Se você estiver com pouco dinheiro, talvez esteja frustrado pelo fato de ter um orçamento limitado para introduzir sua loja de ecommerce no mercado.
No entanto, ter um orçamento limitado pode ser até bom no começo, quando você for introduzir sua loja de ecommerce no mercado. Ou até mesmo para fazer qualquer tipo de marketing.
Isso porque um orçamento limitado faz você pensar de maneira criativa, certificando-se de aproveitar o máximo de cada real e cada minuto disponível que gasta com o seu marketing.
Mesmo assim, ficará contente em saber que existem métodos à sua disposição, que podem trazer sucesso ainda que você não tenha muito dinheiro para gastar.
Neste artigo, vamos ver como você pode introduzir sua loja ecommerce no mercado com orçamento baixo e ter ótimos resultados no processo.
Você irá aprender que não precisa de muito dinheiro para ter sucesso, e como aumentar os seus resultados para que durem muito tempo. Também veremos estratégias com alto retorno sobre o investimento que você pode usar mesmo tendo pouco dinheiro para investir.
Até o final desse post, você estará confiante para introduzir sua loja ecommerce no mercado, mesmo que esteja com pouco dinheiro.
Vamos começar!
Tráfego é a chave
Primeiro temos que falar de algo que talvez você já tenha esquecido – tráfego é a chave.
Sim, eu sei que parece óbvio, mas é importante ver isso de uma perspectiva de 30.000 pés de altura para começar.
A sua meta final é gerar vendas.
Mas, para fazer marketing com orçamento baixo, primeiro você tem que pensar em gerar tráfego
Para melhorar a sua pesquisa e forma de pensar, primeiro você tem que separar tráfego de vendas.
Quando você está pensando em gerar tráfego em vez de vendas, isso te libera para pensar em várias ideias criativas para divulgar a sua loja ecommerce.
Isso é bem diferente de quando se tem um orçamento alto para investir em campanhas com anúncios pagos.
Se estiver anunciando em campanhas pagas, você tem que pensar em vendas imediatamente, cada visitante custa dinheiro. Vendas são a sua principal meta, porque você já tem tráfego.
Mas com estratégias de marketing com pouco orçamento, primeiro você precisa descobrir como atrair atenção, e depois pensar em otimizar para vender.
É claro que isso não significa que você deva esquecer de vender.
Você terá que fazer o mínimo para garantir que a sua loja esteja pronta para converter, para que as vendas possam aumentar quando ela tiver um bom tráfego, ainda que seja óbvio que você precisa de tráfego, se quiser otimizar sua loja e descobrir como melhorar as conversões.
De qualquer maneira, quando você pensa em atrair atenção e gerar tráfego, fica mais fácil pensar fora da caixa quando precisa saber como trazer visitantes para sua loja com pouco dinheiro.
Marketing de Conteúdo com orçamento baixo
Marketing de Conteúdo, mesmo quando é feito com pouco dinheiro, é uma coisa que pode ser poderosa para gerar tráfego.
Afinal, como mostrei no meu desafio de $100,000, um blog pode ser usado para vender muito na Amazon se você fizer da maneira correta.
Fazer marketing de conteúdo com orçamento baixo não é tão difícil, e muitas vezes, ter pouco dinheiro significa que você terá que investir muito mais tempo em suas campanhas de marketing.
Eu falei sobre como fazer marketing de conteúdo com orçamento baixo aqui.
Para começar, irá ajudar se você escolher um formato de conteúdo, entender como atingir os melhores resultados com ele, e então criar bastante conteúdo de qualidade somente naquele formato.
Porque se estiver com pouco dinheiro, quer dizer que você é quem estará criando o conteúdo.
Para otimizar o seu tempo, você deve concentrar os seus esforços em um foco.
Então, decida agora – você se sente mais confortável fazendo posts escritos ou vídeos?
Ou você se sente mais inclinado a fazer outro tipo de conteúdo, talvez Podcasts?
Sabendo qual tipo de conteúdo irá criar, você terá que criar um conteúdo que tenha engajamento com o seu público-alvo.
Para criar conteúdo com engajamento, você pode usar duas abordagens:
Se quiser sucesso de longo prazo com o seu marketing de conteúdo, irá ajudar se você criar uma série de conteúdos perpétuos, com muita utilidade, que tratam de questões relevantes para o seu público-alvo.
