Será que você é realmente a melhor opção para o seu cliente em potencial?
Se você ficou com alguma dúvida ao responder essa pergunta, eu sugiro que leia este artigo até o final. Marketing pessoal é acreditar e provar para as pessoas que você é a melhor opção.
E acreditar pode não ser algo tão natural assim, se você não confia nisso convencer pessoas vai se tornar um trabalho muito árduo.
Mas calma! A minha intenção não é desestimulá-lo, muito pelo contrário. Quero que você entenda que o marketing é um dos pilares principais para a construção da sua vida profissional e pessoal.
E, se você é um empreendedor sabe que a sua marca e o seu negócio são partes contínuas dos seus sonhos e desejos. As pessoas não costumam investir dinheiro, tempo e energia para criar algo que não combine ou não faça parte de suas vidas.
Exatamente por isso que o marketing pessoal é uma ferramenta que, se usada corretamente, pode aumentar o seu poder de convencimento, cativar pessoas e fortalecer sua autoridade.
São promessas altas, não é mesmo?
Eu garanto que elas são alcançáveis. Se você me segue há algum tempo sabe que não costumo fazer promessas que não podem ser cumpridas. Aliás, essa é uma das dicas mais valiosas que você receberá no decorrer deste artigo.
E vai descobrir como se destacar em um ambiente que está cada vez mais competitivo. Afinal, ter cursos e boas experiências profissionais já não são requisitos tão escassos.
Mas saber como se portar, o que conhecer e como expor isso para o seu público são habilidades que grande parte dos profissionais não conseguiu desenvolver ou não se deu conta da importância para solidificar um nome, marca ou produto no mercado.
A Coca-Cola não é o produto mais saudável, com melhor índice calórico e muito menos com o valor mais atrativo no mercado brasileiro. Mas eles fazem marketing como ninguém, certo?
E você pode fazer isso com a sua imagem, basta investir em marketing pessoal. Quero mostrar neste artigo o que é essa vertente do Marketing, como utilizá-la para alavancar sua carreira e mais algumas dicas poderosas.
Devo adiantar que o marketing pessoal tem uma ligação direta com o marketing de conteúdo. Você vai entender como gerar valor para as pessoas pode ser uma ótima ferramenta para valorizar o seu nome.
Para saber mais sobre marketing de conteúdo eu sugiro que você leia o meu post Marketing de Conteúdo: 13 Técnicas Para Impulsionar Seus Rankings.
Ficou curioso para saber mais sobre marketing pessoal?
Então vamos lá!
Boa leitura!
O Que é Marketing Pessoal?
Eu sempre falo que não basta o seu produto ser útil, bom e inovador, é preciso que você convença as pessoas disso. O marketing pessoal tem exatamente essa função, mas o produto no caso é o seu nome e a sua imagem.
O marketing pessoal é um plano estratégico que visa aumentar ou dar visibilidade para o valor da sua imagem.
Ou seja, dentro de uma empresa a equipe de marketing precisa criar estratégias para vender aquele determinado produto, correto? Ele deve ter um valor para que as pessoas se interessem por ele.
Para isso é preciso conhecer o público-alvo, ter um plano de ação e uma equipe criativa e muito competente. O objetivo é tornar aquele produto visível, desejado e por fim finalizar a venda.
Pense que dentro do marketing pessoal, você é essa equipe e o produto. Ou seja, o marketing pessoal é a sua estratégia para fazer com que as pessoas certas lhe conheçam, admirem e por fim ajam conforme a sua expectativa.
Seja ser contratado, promovido ou até mesmo ganhar patrocinadores e investidores para um novo negócio.
Portanto o conjunto de estratégias que formam o marketing pessoal ajudam a promover e vender a sua imagem.
Muitos profissionais ficam anos desenvolvendo suas tarefas rotineiras e não entendem porque outras pessoas recebem benefícios e aumentos e ele não.
Não basta ter conhecimento, prática e disposição, você precisa estar visível, ter autoridade e espírito de liderança para se destacar na multidão de profissionais competentes.
Qual a Importância do Marketing Pessoal
O marketing pessoal é extremamente significativo para diversos tipo de público.
Por exemplo, se você é um jovem estudante com muita capacidade e gostaria de se destacar na faculdade ou em um grupo de mercado financeiro.
Entender e usar o marketing pessoal pode lhe ajudar a demonstrar e ratificar sua competência e espírito de liderança. Pensando a longo prazo, o marketing pessoal pode lhe auxiliar a atingir os objetivos na faculdade e ainda agregar valor para a sua experiência profissional.
Agora vamos supor que você se formou e conseguiu um estágio em uma grande empresa.
Ser prestativo, proativo e eficiente pode lhe garantir uma efetivação no cargo. Isso se você souber como externalizar essas características sem ser arrogante. Para isso as estratégias do marketing pessoal são imprescindíveis novamente.
Um aumento ou uma bolsa de intercâmbio? Sim, em ambos casos o marketing pessoal pode fazer de você um competidor imbatível.
Se você conseguir assimilar que hoje vivemos em um ambiente de competição full time vai entender a real importância de agregar valor a sua imagem.
Afinal, com a internet, a facilidade de comunicação, o aprendizado e o preparo das pessoas chegou em um patamar que só o conhecimento não é suficiente para garantir o reconhecimento.
