Como Fazer Para Influenciadores de Mídias Sociais te Promoverem Quando Você Não é Ninguém

Uma das coisas mais importantes de se fazer em marketing é se conectar com as pessoas certas.

Aprendi isso do jeito difícil.

Quando comecei como um empreendedor, não conhecia ninguém. Claro, ninguém me conhecia também!

Pensava que só trabalhar duro seria o suficiente para ter sucesso como empreendedor.

Caramba, como eu estava errado!

Claro, atingi um pouco de sucesso quando abaixei a cabeça e dei o meu suor. Mas o retorno de verdade veio quando comecei a conhecer influenciadores do segmento.

Não fazia ideia do que estava perdendo!

Os influenciadores que conheci não eram como eu esperava. Achava que seria arrogantes, distantes ou rudes.

No entanto, mostraram interesse em mim e ofereceram ajuda. Eles me apresentaram a outras pessoas influentes de suas redes de contato!

E foi nesse momento que deixei de ser um desconhecido de vinte e poucos anos e passei a ser um profissional de marketing influente.

Um dia desses um amigo me mostrou um gráfico do Google Trends que mostrava como uma das minhas marcas, Quick Sprout, começou a crescer no começo de 2007.

Veja só.

Foi nesse período que comecei a entrar em contato com influenciadores! Foi também quando comecei o meu blog, Quick Sprout.

Dá para dizer que eu não parava nunca de pensar em marketing pessoal!

Veja esta lista com os primeiros seis artigos que escrevi no Quick Sprout:

1. 5 Maneiras de Aumentar a sua Fama
2. Como Ter Cobertura em Mídia Offline
3. Como Construir Efetivamente sua Marca Pessoal por meio de Blogs
4. Se Não Melhorar a Sua Imagem Agora, Vai Se Arrepender Depois
5. Veja como É Fácil Criar a Sua Marca com Redes Sociais
6. Como Fazer Mais Dinheiro Através do Marketing Pessoal

As coisas começaram a se encaixar para mim, pessoal e profissionalmente.

Fui reconhecido pela Organização das Nações Unidas, pelo Congresso dos Estados Unidos e pelo presidente Obama. Também fui mencionado pelos veículos Forbes e Wall Street Journal.

Comecei a conhecer alguns dos meus ídolos no segmento, ir a encontros, voar para conferências e conhecer mais gente.

Minha rede de contatos cresceu, minha influência se expandiu, assim como o meu nome. Na verdade, meu nome começou a ficar mais conhecido do que as minhas marcas.

Todas essas oportunidades abriram caminho para que eu fosse convidado a dar palestras em conferências, dar aulas sobre o que eu estava aprendendo e, com alguma esperança, adicionar mais valor ao segmento de marketing.

Por que estou contando essa história?

Aprendi o que é preciso para entrar em contato com influenciadores no segmento. Não é porque o meu pai era um gestor de hedge funds ou porque trabalhei para a Apple ou porque minha irmã é casada com o filho de Bill Gates (e nada disso é verdade, para deixar claro).

Mas sim porque pratiquei as técnicas que estou prestes a falar a você.

Você pode se tornar uma pessoa bem conectada, ter influência e ser reconhecido.

E quando você for, tudo que fizer em marketing vai ficar 10x mais lucrativo!

Hoje em dia, a maioria das conexões começa por meio de redes sociais. Então vamos começar por aí – melhorando as ferramentas as quais você já tem acesso para se conectar com as pessoas mais importantes do mundo.

Aprenda como eu gerei 195.013 visitantes por mês (e você também pode) ao me conectar com influenciadores das redes sociais.

Fortaleça a sua identidade como um influenciador em redes sociais

Antes de qualquer coisa, você precisa transformar o seu nome numa marca. 

Veja por este lado: se você não tem uma identidade, ninguém irá percebê-lo.

Um exemplo óbvio: você seguiria esta pessoa no Twitter?

Claro que não! Ela não tem nenhuma identidade. Zero.

O que é mesmo uma identidade?

É nessa questão que a maioria das pessoas erra. Elas acham que uma identidade online é uma boa foto de perfil, uma boa bio e ser conhecido por uma coisa.