Por exemplo, meus guias avançados mostram como isso pode ser feito. Esse tipo de conteúdo será uma fonte constante de tráfego, além de divulgar a sua loja aos poucos.
Posts de blog, vídeos e podcasts são exemplos de conteúdo que vão fundo, contanto que você coloque bastante valor em um único pedaço do conteúdo.
Home Depot é um ótimo exemplo de como fazer isso se estiver usando vídeos e o YouTube como formato principal de conteúdo.
A coleção de vídeos faça-você-mesmo já acumulou 48 milhões de visualizações. Se você der uma olhada nos vídeos, verá que são bastante detalhados e ensinam às pessoas a atingirem um resultado específico.
Leve em consideração o que a sua loja faz e procure criar conteúdo útil e fácil de colocar em prática para o seu nicho.
Por outro lado, se quiser sucesso de curto prazo com marketing de conteúdo, então é uma boa ideia criar conteúdo altamente original, que tenha engajamento, e um tanto quanto diferente.
Esse tipo de conteúdo é ótimo para acelerar o conhecimento de marca.
Alguns exemplos podem ser estudos de caso relacionados a experimentos diferentes que você tenha feito no seu negócio. Pode também incluir formas maravilhosas e estranhas, e até extremas de usar o seu produto.
Você poderia dizer que o meu desafio de $100.000, de certa forma, é um exemplo disso. Ainda que o conteúdo seja valioso é bem diferente quando comparado aos meus guias definitivos.
Os Videos da GoPro , onde as pessoas esquiam por rotas potencialmente fatais, podem servir de exemplos de conteúdo que divulga o seu produto rapidamente.
Esses vídeos não foram criados para educar você. Eles foram produzidos para te impressionar e mostrar do que o produto é capaz.
Ainda que esses pedaços de conteúdo possam trazer tráfego por anos, em geral, eles trazem um pico de tráfego logo no começo.
É difícil dizer como criar esse tipo de ‘conteúdo de curto prazo’ para o seu mercado/produto/negócio especificamente.
Você terá que parar e pensar como ser diferente e interessante o suficiente para atrair atenção.
Outro tipo de marketing de conteúdo que você talvez queira conhecer é o conteúdo ‘Criado pelo Usuário’ .
Se você já tem alguns fãs do seu produto, fale com eles e veja se estariam dispostos a criarem um vídeo que eles aparecem usando e falando dos benefícios do seu produto.
Mais uma vez, a GoPro domina essa estratégia.
Se você visitar o seu Canal do YouTube, verá centenas de pessoas usando os seus produtos.
Na verdade, estima-se que existam 6.000 vídeos com a tag GoPro postados diariamente no YouTube.
Ao fazer qualquer tipo de marketing de conteúdo, também é muito importante que você seja o mestre da promoção.
O fato de você ter um orçamento baixo, o impede de usar anúncios pagos para gerar tráfego.
O tópico promoção de conteúdo caberia sozinho em um post gigante. Mas, se quiser dicas de como promover conteúdo efetivamente, você pode ler este guia.
De qualquer maneira, uma das melhores formas de promover conteúdo com pouco dinheiro é enviar e-mails às pessoas que já compartilharam conteúdo semelhante ao seu.
O que leva muito tempo, mas pode ser uma forma muito boa de conseguir que o seu conteúdo seja compartilhado por pessoas que têm um público-alvo parecido com o seu.
Crie uma comunidade primeiro
Outra maneira de divulgar a sua loja de ecommerce com orçamento baixo é se concentrar em criar uma comunidade em volta da sua marca.
Se você investir tempo em construir uma comunidade de pessoas, talvez usando um Grupo do Facebook, com o tempo, você terá acesso fácil a um grupo de pessoas que representam o seu público-alvo.
É importante notar que é mais fácil se você combinar a criação de comunidade com o marketing de conteúdo.
Por exemplo, você pode usar um conteúdo para promover um Grupo do Facebook.
Você pode então manter as pessoas engajadas no Grupo do Facebook com a ajuda do marketing de conteúdo.
Você pode realizar webinários ao vivo ou vídeos do ‘Facebook Live’, onde você poderá oferecer algum tipo de valor para a sua audiência.
