Você está cansado de atualizações de algoritmo?
E quem não está?
Do Facebook ao Google, o marketing está sempre mudando e ficando mais difícil. Mesmo que você esteja disposto a investir dinheiro nessas plataformas, isso não é garantia de sucesso.
Você pode experimentar, fazer testes, mas o marketing digital não é fácil como costumava ser. Há alguns anos, quando eu comecei como empreendedor online, as empresas buscavam investimentos para contratar engenheiros e desenvolver infraestrutura.
Mas hoje em dia, a tecnologia se tornou fácil de se desenvolver, e empresas como a Amazon Web Services te ajudam a economizar milhões em custos de infraestrutura.
Então, hoje em dia, as empresas buscam investimentos para uma coisa em especial… Você sabe o quê?
Marketing!
Se tornou tão mais fácil e barato criar empresas que a maior parte do dinheiro é gasto na aquisição de clientes.
É por isso que o marketing se tornou tão competitivo. Mas isso não deve frear seu sucesso, significa apenas que você precisa ser mais criativo nesse cenário ultra-competitivo.
Então, para começar… Veja as 28 táticas de marketing digital que eu ainda uso e que ainda funcionam do cenário atual de marketing.
Tática nº 1: Remarketing em vídeo
A tática de marketing de maior conversão que eu já usei foi fazer remarketing com todo mundo que entra na minha página de checkout mas não converte. Eu logo em seguida mostro um vídeo sobre como seria ser um cliente… Esses vídeos aparecem no Facebook e no YouTube.
Para cada dólar que eu gasto, eu normalmente consigo um retorno de 17 a 20x sobre meu investimento com anúncios. Se você for aproveitar uma coisa desse post, comece por essa tática.
Seja o seu negócio B2B ou B2C, essa tática funciona extremamente bem. Só limite a duração do seu vídeo a no máximo 5 minutos.
Tática nº 2: Faça o contrário
A maioria das campanhas de remarketing não funciona bem porque o que você está fazendo é levar as pessoas de volta para a mesma em que elas não converteram da primeira vez. Então, em vez de fazer isso, quando você estiver fazendo remarketing para os usuários, direcione-os a uma página que tenha uma proposta contrária.
Por exemplo, se sua proposta de venda original foi lógica, experimente uma landing page que usa a emoção em vez da lógica.
Só pense da seguinte forma: essa pessoa não comprou da primeira vez por uma razão. Você precisa mostrar a ela algo diferente se quiser convertê-la em um cliente.
Tática nº 3: Checkouts de duas etapas são melhores do que as de uma só
Pela minha experiência, eu costumo conseguir um aumento de 9 a 11% colocando uma etapa a mais no processo de checkout.
Seja em um site de e-commerce ou em um site de geração de leads B2B, duas etapas geralmente são melhores do que uma só.
É contraintuitivo, mas depois que alguém dá o nome e o email, essa pessoa está mais inclinada a dar o resto da informação, porque ela já iniciou o processo. Você também pode enviar um email para todas as pessoas que não completaram o cadastro e converter algumas delas.
Se você tem uma marca forte como a Nike ou a Amazon, isso não importa tanto. Mas, se você não tem, o que é mais provável, use uma página de checkout em duas etapas. Seja uma página de geração de leads ou uma página de checkout de e-commerce, use duas etapas.
Tática nº 4: Não se esqueça dos links na barra lateral
No seu blog, coloque links para seu conteúdo mais importante na sua barra lateral em todas as páginas. E eu quero dizer literalmente em todas as páginas do seu blog.
Os links não precisam ser ricos em texto âncora… Mas esse detalhezinho vai dar um tchan no seu conteúdo mais importante.
E depois de um ano fazendo isso, essas páginas vão subir ao topo do Google para termos concorridos. É assim que eu ranqueio para termos como “Google AdWords” na primeira página.
Tática nº 5: Insira palavras-chave do Google Suggest
Se você já está ranqueando para termos populares, pegue-os e coloque-os no Ubersuggest.
Ele vai fornecer uma lista de expressões de cauda longa que as pessoas pesquisam. Integre essas palavras-chave (pelo menos as que forem relacionadas) na mesma página que ranquear para a expressão principal.
