Você quer mais tráfego?
Bom, quem não quer?
A razão pela qual você quer mais tráfego é que você acha que mais tráfego é igual a mais receita.
Mas o que você vai aprender do jeito difícil é… Conforme seu tráfego aumenta, sua receita não vai aumentar no mesmo ritmo.
E, em muitos casos, por mais que seu tráfego aumente, sua receita não vai aumentar nada.
Ou seja, se você obtiver o tipo errado de tráfego, você vai se pegar andando em círculos e se frustrando.
Então deixa eu mostrar o que eu aprendi do jeito difícil.
O quão bom é o meu tráfego de busca?
Dê uma olhada na captura de tela abaixo.
É uma lista das palavras-chave que me geram mais tráfego. Mas tem um problema com várias dessas palavras-chave. Elas geram tráfego, mas não receita.
Palavras-chave como marketing de afiliados, analisador de SEO, checagem de SEO e calculadora de significância estatística são todos termos que não vão me gerar nenhuma receita.
Eu não ofereço nenhum serviço de marketing de afiliados e qualquer um que esteja buscando por termos como “analisador de SEO” pretende fazer as coisas sozinho e não pagar minha agência para fazer para eles.
Mesmo termos como “calculadora de significância estatística” não geram receita. Quem busca por esse termo quer ver a performance dos seus testes A/B e não contratar minha agência para fazer esses testes para eles.
Se eu ranqueasse naturalmente para esses termos sem nenhum esforço, seria uma coisa. Mas eu criei landing pages dedicadas, como essa, porque eu estava tentando ranquear para eles.
Ou seja, eu investi tempo e dinheiro ranqueando para palavras-chave que não geram nenhuma receita.
Mas tem uma razão pela qual eu ranqueio para esses termos e quero esse tráfego, por mais que eles não gerem receita, mas eu vou falar sobre isso mais adiante nesse post.
Primeiro, vamos falar sobre como você pode escolher as palavras-chave certas para ranquear em primeiro lugar.
Como usar as palavras-chave certas
Você provavelmente já tem algumas ideias que combinam bem com o seu negócio. Eu quero que você as digite no Ubersuggest.
O Ubersuggest vai mostrar quantas pessoas buscam por aquela palavra-chave em uma determinada região, bem como a dificuldade com SEO e a dificuldade com publicidade paga.
Além disso, você vai ver uma lista com ideias de palavras-chave se clicar na opção de navegação “ideias de palavras-chave”.
Você deve buscar palavras-chave que tenham dificuldade com publicidade paga, o que significa que ela é tão valiosa que tem muita gente competindo pelas posições de anúncios pagos.
Além de procurar os números de dificuldade com publicidade paga, você deve encontrar palavras-chave com um baixo nível de dificuldade.
Quando uma palavra-chave atende a esses dois requisitos, significa que é fácil ranquear para ela e as pessoas a acham valiosa o suficiente para pagar por anúncios para essa palavra-chave. E se elas a acham valiosa o suficiente para pagar pelos anúncios, isso significa que o tráfego está convertendo em clientes.
Isso é mais importante do que simplesmente encontrar palavras-chave de sucesso, porque tráfego nem sempre corresponde a vendas.
E quando você faz busca de palavras-chave, não deixe de escolher as regiões certas.
Nem todo tráfego é igual
Mais uma vez, você já sabe que meu tráfego é bom. Mas, como eu falei antes, nem todo tráfego é igual.
Dê uma olhada nas regiões que compuseram meu tráfego nos últimos 7 dias:
Os Estados Unidos correspondem a uma parte grande do meu tráfego. Ao longo do tempo, eu expandi internacionalmente, por isso você vê meu tráfego expandir em regiões como Índia e Brasil. Até o Japão, que é a região mais nova para a qual eu expandi vem crescendo rapidamente.
Sabendo a divisão entre regiões, qual delas você diria que corresponde à maior parte da receita?
Se você chutou Estados Unidos, você está certo. Mas qual região você acha que está em segundo lugar?
Se você chutou Índia ou Brasil, você está errado.
Eu adoro esses dois países, mas o Reino Unido gera mais receita do que essas duas regiões juntas, embora produza apenas 25,6% do tráfego que o Brasil e a Índia juntos.