Os exemplos são infinitos, todos estamos sempre batalhando para criar e fortalecer o que somos.
Sempre aconselho as empresa com as quais trabalho a estimularem que os seus funcionários e colaboradores desenvolvam estratégias de marketing pessoal. Essa maneira de se posicionar torna-se um diferencial em ambientes muito competitivos.
Afinal, as pessoas que trabalham conosco são os melhores propagadores, certo?
E marketing pessoal é uma das estratégias que só funcionam de forma eficiente quando outras pessoas ratificam suas características.
Principais Objetivos do Marketing Pessoal Para o Profissional
Como você deve ter notado, o marketing pessoal tem inúmeros benefícios para a sua vida profissional, e, como mencionei logo acima, também é bastante útil para a empresa com a qual você trabalha.
Vejo o tempo todo profissionais inteligentes, capazes e muito competentes se afundarem em um cargo aquém do que eles podem pleitear por falta de liderança e proatividade. Duas características fundamentais dentro do marketing pessoal.
Quando eu decido contratar algum profissional para alguma vaga, eu seleciono os currículos que atendem aos requisitos básicos e faço questão de entrevistá-los. Acredite, a entrevista é a etapa fundamental para a contratação.
Por exemplo, suponha que eu seja dono de uma empresa de eletrônicos. É natural que eu queira alguém que goste e entenda do tema. Mas inúmeros currículos vão me contar que aquelas pessoas são exímios profissionais de eletrônicos.
Mas eu quero alguém confiante, com espírito de liderança, proativo e que saiba quando falar e quando calar. E consigo ler essas características durante uma entrevista.
Se um candidato ficar muito sério, introspectivo e responder de forma breve, mesmo que correta, as minhas perguntas eu o coloco no monte de reprovados.
O marketing pessoal faz com que o entrevistador se encante tanto e acredite tanto em você que ter uma especialização ou uma experiência melhor não fará diferença no momento de lhe contratar.
Mas você deve estar pensando, talvez esse candidato não seja assim a longo prazo. Talvez esse marketing pessoal seja só uma publicidade ensaiada. Bom, esses não ficarão por muito tempo em uma boa vaga.
E, se ficarem, raramente vão se destacar a ponto de receberem promoções, benefícios e aumentos salariais.
Se você possui as características que citei, for humilde, empenhado e conseguir mostrar isso para as pessoas, eu garanto que a sua jornada profissional será exatamente como você quiser que ela seja.
Como Criar um Plano de Marketing Pessoal
Você deve estar pensando: Essa teoria é extremamente convidativa, mas e a prática? O marketing pessoal pode ser desenvolvido por qualquer pessoa?
Vamos por parte. Primeiro, sim o marketing pessoal é uma estratégia útil para todo mundo. E se você montar um planejamento organizado e tangível essa estratégia será eficiente tanto na sua vida pessoal quanto na profissional.
Agora, vamos para a parte prática. Nos próximos tópicos quero lhe ensinar como montar um plano de marketing pessoal que pode alavancar sua carreira e levá-lo a qualquer lugar que você queira estar.
Não pense que este plano é apenas para profissionais que querem ser contratados, ou que visam um aumento de salário. O plano que eu montei é para você ter a posse da sua jornada e decidir como você quer que ela seja.
Ao invés, é claro, de esperar que um recrutador ou o seu chefe façam isso por você.
O primeiro passo é determinar os seguintes itens:
- Missão – Onde você quer chegar? Qual é o objetivo real da sua estratégia de marketing pessoal?
- Visão – Qual a sua previsão para o seu posicionamento no futuro? O que você quer transmitir para as pessoas durante esse percurso?
- Valores – Quais princípios você quer carregar consigo no trajeto? Você tem todos eles bem desenvolvido ou pretende agregar mais algum?
Responda essas questões de forma séria e com o mesmo profissionalismo que você usaria para formular um planejamento estratégico para o chefe de uma empresa importante.
Pronto?
Então você está preparado para construir o seu planejamento de marketing pessoal. Vamos lá?
#1 Auto Conhecimento e Valorização do Seu Potencial
Quando menciono sobre marketing pessoal, algumas pessoas acreditam que trata-se de criar um personagem caricato de si próprio. E isso definitivamente não vai levar você a lugar algum. Nem mesmo os melhores atores conseguem carregar um personagem a vida toda.
Portanto, a minha primeira dica é que você se conheça, saiba quais são suas fraquezas e fortalezas. Dessa forma você pode tentar trabalhar para maximizar suas características fortes e minimizar àquelas que não são tão positivas assim.
Eu sempre digo para as empresas com as quais trabalho que não existe nenhuma habilidade que você não consiga aprender ou desenvolver. Mas não pense que o marketing pessoal visa criar pessoas e profissionais padronizados e robotizados.
De forma alguma!
Quando você se conhece e percebe quais características podem levá-lo ao sucesso, o processo de valorização torna-se muito mais simples.
Ou seja, se você sabe que o seu poder de persuasão é muito satisfatório, ler e aprender mais sobre gatilhos mentais pode fazer com que esse “dom” seja reconhecido e tenha mais valor para o seu crescimento.
A minha sugestão é que você faça uma análise SWOT de si próprio. Para saber como montar essa estratégia leia o meu post Análise SWOT: Guia Completo Para Alavancar Seus Resultados.
