Talvez você não saiba como conseguir clientes, principalmente sem pagar pelos anúncios.
O anúncio online não é a solução para todo mundo, principalmente para quem não tem um grande orçamento para o marketing.
Por sorte, existem outras maneiras de atrair clientes sem precisar gastar muito dinheiro.
Neste artigo, vamos dar uma olhada em como conseguir clientes sem gastar dinheiro com anúncios.
Vamos ver várias táticas que você já pode colocar em prática. E você vai ver um ótimo resultado, quando executá-las da maneira certa.
Ao final desse post, você vai saber tudo que precisa fazer, quando se trata de atrair clientes dentro de um orçamento limitado.
Marketing de Conteúdo
Marketing de conteúdo pode ser um jeito extremamente eficaz de como conseguir clientes dentro de um orçamento apertado.
Na verdade, o Content Marketing Institute descobriu que 88% dos B2B entrevistados estão usando Marketing de Conteúdo como uma das partes da sua estratégia de marketing.
Embora o marketing de conteúdo possa ser caro, existem formas de conteúdo onde o único gasto é o tempo que você leva para produzi-lo.
Uma dessas formas de conteúdo é um post do blog.
81% das empresas B2B usam posts do blog como parte da estratégia de marketing de conteúdo.
Se você focar em criar um conteúdo altamente informativo que seja 10x melhor do que o conteúdo já existente na internet, você será capaz de demonstrar seu conhecimento na sua área.
Se você fizer um bom trabalho promovendo seu conteúdo, você também irá garantir que clientes em potencial possam, de fato, ver o que você criou.
Ao fazê-lo, uma porcentagem dessas pessoas vão querer saber mais sobre o seu negócio.
Existe muita coisa a ser dita sobre a criação e promoção de um conteúdo que repercute entre seu público-alvo.
Eu falei mais detalhadamente sobre esse tópico aqui e aqui, mas vamos revisar rapidamente o que pode ser feito.
Quando você começar, tire um momento para avaliar o tipo de conteúdo que é popular no seu ramo.
Quando você tiver essa informação, tudo que você precisa fazer é pegar um tópico popular e criar alguma coisa melhor do que já existe.
Para descobrir o conteúdo que é popular no seu ramo, você pode usar uma ferramenta como a Buzzsumo.
Se eu estivesse procurando criar algum conteúdo sobre “pesca” eu simplesmente digitaria ‘Pesca’ na barra de busca.
Então, apareceria para mim alguns conteúdos populares no ramo da pesca.
Entretanto, o que você vai descobrir com o Buzzsumo é que é melhor juntar a sua palavra-chave com outra palavra ou frase que irá ajudar a fazer com que o seu conteúdo seja mais prático.
Tais palavras e frases incluem ‘dicas,’ ‘guia’ e ‘como’.
Aqui está o que aparece para a frase ‘dicas de pesca.’
Agora você só precisa pegar um desses conteúdos e criar algo melhor.
Este guia aqui explica muito bem o processo de como promover o seu conteúdo.
Mas, resumindo, você só precisa encontrar pessoas que, no passado, curtiram e compartilharam um conteúdo similar ao que você criou e então fazer com que eles saibam que você criou algo parecido, porém melhor.
Um jeito rápido de encontrar tais pessoas é clicando no botão ‘Ver Compartilhadores’ no Buzzsumo.
Se você usar essa estratégia consistentemente ao longo do tempo, o SEO vai começar a te ajudar simultaneamente, trazendo um fluxo constante de visitas ao seu site.
Guest posting
Outra maneira de como conseguir clientes sem pagar por anúncios online é o guest posting.
Se você olhar o gráfico abaixo, você vai ver que o guest posting tem direcionado muito tráfego para os caras do Groove.
Se você quer gerar leads com ajuda do guest posting, você precisa primeiro descobrir onde os seus clientes em potencial estão consumindo o conteúdo.
Descobrir oportunidades de guest posting é relativamente fácil. Tudo que você precisa é um pouco de esperteza ao procurar no Google.
Um bom truque é usar a frase – ‘Ramo’ + in inurl:guest author.