Você está escolhendo as regiões certas?
Quando você faz pesquisa de palavras-chave, você precisa pensar nas regiões. Essa também é a principal razão pela qual eu integrei as regiões no Ubersuggest.
Você não pode focar apenas em palavras-chave com dificuldade em publicidade paga e baixa dificuldade com SEO. Você precisa focar nos países onde está a maioria da sua base de clientes.
Mas você sabe que SEO é competitivo e demora um pouco para ranquear. Então você pode buscar regiões emergentes que você queira segmentar em alguns anos para então ir atrás dessas palavras-chave logo em seguida.
Demora um pouco até as pessoas enxergarem isso, mas a razão pela qual eu tive tanto sucesso escolhendo os termos certos é que eu foco em regiões que ainda não estão prontas para a minha empresa, mas estarão nos próximos 5 ou 10 anos.
Eu sei que parece loucura, mas você precisa ter objetivos de longo prazo e uma visão estratégica para o seu negócio.
Para te dar uma ideia de como eu penso, vamos dar uma olhada em como o PIB mundial vai mudar ao longo dos próximos 10 anos:
Esse vídeo baseia o crescimento do PIB em dados históricos. Empresas como a Standard Chartered acreditam que o crescimento do PIB vai ser muito mais agressivo, principalmente aquele vindo da Ásia.
- China: US$64,2 trilhões
- Índia: US$46,3 trilhões
- EUA: US$31 trilhões
- Indonésia: US$10,1 trilhões
- Turquia: US$9,1 trilhões
- Brasil: US$8,6 trilhões
- Egito: US$8,2 trilhões
- Rússia: US$7,9 trilhões
- Japão: US$7,2 trilhões
- Alemanha: US$6,9 trilhões
Independente de qual seja sua fonte, quase todas elas chegam à mesma conclusão… países muito populosos vão ter um aumento mais rápido no seu PIB.
Se eu fosse você e estivesse tentando escolher as melhores palavras-chave para ranquear em primeiro lugar no Google, eu não focaria só em países já estabelecidos e saturados, eu focaria também em países que estão crescendo rápido e ainda não são competitivos.
Mesmo no curto prazo, embora alguns desses países possam não ter tanta demanda, não tem concorrência, o que significa que vai ser mais fácil de abocanhar uma fatia maior do mercado.
Como encontrar palavras-chave populares nesses países?
Fazer pesquisa de palavras-chave em novos países não é simplesmente digitar palavras-chave aleatórias e ver o que está em alta.
Você pode fazer isso com ferramentas como o Ubersuggest, mas isso ainda pode te fazer escolher as erradas.
Por exemplo, nos Estados Unidos, a palavra-chave “SEO” é mais lucrativa do que a expressão “marketing digital”. Mas no Brasil, a expressão “marketing digital” é mais lucrativa do que o termo “SEO”.
Ou seja, são culturas diferentes.
Então, o que você deve fazer é usar uma ferramenta como o Similar Web para ver quem são seus concorrentes mais próximos. Quando eu olho o NeilPatel.com no Similar Web, ele me mostra os seguintes resultados:
Você pode então pegar essas URLs concorrentes e inseri-las no Ubersuggest.
O que eu quero que você faça primeiro é olhar ao relatório “páginas principais”. Esse relatório te mostra as páginas populares que estão gerando tráfego para um determinado site.
A melhor parte desse relatório é que você pode detalhar as páginas populares por país.
A partir daí, você pode ver as páginas populares e até as palavras-chave que geram tráfego para essa página nesse país.
E como no relatório de páginas principais, você pode fazer a mesma coisa com o relatório de palavras-chave.
Juntando os relatórios de páginas principais e palavras-chave, você já deve ter uma lista de ótimas palavras-chave para buscar. Não só de um ponto de vista doméstico, mas de um ponto de vista global, já que você pode ver as palavras-chave populares em cada país no Ubersuggest.
Mas como eu ranqueio em 1º lugar?
Quando você tiver uma lista de palavras-chave, é hora de criar conteúdo e focar em ranquear no topo do Google. Mas você já sabe disso. 😉
A verdadeira questão é, como ranquear alto?