Mas tenho dois alertas neste tópico:
- Não acredite que ter pontos fortes é suficiente. Você deve colocá-los em prática, as pessoas não vão se convencer das suas habilidades se você não agir conforme.
- Elencar e reconhecer pontos fracos não é motivo para se acomodar e ser uma pessoas passiva. Aprenda, cresça e descubra como anular ou desenvolver essas questões.
A análise SWOT coopera para que você construa estratégias, analise-as e descubra como você pode transformá-las com o decorrer do tempo. Seja honesto e ativo nesta fase.
Autoconhecimento é apenas o início da sua jornada e não uma parada, certo?
#2 Conheça a Sua Persona
Ao ler o título deste tópico você deve ter pensado que o marketing pessoal é muito parecido com o marketing em geral.
Sim, você não está enganado nesta conclusão.
Lembre-se que da mesma forma que uma empresa vende produtos, você pode vender sua imagem.
O primeiro passo de uma estratégia de marketing e entender quem é o público-alvo, saber com quem se conversa facilita na escolha do produto, linguagem e abordagem que o setor de marketing e vendas terá que desenvolver.
E a melhor forma de otimizar esse diálogo é criar uma persona, ao selecionar qual é o seu cliente ideal a empresa pode focar suas energias e esforços na comunicação com aquele indivíduo.
No marketing pessoal a estratégia deve ser a mesma. Quem você quer atingir com o seu planejamento? Por quem você quer ser visto? E, principalmente, quem você quer que reconheça a sua relevância?
Pensou?
É uma pessoa específica? Seu chefe, um recrutador ou alguém do seu círculo pessoal?
Bom, desenvolver um planejamento de marketing não é um processo tão simples assim. Eu sugiro que você crie uma persona baseada em um nicho, e não em alguém específico. Dessa forma a sua estratégia de marketing pessoal pode ser utilizada no longo prazo.
Por exemplo, o seu objetivo é ser recrutado para um intercâmbio. Se você fizer uma análise SWOT e criar todo o seu plano baseado naquele recrutador, mas você ainda não preenche alguns requisitos.
E vamos supor que você não passe nessa seleção, grande parte do seu trabalho vai ser inútil se a empresa ou o recrutador mudarem, correto? Eu sugiro, portanto, que a sua persona seja recrutadores de intercâmbio.
Dessa forma, independentemente de quantas seleções você faça, ou queira fazer, o seu planejamento pode ser o mesmo. Isso vale para todos os outros objetivos.
E uma dica bônus: para criar uma persona saiba tudo a respeito dela. Siga pessoas de renome nas redes sociais e acompanhe tudo o que você puder para saber como elas se comportam.
#3 Determine Como Você Vai Atingir Seus Objetivos
Falei sobre objetivos no tópico acima, e você deve ter percebido que não existe estratégia sem objetivos, certo?
A escolha do percurso deve levar em consideração o local de destino. Pode parecer só mais uma frase clichê, mas pense nela de uma forma mais profunda.
Quando as pessoas não sabem exatamente onde querem chegar acabam acumulando planejamentos e perdem tempo criando caminhos que não levam a lugar algum.
Por exemplo, o seu objetivo é fazer parte de uma equipe de marketing de uma grande empresa.
Para alcançar este objetivo você pode fazer uma graduação e cursos de marketing. Se a empresa é voltada para o nicho de agroprodutos, por exemplo, você pode estudar sobre esse mercado.
Agora, se você não tiver esse objetivo, a probabilidade de fazer um curso qualquer ou ficar parado esperando o universo agir é muito grande – e assustadora.
Você sabe onde quer chegar?
O seu planejamento de marketing pessoal é para que você cresça como ser humano, conquistar seu emprego dos sonhos, desenvolver uma nova profissão ou quem sabe melhorar seu relacionamento social?
Desenvolva estratégias que encurtem ou facilitem seu percurso.
#4 Esteja Presente nas Suas Redes Sociais
Sempre falo o quão importante são as redes sociais dentro do marketing, e, principalmente, do marketing digital. O meio mais rápido e eficiente de ser conhecido é utilizar o poder viral das redes sociais.
Hoje, dificilmente você vai encontrar alguma pessoa que não utilize regularmente alguma rede social.
E mais, nós usamos essa ferramenta para conhecer, interagir e nos inspirar em pessoas relevantes para nossa área de atuação, tanto no âmbito pessoal quanto no profissional.
O fato de recrutadores usarem as redes para conhecer melhor os candidatos é uma pequena amostra do impacto que os seus posts podem ter. Essa questão me leva a uma dica indispensável: tome cuidado com o que você compartilha nas redes sociais.
Se você quer investir em marketing pessoal filtre o que compartilha nas redes sociais.
Não entenda esse conselho como um boicote ou um freio da sua personalidade. Muito pelo contrário, ser autêntico é muito positivo.
Mas não se esqueça que você está sendo avaliado.
Lembra que eu sugeri que você deve seguir pessoas de autoridade no nicho do seu objetivo?
Pois é, essa é uma dica muito boa quando você precisar ponderar o que postar. Se aquelas pessoas geram engajamento com aquele conteúdo vale se espelhar, não é mesmo?
Pense nas redes sociais como se fossem um portfólio do seu marketing pessoal e responda às seguintes perguntas:
- As pessoas gostariam de ver esse conteúdo?
