Em 2014, o tráfego de blogs da CrazyEgg saltou para 62.980 visitantes em questão de alguns meses.
Isso representa um aumento de 206% dos leitores do blog.
Pode até soar como resultado de magia negra.
Mas não é. É apenas estratégia.
Acredito que cada marca com um blog pode conseguir números como esse, se empenharem seus esforços da maneira certa.
Todos podem ter um blog.
Todos podem ter sucesso como blogueiro.
Todos podem abrir caminho para milhares de novos visitantes do site e um número regular de leitores.
O truque é simplesmente saber o que fazer e como fazer.
Para ajudar você a atingir as metas de blog da sua marca, eu reuni uma lista das nove principais dicas que podem criar sua base de leitores.
Mas antes de começarmos, quero ter certeza de que você vai participar do marketing de conteúdo e mostrar o quanto é vital para o sucesso na Internet hoje.
Sua marca deve ter um blog?
Sim! Sua marca definitivamente deveria ter um blog!
Todas as marcas devem ter um blog se são B2B ou B2C.
Existem vantagens para todos.
O marketing de conteúdo é uma das estratégias de longo prazo mais lucrativas que você pode ter em sua empresa nesse momento.
Por que eu sou tão inflexível quanto ao conteúdo?
Os estudos têm mostrado que os adeptos do marketing de conteúdo vêem taxas de conversão seis vezes maiores do que os não-adeptos.
Com melhorias como essa, é difícil deixar passar a oportunidade de começar a criar conteúdo.
E muitas empresas já começaram. 86% dos profissionais de marketing B2C estão usando o marketing de conteúdo para sua marca.
Isso tudo parece ótimo, mas a verdade é que, apesar do potencial de sucesso do marketing de conteúdo, gerar tráfego é a maior dificuldade que os profissionais de marketing enfrentam.
Até supera a dor de cabeça notória de tentar calcular o ROI.
Mas você percebe o dilema de alguém que tenta atrair leitores para o seu blog.
É uma dificuldade que todos nós temos – até mesmo profissionais de marketing como eu.
E quando você está só começando, pode ser muito mais difícil saber quais são as práticas recomendadas para criar um público fiel em seu blog.
Pode parecer impossível.
Em última análise, o desânimo pode levar você a abandonar completamente seu empenho em criar conteúdo.
Mas essa é a última coisa que você deve fazer.
Isso significa encontrar maneiras de criar uma estratégia de conteúdo e construção de marca que esteja no topo da sua lista.
Para manter seu blog ativo e ajudar você a se manter motivado, eu reuni minhas nove melhores dicas para criar um público no blog.
A primeira se refere à sua antiga aula de inglês do ensino médio.
Dica #1: Escreva para a Internet, não para o seu professor de inglês
Se você gostava ou não da aula de inglês, sempre existem coisas que ficam com você.
O mais provável é que você ainda lembre que qualquer redação deve ter pelo menos cinco parágrafos com uma introdução, desenvolvimento e conclusão.
E cada um desses parágrafos deve ter pelo menos três frases, espaçamento duplo e origem no estilo de Chicago.
Você provavelmente já percebeu que eu não estou escrevendo dessa maneira.
Isso porque a escrita mudou.
Você não escreve mais como se fosse uma impressão.
A menos que você seja um jornalista fazendo uma publicação, você precisa adaptar seu estilo para corresponder ao seu público.
Um público online não quer escrita em estilo de livro.
É por isso que você precisa aprender as duas regras da redação online:
- Use parágrafos curtos.
- Ritmo determina qual é o próximo.
Tudo o mais na escrita online se enquadra nessas duas regras.
A ênfase está no fluxo, na atualidade e na criação de conteúdo que pode ser compartilhado.
Procure o clipe abaixo em uma postagem do blog e procure os elementos que se destacam:
Há muitas coisas para se observar aqui.
Vários tamanhos de fonte chamam a atenção do título para a introdução.
Então, o link azul no meio desperta sua curiosidade. O que é seis vezes maior?
Então, seus olhos se movem em direção às palavras em negrito.
Do início ao fim, o seu skimming demorou cerca de dez segundos.