Você pode inclusive oferecer as gravações desses eventos um pouco mais adiante.
Um exemplo: se eu estivesse no nicho de venda de bicicletas, talvez eu poderia fazer alguns vídeos com o Facebook Live ou sessões de webinários, onde eu mostraria como consertar bicicletas ou como treinar para uma competição de ciclismo. E inclusive ter alguns convidados.
Você também pode oferecer valor para a comunidade ao fazer dela um local onde as pessoas possam receber respostas rápidas às perguntas que serão feitas.
Criar uma comunidade não precisa custar muito dinheiro.
Como mencionei acima, marketing de conteúdo pode ser feito com orçamento baixo. Você só precisa investir tempo. E o mesmo serve para a criação de comunidades.
Encontre os influenciadores que têm um público semelhante ao seu
Quando feito da maneira correta, ‘Marketing de Influenciadores’ pode trazer resultados desproporcionais comparados a outros tipos de marketing.
Nota: Sim, vai custar dinheiro abordar influenciadores. No entanto, se feito corretamente, você terá resultados incríveis, até mesmo com pouco investimento.
E tem mais. Vale a pena usar marketing de influenciadores, porque ele facilita outros métodos de marketing.
Isso pode incluir boca a boca e buscas relacionadas com a sua marca, o que também traz vendas. Esse efeito de maior alcance é um pouco difícil de repetir, quando se usa o mesmo orçamento em PPC.
Assim, qual é o conceito geral de Marketing de Influenciadores?
Sua meta é encontrar pessoas que têm uma audiência semelhante à sua, e então conseguir que falem do seu produto.
Há muitas maneiras de fazer com que influenciadores promovam o seu produto.
Mas, para começo de conversa, você precisa encontrar os influenciadores.
Há três tipos de influenciadores que você deve encontrar:
- Blogueiros
- YouTubers
- Usuários do Instagram.
Encontrar blogueiros é relativamente fácil, já que tudo o que você tem que fazer é digitar uma palavra-chave que se relaciona com o seu nicho e depois colocar a palavra “blog” ao lado.
Para o exemplo de loja de bicicletas que já falei aqui, eu colocaria ‘cycling blog.’
Em alguns casos, você pode conseguir uma lista dos melhores blogs em seu nicho ao colocar ‘top 50’ ao lado da sua palavra-chave.
Veja um exemplo para encontrar os melhores blogs de ciclismo:
O processo para encontrar Influenciadores no YouTube Influencers é praticamente o mesmo.
Entre no YouTube e encontre pessoas falando sobre tópicos relacionados com a sua loja ecommerce.
Assim, eu buscaria no YouTube vídeos relacionados a bicicletas ou ciclismo.
Nota: Quando se trata de encontrar influenciadores no YouTube, irá ajudar pensar em audiências e não em nichos.
Por exemplo, se eu tenho um aloja de bicicletas, eu não só falo com pessoas que recomendam bicicletas ou que façam vídeos sobre conserto de bicicletas.
Eu também abordo pessoas que façam vídeos relacionados com fitness. Ou eu poderia abordar canais do YouTube dedicados a viagens, usando apenas uma bike.
Quando buscar conteúdo no YouTube relacionado com um nicho específico, pode ser uma boa ideia usar a palavra ‘Vlog’ na busca, com a palavra-chave do seu nicho.
Vlogs é um termo que descreve ‘vídeo blogs’.
Quando você procura conteúdo do gênero, você encontra, com frequência, canais que em geral têm boa ligação entre o apresentador do canal e a sua audiência. .
Veja o que aparece quando coloco ‘cycling vlog’:
Nota: O que você precisa encontrar é um canal do YouTube que tem engajamento alto.
O canal do YouTube que tem mais engajamento vai oferecer um resultado melhor do que um canal que só tem visualizações, mas pouco engajamento.
Canais com alto engajamento, provavelmente têm um apresentador em quem a audiência confia, e por isso estarão mais receptivos aos produtos sugeridos nos vídeos.
Muitas vezes, é possível estimar os níveis de engajamento de um vídeo do YouTube olhando as ‘Estatísticas do Vídeo.’
Você encontra as informações ao clicar em ‘Mais’ e depois em ‘Estatísticas.’