Essa pequena tática vai aumentar o tráfego para as suas páginas mais populares em um período de 30 a 60 dias.
Só tome cuidado quando for usar essa tática porque não dá para encher a página de palavras-chave. Você precisa ajustar o conteúdo para ser relevante também para as expressões de cauda longa se você quiser que essa tática funcione.
Tática nº 6: Não pare no email
Email marketing é algo que a maioria dos blogs e sites usam. Se você incluir notificações push e chatbots, contudo, você vai duplicar o tráfego que você vinha recebendo do email.
Ou seja, se os emails te geram 1.000 visitantes por mês, o push e os chatbots juntos devem te gerar pelo menos mais 1.000 visitantes por mês.
Você também vai ver que notificações push e de chatbots geram taxas de clique mais altas do que emails mas também têm têm muito mais cancelamentos de inscrição.
Então, da próxima vez que você estiver enviando um email, não se esqueça de enviar também a mesma mensagem para sua lista de notificações push e de chatbot.
Tática nº 7: Consultas de marca são a maneira mais rápida de aumentar os rankings
Independente do mercado que você esteja buscando, quanto mais pessoas digitarem o nome da sua marca no Google e clicarem no seu site, mais rápido seus rankings vão subir.
E não só seus rankings para termos relacionados à marca, mas para todos os seus termos.
Se você quer dar uma turbinada nas suas consultas de marca, você vai precisar fazer manobras loucas de RP. Empresas como a PRserve fazem isso em um esquema de performance.
Você também pode monitorar se as manobras de RP estão funcionando digitando o nome da sua marca no Google Trends. Essa tática me ajudou a ranquear na primeira página para o termo “online marketing.”
Se você tiver sucesso com essa estratégia, você deve obter resultados em dois ou três meses.
Tática nº 8: O YouTube só se importa com as primeiras 24 horas
Se você quiser se dar bem no YouTube, seu vídeo precisa ir bem nas primeiras 24 horas. É o contrário do SEO tradicional. No YouTube, você vai ranquear logo de cara e conseguir bastante tráfego se garantir sucesso nas primeiras 24 horas.
Sempre que você lançar um vídeo, promova-o para a suas listas de emails, de notificações push e bot de mensagens. É uma ótima maneira de garantir que seu vídeo tenha sucesso.
Tática nº 9: O Facebook adora comentários
Uma das partes principais do algoritmo do Facebook são quantos comentários você gera. Quanto mais comentários você gerar, mais visualizações seus vídeos vão ter e maior vai ser o alcance dos seus posts e atualizações de status.
Pedir para as pessoas deixarem um simples comentário ajuda mais do que uma curtida ou compartilhamento.
Por exemplo, em um vídeo, eu posso perguntar: “Você usa busca por voz? Se sim, deixe um comentário dizendo que sim, e se não, deixe um comentário dizendo que não.” Não importa o que as pessoas vão escrever nos comentários, mas é a maneira mais fácil de garantir que você vai conseguir um alcance 2 ou 3 vezes maior pelo algoritmo do Facebook.
Eu testei isso algumas vezes e o fundamental é fazer com que seja fácil para os seus seguidores comentarem. Se você pedir para eles escreverem uma frase ou um parágrafo, você vai receber menos comentários.
Tática nº 10: Colocar o ano na sua tag de título aumenta sua CTR
Se a maior parte do seu tráfego bem do seu blog, o jeito mais fácil de subir nos rankings é ter uma taxa de cliques melhor do que a dos outros resultados.
Colocar o ano na sua tag de título permite que as pessoas saibam que seu conteúdo está atualizado e é relevante, e costuma gerar mais cliques do que qualquer outra coisa.
Por exemplo, o título “A Lista Completa de Ferramentas de SEO (Atualizada em 2018)” se sairia melhor do que “A Lista Completa de Ferramentas de SEO”.
Outro exemplo que funcionou bem foi “Como começar um Blog em 2019.” Ele gerou muito mais cliques, porque as pessoas querem saber como começar um blog no cenário concorrido de hoje em dia.