- Estou postando isso somente para polemizar e ganhar comentários?
- Este conteúdo tem valor?
- As pessoas precisam dessa informação?
- Pessoas com autoridade no assunto falaram sobre isso?
- É algo que eu gostaria de ler nos perfis que sigo e admiro?
Estas respostas devem ser seu guia para cativar pessoas e gerar informações de valor. Tenho percebido que conteúdos que mais geram engajamento são aqueles que melhoram, transformam ou agregam valor para as pessoas.
Seja esse tipo de influenciador, e o valor da sua imagem vai crescer, com toda certeza.
#5 Técnicas de Networking Para o Seu Marketing Pessoal
Se eu pudesse fazer uma comparação diria que o networking é a rede social ao vivo. Quando falamos de marketing pessoal é indispensável que você deixe que outras pessoas saibam da sua eficiência e conheçam suas incríveis habilidades de comunicação, liderança e proatividade.
Não existe marketing sem público. Isso quer dizer que se fazer conhecer e notar é a chave mestra para uma caminhada eficiente de marketing.
Imagine se a equipe de profissionais da Apple fosse apenas eficiente, mas não disseminasse a sua incrível tecnologia para o mundo.
Eles seriam, muito provavelmente, só uma loja local de tecnologia, certo?
As pessoas são guiadas pelas decisões sociais, ou seja, você precisa que algumas pessoas conheçam o seu nome para que outras se interessem por ele.
Pode parecer óbvio, mas já conversei com diversos empreendedores que pensavam em criar o seu negócio em silêncio para não atrair críticas ou energias negativas. E eles não sabiam porque a sua marca não crescia.
Se você não se apresenta para ninguém os seus planos ficam camuflados e, consequentemente, não atingem todo o público em potencial.
Fazer networking e criar uma rede de contatos influente pode aumentar a confiança que as outras pessoas tem em relação a você.
Vamos imaginar que você é um ótimo fotógrafo de casamento, mas não é muito social e fazer networking é uma barreira para você.
As pessoas podem acessar o seu portfólio e pensar: nossa é exatamente isso que eu quero.
Mas como elas vão acessar algo que nunca ouviram falar? Sim, pode ser que o seu marketing seja incrível e você invista muito dinheiro para se tornar conhecido. Mas você tem esse capital?
Um investimento deste porte é viável para o seu planejamento de marketing pessoal?
Bom, a minha função aqui é sugerir e ensinar estratégias que lhe tragam retornos, e fazer networking, com certeza, é uma atitude mais inteligente, efetiva e menos onerosa.
E se a sua fraqueza é ser sociável eu tenho uma dica bastante simples: comece!
Esteja em lugares com pessoas influentes, estude muito sobre os seus planos e eu garanto que esse contato vai fluir com o tempo. Quando somos apaixonados por algo falar sobre o assunto se torna natural.
Hoje, dificilmente você se mantém em uma área sem contatos e parcerias. Pense nisso, as pessoas querem partilhar conhecimentos com você!
#6 Crie Um Slogan
A maior parte das etapas para um bom planejamento de marketing pessoal pode ser desenvolvida por todo mundo que esteja empenhado. Mas se você fizer o que todo mundo está fazendo você vai fazer parte de uma massa disforme, certo?
E fazer parte de algo sem forma é uma péssima estratégia de marketing pessoal. Você é único e por mais que você se espelhe em pessoas que admira é imprescindível que você mostre a sua identidade em tudo o que fizer.
É exatamente isso que vai lhe garantir o destaque. Pense em marcas que você considera bem-sucedidas.
Pensou?
Que imagem veio a sua cabeça?
Ela, com certeza, tem cores, formatos ou algum slogan marcante, correto?
Pois é exatamente disso que estou falando.
Crie ou desenvolva algo que as pessoas conectem diretamente com a sua imagem. Pode ser uma frase de impacto, como o tão famoso “ Yes, We Can”, do ex presidente dos EUA, Obama.
Ou algo característico seu, como uma roupa ou uma postura que lhe diferencie das outras pessoas.
Apesar do marketing pessoal ser muito parecido com o marketing digital, por exemplo, criar uma marca com forma, cores e fonte pode não ser necessário. Desde que você consiga transpor visualmente algo característico e pessoal.
Como Construir Seu Marketing Pessoal Através de Um Blog
Falei anteriormente sobre redes sociais, mas e os blogs?
Eles são uma grande força da Internet. Através de um blog pessoal você narra seus valores, metas e missões.
As pessoas não acreditam em tudo que ouvem ou veem, é necessário ser consistente e persuasivo para que elas saibam quem você é e porque lhe conhecer é algo que vai agregar informação e conhecimento à vida delas.
Você não deve estudar como construir uma marca para alimentar o seu ego. E sim para ter mais oportunidades para ajudar e se conectar com pessoas em sua indústria.
E uma das melhores formas de construir uma marca é ter um blog.
Um blog é uma central de conselhos.Criar conteúdos de valor vai lhe ajudar a rankear positivamente nos mecanismos de busca. E tornar-se visível em buscadores é uma ótima estratégia para que as pessoas o conheçam e confiem no que você está fazendo.
Mas saber como criar sua marca pessoal na internet usando um blog é mais do que aprender a configurar um site. Esse processo envolve mais do que escrever, programar ou criar layouts incríveis.