Não.

Identidade é dar valor às pessoas. 

Existem milhões de pessoas com uma boa foto no perfil, uma boa bio e uma área de especialização!

Mas valor é algo diferente. Quando você concede valor, está fazendo conexões significativas com outras pessoas. 

Gosto do que Jay Baer disse: “A verdadeira influência incita ação, não só conhecimento.”

Vou mostrar um exemplo de alguém que está fazendo isso no Twitter.

Michael Simmons está fornecendo valor para outras pessoas. A bio dele pergunta “Como posso te ajudar?” e ele está tuitando conteúdo útil.

Parece que está funcionando, porque ele contribui com Forbes, Fortune, Entrepreneur, HBR e Inc.

Então como fortalecer sua identidade como alguém que fornece valor?

Comece pelo básico.

Crie uma página de Facebook para você

Seu primeiro passo é criar uma página pública de Facebook para você.

Não estou falando de uma conta pessoal de Facebook (acredito que você já tenha uma). Neste caso, você deve fazer uma página de marca ou personalidade para você. 

Veja como fazer sua página no Facebook:

1. Vá em Criar Páginas no Facebook:  facebook.com/pages/create

2. Clique em “Artista, banda ou figura pública”

3. Selecione a sua categoria.

Se não consegue achar aquela que melhor descreve você, clique em “figura pública”.

4. Digite o seu nome no campo correspondente.

5. Clique em Começar. 

6. O próximo passo é preencher todos os detalhes da sua página.

7. Clique em Salvar informação.

8. Adicione uma imagem do seu rosto, caso possua uma.

Caso não tenha uma imagem, recomendo a contratação de um profissional para tirar uma para você. Custa entre $100-$400 e vale a pena. Não use uma selfie. 

9. Clique Próximo.

10. Adicione aos Favoritos.

Com isso, você acessa facilmente a sua página de marca pessoal em qualquer momento que estiver no Facebook.

11. Crie a sua página de audiência preferida.

12. Adicione uma imagem de capa.

Nesse estágio, você já tem a sua página de marca pessoal. Claro que precisa ser mais trabalhada. 

Clique “Adicionar uma Capa” na página de imagens de capa do Facebook.

Agora que você tem uma página no Facebook, convide amigos e outras pessoas. Divulgue essa página em suas outras redes sociais e adicione o link em sua assinatura de e-mail.

Agora é só começar a fornecer valor. Vou explicar como fazer isso em outra seção.

Fortaleça o seu perfil no LinkedIn (comece a postar diariamente) – Comece a fornecer valor também pelo LinkedIn.

Primeiro, preencha todos os detalhes possíveis no seu perfil. Quanto mais conteúdo no LinkedIn, melhor.

A partir daí, comece a postar no LinkedIn ao menos uma vez por dia.

Posts no LinkedIn costumam atingir uma porcentagem maior de sua audiência. Quando você posta no Twitter, talvez atinja só algumas pessoas.

Quando você posta algo novo no LinkedIn, vai atingir uma média de 20% dos seus contatos. 

Além disso, LinkedIn envia 4x mais pessoas para o seu site, em comparação com Facebook e Twitter, de acordo com Econsultancy.

Poste regularmente no Twitter – quase todos os influenciadores com quem você irá se conectar está no Twitter. Por isso que o seu perfil nessa rede precisa estar bem apresentável. 

Existem quatro maneiras para deixar o seu perfil mais inteligente e valorizado: 

1. Uma ótima foto de rosto. É aqui que um fotógrafo profissional é o seu melhor amigo.
2. Foto de capa limpa e focada. Não use uma foto que você tirou com seu telefone. As fotos de capa do Twitter são grandes (1500px by 500px), então você vai precisar de opções em alta resolução. 
3. Bio profissional e concisa. Não precisa falar do seu gosto por cerveja, café ou gatos. 
4. Tweets constantes e válidos. Alguns gostam de retuitar posts de celebridades ou frases esportivas. Se você está querendo atingir profissionais num segmento além do de celebridades e esportes, você vai precisar mudar a maneira de usar o Twitter. Recomendo retuitar ótimos artigos ou tópicos relevantes do seu segmento. 

