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Neil Patel

8 Dicas de Como Convidar Uma Empresa Para Uma Parceria

Neil Patel

Saber como convidar uma empresa para uma parceria pode abrir diversas portas.

Em um mercado cada vez mais competitivo, o que as marcas mais buscam hoje são meios para se destacar dos concorrentes.

Entre tantas estratégias e possibilidades, uma alternativa que traz ganhos para os dois lados é uma boa parceria.

Se a união faz a força, que seja para que possam crescer juntas e unir esforços para atingir resultados positivos e sustentáveis.

Melhor ainda se for para atender de modo mais completo consumidores que estão mais exigentes, não é mesmo?

Pois bem, é esse o propósito de uma parceria entre empresas.

Uma conexão que funciona como uma relação ganha-ganha, onde ambas podem aproveitar seus benefícios.

É interessante para você?

Sei bem do quanto pode parecer difícil selecionar e manter parceiros a médio e longo prazo, mas não se engane: é importante se preparar bem para isso.

Se é o que você mais quer, mas tem dúvida sobre como funciona e como fazer uma proposta de parceria, eu posso ajudar.

Neste conteúdo, você vai encontrar boas dicas para fechar mais negócios e melhorar suas parcerias comerciais.

Essa é uma oportunidade para esclarecer todas as suas dúvidas sobre o assunto para dar início a essa estratégia.

8 dicas de como convidar uma empresa para uma parceria

Antes de te mostrar os principais truques sobre como convidar uma empresa para uma parceria, vamos começar por partes.

Primeiro, quero que tenha bem claro em mente o que é uma parceria entre empresas e como funciona.

Para que fique mais fácil entender o que é fazer uma parceria, imagine como uma cooperação onde duas ou mais empresas distintas, que se unem em prol de um mesmo objetivo.

Essa é uma estratégia capaz de aumentar o alcance do negócio e fazer as coisas acontecerem, gerando benefícios para os dois ou mais lados.

Também chamada de parceria estratégica, a aliança pode melhorar os resultados e alavancar o crescimento das partes envolvidas.

Consegue entender como funciona uma parceria entre empresas?

É como uma união para ir ainda mais longe e toda aquela coisa do “juntos podemos ser mais fortes”.

Em geral, é uma alternativa interessante para atender às necessidades de consumidores cada vez mais exigentes e de uma forma mais completa.

Pronto, depois de entender o que é uma parceria comercial e como funciona, vamos às dicas:

1. Analise sua empresa

Observar o seu próprio negócio com um olhar crítico pode parecer impossível em um primeiro momento, mas é essencial para identificar pontos de melhoria.

Isso evita que você e a sua empresa corram o risco de parar no tempo.

Para tornar essa tarefa um pouco menos complicada a minha dica é fazer uma análise SWOT para conhecer seus pontos fortes e fracos, além de oportunidades e ameaças.

Uma ferramenta para lá de interessante para se entender melhor sua situação atual e até onde quer chegar.

2. Defina um objetivo

Antes de se preocupar em saber como convidar uma empresa para parceria, é preciso definir um objetivo que possa beneficiar os dois lados de alguma forma.

Falo de um objetivo a ser compartilhado.

Qual será a ideia central da parceria e as ações a serem realizadas a partir dela?

Cada uma das empresas deve ter suas responsabilidades dentro do processo e, claro, serem beneficiadas por ele.

Lembre-se de que essa união vai funcionar como uma cooperação mútua, na qual ambas vão trabalhar em prol desse objetivo.

É um esforço que reduz o tempo gasto com burocracias e ajuda até a otimizar os processos internos e a aumentar a produtividade das equipes envolvidas.

3. Defina seu público-alvo

Para tornar sua estratégia de parceria entre empresas ainda mais assertiva, é importante saber para quem vai dirigi-la.

Por isso, o próximo passo é definir seu público-alvo e, mais precisamente, a persona.

No marketing, chamamos de público-alvo as pessoas que têm interesse nos produtos ou serviços que você tem para oferecer e que apresentam características em comum.

Pode ser faixa etária, localização geográfica, profissão, entre outros fatores.