Nos próximos tópicos, vamos ver algumas dicas sobre como construir sua marca pessoal da maneira correta, indo além do conteúdo em si a fim de estender seu alcance social.
1. Construa Sua Marca em Torno de Um Nicho
Como você quer ser conhecido na Internet?
A minha resposta seria:“Eu quero ser conhecido como especialista em marketing online. Eu vivo e respiro marketing. Cada email, webinar, anúncio e post que eu crio fala desse tema, porque esse é o meu nicho”.
Veja só essa imagem de captura de tela do meu blog, por exemplo.
É tudo marketing, o tempo todo.
Às vezes eu adiciono coisas pessoais, mas mesmo isso é relacionado ao marketing.
E então, qual é a sua área? Como você quer ser conhecido? Será que você é o guru simpático da vizinhança (Tim Ferriss)? Ou o mentor durão?
Pense em pessoas fortes, o ex presidente dos EUA, Obama, por exemplo, ele seria o mentor carismático, próximo das pessoas normais. Ou pense naquele chefe, rígido, super competente e profissional que você encontrou no começo da carreira.
Ambos podem fazer um excelente trabalho ao se posicionar em seus determinados nichos, porque são pessoas que escolheram aquele caminho e sabem exatamente onde estão pisando.
Qualquer que seja o nicho que você escolheu, ele deve ser um tema que você conhece e entende.
E você precisa conseguir escrever sobre ele. Porque, como você percebeu pela imagem acima, terá que escrever muito sobre esse assunto.
Ao escolher o seu tema, estude tudo o que o circunda, foque nas palavras-chave.
Será que o seu nicho está procurando uma especialidade como a sua? Veja o volume de pesquisa e veja os termos pesquisados.
Conhecer seu público-alvo, dores e comportamentos podem lhe auxiliar a caminhar na direção correta. As palavras-chave vão lhe dizer se as pessoas estão ou não procurando conselhos naquele determinado assunto.
Para fazer uma pesquisa de palavras-chave básica, comece de forma simples. Pense em algumas palavras-chave e use o Google para ver quais resultados aparecem.
Se eu inserir “online marketing,” por exemplo, que são as palavras-chave do meu nicho, eu apareço, aqui no Brasil, no segundo resultado após os anúncios pagos.
Veja os resultados que você encontrou nesta busca e anote os nomes ou guarde os endereços dos sites. Esses são os seus concorrentes.
E então você pode usar outras ferramentas para encontrar palavras-chave relevantes para o seu nicho. Eu gosto de usar o Google Keyword Planner.
Além de uma lista de palavras-chave, eu posso ver a média mensal de pesquisas, palavras-chave concorridas e lances sugeridos.Isso me ajuda a saber exatamente quem está procurando minha ajuda e como eu posso alcançá-los.
Lembre-se de que eu estou fazendo isso há muito tempo, e minha marca está centrada no marketing online, o que explica porquê eu estou posicionado com essas palavras-chave.
Talvez você não obtenha posições com palavras-chave muito concorridas logo no início. Mas tudo bem.
Encontre seu nicho, identifique as palavras-chave dele e use-as em todos os lugares.
Quando você já tiver construído seu marketing pessoal, vai começar a aparecer nos rankings para as palavras desejadas.
2. Use Sua Personalidade Para Criar a Voz da Marca
Quando perguntaram a Tim Ferriss sobre como construir sua marca pessoal, ele disse: “Eu me esforço para ser eu mesmo, apesar das críticas, e para ser a melhor versão possível de mim mesmo.”
Essa mentalidade é visível em muito do que Ferris faz com a marca dele. Veja esse exemplo do blog pessoal dele:
A marca dele está centrada na ideia de que você está recebendo valor dele. Os conselhos, a sabedoria e a personalidade dele. Mas, na verdade, ele terceiriza quase todo o trabalho a assistentes virtuais.
Exceto a redação.
Por que?
Para se manter fiel à voz da marca dele. Nem todo mundo segue esse caminho, mas Tim criou a marca dele sobre a ideia de autenticidade.
O público dele sabe que ele é o cara que fez de tudo e tem muito o que dizer a respeito disso. A personalidade dele é também a voz da sua marca.Quando você está começando no mundo dos blogs, precisa criar sua própria voz, com a sua personalidade.
Isso significa integrar partes do que você é em seu texto.
Você precisa entender que as pessoas estão vindo à sua marca por sua causa.Se elas quisessem um guru qualquer, iriam a um guru qualquer.
O que você tem é único, e precisa injetar sua personalidade para se diferenciar das pessoas quaisquer. Ao construir a voz da sua marca, considere sua própria essência, modo de agir e enxergar o mundo.
Talvez você queira falar mais casualmente com seus leitores. Ou talvez você tenha mais sucesso com profissionalismo. Seja o que for que faz de você “você”, coloque tudo isso em seu blog.
3. Crie o Design do Seu Blog em Torno da Sua Marca
Após identificar seu nicho e a voz da sua marca, vem a parte difícil: construir o seu blog pessoal.
O design é um daqueles elementos que podem trabalhar a seu favor ou contra você. Como o meu foco é ajudar pessoas com o marketing online, eu não sobrecarrego meu site com nada que não tenha relação com isso.
Veja um dos posts do meu blog, por exemplo:
Se você não está lendo meu conteúdo (que é sobre marketing online), está vendo anúncios para meus cursos de marketing online.