Continue compartilhando – Por enquanto, se esforce em compartilhar conteúdo útil. 

Lembre-se, seu objetivo é estabelecer a sua identidade de influenciador nas redes sociais. Para influenciar outros, você precisa fornecer valor.

Recomendo usar uma ferramenta, como Buffer, para programar os seus tweets para você não ter que perder todo o dia postando em perfis e plataformas diferentes. 

Com o Buffer e ferramentas semelhantes, como o Hootsuite, você pode carregar seu conteúdo numa fila e programar a hora em que será compartilhado ao longo do dia.  

Dá trabalho programar tudo. Mas depois que o fizer, estará fortalecendo a sua posição de influenciador no segmento. 

Publique conteúdo original

O próximo passo é publicar conteúdo original.

O que quero dizer com isso? Você mesmo precisa criar algo de forneça valor às pessoas.

No momento, é provável que você esteja compartilhando informação criada por outras pessoas – artigos de blogs, vídeos do YouTube, infográficos, citações, etc. 

Isso é ótimo e você deve continuar. Mas para realmente se conectar a outros influenciadores, você precisa se posicionar como alguém que produz conteúdo. 

Venho escrevendo no Quick Sprout há anos. No momento, o blog tem 870 artigos de minha autoria, além de centenas de aulas em vídeo, fontes de notícias e guias do tamanho de livros. (Deletei alguns dos meus posts antigos porque são horríveis. Haha!)

O momento de mudança para mim foi quando lancei o meu blog.

Você precisa postar toda semana ao longo de dez anos para se tornar um influenciador?

Não, mas provavelmente ajuda.

Em vez disso, o que você pode fazer é escrever alguns posts como convidado.

Quando você escreve como convidado, se posiciona como alguém no segmento.

Quando você escreve como convidado, está tomando emprestado uma plataforma que já existe para atrair reconhecimento para você.

Os benefícios de escrever como convidado são incríveis e vão muito além de ganho de reputação. Você pode criar conteúdo que outros influenciadores irão notar, linkar para e compartilhar!

Veja como fazer.

1. Use o Google para buscar: Em vez de de “palavra-chave”, busque pelo seu nicho ou segmento. 

• palavra-chave “enviar post como convidado”
• palavra-chave “post como convidado”
• palavra-chave “post escrito pelo convidado”
• palavra-chave “aceitando posts de convidados”
• palavra-chave “guia para posts de convidados”

Por exemplo, se sou um especialista em testes de usabilidade querendo escrever como convidado, buscaria por

teste de usabilidade "envie post como convidado”

Achei isto:

2. Clique no primeiro resultado: Visite a página e veja se é uma oportunidade legítima.

A primeira página da minha busca, blog.testfort.com, parece uma boa oportunidade.

3. Veja se você preenche as qualificações: Muitos blogs selecionam bem os posts convidados.

Certifique-se de ler todas as qualificações antes de começar a escrever ou entrar em contato com o editor.

As qualificações para o blog que encontrei parecem bem diretas e fornecem todas as informações que preciso para começar.

4. Sugira ou escreva o seu artigo: Agora, mãos à obra na criação do conteúdo.

Esse conteúdo será parte da sua identidade pública, então certifique-se da qualidade. Recomendo, se possível, que passe para vários colegas lerem, tirarem dúvidas e ajudarem a melhorar.

Quando você  revisá-lo cerca de cinquenta vezes, envie para o editor.

5. Comece tudo de novo.

Repita todo esse processo. Talvez você seja rejeitado. Podem não responder aos seus e-mails. Você pode enviar ideias ou artigos para dezenas de lugares, mas não desista. 

Eventualmente, você será publicado.

Sinta-se à vontade para promover o seu texto em suas redes sociais. Tenha em mente que você usará esse artigo mais tarde, no passo-a-passo que descrevo abaixo.

Encontre os usuários poderosos em seu segmento

Até agora, não fizemos nada além do alicerce.

Se você está seguindo todos os passos até este momento, deve estar pensando: quando chega a parte boa?