Bom, eu tenho vários posts sobre isso. Veja alguns dos meus preferidos que vão te ajudar:
- Como Dominar o Google – existem mais de 200 fatores no algoritmo do Google. São fatores demais para se seguir. Nesse post, você vai encontrar um processo em quatro etapas que vai te ajudar a escalar até o topo. Ele tornou o SEO mais acessível, já que seria impossível de se focar em todos os 200 fatores do algoritmo do Google.
- Link Building: Como Fazer Quando Ninguém Está Linkando Para Você – link building continua sendo uma parte enorme do algoritmo do Google. Esse post detalha como fazer link building quando ninguém te conhece e você não tem dinheiro para gastar com link building.
- O Futuro do SEO: Não é Aquilo que Você Está Esperando – se você quer ranquear alto e manter seus rankings, você precisa conhecer o futuro da busca e como os algoritmos vão mudar.
- Como Pensar Sobre SEO: Dicas Infalíveis que Irão te Ajudar – esse post detalha minha própria estratégia de SEO para o NeilPatel.com. Se você copiá-la, você vai ter sucesso. Veja a tática de marcas que eu menciono nesse post, ajuda muito nos rankings.
- Como Posicionei 477.000 Palavras-Chave com Essa Fórmula de SEO – é assim que eu ranqueio para milhares de palavras-chave no Google.
Depois que você começar a ranquear para os termos que você quer buscar, você precisa fazer uma última coisa.
O último passo
Lembram-se que eu disse antes nesse post que eu ranqueio para termos como “analisador de SEO”, que não me geram nenhuma venda?
E como eu quero ranquear para esses termos?
Depois que você ranqueia para os termos principais e até para os de cauda longa que vão te gerar receita direta, você precisa se tornar conhecido.
Você cria uma campanha de SEO bem sucedida capturando um público antes mesmo de eles estarem prontos para se tornarem seus clientes. Assim, sua marca vai crescer com todos os segmentos da sua base de clientes em potencial.
Só pense da seguinte forma: quando as pessoas buscam no Google pelo termo “analisador de SEO” e chegam até o meu site, a maioria dessas pessoas querem fazer SEO sozinhas.
Mas uma parte pequena dessas pessoas pode se frustrar e perceber que deveriam simplesmente contratar alguém para fazer isso para elas.
Existe também outro grupo que vai buscar pelo termo, querer fazer SEO para o próprio site e que podem até conseguir ótimos resultados com o tempo. E aí, quando os amigos deles perguntarem como eles conseguiram, eles vão dizer que usaram uma ferramenta gratuita no NeilPatel.com.
O amigo provavelmente vai dar uma olhada no meu site e talvez até entrar em contato comigo sobre meus serviços se eles não quiserem fazer o próprio SEO.
Ou seja, quando você estiver fazendo pesquisa de palavras-chave, você deve focar em ranquear parar todos os termos na sua área se quiser construir a maior marca e dominar o mercado.
O erro que eu cometi foi ir atrás desses termos cedo demais. Acabou funcionando no fim das contas, mas eu deveria ter focado primeiro em palavras-chave que gerassem vendas diretas e depois ido atrás das palavras-chave que fariam minha marca crescer.
Conclusão
SEO não é de graça! Requer tempo e dinheiro.
Você precisa vê-lo como investimento, como seria com publicidade paga.
Então, se você vai ranquear para palavras-chave e fazer SEO, vá atrás dos termos certos. Dedique algum tempo fazendo pesquisa de palavras-chave e análise competitiva para não desperdiçar um ano até chegar ao topo do Google para só aí descobrir que o termo que você foi atrás não gera nenhuma venda.
E se você tiver a sorte de ter um dinheirinho extra para investir em SEO, pense em expandir internacionalmente. Foi a melhor manobra que eu fiz e eu estou colocando o máximo de dinheiro que eu posso para dominar o mundo.
Os negócios não precisam mais viver dentro de uma cidade, região, estado ou mesmo país. Você precisa pensar de forma global se quiser ter ganhos a longo prazo.
Então, o que você acha do meu processo de pesquisa de palavras-chave?
Cresça seu tráfego