Quando você escuta a palavra “Pinterest,” o que vem na sua cabeça?
Inspiração para casamentos? Design “Faça Você Mesmo”? A melhor receita de cupcake com Oreo de todos os tempos?
Mas escuta só: o Pinterest é útil para muito mais do que isso.
Na verdade, quando o assunto é o Pinterest, é bom se lembrar do bom e velho ditado de “não julgar um livro pela capa”.
Porque, se você parar para cavar um pouco mais além da superfície do Pinterest, encontrará ferramentas incríveis para crescer o seu negócio.
Você não está convencido de que o Pinterest funcionará para você?
Eu também não estava, no início.
Mas a verdade é que continuar a ignorar isso significa ficar de fora de novas fontes de lucro, tráfego e estratégias para conquistar novos clientes.
Quando eu comecei a usar o Pinterest, fiquei maravilhado pelo tráfego que ele conduziu para o meu site.
Eu estava chocado, no mínimo, quando vi isso no meu Google Analytics:
Somente com alguns minutos por dia, fui capaz de conduzir 67% mais tráfego com o Pinterest.
Se eu tivesse mantido minha mentalidade sobre o esterótipo do Pinterest, pense só em todo tráfego que eu teria perdido.
Tentar novas coisas pode ser assustador, difícil e até mesmo arriscado.
Mas o Pinterest é uma rede social gratuita. Além disso, você acabou de ver a contagem de tráfego.
É comprovado que irá funcionar se você fizer tudo corretamente, e quase não há risco.
É uma ótima plataforma para conduzir tráfego e construir um seguimento consistente.
Então eu o utilizei para conduzir tráfego e construir um público. Depois, elevei para o próximo nível.
Eu comecei a usar ele para atrair mais clientes e leads.
Eu quero te ajudar a fazer a mesma coisa com alguns hacks úteis do Pinterest de como atrair mais clientes.
Veja porquê você finalmente deve se importar com o Pinterest
Quando você comentar sobre o Pinterest com um profissional de marketing, pode acabar causando algumas risadas.
Podem até fazer algumas piadas de você.
Acontece o tempo todo.
Mas a perda é deles.
Pois o Pinterest é uma ótima ferramenta de marketing para conduzir tráfego e atrair consumidores. Então esteja preparado para educá-los sobre como estão sendo ingênuos.
Vamos começar pelo fato de que o Pinterest tem mais de 150 milhões de usuários mensais.
E tire um segundo do seu tempo para olhar para as outras duas últimas estatísticas. 40% das novas inscrições são de homens, enquanto 60% são de mulheres.
O Pinterest não é somente para mulheres.
Isso significa que mais profissionais de marketing podem, e devem, tirar vantagem da base de usuários diversa da plataforma.
E os usuários do Pinterest estão prontos para comprar. Dois milhões de usuários do Pinterest salvam pins de lojas virtuais todos os dias.
São dois milhões de pessoas todos os dias procurando por novas coisas para comprar.
O Pinterest é um lugar de presas fáceis quando o assunto é como atrair mais clientes.
A Millward Brown Digital se juntou ao Pinterest para entrevistar usuários e eles descobriram que 93% dos usuários ativos no Pinterest usam a plataforma para planejar compras, e 87% disseram que o Pinterest influenciou nas suas decisões de compra.
Ainda não está convencido?
Então dê uma olhada na ordem de valor médio para cada grande rede social:
Sim, você leu certo. Um relatório da Monetate descobriu que o Facebook conduz maior taxa de conversão, contudo, o Pinterest conduz conversões de maior valor.
As pessoas estão gastando mais no Pinterest do que em qualquer outra rede social.
Então, se você quer conversões de alta qualidade, o Pinterest é o lugar certo.
Consumidores também viajam através de toda a jornada do comprador no Pinterest, assim como fazem com um funil de vendas do Facebook.
A plataforma é feita sob medida para acertar todo ponto da jornada do comprador, desde conscientização até a tomada de decisão.
Com um login na plataforma, os usuários podem ficar inspirados por todos os produtos e serviços, descobrir novos, comparar itens, e aí comprar diretamente de links para as páginas.