Não se preocupe. Está já chegando. Mas é importante ter noção de que não dá simplesmente para sair atrás de influenciadores sem uma base para tal. 

Quero dizer bom trabalho para você, caso tenha feito todos os passos acima. A base demora para ser construída, mas vai deixar você numa posição de sucesso para os próximos passos. 

Agora é hora de encontrar os peixes grandes em seu nicho. 

Todo segmento, não importa o quão pequeno seja, tem seus peixes grandes e influenciadores de destaque. Se você está no segmento há um tempo, consegue citar vários desses nomes de cabeça.

Entretanto, vou apontar o caminho mais claro para encontrar os influenciadores certos em seu segmento.

Alguns dos nomes mais conhecidos podem não fornecer as melhores oportunidades de contato.

Ok. Então, quem vai?

As melhores pessoas para entrar em contato são aquelas com a maior influência em redes sociais. 

Como encontrar essas pessoas?

É aí que a potência do Buzzsumo entra em jogo.

Se você tem uma versão paga do Buzzsumo, faça o seu login. Siga estes passos: 

1. Faça buscas no Buzzsumo com as suas palavras-chave: a primeira coisa a fazer depois de entrar na sua conta no Buzzsumo é clicar em “influenciadores” na barra superior de navegação.

A seguir, refine seus filtros para escolher somente “Influenciadores” e “ignore apresentadores”. As ferramentas de filtro estão na esquerda. Pelo padrão, todos os filtros estão acionados (com exceção do “ignore apresentadores”).

Agora, na barra de busca, digite as palavras-chave associadas com o seu nicho. Vou usar “marketing de conteúdo” como exemplo, já que estou familiarizado com esse segmento.

Clique “Busque!” para produzir uma lista de influenciadores. 

Essa é uma ótima lista de influenciadores, mas o que fazer com ela?

Primeiro, vou explicá-la. Buzzsumo usa um algoritmo que depende principalmente do Twitter para pontuar a influência de alguém. Se a bio de um usuário possui o termo “marketing de conteúdo”, é provável que apareça nessa lista. 

Se o usuário tem um site na bio, o Buzzsumo também puxa informações sobre ele e o pontua de acordo com a escala Moz de Influência de Domínio.

Para deixar claro, esses são, em sua maioria, influenciadores de Twitter. 

2. Organize a sua lista de influenciadores: em cada página, existem 50 resultados e a busca que fiz acima voltou com 1.047 páginas de resultados. 52.350 influenciadores. Isso é muita gente. Minha recomendação é organizá-los por listas.

Desde que você os organize por “relevância” (o que é o padrão), tenha certeza de que as primeiras 5-10 páginas vão valer a pena.

Selecione as caixas à esquerda do primeiro nome. Uma barra de ferramentas aparecerá na parte de baixo da página.

Clique em “Selecionar Todos”. 

Depois em “Salve todos os influenciadores selecionados”. 

Crie uma nova lista e a nomeie de acordo com a sua busca original (i.e. “marketing de conteúdo”).

Criar listas como essa vai te ajudar a acessar a busca facilmente para mais ações, que vou discutir adiante.

Depois de salvar as primeiras 5-10 páginas de influenciadores para a sua lista, procure por outros termos relevantes em seu segmento.

Se eu quiser cair de cabeça no mundo do marketing de conteúdo, por exemplo, procuro por influenciadores nas buscas “sistema de marketing de conteúdo” ou “estratégia” ou variações do tipo.

Certifique-se de fazer novas listas para esses influenciadores.

Depois que você esgotou todas as possibilidades de palavras-chave em seu nicho, você pode experimentar com novos filtros.

Por exemplo, procure apenas por “bloggers” ou “empresas” ou “pessoas comuns”.

Quanto mais você experimenta com as possibilidades do Buzzsumo, mais você entende quais técnicas específicas de trabalho funcionam melhor para você e para seu segmento.

Faça contatos com os peixes grandes

Agora é hora de entrar em contato com essas pessoas!