O ramo se refere ao seu tópico.
Isso é o que acontece quando eu uso a frase em relação à ‘pesca’.
Existem várias outras cadeias de pesquisa que você pode usar no Google, mas essa deve te dar alguns resultados bons.
Quando você descobrir uma oportunidade de guest posting, certifique-se de cumprir as regras definidas pela equipe de editorial do blog.
Além disso, se esforce para criar um conteúdo impressionante.
Se você criar um impressão suficientemente boa, parte das pessoas que lerem o seu conteúdo irão checar o seu site e o que você tem a oferecer.
Entretanto, se você quer que isso aconteça, também é importante que você gaste um tempo considerável para criar uma boa ‘biografia do autor’.
Não fale simplesmente “Oi, eu gosto de escrever sobre pesca. Você pode me encontrar neste URL”
Seja mais descritivo e explique os benefícios da visita ao seu site. Qual deve ser a expectativa das pessoas ao visitarem o seu site?
Diga a elas que você oferece um relatório gratuito ou que você procura fornecer um conteúdo impressionante, baseado no tópico que eles acabaram de ler.
E, é claro, quando o seu post entrar em um site, certifique-se de participar ativamente de qualquer discussão que possa acontecer.
Fazer webinars em grupo
Webinars em grupo tem sido a parte principal de muitos negócios online. Se executad corretamente, os webinars em grupo podem contribuir intensamente para crescimento.
Na verdade, os webinars têm uma taxa de eficiência de 66%, de acordo com a pesquisa feita pelo Content Marketing Institute.
A chave para fazer um webinar em grupo de sucesso é encontrar alguém que tem uma audiência, a quem você possa fornecer valor.
Entre em contato com a pessoa que tem essa audiência e pergunte se ela tem interesse de fazer um webinar em grupo com você.
Se você está fazendo uma oferta ao final do webinar, sugere-se que vocês dividam os lucros 50/50.
Como alternativa, você pode considerar oferecer algo a mais, se estiver considerando o tempo de vida útil do cliente.
Afinal, uma venda inicial de $45, por exemplo, realmente não MATTE, se o tempo de vida útil na realidade é de $1,000.
Calcular o TEMPO DE VIDA ÚTIL dos seus clientes é importante. Sabendo esse dado, você pode ser mais generoso ao dividir os lucros de um webinar.
E, se você for mais generoso, existe uma boa chance de você conseguir mais parcerias para webinar em grupo.
Se você não está tentando vender nada ao final de um webinar, tudo bem.
Crie uma landing page, antecipadamente, que tenha um brinde associado com o webinar em questão. Direcione as pessoas a essa landing page ao final d0 webinar.
O brinde pode ser um checklist, ou um PDF transcrito que será fornecido em uma data posterior. Pode até ser uma gravação do webinar.
Com um brinde pronto, você pode coletar endereços de e-mail e divulgar aos participantes d webinar em uma data futura. Você pode enviar ofertas a eles, que irão beneficiar os resultados do seu negócio.
Palestrar
Palestrar é praticamente igual a um webinar em grupo, exceto pelo fato de você fazer tudo offline.
Em 2015, eu já tinha participado de mais de 239 conferências.
Uma delas me levou a fechar um negócio de $100.000 por mês.
Se você sofre de ansiedade na hora de palestrar, tente começar com um público pequeno.
Além disso, se torne um especialista do material que você vai ensinar.
Se você está ensinando sobre um tópico que você ama e tem experiências relevantes para acrescentar, então o nervosismo irá desaparecer quando você começar a falar.
Se você não tem certeza de onde encontrar oportunidades para palestrar, existem várias estratégias que você pode usar.
A primeira é listar todos os eventos da sua área e então se inscrever para participar desses eventos. Uma rápida busca no Google pode te ajudar nisso.
Você também pode querer falar com alguns colegas do seu segmento. Veja se eles sabem de alguma oportunidade que possa funcionar.
Também pode valer a pena separar um tempo para ver alguns perfis de pessoas do seu ramo no LinkedIn. Lá, você pode ver algumas menções de pessoas que palestraram em certos eventos.