Por outro lado, se você colocar o ano na sua tag de título e seu conteúdo for antigo e ultrapassado, você vai ter um monte de cliques em “voltar”, o que vai fazer sua posição no ranking cair. Então fique atento ao usar essa tática.
Tática nº 11: Não coloque datas na sua URL
Muitos blogueiros e donos de sites colocam datas nas suas URLs esperando que sites de notícias cheguem até elas.
Não faça isso!
Eu removi as datas das minhas URLs e meu tráfego de busca subiu 58%. Foi a manobra de marketing mais fácil e idiota que eu já fiz. Quando eu removi as datas das minhas URLs, eu demorei 30 dias para ver os resultados.
Se você usar essa tática, não deixe de usar redirecionamentos 301 e atualizar todos os seus links internos para a nova URL.
Tática nº 12: Subdiretórios em vez de subdomínios
As pessoas adoram usar subdomínios, mas o Google valoriza mais as subpastas. Quando eu mudei de blog.crazyegg.com para crazyegg.com/blog, eu tive um aumento instantâneo de 11% no tráfego de busca.
Não foi da noite para o dia, mas foi quase isso… Os resultados apareceram em 7 dias. A mesma coisa aconteceu quando eu passei o blog do TimothySykes.com para uma subpasta.
Se você for usar essa tática, você também vai precisar mudar seus links internos para a nova URL e, claro, fazer redirecionamentos 301 das URLs antigas para as novas.
Tática nº 13: Hreflang funciona melhor com subdomínios
Eu sei que eu disse acima que subdiretórios funcionam melhor do que subdomínios, mas isso não se aplica quando você está traduzindo seu conteúdo para outras línguas.
Por exemplo, se você está expandindo seu site para Português do Brasil, o melhor é criar a estrutura de URL br.yourdomain.com, em vez de youdomain.com/br/.
Eu ainda preciso ajustar isso no NeilPatel.com, mas quando eu testei isso em dois outros sites que focavam no mercado global, um deles teve um aumento de 17% no tráfego de busca internacional em três meses e o outro teve um aumento de 23% no tráfego de busca internacional em três meses.
Tática nº 14: Comece a fazer Link Intersect
Links ainda são importantes quando o assunto é SEO. E ainda vão ser assim por um bom tempo, porque vem se tornando cada vez mais difícil de construí-los.
O jeito mais fácil de construí-los é usando a ferramenta de Link Intersect do Ahrefs. O que essa ferramenta do Ahrefs faz é te mostrar todo mundo que linka para seus concorrentes, mas não para você.
Se alguém linka para 3 ou 4 concorrentes seus, isso significa que essa pessoa não se importa de dar links e que existe uma boa chance de você conseguir que linkem para você.
Tática nº 15: É mais fácil construir uma marca pessoal
De redes sociais a tráfego de blog, as pessoas se identificam mais com marcas pessoais do que com marcas corporativas.
Se você quer mais seguidores nas redes sociais e quer aumentar seu tráfego rápido, construa tudo em torno de uma marca pessoal.
Mas tenha em mente que uma marca pessoal é mais difícil de se vender e de evoluir em uma empresa multimilionária.
Tática nº 16: A melhor maneira de conseguir ouvintes para o seu podcast é através de um popup de saída
Se você quiser mais ouvintes, a melhor maneira é adicionar um popup de saída ao seu site mobile.
E no seu popup de saída mobile, peça para as pessoas se inscreverem no seu podcast. Não use o mesmo popup de saída para todos os dispositivos móveis, você deve levar os usuários de iPhones à iTunes Store e usuários de Android à versão deles da iTunes store.
Tenha em mente que exibir um popup de saída em dispositivos móveis é irritante, então espera pelo menos 30 segundos antes de mostrar um popup de saída para os usuários.
Tática nº 17: O LinkedIn prefere vídeo
Se você quer conseguir mais atenção a partir do LinkedIn, poste vídeos em vez de conteúdo em texto. Vídeos no LinkedIn geram entre 2 e 3 vezes mais engajamento do que texto.
Então, se você quiser mais tráfego do LinkedIn, poste vídeos.