Se você perceber que o vídeo está gerando muitas inscrições e compartilhamento, costuma ser sinal de que o engajamento é alto.
Comentários e Recomendações também são outros sinais de que o engajamento é alto – especialmente se a maioria for positiva.
Se você quiser encontrar Influenciadores no Instagram, o processo é um pouco mais complicado.
Se você não se importa em vasculhar longas listas de contas no Instagram, então pode buscar usando o Google.
Use a busca ‘inurl:Instagram.com “Sua palavra chave”.’
Veja o que apareceu quando usei esse tipo de busca para encontrar contas no Instagram relacionadas com ciclismo:
Se quiser encontrar contas que estão aceitando parcerias e promoções abertamente, coloque ‘enquiries’ em sua busca.
Você tem que olhar as contas e ver se combinam, se têm uma audiência similar à sua, e se as contas são grandes o suficiente para trazer resultados.
Isso é algo que precisa ser testado, mas por agora, tente encontrar contas com mais de 40.000 seguidores.
Nota: Quando se trata de conseguir o contato do influenciador, você pode usar uma ferramenta como o Mechanical Turk para te ajudar.
Se quiser tornar o processo de encontrar influenciadores no Instagram mais ‘certeiro,’ você pode usar uma plataforma como a Whalar.
Usar a plataforma facilita o processo de encontrar um influenciador que pode trazer resultados – mas também será mais caro.
Então…o que fazer depois de encontrar influenciadores que parecem combinar com o seu negócio?
Bem, você tem diferentes opções.
Nota: Diferentes Influenciadores terão diferentes regras acerca do que permitem na promoção. Você tem que respeitar as regras, porque elas costumam ajudá-lo mais do que pode imaginar.
Se parecer que o influenciador está comercializando de forma muito agressiva na sua conta, os níveis de engajamento podem cair, o que significa menos tráfego e menos vendas para você.
De qualquer maneira, uma abordagem é patrocinar um canal/blog/conta do Instagram.
Se você está patrocinando um canal do YouTube, você pode pedir ao influenciador para fazer uma menção a você no começo e no final de cada episódio.
Para um post de blog, o influenciador pode estar disposto a colocar uma menção no começo e no final do seu conteúdo durante o período do patrocínio.
Para uma conta do Instagram, você pode pedir um link na bio da conta, e de vez em quando postar fotos anunciando o patrocínio.
Você talvez queira propor um acordo de afiliação com o influenciador, para que ganhem dinheiro com as vendas de acordo com quantos códigos de cupons forem usados – criando uma situação ganha-ganha para as partes.
Você pode organizar um sorteio que possa ser oferecido para os fãs do influenciador.
Para aumentar as chances de ‘viralização,’ você pode dizer que quem compartilhar a campanha com mais pessoas recebe mais números para participar do sorteio.
Você pode fazer isso com a ferramenta conhecida como Gleam.
Além disso, você pode enviar um e-mail ao influenciador e pedir que revise o seu produto, sem agressividade.
Veja este exemplo de como fazer isso:
Quando fizer isso certifique-se de destacar que o seu produto combina bem com a audiência do influenciador.
Os Influenciadores são bombardeados com mensagens. Você pode se destacar ao demonstrar respeito e escrever e-mails personalizados pra cada influenciador.
Conclusão
Introduzir a sua loja ecommerce com orçamento baixo é definitivamente um tarefa desafiadora.
Contudo, não quer dizer que seja impossível.
Se pensar criativamente, os seus resultados podem ser melhores do que se você tivesse muito dinheiro para investir.
Como você tem um orçamento baixo, isso pode ajudar a separar o tráfego das vendas.
Quando você para e pensa, percebe que a meta é atrair atenção em primeiro lugar. Você fica livre para pensar onde e como a sua audiência gasta o seu tempo, e como você pode fazê-los descobrir a sua loja de uma maneira inovadora.
É claro que, quando o seu limite de gastos é pequeno, você precisa se preparar para trabalhar mais, para que tudo o que você tentar traga bons resultados.
De qualquer maneira, pense em como usar o que aprendeu para ajudar a sua loja de ecommerce a atingir novos patamares.
Você tem alguma dica que pode compartilhar sobre como fazer marketing para lojas de ecommerce com orçamento baixo? Gostaria que comentasse abaixo.
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