Já a persona vai um pouco além.

Ela é uma representação do cliente ideal que não se baseia em achismos e sim em dados reais dos compradores em potencial.

Ana, 40 anos, casada, que mora em uma metrópole e cuja renda mensal é de R$ 10 mil é um exemplo de público-alvo.

Já a Ana que tem tudo isso e sobre a qual você sabe o que costuma comprar, que sites visitas e o que faz nas horas vagas se aproxima mais da sua persona.

4. Crie vantagens para você, seu parceiro e seu cliente

O que você pode ofertar dentro dessa parceria comercial?

Lembra que comentei que essa cooperação entre as empresas devem trazer vantagens mútuas?

Então, aí está a oportunidade de pensar em condições que despertem o interesse não só do parceiro em potencial quanto do cliente.

Avalie isso ao planejar seu convite de parceria.

Pode ser, por exemplo, condições especiais para os clientes de seus parceiros ou exclusividade em produtos e serviços.

O que importa mesmo é que funcione como um meio de oferecer algo em troca e não apenas em receber os benefícios que deseja.

5. Use as redes sociais para divulgar a parceria

Acessadas diariamente por bilhões de pessoas em todo o mundo, as redes sociais são um campo fértil para levar ao público essa parceria.

Algumas ideias para incrementar ainda mais essa divulgação é oferecer cupons de desconto para quem compra acima de determinado valor ou para os seguidores que mais interagem.

Isso ajuda a fomentar ainda mais uma mídia espontânea, que pode levar a parceria a resultados melhores.

6. Valorize o cliente com o “compre mais e ganhe mais”

Para promover a fidelização de clientes, agora que sabe como convidar uma empresa para uma parceria, não esqueça de recompensar essa fidelidade.

Ao oferecer um cupom de desconto, deixe claro o quanto ele é especial e que sua empresa está oferecendo o presente como forma de agradecimento.

Isso funciona como estímulo para que ele saiba quanto precisa comprar para ter um próximo benefício.

7. Crie regras claras

Outro passo importante é documentar a parceria e, inclusive, as regras que deverão embasar a relação entre as empresas envolvidas.

Também deve estar claro nesse documento os benefícios alinhados para os dois lados.

Parece um cuidado simples, mas ele evita possíveis dores de cabeça devido a falhas de comunicação.

E, claro, sempre entregue o que promete.

8. Avalie o retorno obtido

Agora que já sabe como fechar uma parceria comercial e colocar tudo o que foi planejado em prática, não se esqueça de acompanhar o resultado de suas escolhas.

Ao avaliar o andamento desse trabalho periodicamente, é possível entender o que fez de certo e errado e o que pode ser melhorado.

Veja algumas métricas que podem facilitar essa avaliação:

4 passos para montar uma proposta de parceria entre empresas

Sei que a ansiedade deve estar fazendo companhia, mas o grande momento chegou.

Vamos lá!

Depois de entender as dicas sobre como convidar uma empresa para uma parceria, é hora de aprender a montar essa proposta.

Ou seja, o texto propondo parceria entre empresas.

Devo ser sincero em dizer que não existe conteúdo pronto para pedir parceria, que funcione bem para todos os cenários.

Na verdade, quanto mais personalizado ele puder ser, melhor.

1. Liste os potenciais parceiros

Quais produtos ou serviços deseja agregar aos seus para dar início à parceria comercial que tem em mente?

Se puder responder a essa pergunta, fica muito mais fácil escolher potenciais parceiros. Afinal, você já saberá para onde direcionar seus esforços.

Para essa primeira lista, considere o máximo de empresas e profissionais, principalmente os mais promissores.

E não se acanhe ao riscar dela aqueles que já conhece e com quem tem alguma restrição.

2. Liste o que você pode oferecer

Isso feito, é momento de montar uma nova lista.

Agora, o que você precisa definir nela será tudo o que pode oferecer aos parceiros escolhidos.

Para tanto, nada melhor do que uma autoavaliação, a partir da qual possa responder o que está disposto a ofertar.

Isso porque, como já comentei algumas vezes ao longo desse artigo, a parceria entre empresas é sobre vantagens mútuas.