Ou navegando a barra lateral, que traz informações sobre marketing online. Em qualquer parte do seu site, a única coisa que você encontra são informações sobre marketing online. Porque esse é o meu foco.
Eu também mantenho meu site bem limpo e fácil de navegar, para dar uma boa primeira impressão.
Estudos mostram que em 94% do tempo, a primeira impressão de alguém é baseada no design. Essa decisão leva apenas 50 milissegundos para ser tomada. Assim, o design do seu site é tão importante quanto a voz da sua marca.
O objetivo principal do design deve ser levar às pessoas a interagirem com você. Mais de dois milhões de posts de blog são publicados todos os dias.
Você vai precisar que o seu blog se destaque de alguma forma. O design é uma maneira bem simples de fazer isso.
Você deve começar criando seu próprio site, com o seu nome.
Por que o seu nome? Para que as pessoas façam a ligação entre quem você é, sua imagem e o seu nome (marca).
Você deve ter percebido que nos exemplos que eu citei os profissionais usam os nomes próprios deles como domínios e perfis nas mídias sociais. Essa é a primeira coisa que você vai ver ao pesquisar meu nome no Google:
Eu também escrevo para vários outros blogs. Mas no geral, eu sou Neil Patel. Assim, uso meu nome para minha marca.
Eu quero que você venha ao meu site principalmente porque quero criar uma conexão pessoal com você. É por isso que falamos em marca e marketing pessoal.
Assim, comece criando um site com o seu nome e use um design que reflita quem você é.
4. Escreva Muito Conteúdo Relevante de Forma Consistente
Se você não produzir conteúdo com regularidade, não vai conseguir criar sua marca ou marketing pessoal da maneira correta.
Eu já escrevi sobre isso em mais detalhes anteriormente, mas a chave aqui é volume e consistência. Você deve publicar muito conteúdo porque:
- Você tem conselhos que as pessoas precisam ouvir;
- Ter mais conteúdos melhora seu SEO;
- Já existem muitos conteúdos publicados pela concorrência;
- Quanto mais você escreve, mais solidifica sua marca;
- Quanto mais você refina sua marca, maior e melhor ela será.
Eu sei que produzir conteúdo de boa qualidade regularmente é um desafio. Já existe muito conteúdo na internet, e esse número só vai continuar a crescer.
Você precisa ter ideias novas e passar tempo escrevendo, editando e publicando. Depois, você precisa usar as mídias sociais para compartilhar conteúdos e engajar seu público.Não é um processo exatamente fácil.
Ainda bem.
Para construir e ratificar o seu marketing pessoal é importante duvidar de percursos simples.
Mas é importante fazer esse processo de produção de forma consistente para construir sua marca. Você deve ter como objetivo publicar pelo menos 2 ou 3 vezes por semana, se não mais, dependendo das suas metas.
Eu faço muita coisa para me manter ativo e engajado. Faço vídeos, escrevo no blog, promovo webinars e falo em conferências.
Mas eu não estou dizendo que você precisa estar “ligado” e conectado o tempo todo. Se você puder engajar em outras plataformas de mídias sociais, além do seu blog, é algo bastante proveitoso na sua estratégia de marketing pessoal.
5. Estenda Seu Alcance Com Guest Blogging
Outra coisa que eu faço muito – e recomendo que você faça – é o guest blogging.
O guest blogging é uma forma excelente de construir sua marca e aumentar seu número de seguidores.
Certa vez eu perguntei a Jon Morrow, do GuestBlogging.com, o que ele faria se tivesse que criar sua marca do zero. Ele respondeu o seguinte:
“Se você apagasse a minha memória e eu tivesse que começar TOTALMENTE do zero, eu provavelmente começaria com guest blogging.”
Para ele, o guest blogging não só melhora suas habilidades de redação, mas cria um público central. Eu, com certeza, concordo com ele.
Outra coisa que o guest blogging faz é formar relacionamentos com outros influenciadores.
Quando pedi a Lewis Howes conselhos para construir uma presença online, ele disse que fazer amigos fornece o maior ROI para o seu tempo e dinheiro.
As melhores formas de fazer isso são ou enviar emails diretamente a influenciadores ou construir relacionamentos através das mídias sociais. Lewis usa o LinkedIn como forma de fazer contato com outros influenciadores.
Ele aproveita grupos do LinkedIn para encontrar influenciadores para o podcast dele, The School of Greatness.
A única informação que você precisa saber sobre guest blogging é: você precisa ter algum publico para que ele funcione realmente bem. Quando você publicar em um site como o Entrepreneur ou Forbes, você deve ter algum lugar para onde enviar esses seguidores.
Na minha coluna do site Forbes, eu listo minhas outras marcas, incluo links para meus perfis nas mídias sociais e falo de histórias pessoais.
Ao fazer guest posts, eu estou oferecendo às pessoas algo de valor, mas também indicando a elas onde podem se conectar mais comigo.
Você pode criar uma marca apenas fazendo guest posts, eu já vi isso acontecer.
Mas se você realmente quiser ter resultados, deve usar o guest blogging como forma de estender o alcance do seu blog atual.
Guest blogging é a forma perfeita de criar backlinks para o seu site, o que vai ajudar seu rankeamento no Google. Isso pode ter um efeito incrível no seu SEO.