Você também pode usar sites como o allconferences.com para encontrar oportunidades.
Se você é novato nos eventos de palestra, vale a pena investir em um tempo para criar uma boa biografia.
Fazendo isso, você vai ter mais chances de receber um ‘sim’ das pessoas encarregadas pelos eventos.
Sedie podcasts ou seja um convidado em um podcast
A popularidade dos Podcasts está crescendo. Então, provavelmente existem alguns Podcasts dedicados ao ramo do seu negócio.
Além disso, 64% das pessoas que escutam Podcast compram um produto depois de ouvirem sobre ele.
Sendo assim, você pode querer fazer parte de um podcast e perguntar se você pode fazer parte da lista dos convidados.
Fazer parte de um podcast é parecido com o processo de pedir para fazer um guest post em um blog, ou tentar se candidatar para palestrar em algum lugar.
Você pode encontrar Podcasts procurando por eles no Google, ou usando uma ferramenta como Overcast.
Quando você encontrar um Podcast que vale a pena participar, você vai precisar entrar em contato com o anfitrião e fazer com que ele saiba porque que você seria uma pessoa apta para falar no podcast.
Conte algumas das suas realizações. Você também deve fazer com que o dono do podcast saiba o que o público dele pode aprender ao te ouvir.
Se você não quiser ser um convidado no Podcast de outra pessoa, você pode sediar um Podcast.
Eu já falei aqui, sobre como você pode começar um Podcast sozinho.
Encontrar convidados não deve ser um problema, já que existem mais pessoas como você querendo fornecer valor em troca de uma exposição a um público.
Quantos mais ouvintes você atrai para o Podcast, maior será a probabilidade de você atrair convidados de alto nível.
Não é sempre que isso acontece e não há nada de errado em ser ambicioso quando se está começando.
Se você está tendo dificuldades para conseguir pessoas para o seu podcast, então talvez você precise promovê-lo melhor.
Para promover um Podcast você também pode usar as dicas de promoção do blog que eu forneci antes.
Engajando com a mídia social
90% dos negócios estão usando a mídia social com objetivo de conseguir novos clientes.
A melhor maneira de como conseguir clientes usando mídia social é fornecendo valor.
Você pode acrescentar valor colocando links para o conteúdo, criando algum tipo de concurso e linkando para as novidades da empresa.
Fornecer valor antes de você pedir alguma coisa é uma ótima forma de construir confiança e autoridade.
Se feito corretamente, o fornecimento de valor vai atrair mais seguidores para suas plataformas de mídia social.
Isso é particularmente importante se considerarmos que 53% dos Americanos que seguem marcas em mídias sociais, são mais leais a essas determinadas marcas.
Existe ainda a opção de acrescentar Grupos do Facebook em sua estratégia de mídia social.
Eu expliquei como você pode usar os Grupos do Facebook aqui.
Você pode encontrar Grupos procurando uma palavra-chave relacionada ao ramo do seu negócio e selecionar a aba Grupo no Facebook.
Quando você fornece valor por meio desses grupos, os membros irão começar a te ver como uma autoridade e então irão chegar até você para obterem orientações.
Se você tem vários amigos ou seguidores, pode ser útil postar os resultados de um cliente no seu perfil, levando em consideração todas as regras de confidencialidade que você precisa seguir.
Fazendo isso, você vai mostrar aos outros que você já vem trabalhando com clientes e gerando resultados positivos para eles no dia a dia.
Conclusão
Nesse artigo, nós exploramos como conseguir clientes usando métodos que não envolvem anúncios pagos.
Nós vimos como usar a mídia social e também a opção de um webinar em grupo.
Além disso, nós vimos como conseguir clientes usando Podcast e guest posting.
Como você pode ver, existem várias opções para você.
Você só precisa garantir que está fazendo tudo o que pode para promover valor. Isso fará com que aqueles que estão se engajando a você saibam que você é um especialista.
Escolha uma forma de como conseguir clientes e veja se ela funcionará bem para você.
Quais são suas experiências com relação a como conseguir clientes sem pagar por anúncios?
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