Então, as duas partes devem se beneficiar.

Para que esses benefícios fiquem mais tangíveis e fáceis de serem percebidos, prepare uma apresentação ou um documento para formalizar o convite de parceria.

Significa uma demonstração de comprometimento e profissionalismo.

3. Liste o que você pode receber de benefício

Na mesma apresentação ou documento, relacione também tudo o que pode receber de benefício.

Isto é, produtos e serviços que possam interessar aos seus potenciais clientes.

Chegar a essa lista é mais fácil do que imagina.

Basta levar em conta seu nicho de atuação e pensar sobre o que tem a oferecer e o que não está em seu portfólio.

Considere sempre que, quanto mais completo for seu pacote de produtos e serviços, mais altas são as chances aumentar as vendas.

Afinal, o cliente vai ter mais interesse para fechar negócio sem sequer pesquisar as ofertas da concorrência.

Parece sonho, mas pode ser realidade. Tudo depende de você.

4. Faça uma proposta personalizada

Chegou a um número menor de empresas para conversar sobre a sua proposta de parceria?

Ótimo!

Se não, tente chegar a dez delas no máximo.

Isso facilita a elaboração de uma proposta de parceria mais personalizada.

Sua próxima missão, então, como acabo de antecipar, é elaborar propostas personalizadas e adequadas às peculiaridades de cada empresa.

Para isso, procure entender tudo o que ela oferta, como pode ajudar, por quais motivos e quais benefícios pode obter.

Se quiser ampliar o poder de convencimento, fundamente a proposta com dados de mercado, da sua empresa e da empresa a ser visitada.

Só não esqueça de registrar em detalhes o que precisa ao final do texto, de modo a parecer mais amigável.

E jamais abra mão da humildade, é claro.

E depois de receber as respostas sobre a parceria?

Recebeu retorno sobre as intenções de parceria?

Você tem, pela frente, duas alternativas:

  1. Optar pela empresa que melhor atende às suas necessidades e expectativas
  2. Selecionar mais de uma empresa para a parceria.

É claro que a primeira opção torna o trabalho mais direto e menos cansativo, mas a vantagem da segunda é que amplia a cadeia de valor.

Pode alavancar ainda mais os negócios.

Pense bem sobre isso, portanto.

Como fazer parceria no Instagram?

Após aprender como convidar uma empresa para uma parceria, você decidiu que quer fazer essa ação no Instagram?

É uma boa ideia, já que essa rede social tem hoje mais de 60 milhões de usuários ativos só no Brasil.

Entretanto, antes de compartilhar algumas recomendações para que possa colocar sua estratégia digital em prática, quero aproveitar para responder a uma dúvida comum: o que é fazer parceria no Instagram?

Fazer parceria no Instagram é identificar influenciadores digitais – pessoas que conseguiram destaque ao falar sobre determinado assunto – para aumentar sua audiência e vendas.

Esse é um prato cheio para alavancar resultados para qualquer negócio.

Isso posto, tenho algumas dicas para te ajudar a facilitar o processo de parceria no Instagram, desde a identificação do influenciador à mensuração de resultados.

Vamos a elas:

Finalizando, recomendo a você dois outros artigos que podem ajudar a sua ação no Instagram.

Clique e confira:

Conclusão

Neste artigo, você viu que não existe fórmula mágica para fazer um texto oferecendo parceria entre empresas.

Mas, sim, que é preciso refletir muito bem sobre seu próprio negócio, mercado, clientes e concorrência para chegar à melhor estratégia.

Procure fazer diferente ao identificar as necessidades dos seus potenciais clientes e ao ir além das expectativas deles em relação ao seu negócio.

Quanto melhor for a experiência que puder proporcionar, mais eles irão se surpreender.

A boa notícia é que você pode usar a parceria entre empresas para isso.

Salve este conteúdo nos favoritos para voltar a ele quando precisar.

Se ficar com alguma dúvida, basta comentar neste post.

Espero ter ajudado você a aprender como convidar uma empresa para uma parceria.

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E não vá embora sem dividir comigo a sua expectativa: o que espera de uma parceria comercial?

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