Nesse curto período de tempo, você foi capaz de determinar o que era o artigo, encontrar evidências de apoio e ver uma afirmação.
É um ótimo exemplo de como escrever para a Internet pode atrair seu público de maneira rápida e eficaz.
O grande objetivo aqui é tornar seu conteúdo skimmable.
Você gostando ou não, 79% do seu público vai apenas vasculhar seu conteúdo.
Isso não tende a mudar, também.
Nem todo mundo vai ler seu conteúdo.
Não se chateie com isso.
Pelo contrário, crie conteúdo que seja fácil de entender e ainda demonstre valor.
Para ajudar você a conseguir isso, recomendo consultar guias de estilo, blogs importantes e postagens abrangentes para ajudar a aprimorar suas habilidades de redação.
Ou use uma ferramenta como o aplicativo Hemingway para ajudar você a editar seu conteúdo.
Como você pode ver, ajuda a visualizar a dificuldade em ler seu conteúdo online.
Você pode usar essa ferramenta para ajustar sua estrutura e gramática para aumentar a legibilidade.
Esse truque pode ajudar a aumentar a velocidade com que o público lê e compartilha sua postagem de blog nas redes sociais.
Também te dará bases para o crescimento futuro.
Esses são resultados de uma simples dica, certo?
Dica #2: Jogue a isca
O que você pode fazer para que seu público leia seu conteúdo?
Você tem experiência em sua área e precisa compartilhar.
Espero que você conheça os pontos a melhorar de seu produto ou serviço. Naturalmente, seu público também os conhece e deseja uma solução.
A solução é a isca que você vai jogar.
Jogando a isca você pode atrair seus leitores para que procurem menos e leiam mais.
E existem alguns métodos que você pode usar para fazer isso.
Um deles é o problema, agitação, solução (ou PAS).
Particularmente, adoro este método.
É uma ótima maneira de interagir com seus leitores e demonstrar empatia.
Embora possa ser bastante estereotipada, acho que há algo irresistível em um redator de blog que explica a questão, mostrando por que ela é tão importante e, depois, oferece uma solução.
Volte e veja essa dica novamente até este ponto.
Você consegue identificar onde eu mencionei o problema, agitei um pouco e depois ofereci uma solução?
Isso é muito poderoso, certo?
Mas o PAS não é a única maneira de atrair seus leitores.
Outro método que você pode usar é chamado de Modelo AIDA.
Esta é outra fórmula popular que ajuda você a jogar a isca da sua experiência em frente a um público atento e disposto.
Veja como funciona.
Comece por chamar a atenção do leitor com manchetes, imagens e tópicos relevantes.
Em seguida, desperte o interesse de seu leitor com uma introdução e uma escrita envolvente.
Use sua autoridade e seus argumentos para construir um forte desejo por sua solução.
Finalmente, chame seu leitor para ação imediatamente.
Se você fizer isso, vai converter um visitante em um lead e o deixará a um passo de se tornar um defensor da sua marca.
Dica #3: Invista mais tempo
Quanto tempo leva para criar um blog digno de uma leitura atenta?
Você escreve seus posts em uma ou duas horas?
Este tem sido um tema em alta por anos, e minha opinião é que quanto mais tempo você gasta em um artigo, melhor será.
E parece que as pessoas concordam porque mais profissionais de marketing estão gastando mais tempo criando postagens de blogs a cada ano que passa.
Você já passou mais de seis horas em um post no blog?
Eu sei que já.
Na verdade, passo mais tempo do que isso com bastante frequência.
Mas por que os profissionais de marketing estão começando a gastar mais tempo com seu conteúdo?
Acredito que as pessoas começaram a perceber que existe um elemento vital de criação de conteúdo que exige que o blogueiro dedique mais tempo:
Contagem de palavras.
A verdade é que o blog deve levar mais tempo, porque você deve criar uma contagem de palavras maior.
Isso significa que os blogs que você leu e que informam que 400 a 600 palavras é o ideal em uma postagem estão errados.
Por que uma contagem alta de palavras é importante?
Estudos mostram que uma contagem maior de palavras ajuda você a ter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa e a obter mais leitores orgânicos.