É muito diferente do Facebook ou Twitter, especialmente de uma forma fundamental:
As pessoas o utilizam com o intuito de comprar.
As pessoas não usam o Facebook para comprar. Elas usam para se relacionar com amigos e família e ler sobre as últimas notícias do momento.
O intuito de compra no Pinterest é alto. O intuito de compra no Facebook é baixo.
Isso significa que você não precisa gastar horas montando múltiplas campanhas de remarketing para usuários de alto intuito como você faz no Facebook.
Ao invés disso, você pode simplesmente pular esses passos e se jogar na venda do produto.
Sem mais remarketing, sem mais gastos desperdiçados em ads e sem mais clientes com pouco intuito de compra.
A conclusão é que você precisa do Pinterest se você vende produtos.
Veja como usar ele para atrair mais clientes rapidamente.
#1 Otimize o SEO do seu Pinterest
Se eu pudesse ler sua mente, diria que agora mesmo você está pensando:
“O Pinterest é realmente um mecanismo de busca? Como é possível otimizar conteúdo para ele?”
Ao qual eu responderia sim, o Pinterest é um mecanismo de busca.
De fato, eles mudam o algoritmo deles o tempo todo, assim como nosso amiguinho Google.
Aqui está como o meu Pinterest parece nesse momento:
E aqui está como o meu meu live feed parece:
Esse live feed está cheio de conteúdo que eu sigo e os tópicos que eu mais costumo procurar.
Mas isso não acontece do nada.
Eu não posso simplesmente carregar novo conteúdo no Pinterest e esperar que apareça no feed dos usuários.
Isso seria algo como colocar uma postagem aleatória no seu blog, tendo zero promoção, e esperar tráfego das suas palavras-chave de alto volume.
O Pinterest funciona da mesma forma que o Google no sentido de palavras-chave trazerem resultados.
Então, se você começar a procurar por palavras-chave de marketing digital, você terá resultados de marketing digital.
E acima disso, você verá mais e mais pins no seu feed sobre esses tópicos, mesmo de pessoas que você não segue.
E essa é uma ótima oportunidade para profissionais de marketing.
Depois de alguns meses usando Pinterest e vendo resultados fracos relativos a tráfego e aquisição de clientes, aprendi algumas coisas.
Veja como você pode otimizar sua conta no Pinterest. Isso começa com o perfil SEO.
Passo 1. Perfil SEO
Para começar com o perfil SEO, assegure-se de ter uma conta feita.
Um dos componentes chave para otimizar seu perfil é incluir palavras-chave no seu nome e descrição.
Exatamente como uma meta descrição, isso ajuda os usuários a entender o que eles irão adquirir ao clicar no seu perfil e conteúdo.
Por exemplo, aqui está o que aparece quando se busca por “dicas SEO”:
Vamos começar com Michael Pozdnev, pois seu conteúdo é excelente.
Caso você clique na página do Michael, verá mais toneladas de palavras-chave em sua descrição.
Dica profissional: ao invés de colocar seu nome no Pinterest simplesmente “Primeiro Último nome”, tente inserir palavras-chave relacionadas à sua indústria ou nicho, como “Primeiro Último nome SEO – Marketing de Conteúdo.”
Dessa forma você aparecerá nos resultados de busca antes de todos os outros.
Para ser honesto, isso está no nível de trabalho de um SEO em 2005. Sim, você está fazendo umas palavrinhas-chave, mas funciona.
Especialmente quando você olha para os novos conteúdos carregados no seu quadro.
Passo 2. Pasta SEO
Você já deve ter sacado para onde isso está indo.
Otimize suas pastas com palavras-chave, da mesma forma que você fez com seu perfil.
Agora, dê uma olhada em como o Michael fez as pastas dele:
Parece bem similar com a otimização do perfil dele, certo?
As palavras-chave e conteúdo dele se mantém consistentes. Isso significa que é mais fácil para ele rankear nessas buscas pois está produzindo ótimo conteúdo sobre esses tópicos.
Adivinhe o que você deve fazer agora?
Dê uma olhada em algumas dessas pastas no meu perfil que estão otimizados para palavras-chave:
É incrivelmente fácil fazer isso.
Simplesmente navegue para o seu perfil e edite a atual pasta, ou crie uma nova.
