados.
Mas esses são apenas um dos diferentes tipos de link.
Vamos ver mais alguns outros.
Faça Parcerias com Eventos Sem Fins Lucrativos & Ofereça Descontos Especiais
Para este exemplo, vamos usar o Hard Rock Hotel em San Diego.
Extraia o perfil de backlinks deles no Open Site Explorer. Duas coisas devem chamar sua atenção imediatamente:
Os dois links em destaque são do circuito de maratonas Rock n Roll. Aparentemente, o Hard Rock Hotel é um patrocinador oficial do evento, portanto ganham alguns backlinks DA 80 no processo.
Claro, talvez você não consiga verba para patrocinar um evento enorme que atrai 30.000 pessoas por dia. Mas você pode mirar em eventos menores, como o SD Half Marathon ou La Jolla Marathons.
E olha só o que descobrimos em cinco minutos de pesquisa: um Triple Crown!
Por que isso é importante? Porque agora você tem mais três eventos que são relevantes para o seu tema.
O segundo exemplo acima é de um noticiário da NBC sobre descontos da Black Friday.
Pense nisso por um minuto.
Cada hotel cria seus próprios pacotes. Mas quantos desses vão parar no site de notícias da NBC?
Você pode pegar um pacote de descontos e criar algo incrível para usar na sua estratégia de RP.
O Hard Rock Hotel em San Diego geralmente dá grandes festas nos principais feriados.
Por exemplo, no Réveillon, é difícil até entrar no prédio, e isso porque eles têm diversos DJs e open bars espalhados pelas áreas comuns.
Mas depois que você entra, é só circular e curtir. Não é preciso esperar em filas ou pagar por mais nada.
Em outras palavras, eles estão focados em criar uma experiência incrível que supere completamente o que os concorrentes estão fazendo. Esse tipo de evento único é perfeito para os clientes deles, portanto eles nem pensam em tentar outras ideias.
O resultado é que isso cria algo memorável que vira assunto, pode ser compartilhado ou oferecido como pauta para a imprensa.
Veja mais um exemplo, dessa vez de uma empresa de produtos.
Como Conseguir Links com Brindes & Avaliações de Produtos
Um dos jeitos mais fáceis para empresas de produtos conseguirem links (além de tráfego e vendas em potencial) é doando produtos para serem avaliados por blogueiros.
Por exemplo, vamos dar uma olhada em alguns dos diversos sites que atualmente incluem links para o Speck Products (que produz capas para iPhone, entre outras coisas).
Essas são avaliações de produtos do Geek.com, que não só oferece depoimentos positivos (idealmente), mas também backlinks qualificados, tráfego de referência, e credibilidade extra.
Agora ponha em escala.
Encontre os 100 principais blogs que já escreveram sobre capas de iPhone.
Use algum tipo de divulgação (com as dicas que mencionei antes) para entrar em contato com os sites e descobrir quais exigências ou diretrizes eles usam para avaliar produtos.
Em seguida, empacote, etiquete e envie. Fácil, né?
Mas você também pode levar essa estratégia para outro nível. Veja esta URL com um link apontando para o site deles.
Consegue ler? É um artigo recente do Engadget (94 DA) no qual eles oferecem um iPhone especial.
1.729 compartilhamentos!
Agora você já pegou a ideia.
Por que não oferecer dez iPhones em vez de apenas um?
Por que não utilizar influenciadores de plataformas diferentes, como o Instagram, e criar uma promoção gigante?
Por que não agradar os influenciadores com cupons de desconto para os leitores e uma comissão em qualquer produto vendido através do site deles?
Você pode inclusive fazer uma campanha de anúncios para atrair mais atenção a essa oferta com os principais influenciadores da área.
Viu?! As possibilidades realmente são infinitas.
Você Também Pode Usar Associações & Parcerias Corporativas
Antes, vimos como o Hard Rock Hotel patrocinou a Rock n Roll Marathon.
Empresas B2B também pode adotar a mesma abordagem.
Por exemplo, veja alguns links de uma firma de contabilidade completamente aleatória que eu acabei de puxar:
O primeiro parece ser uma imagem, então provavelmente é o logo da empresa sendo usado como link. Mas se não, é de alguma outra firma de contabilidade relacionada, semelhante a que está logo abaixo.
Patrocinar eventos, ser palestrante ou até voluntário em eventos, é praticamente entrada certa para conseguir links que apontem para o seu site.
Então, por que não participar de mais eventos? Ou mesmo criar seu próprio evento?!
Além desses links, você também ganhará acesso a clientes em potenciais ou parceiros e dados de membros, como endereços de e-mail que você pode usar para promover seus produtos.
A boa notícia é que espionar seus concorrentes não é algo que precisa ser feito manualmente todas as vezes.
Você pode rastrear automaticamente os novos backlinks que os seus concorrentes estão conseguindo usando uma ferramenta como Ahrefs Alerts ou LinksSpy.
Você pode criar um novo alerta para termos de marca:
Assim você receberá alertas semanais sobre os concorrentes que você incluir, e ficará sabendo quando e onde eles estão conseguindo backlinks pela web.
O site também tem uma função para menções de marca, para que você possa identificar onde os concorrentes estão recebendo atenção, mas sem links.
Depois que você tiver começado a traçar os backlinks dos seus concorrentes automaticamente, vá em frente e crie alertas automáticos para os backlinks do seu site também.
Toda semana, você receberá um e-mail detalhando suas menções online ou novos backlinks para o seu site.
Adicione esses sites a sua lista de contatos de divulgação. Se eles já mencionaram você antes, é provável que eles vão mencioná-lo novamente.
Conclusão
Roubar nem sempre é bom, principalmente quando você está simplesmente coletando informações que já estão disponíveis para você.
Comece copiando o que os seus concorrentes estão fazendo bem e em seguida personalize o processo para se adequar à voz da sua marca e ao seu produto e serviço.
Isso exige um pouco de esforço, pesquisa e tempo, mas os backlinks que você vai ganhar valem a pena (e eles também podem fornecer mais direcionamento para outras atividades de marketing, conteúdo e divulgação).
Não existe um modelo único para a criação de backlinks.
Na verdade, tudo se resume a sua abordagem criativa e um novo olhar sobre o que as pessoas perto de você podem estar fazendo.
Que estratégias de marketing você aprendeu, copiou ou roubou dos seus concorrentes?
Cresça seu tráfego