Observe estes três passos:

1. Siga a pessoa no Twitter.
2. Forneça valor de alguma maneira.
3. Envie mensagens para eles via Twitter (ou outro meio) para avisar sobre o seu valor e faça o seu pedido.

1. Siga a pessoa no Twitter: O primeiro passo é fácil. Apenas siga-o no Twitter.

A partir dos resultados do Buzzsumo (ou da lista que você salvou), clique no botão “seguir” para segui-lo no Twitter.

Essa parte é simples. Agora vem a seção mais complexa. É aqui que você precisa usar pensamento estratégico para determinar o melhor método de estabelecer conteúdo com o influenciador de destaque.

Obviamente, é provável que você não apareça no radar da pessoa apenas seguindo-a no Twitter. Sei que esse é o caso no meu segmento.

Geralmente elas possuem dezenas de milhares de seguidores no Twitter e um novo seguidor não vai provocar um impacto enorme no mundo delas. Além do mais, algumas dessas pessoas são tão ocupadas que elas contratam alguém para gerenciar o Twitter por elas!

Então você vai precisar de outra estratégia.

Qual?

2. Arranje uma maneira de fornecer valor: Quero lembrá-lo do que escrevi no início desse artigo:

Quando você fornece valor, está fazendo uma conexão maior com outras pessoas.

Como fornecer valor para esses influenciadores? Pense criativamente na resposta para essa pergunta.

Entretanto, essas são as minhas melhores sugestões para adicionar valor e se conectar com influenciadores.

Descubra onde eles publicam conteúdo e procure publicar no mesmo lugar.

Muitos desses influenciadores produzem conteúdo e possuem plataformas para publicar o que escrevem.

Talvez não sejam escritores prolíficos nessas plataformas, mas costumam convidar outras pessoas para publicar conteúdo.

Quando considerar como fornecer valor para um influenciador, considere esta possibilidade: criar conteúdo para o site dele.

Primeiro, cheque se é possível.

Clique em “Veja links compartilhados”.

Quando você ver a lista de links que o Joe Pulizzi compartilha, dá para ver que a maioria vem do Instituto de Marketing de Conteúdo (IMC).

Já que Joe compartilha conteúdo do IMC, então posso fornecer valor a ele ao escrever para o IMC.

Então faço uma rápida busca no Google.

Quero descobrir se o IMC aceita posts de convidados. Busco por “contribuir para o site do instituto do marketing de conteúdo:contentmarketinginstitute.com”. (O termo “site:contentmarketinginstitute.com” garante que apenas resultados do IMC irão aparecer).

É isto que aparece:

O IMC aceita sim posts de convidados.

Claro que existem algumas especificações para obedecer, mas tudo bem. Se estou comprometido com o processo, farei o que for pedido.

Então, quando eu publicar um artigo no IMC, Joe provavelmente irá twittar sobre ele.

Escreva um artigo e cite o influenciador.

As pessoas que aparecem na lista do Buzzsumo construíram suas marcas pessoais ativamente. Se não fosse o caso, você não os veria naquela lista.

É claro que eles gostam de receber menções e citações públicas. Quem não gostaria?

Você pode fornecer valor a eles dando mais daquilo que eles gostam – uma menção, discussão, citação ou aspas.

É fácil fazer isso.

Primeiro, escolha um tópico relevante e crie um artigo.

Por “relevante”, quero dizer que deve ter relevância no nicho do influenciador. Seu objetivo é dar valor à conexão com o influenciador.

Para ver que tipo de informação é relevante – o tipo de informação que ele irá compartilhar – observe o botão “ver links compartilhados”. É esse tipo de conteúdo que eles provavelmente gostam de divulgar.

Em segundo lugar, dentro desse artigo, mencione o influenciador e discuta algo que ele tenha ensinado ou escrito.Você vai precisar buscar nos artigos antigos ou livros deles para encontrar algo.

Em terceiro lugar, depois de publicar, envie uma mensagem ao influenciador e os avise sobre o artigo (mais sobre isso depois).

Peça uma citação ao influenciador.

Essa é outra maneira excelente de aparecer no radar dele.

É um pedido mais adiantado, mas fornece valor ao influenciador.