Então, assegure-se de inserir suas palavras-chave dentro da descrição e título, assim:
Novamente, não pense demais.
Primeiro, você precisa ter certeza de que as pessoas estão realmente procurando por esses tópicos.
Palavras-chave de cauda longa são ótimas, porém, se não há pessoas o suficiente procurando por elas, não tente rankear com elas.
Cerifique-se de que os tópicos sejam populares o suficiente para te dar uma chance.
Segundo, você pode aplicar até mesmo as estratégias de otimização on-page mais básicas para dominar essas palavras-chave.
A boa notícia é que você não precisa ser um expert em SEO. Só precisa de um útil guia completo de SEO on-page para te dar os 20% que irão entregar 80% dos resultados.
Passo 3. Pin SEO
Similar aos passos SEO de otimização do seu perfil e pasta, você precisa otimizar cada pin também.
Esse é um processo fácil.
Por exemplo, quando você adiciona um pin, certifique-se de que está incluindo palavras-chave no título e hashtags na descrição.
Elas ajudarão seu SEO e irão trazer sua página para os resultados de busca e pins relacionados.
Todas essas táticas te ajudarão a começar a rankear organicamente para essas palavras-chave.
A boa notícia é que você deve ver resultados consistentes vindo ao longo do tempo.
A má notícia é que costuma levar algumas semanas ou meses para isso acontecer.
Só que calma aí, ainda há mais boas notícias!
Você pode usar algumas unidades de publicidade estratégicas para conduzir resultados o mais rápido possível.
Vamos dar uma olhada em como fazer isso.
#2 Pins compráveis
Se você quer conduzir mais conversões e conquistar novos clientes, adicione pins compráveis na sua lista de afazeres.
Pins compráveis são uma forma fantástica de atrair mais clientes facilmente.
Eles simplificam o processo de compra para clientes, tornando muito mais fácil para eles realizarem uma compra.
Ao invés de ter que ir para uma página e então passar pelo processo de pagamento, é tudo feito pelo Pinterest.
Além disso, você pode facilmente integrar pins compráveis com Shopify, BigCommerce ou o Salesforce Commerce Cloud.
Isso significa que as pessoas poderão comprar instantaneamente. Eles serão levados para a página do produto para comprar.
E você não precisa inserir integrações únicas ou se quer tocar em uma linha de código. Não serão necessários desenvolvedores!
Para compreender a eficiência de pins compráveis, vamos ver um exemplo de compra de um produto.
Simplesmente navegue para o Pinterest para encontrar pins compráveis e realizar uma busca de um produto.
Depois, clique em “Pins compráveis” no menu pendente.
Isso vai mostrar todos os pins de produtos que você pode comprar diretamente no Pinterest ao invés de ir para outro site.
Agora, selecione cada um dos resultados e depois insira na sua “sacola” diretamente.
Depois, você pode se dirigir para sua sacola e realizar a compra diretamente da página! Te falei que era fácil.
Preencha os campos que são necessário no processo de compra, tais como frete e informações de modo de pagamento.
E então você está pronto para a compra!
Essas unidades de anúncio funcionam bem pois simplificam o processo de compra. Elas reduzem a fricção que provavelmente pode acontecer se a compra não for realizada o mais rápido possível.
Isso é especialmente importante em dispositivos móveis. Pense em quão difícil um longo e complicado processo de compra pode ser naquelas pequenas telas.
Se você der para as pessoas o tempo extra para clicar em seu site e se distrair, podem acabar não comprando.
Mas, se ficarem no Pinterest, terão menos passos e barreiras no caminho da tomada de decisão de compra.
Veja como criar esses pins compráveis:
Se dirija para os Pins Compráveis no Pinterest, para começar.
Depois, escolha sua plataforma de comércio virtual dessa lista de vendedores:
Para esse exemplo, utilizaremos o Shopify. Faça o login da sua conta na página de Pins Compráveis do Shopify.
Então, no seu painel do Shopify, procure por “Pins Compráveis” e clique no primeiro link.
Na seção “O que vem agora?”, clique no link para adicionar o canal de vendas do Pinterest.
Então, será solicitado que você adicione o canal na sua conta do Shopify.