Isso significa que vale a pena gastar algumas horas extras para fazer um post com 1.000 palavras e deixá-lo com 2.000 palavras.
Se você quiser tirar sua classificação da segunda página da SERP para potencialmente se classificar em primeiro ou segundo lugar no Google, não há dúvidas do que você deve fazer.
O que mais você pode fazer pelo seu marketing que te dá esse tipo de impulso, e leva apenas algumas horas a mais?
Eu não encontrei muitas outras estratégias que possam ser tão impactantes.
Portanto, gaste um pouco mais de tempo em suas postagens, se quiser mais leitores.
É tudo que existe para isso.
Dica #4: Esqueça as palavras-chave
Palavras-chave são uma parte vital de qualquer estratégia de conteúdo, certo?
Mas não. Esse não é realmente o caso.
Veja, há uma dura verdade sobre o ranking de palavras-chave que a maioria dos profissionais de marketing tendem a não comentar:
Algumas palavras-chave são quase impossíveis de serem classificadas.
Você teria que construir uma marca muito grande com anos de experiência e toneladas de backlinks apenas para ficar entre os 100 melhores para palavras-chave realmente competitivas.
Você provavelmente pode esquecer completamente a página principal.
Então, o que você pode fazer em vez disso?
Eu recomendo focar na intenção do usuário.
Esse método de abordar seu conteúdo vai revolucionar sua estratégia de conteúdo.
Em vez de tentar se classificar, você se concentra exclusivamente em atender às necessidades de seu público.
Pense nisso em termos de como fazer um post clássico.
Digamos que você queira aprender a construir uma pequena casa e, assim, busca no Google.
A maioria delas parece útil como guias de instruções.
Mas realmente são?
Para implementar com sucesso uma estratégia de intenção do pesquisador, você precisa garantir que seu conteúdo atenda à necessidade.
Quando cliquei no link principal enquanto procurava por um guia prático, não vi nenhuma orientação sobre como construir uma casa pequena.
Na minha opinião, isso prejudica a reputação dessa marca e desestimula uma leitura futura.
Se eu quisesse classificar para essa pesquisa, iria criar um guia completo que não só mostrasse as casas, mas também ensinasse como fazer você mesmo.
Você vê a diferença na abordagem?
É uma dica incrível que alivia a tensão e o aborrecimento de tentar classificar algumas palavras-chave.
E é muito mais focado no valor.
Seus leitores vão agradecer por isso.
Dica #5: Em vez de comprar uma foto, crie a sua
Muitos dizem que a imitação é a mais alta forma de lisonja.
Mas o público do seu blog concorda com essa afirmação?
Se tudo que você faz é imitar outras marcas, por que alguém iria querer ler o que você tem a dizer?
É isso que quero dizer com “comprar uma foto”.
Se tudo que você faz é copiar, colar, editar e compartilhar, não há nada diferente em você.
É por isso que a narrativa de marca no seu blog é tão importante.
As pessoas adoram se conectar a uma história única.
E 92% do público do seu blog quer ver um conteúdo que seja claro e ofereça uma narrativa.
Então, como você constrói uma marca guiada pela história?
Comece sabendo o seu porquê.
Seu “porquê” é o ponto-chave da sua marca, blog e conteúdo que o diferencia.
É o que convida seu público a conhecer sua marca e descobrir o que você faz.
Se você não tem um motivo, está criando conteúdo vazio.
Não tem propósito, então não terá efeito.
Depois de estabelecer seu motivo, crie uma voz comum que seja reconhecida.
Esta é sua chance de mostrar como você se destaca em relação a sua concorrência.
Sua voz será construída sobre a base do seu motivo e vai te ajudar a criar confiança no conteúdo que você compartilha em seu blog.
É também o que, em última análise, cria a ponte entre o “porquê” e “o quê” da sua marca.
E isso vai gerar conversões, vendas e crescimento.
Mas antes de chegar lá, você precisa terminar de criar sua história.
Para fazer isso, você precisa se certificar de que você passa uma mensagem relevante.
Isso significa criar ou adotar uma metodologia que permita monitorar sua mensagem e criar consistência em toda a linha.
Também exige que você considere todos os elementos da sua narrativa, e não apenas o que você quer tirar dela.