E se você quiser mais tráfego de qualquer rede social, procure saber que tipo de conteúdo está faltando ali. Se você fornecer esse tipo de conteúdo, você vai ver que o tráfego vai subir.
Tática nº 18: Jornadas e cursos convertem melhor do que livros
Normalmente, a maioria das pessoas oferece ebooks em troca de um email. E, por mais que seja mais eficaz dar um ebook em troca de um endereço de email do que pedir para as pessoas se inscreverem na sua newsletter, ainda assim não é a melhor estratégia.
Se você oferecer um curso de 30 dias ou uma jornada, você vai conseguir mais inscritos para a sua lista de email.
Um bom exemplo de um curso de 30 dias é “Curso Gratuito de 30 Dias: Dobre Seu Tráfego em 30 Dias.” Um ótimo exemplo de jornada é, “Siga minha Jornada para os US$100.000, Eu Estou Aprendendo Muito e Você Também Vai Aprender.”
Tática nº 19: Comprar sites é mais barato do que comprar tráfego
Se você sabe que alguns termos de pague por clique convertem extremamente bem, por que não só comprar um site que já ranqueia para todos esses termos?
Foi o que eu fiz quando eu recentemente gastei US$500.000. Eu comprei um site que já tinha tráfego.
Se você comprar um site que já tenha tráfego, tenha em mente que o tráfego não converte tão bem quanto tráfego pago.
Com tráfego pago, você consegue controlar melhor sua landing page, limitar a quantidade de texto e otimizar para conversões. No entanto, ainda vale a pena comprar sites que já têm um público semelhante ao seu.
Tática nº 20: Quizzes geram mais leads do que formulários de leads
A maioria das pessoas consegue leads pedindo que os usuários preencham formulários de leads. Não é tão eficaz quanto obter leads através de quizzes.
Veja um um bom exemplo disso.
Quando eu transformei minhas páginas de formulários em quiz, eu aumentei meus leads em 281%.
Se você não souber como criar um quiz de geração de leads, você sempre pode usar ferramentas como o Lead Quizzes.
Tática nº 21: Ferramentas geram mais tráfego do que marketing de conteúdo
O custo inicial é mais alto, mas a longo prazo é bem mais baixo.
Por exemplo, quando eu criei o SEO Analyzer, eu investi por volta de US$25.000 em dinheiro e mais US$1.800 por mês em hospedagem, mas ela traz 73.201 visitantes mensais de forma consistente.
O Ubersuggest me custa mais, mas gera 492.394 visitantes por mês.
Em geral, ferramentas são mais fáceis de se manter e mais acessíveis a longo prazo devido ao número de visitantes que elas geram.
Tática nº 22: Envie o tráfego pago primeiro para o conteúdo
Marketing é como relacionamentos. Não dá para querer vender um produto ou serviço de tráfego frio e esperar que as pessoas comprem um produto de ticket alto.
Você vai ver que publicidade paga é muito mais eficaz e acessível para vender produtos de ticket alto se você enviar às pessoas um conteúdo educativo, como um post do seu blog. E, depois, fazer remarketing para esses visitantes para levá-los de volta ao seu produto ou serviço.
A longo prazo, isso é mais barato se você estiver vendendo produtos acima de US$500 e é mais eficaz, já que anúncios pagos de conteúdo são mais baratos do que anúncios pagos de landing pages.
Tática nº 23: Informações e Anúncios do Facebook
Você está tendo dificuldades de veicular anúncios do Facebook que gerem conversões e receita, sabendo que seus concorrentes estão arrasando no Facebook? Chega de passar sufoco.
Vá até a página do seu concorrente e na barra esquerda clique em “informação e anúncios”. Isso vai te mostrar todos os anúncios que estão sendo veiculados pelos seus concorrentes.
Quando você criar anúncios do Facebook, comece com anúncios parecidos com os dos seus concorrentes. Isso vai aumentar suas chances de sucesso.
Tática nº 24: Responda aos comentários com uma pergunta
Como eu falei na tática 9, o Facebook adora comentários.
Outra tática simples, que funciona para o Facebook e todas as redes sociais, é responder aos comentários respondendo à pergunta, claro, mas também fazendo outra pergunta.