Conecte com sua conta do Pinterest e você estará pronto para começar a rodar esses pins compráveis!
Dê uma última checada na integração para ter certeza de que tudo está funcionando corretamente ao olhar os seus produtos.
Cheque duplamente os requerimentos de produto para se assegurar de que estejam qualificados para ser pins compráveis.
Agora você pode começar a tomar vantagem dessa forma rápida de compra para atrair muito mais clientes.
#3 Use Pins Ricos em Conteúdo para conduzir lucros
Pins Ricos em Conteúdo fornecem toneladas de mais detalhes e contexto do que o pin típico.
Você pode usar os seguintes tipos de pin: aplicativos, produtos, receitas e artigos.
Pins Ricos em Conteúdo dão aos usuários mais informações, como os ingredientes ou receita para um novo prato.
São similares aos rich snippets no mundo SEO.
Para um produto, Pins Ricos em Conteúdo são assim:
Eles te permitem incluir uma forma mais longa de conteúdo em um pequeno espaço para atrair mais consumidores.
Além disso, você pode usar isso para adicionar links de volta ao seu site. Você pode até mesmo listar preços que correspondam a vendas ou mudanças no seu site.
Além disso, você pode atualizar informações importantes como “Em estoque,” para deixar os clientes saberem que o produto está pronto para ser enviado.
Pins Ricos em Conteúdo funcionam extremamente bem. A companhia de móveis de marca Made conseguiu conduzir 173% mais lucros usando pins ricos em conteúdo e conteúdo maravilhoso.
Eles também ajudaram a conduzir 36% mais tráfego, e a Made teve um aumento de 51% em conversões e um aumento de 106% em transações.
Felizmente, Pins Ricos em Conteúdo são fáceis de instalar.
Siga esses passos simples para começar.
Primeiro, se dirija a este link de validação: Validação de Pins Ricos em Conteúdo.
É bem fácil de usar. Insira a URL do seu produto, aplicação, receita ou artigo e clique em Validar, assim:
Depois, você deve conseguir uma confirmação para aplicar Pins Ricos em Conteúdo em toda a sua URL.
Quando terminar, você pode aplicar e usar Pins Ricos em Conteúdo. Eles devem começar a aparecer dentro de uma hora no Pinterest.
Perfeito, não é?
Você não precisa ser um mestre em codificação que nem nos rich snippets para o Google, porém, ainda pode conseguir os mesmos benefícios.
Você poderá atrair atenção e visibilidade extra, e também conseguirá maiores taxas de clique.
E se tudo funcionar como deve, espere conseguir mais conversões também.
Conclusão
Assim como muitos profissionais de marketing por aí, eu costumava não gostar do Pinterest. Nem um pouco, honestamente.
Eu achava que era a forma perfeita de passar um pouco o tempo, mas nada mais.
Só que na realidade, é uma ferramenta de marketing incrível que nem sempre recebe a devida atenção.
Empresas encontraram muito sucesso vendendo produtos no Pinterest, e ele na verdade converte com um maior lucro por venda do que o Facebook.
Quando comecei a usar, eu conduzi quase nenhum tráfego, nenhuma conversão, e nenhum lead.
Eu pensei em desistir, mas fiz uma pesquisa mais profunda.
Implementei alguns hacks no Pinterest, de táticas básicas de SEO até Pins Compráveis e Pins Ricos em Conteúdo, e isso aumentou meu tráfego em 67%.
Tudo isso com alguns minutos por dia.
Melhor de tudo, você pode executar todas essas táticas agora mesmo. Você não precisa esperar por um desenvolvedor ou pagar alguém para cuidar disso para você.
O Pinterest é mais do que uma coleção de tesouros de frases e ideias de como dar a melhor festa de todas. É uma ferramenta importante para o seu negócio.
O truque é primeiro compreender o que as pessoas já estão fazendo na plataforma. Eles estão comprando. Estão navegando por novos produtos.
Então você pode usar uma dessas ferramentas para atrair clientes novos e lucrar com as intenções delas.
Os resultados que você começará a ver vão rapidamente confirmar que o marketing no Pinterest não é motivo de piada.
Qual a sua estratégia favorita para gerar mais clientes no Pinterest?
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