Usando um guia passo a passo para criar e divulgar a história de sua marca, você desenvolve a marca que conta histórias que seu público quer ver.
Isso deixa uma imagem de marca mais clara e converte mais leitores para o seu blog a longo prazo.
Dica #6: Não é só blog
Ter um blog não é tudo sobre palavras.
É uma mistura de formatos que se combinam para criar valor para o seu leitor.
Esse é o motivo pelo qual eu nunca só escrevo um post.
Eu incluo imagens, dados, vídeos e qualquer outra coisa que eu possa encontrar para me envolver com você e manter sua atenção.
E isso é confirmado por dados também.
Considere o uso de imagens em uma estratégia geral de marketing.
Essas estatísticas transmitem taxas mais altas de engajamento, compartilhamento e retenção de informações para conteúdo visual do que apenas texto simples.
Na minha opinião, um leitor que está 323% mais preparado para seguir minha direção será um leitor fiel futuramente.
Você não concorda?
Mas ainda há outra questão para explorar.
Por que as imagens ajudam a construir seus leitores?
Bem, de acordo com o Backlinko, os blogs com imagens têm maior classificação nos resultados dos mecanismos de busca.
Isso significa que as imagens não apenas ajudam seu leitor a se envolver com a postagem, mas também ajudam o Google a entender e a classificar seu conteúdo de maneira adequada.
Com uma classificação mais alta para o seu tópico, você vai conseguir mais leitores por meio da pesquisa orgânica ao longo do tempo.
São dois coelhos com uma cajadada só.
E os benefícios do conteúdo não copiado do blog não param por aí.
Por exemplo, os usuários têm quatro vezes mais chances de absorver conteúdo de vídeo do que de escrita.
E com quase metade dos consumidores querendo mais vídeos no futuro, tem um argumento convincente para incluir vídeos às suas postagens no blog.
Considere também que a maioria dos posts de “resultado forte” inclui vídeo.
É por isso que incluo um vídeo em cada postagem de blog que eu faço.
É uma maneira de oferecer informações relevantes que ajudam a compreender o tópico em questão.
Quando você assistir o vídeo acima, não vai aprender somente a importância de incluir um vídeo no seu conteúdo, mas também como criá-lo.
Você percebe como esse método pode ser poderoso para entender os tópicos que você aborda?
Eu particularmente amo isso.
Mas as imagens e o vídeo não são a única maneira de variar seu conteúdo.
Você pode considerar outros formatos que ajudam a aumentar a exclusividade do seu conteúdo.
O formato que você acaba usando depende, em última análise, de sua criatividade e esforço.
Seu público vai adorar seu conteúdo, compartilhar e absorver tudo o que você criar no futuro.
Dica #7: Alcance, não apenas fora
Há momentos em que o simples acesso ao público existente para os canais de crescimento não é mais o suficiente.
Pode ser que você perceba que tem feito muitas perguntas aos seus leitores.
E eu entendo totalmente esse sentimento.
Mas isso não significa que você deve parar de produzir conteúdo.
Significa que você precisa encontrar uma nova maneira de abordar seu público e explorar novas fronteiras.
A maneira perfeita de conseguir isso é com marketing de influência.
Agora mais do que nunca profissionais de marketing estão integrando o marketing de influência com todas as suas iniciativas, e isso está valendo a pena.
Colaborar com os influenciadores do seu setor é uma ótima maneira de criar relacionamento e aumentar seus leitores enquanto cria conteúdo novo e interessante.
Mas, o que é ainda mais importante para seus objetivos finais, o papel do “poder médio” pode ser enorme ao tentar direcionar o tráfego e aumentar a leitura.
Algumas dessas estatísticas são simplesmente incompreensíveis.
Você pode ter 16 vezes mais envolvimento com seu conteúdo de influenciador do que com mídia paga.
Campanhas influenciadoras podem ajudar um conteúdo que supera o anterior em 35 vezes.
E quando você calcula que 100 pessoas podem gerar 1.000 ações em apenas um mês, isso não deve deixar dúvidas sobre o quão poderosa essa tática pode ser para o crescimento do seu blog.
Então, embora o marketing de influenciadores possa exigir um pouco mais de esforço, recursos e supervisão, os resultados valem a pena.