Quando mais você publicar em seu próprio blog, mais poderá fazer por outros blogs. E quanto mais seu nome aparecer na web, maior será sua marca.
Quando você pesquisa meu nome no Google, por exemplo, vê meu site junto das minhas outras contas pessoais.
Você pode me encontrar no Crazy Egg, no Quick Sprout, no Entrepreneur, no Forbes, e por aí vai. Mas o resultado número 1 (e aquele para o qual eu quero mais tráfego) é o meu site.
E tudo isso leva à minha marca pessoal. Eu uso o guest blogging como uma forma de divulgar e criar links para o meu site, e isso funciona perfeitamente bem.
Assim, quando você já tiver uma marca relativamente estabelecida e quiser expandir o seu alcance, comece a fazer guest posts.
Isso realmente vai fazer coisas incríveis para suas iniciativas de marketing pessoal. Começar a por esta estratégia em prática não vai tomar muito do seu tempo, e vai valer a pena no longo prazo. Faça uma lista de estratégias e comece a executá-las.
Quanto Tempo É Preciso Para Construir Uma Marca Com Blogs?
Se você está há algum tempo tentando criar uma estratégia de marketing pessoal ou digital pode parecer que você nunca vai chegar lá, mas vai. Só leva um pouco de tempo.
Eu mesmo não criei meu público todo de um dia para o outro. Você não vai ver resultados imediatamente, isso é natural. Em média, provavelmente terá uma jornada de pelo menos 12 a 18 meses antes que os resultados comecem a aparecer.
Ou como a BrandingETC explica: “o mesmo tempo da gestação de uma baleia”.
Basicamente, você precisa de muita paciência e persistência (e tempo) para desenvolver seu marketing pessoal. É por isso que você precisa publicar de forma consistente, como eu já mencionei anteriormente.
Criar um blog é o tipo de coisa que não vai lhe deixar famoso imediatamente. E nem deveria. Seu blog deve fornecer um valor real às pessoas. Não é uma forma de enriquecer rapidamente.
Como eu sempre digo, um blog não é uma forma de alimentar o seu ego. É importante lembrar também que você nem sempre pode medir o sucesso da sua marca pelo número de seguidores que tem.
Na maioria das vezes, você vai saber que tem sucesso pela profundidade das suas conexões. Relacionamentos com outros influenciadores, networking e a criação de um público exigem tempo e intenção de gerar conexões pessoais.
Sempre é possível fazer uma marca crescer rapidamente.
Mas se você quiser ser duradouro, vai ter que dedicar muito tempo a esse processo.
Exemplos de Marketing Pessoal Bem-Sucedidos
Como as redes sociais estão em alta, algumas pessoas fizeram um trabalho de marketing pessoal eficiente a ponto de ganharem muitos seguidores e fama. Por exemplo, tenho certeza que, se você é uma pessoa conectada, já ouviu falar sobre Whindersson Nunes.
Esse nome, que hoje é uma marca muito forte na comédia, era apenas um garoto humilde que tinha o objetivo de fazer comédia. Ele não fez um planejamento de marketing pessoal de forma consciente. Mas, na prática, ele acabou fazendo involuntariamente muitas dessas estratégias mostradas.
Ele sabia se comunicar, criou um círculo de pessoas influentes que gostavam das suas histórias, alimentou rotineiramente mídias sociais como Youtube, Facebook e Instagram. E se preocupou em criar conteúdo de entretenimento diferentes do que havia sendo produzido.
Não à toa ele ocupou o posto de canal brasileiro no Youtube com mais seguidores durante um bom tempo.
Na área da saúde e lifestyle temos alguns nomes que ganharam visibilidade através do marketing pessoal, como a blogueira Gabriela Pugliesi e o treinador físico Vinícius Possebon, do projeto Q48.
No primeiro caso, o networking e o ciclo de pessoas influentes foram os pilares de sucesso.
No segundo, criação de conteúdo de alto valor e periodicidade nas publicações, além é claro de publicidade paga, tornaram o treinador físico uma das pessoas mais influentes nesse meio.
Estes são alguns exemplos brasileiros de pessoas que, conscientemente ou não, utilizaram estratégias de marketing pessoal para tornarem-se autoridade no assunto que escolheram atuar.
Dicas de Marketing Pessoal e Profissional
Bom, a esta altura do artigo você já aprendeu o que é marketing pessoal e como essas estratégias podem ser vantajosas para a sua vida pessoal e profissional. Mas, eu me preocupo muito em criar conteúdo de alto valor para os meus seguidores.
Então, quero dividir com você algumas dicas que considero fundamentais para uma estratégia de marketing pessoal eficiente.
Caso você tenha alguma dúvida sobre as dicas abaixo, por favor deixe nos comentários, certo?
Liderança é Fundamental Para o Marketing Pessoal
Algumas pessoas acreditam que ter um espírito de liderança é um dom nato, e, portanto, quem não o demonstra naturalmente jamais será um líder. Desculpe a sinceridade mas eu acredito que você pode desenvolver qualquer habilidade, desde que queira isso realmente.
Ser líder é algo que você pode desenvolver, basta pensar como um e treinar. Coloque em prática na sua casa, na reunião do seu condomínio ou em ações civis que você costuma fazer.
Se você quer ser um líder então aja como um.