Isso mantém o embalo e faz com que parte das pessoas que comentaram voltarem e comentarem de novo.
Fazendo isso no Facebook, Instagram, YouTube e LinkedIn, você vai conseguir mais alcance para qualquer conteúdo que você compartilhar nessas redes.
Eu sei que essa tática parece boba, mas ela funciona muito bem e quase ninguém a usa.
Tática nº 25: Não se esqueça do framework AMP
Ninguém fala sobre o framework AMP do Google, mas é um jeito simples de obter mais tráfego mobile.
Se você está segmentando tráfego dos Estados Unidos ou da maior parte da Europa como o Reino Unido ou Alemanha, o framework AMP não vai aumentar seu tráfego.
Mas se você também está segmentando mercados internacionais cuja infraestrutura não é tão boa assim, o framework AMP vai dar uma alavancada no seu tráfego de busca.
Por exemplo, quando eu comecei a usar as páginas AMP no Brasil, eu tive um aumento de 28% no tráfego de busca mobile.
Para mercados cuja infraestrutura não é tão desenvolvida e nos quais as pessoas usam muitos dispositivos móveis, habilitar o framework AMP deve aumentar seu tráfego de busca entre 20 e 30% nessas regiões.
Tática nº 26: Webinários são a melhor forma de vender ebooks e cursos
Se você quer monetizar seu blog, o melhor jeito costuma ser vendendo ebooks e cursos. Mas levar as pessoas até uma página de vendas para vender um ebook não adianta muito.
O que você deve fazer na verdade é organizar um webinário e vender um ebook ou curso de US$497 ou US$997, é muito mais eficaz.
É algo tão eficaz que, assim, eu consigo 3,6 vendas para cada 100 inscrições no webinário. Esse vídeo vai te dar o passo a passo de como fazer isso.
Tática nº 27: Order bumps não prejudicam as conversões, eles ajudam a aumentar a receita
Na sua página de checkout, você não quer que as pessoas simplesmente comprem, você quer que elas gastem mais dinheiro.
O jeito mais fácil de gerar mais receita de cada cliente, sem diminuir sua taxa de conversão são order bumps.
Desde que você faça uma ótima oferta no seu order bump, ele deve acrescentar uma média de US$5 a US$15 a cada venda.
E se você não tiver um order bump, você precisa criar um para já.
Tática nº 28: Compartilhe seu conteúdo várias vezes
Você gasta um tempão escrevendo conteúdo, mas muito pouco tempo promovendo-o.
O que a maioria das pessoas faz é escrever o conteúdo e depois compartilhá-lo em todas as redes sociais. Algumas pessoas enviam vários emails notificando as pessoas sobre seu conteúdo, coisa que você deveria fazer também.
Mas se você quiser dobrar seu tráfego nas redes sociais, o que eu faço é compartilhar o mesmo conteúdo seis vezes ao longo dos 12 meses seguintes. Ou seja, retuitar o conteúdo seis vezes. Compartilhar o mesmo post no LinkedIn algumas vezes ao longo de 12 meses.
Quanto ao Facebook, compartilhar a mesma URL várias vezes não funciona, mas nas outras redes sociais, sim.
Essa tática simples duplicou a quantidade de tráfego que eu consigo das redes sociais mensalmente. E, melhor ainda, ninguém reclama, porque a maior parte dos seus contatos não vai ver o conteúdo da primeira vez que você postar.
Conclusão
Eu sei que algumas das táticas que eu mencionei acima parecem simples, mas elas funcionam. E, se eu fosse apostar um dólar, eu diria que você não faz a maioria dessas táticas “simples”.
Independente de qual área na qual você esteja fazendo marketing, a concorrência vai ser grande. Você não vai encontrar uma tática que vai aumentar seu tráfego drasticamente. Você vai ver que precisa de várias pequenas coisas.
Mas não as subestime, porque todas essas pequenas coisas juntas se somam gerando uma quantidade enorme de tráfego com o tempo.
Que outras táticas você usa para aumentar seu tráfego e vendas?
Cresça seu tráfego