Aproveitar outras audiências digitais para expandir a sua pode ser uma grande fonte de crescimento, mesmo para uma marca menor.
Dica #8: Lembre-se de que seu público-alvo não inclui todos
É tentador pensar que todos podem usar seu produto ou serviço.
Mas a realidade está longe disso.
A maioria dos consumidores na Internet não quer ou precisa do seu conteúdo, e tudo bem.
Ainda existe um grupo de nicho que precisa do seu conteúdo e esse é o seu mercado-alvo.
Se você não conhece o público que está se comunicando, não vai conseguir que seus leitores ideais o ouçam.
É realmente muito simples isso.
Reserve um tempo para se tornar especialista nas informações demográficas de seu mercado-alvo.
Conheça-os por dentro e por fora.
Em seguida, crie conteúdo que seja criativo e fale com eles como uma pessoa real faria.
Depois disso, mantenha uma conversa e receba o maior número de feedback possível.
Você terá todas as ferramentas necessárias para criar um conteúdo melhor e personalizado que atraia novos leitores para o seu blog.
E não se esqueça de pesquisar e usar os canais certos de marketing para promover seu conteúdo de acordo com seu público.
Conhecer seu público é um princípio básico que você não pode ignorar.
Espero que você já tenha todos os dados que precisa por perto.
Agora é hora de usá-los em seu favor.
Dica #9: Incentive a conversa
Um dos maiores desafios que a maioria dos blogs enfrenta é criar conversas.
Embora seja possível compartilhar uma postagem nas mídias sociais e criar um buzz, muitas conversas se perdem no processo de compartilhamento e distribuição de material entre as plataformas.
É por isso que recomendo que os blogueiros ativem os comentários para a postagem real.
Isso tem grandes benefícios.
Primeiro, centraliza sua conversa, o que o ajudará a não perder a noção das perguntas de seus leitores.
E segundo, aumenta a contagem de palavras no seu post.
Como você pode ver, eu não estou nem perto do final da página neste post.
O resto são os comentários.
Nesse post, há mais de 20.000 palavras entre a postagem original e os comentários.
Isso significa que o Google vai prestar atenção nisso com certeza.
E os benefícios não param apenas com SEO.
Esses comentários também fornecem prova social, criam sua rede e incentivam a discussão entre seu público.
É uma ótima maneira de você se estabelecer como um líder de ideias e consolidar sua marca como profissional.
Eu sempre recomendo que peça comentários em seu post como eu faço nos meus:
Nas minhas conclusões, faço uma pergunta específica e aberta que meu leitor pode escolher responder.
E muitos deles respondem:
Simplesmente perguntando, vários leitores se envolvem comigo e me dão mais recursos.
Além disso, meus outros leitores podem ler esse comentário e ver essas ferramentas também.
Se eu tivesse desativado meus comentários, não teria esse toque extra de valor ao meu público.
E você nunca sabe quando um toque extra fará uma grande diferença.
Conclusão
Um blog leva tempo, mas é uma das coisas mais lucrativas que você pode fazer agora.
Ao alterar seu estilo de redação para a Web, você atenderá às expectativas de seu público em um grau ainda maior.
Oferecer soluções de maneira estratégica incentiva seu leitor a fazer mais do que apenas dar uma olhada.
Passar mais algumas horas na criação do seu conteúdo afetará diretamente o SEO, o tempo na página e muitos outros elementos importantes para a sua marca.
Antecipar necessidades, não palavras-chave.
Não apenas imite os outros. Componha uma história que vale a pena contar.
Varie seu conteúdo com imagens, vídeos e outros formatos para envolver novos leitores.
Aproveite o poder do marketing de influenciadores para encontrar novos públicos para sua marca e experimentar um crescimento explosivo.
Lembre-se de que tudo aumenta ou diminui seu público-alvo.
E por último, encontre maneiras de manter as conversas em seu blog.
Independente da tática que você escolher usar, qualquer uma dessas dicas vai fazer com que você se mantenha no caminho certo para uma maior leitura e crescimento de sua marca.
Que dicas você usou para encontrar novos leitores que eu não mencionei?
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