Pense que no marketing pessoal você é o produto e a equipe de promoção. Se não tomar frente e agir ninguém fará isso por você. E eu digo, com experiência de caso, que pessoas que guiam inspiram outras.
E essa é uma estratégia que os influenciadores usam para persuadir seu público-alvo. É natural do ser humano seguir pessoas confiantes e que parecem saber exatamente para onde estão indo.
Pensou em algo para solucionar aquela questão de vagas do condomínio? Fale, proponha mudanças.
Sua equipe de trabalho está desmotivada? Converse, ofereça suporte e tome para si a função de solucionar as coisas.
Ser um líder é uma questão de prática.
Aprenda a Resolver os Problemas do Seu Público-Alvo
Quando mencionei acima sobre trazer o problema para si e resolvê-lo é porque sei que a admiração das pessoas está no número de questões que nós podemos resolver para elas.
Trabalhar com marketing é conhecer a dor das pessoas e oferecer algo que solucione suas questões. O marketing pessoal funciona da mesma forma.
Saiba o que você pode oferecer para resolver o problema do seu público-alvo, tenha espírito de liderança e faça!
Todo mundo quer ter alguém com quem contar, seja você essa pessoa!
Entregue o Máximo de Valor ao Seu Público-Alvo
Se você me segue há algum tempo já deve estar cansado de me ouvir falar sobre marketing de conteúdo e conteúdos de alto valor. Mas, para mim, doar o meu conhecimento e oferecer algo útil para os meus seguidores é imprescindível
Conhecer o que o seu público precisa e criar conteúdos que melhorem suas vidas é uma dica muito importante para fortalecer e gerar autoridade.
Promova o Seu Conteúdo em Redes Sociais
Falei sobre o poder das redes sociais anteriormente e quero reiterar neste tópico pois trata-se de uma das dicas que sustenta e solidifica suas estratégias de marketing pessoal.
Não basta ser bom, as pessoas precisam saber e acreditar nas suas qualidades. E as redes sociais não só colaboram para isso como também aumentam seus vínculos e círculos de contatos e parcerias.
Seja Proativo
Para mim ser proativo e ter espírito de liderança são duas características que andam lado a lado na jornada de profissionais bem-sucedidos.
Conheço pessoas que cresceram profissionalmente e pessoalmente porque não vivem esperando os problemas acontecerem, elas simplesmente antecipam essas questões e desenvolvem soluções sem que alguém cobre isso.
Seja uma pessoa que prevê erros e falhas antes que elas se tornem de fato algo sério e desastroso.
Cumpra Suas Promessas
Tenho certeza que você conheceu ou já ouviu falar de pessoas que viralizaram com promessas e soluções milagrosas, mas que de um dia para outro sumiram. Isso ocorre porque elas desenvolveram soluções que não eram reais.
E isso é extremamente decepcionante.
Lembre-se que você resolveu ser útil e sanar as dores do seu público-alvo. Essas pessoas contam com o seu conhecimento para resolver suas questões. Portanto, cumpra com o que você prometeu.
E isso é válido para qualquer campo de atuação. Se você prometeu que seus conteúdos serão publicado duas vezes por semana, faça isso religiosamente.
Cumprir com o prometido deve ser algo orgânico para você. Não há nada mais desastroso que fazer promessas vazias. A longo prazo você não vai perder só seguidores e apoiadores como eles também vão manchar sua imagem e confiança.
E nós sabemos que a internet tem uma ótima memória, não é mesmo?
Busque Sempre Mais Conhecimento
Por último, a minha dica é estude, estude e estude mais.
Conhecimento é um dos poucos insumos que não é findável, não ocupa espaço e gera benefícios de uma forma exponencial.
Faça cursos, especializações, aprenda um novo idioma, frequente workshops, palestras e leia tudo o que você puder sobre o nicho que escolheu atuar.
O mundo tecnológico possibilitou a dispersão de conhecimento de uma forma rápida e prática. E, consequentemente, as atualizações ocorrem a cada segundo. A minha sugestão é que você tente ser o pioneiro em novos conhecimentos.
Fique antenado com tendências estrangeiras e nacionais, dessa forma você vai estar em constante crescimento. E essa é uma das dicas mais efetivas para seu marketing pessoal.
Conclusão
Pronto para ser o melhor?
Com as estratégias e dicas que formulei neste artigo, você pode caminhar para se tornar a referência que você tanto admira. É claro que isso exige muito trabalho e esforço, mas é possível.
Escrever em um blog, estar nas redes sociais e fazer networking são algumas das melhores formas de fazer isso.
Para começar, selecione um nicho. Pesquise palavras-chave. Preencha um espaço que precisa ser preenchido.
Escreva muito e estude mais ainda. Tenha como meta conteúdos valiosos e de boa qualidade.
Crie conexões e foque em qualidade.
Lembre-se: seja visto e ouvido, espalhe o seu nome por aí.
É assim que você vai construir uma marca pessoal que não só vai abrir portas para você, mas também fornecer valor para as pessoas que lhe seguirem.
E não se preocupe com o tempo necessário para criar sua marca pessoal. Como disse uma vez Earl Nightingale, “O tempo vai passar de qualquer maneira.”
Paciência e determinação são armas poderosas para desenvolver seu marketing pessoal.
Qual nicho você vai escolher na hora de construir sua marca pessoal? Quais dessas dicas mais lhe rendeu resultados?
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