Fiz isso quando ainda estava tentando me destacar como um profissional de marketing.

Estava em vias de escrever um artigo sobre uma nova área do marketing de conteúdo. Procurei via Twitter um dos profissionais de marketing mais bem conhecidos do mundo naquela época e pedi a ele por algumas dicas.

Minha proposta de valor foi: estou escrevendo um baita artigo. Quero citar você!

Para ele, o valor era visível. Ele ganharia uma menção. Ele ganharia elogios. Ele ganharia reconhecimento e a marca pessoal dele iria se espalhar. Quem não iria querer isso?

Ele respondeu ao meu tweet com vários parágrafos de informações valiosas!

Quanto mais reconhecido você se torna como um influenciador à sua maneira, pode esperar mais respeito e resposta ao usar esse método.

Resolva um problema de graça e os avise sobre isso.

Não peça permissão. Não avise que está fazendo. Só faça.

O problema que você soluciona vai depender muito do seu nicho.

Como um SEO, costumava ir para os sites das pessoas e mostrar links que não funcionavam. Fiz isso de graça e eles nem sabiam.

Eles adoraram isso, porque encontrar links que não funcionam dá muito trabalho. É fácil de consertar e fornece valor instantâneo.

O jeito que você fornece valor em seu nicho, de acordo com as suas qualidades, vai de você. O que quer que faça, forneça valor.

3. Envie mensagem para eles via Twitter (ou outra plataforma) para mostrar o seu valor e fazer o seu pedido: O passo acima, fornecer valor, é o mais intenso e difícil de todo o processo.

Conectar-se com influenciadores não é só acenar e gritar. Você precisar melhorar de alguma maneira a vida, o trabalho ou a marca deles.

Existe toda uma indústria ao redor de marketing de influenciadores e a maioria deles está, honestamente, exausta de receber sugestões.

O que querem os influenciadores? Querem conexões reais, genuínas e autênticas com pessoas que possam fornecer valor.

Isso é você. É nisso que você deve trabalhar para se tornar.

Agora é hora de conectar as duas últimas pontas.

Você forneceu valor a eles. Se eles não sabem sobre você até agora, é hora de perguntar.

Siga essa linha de mensagem ao escrevê-los:

• Observe o valor que forneci para você.
• Você pode, por favor, fechar o ciclo?
  

Vou explicar.

Observe o valor que forneci para você.

Sugiro enviar para eles uma mensagem via Twitter ou outros meios disponíveis.

As primeiras linhas da mensagem devem provar que você forneceu valor a eles. Veja alguns exemplos:

• Consertar aqueles 12 links que não estavam funcionando deve mover a sua Autoridade de Domínio até 78.
• O artigo que escrevi discutindo aquela ótima ideia sua tem 1.200 compartilhamentos no LinkedIn.
• O post que escrevi como convidado no seu site tem 122 comentários positivos!
  

Você pode, por favor, fechar o ciclo?

Você não precisa pedir por nada nesta fase. É melhor até evitar pedir.

Entretanto, se faz sentido pedir, você pode enviar algo fácil para eles fazerem.

• Foi um prazer ajudá-lo a melhorar um site que admiro.
  
• Será que você poderia tweetar o artigo para os seus seguidores?
  
• Não vejo a hora de contribuir para o seu site no futuro.
  

Simplesmente feche o ciclo. Faça uma conexão lógica entre o seu valor e a resposta do influenciador.

Conclusão

Se você está ligado na cena de marketing, talvez reconheça algumas das técnicas acima como marketing de influenciador.

É fato que há alguma repetição entre o meu processo e o marketing de influenciador. Mas tenho um objetivo maior do que apenas influenciar influenciadores para você.

Qual é o meu objetivo? É incitar você a se tornar um influenciador!

Existe algo bem maior e melhor do que o marketing de influenciador: virar um influenciador.

Na estrada para se tornar um influenciador, você vai querer usar esse passo a passo para fazer conexões de peso.

Sei que é uma afirmação impulsiva, mas você não irá melhorar a menos que se conecte com as pessoas certas.

Que processos você segue para se conectar com influenciadores de redes sociais?