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Neil Patel

Aprenda Como Gerar Mais Leads Atualizando o Seu Conteúdo

Neil Patel

Muitas empresas têm dificuldade para atrair leads de alta qualidade.

Mesmo que você tenha uma lista de email longa, como sabe que seus leads são qualificados ou quais são as suas posições no funil de vendas?

Ter um formulário de geração de leads em uma landing page pode te ajudar a obter endereços de email. Entretanto, formulários de geração de leads focados — como atualização de conteúdo — além de ajudar a atrair mais leads, podem te fazer conquistar usuários de melhor qualidade.

Uma lista de email preenchida com pessoas que nunca comprarão seus produtos não tem valor algum.

Você provavelmente já sabe que precisa restringir o foco do seu conteúdo de blog para buyer personas específicas e para usuários em determinadas partes do funil de vendas.

Você também pode já estar ciente de que downloads gratuitos, como iscas digitais, podem te ajudar a construir sua lista de email.

Mas o que acontece se você combinar ambos e criar uma lista de leads altamente focada e qualificada?

Combinar a geração de leads com atualização de conteúdo pode te poupar tempo, dinheiro e dores de cabeça. Mas como funciona o processo?

O que são atualizações de conteúdo?

Uma atualização de conteúdo é qualquer tipo de conteúdo que você oferece como bônus para os seus leitores em troca de seus endereços de email. Assim, é muito similar a uma isca digital.

A diferença é que é algo muito mais específico.

Sua estratégia de geração de leads pode englobar diversos setores de marketing, desde PPC até cold calls.

Usar o seu conteúdo para gerar leads pode se tornar uma parte integral da sua estratégia.

Imagine a seguinte situação:

Você escreve um blog post longo, com bastante conteúdo específico.

Em vez de publicá-lo por inteiro no seu blog como sempre faz, você decide adicionar um formulário opt-in no post e convida seus leitores a fornecer seus endereços de email para “desbloquear” o resto do conteúdo.

É como uma assinatura. A única diferença é que os leitores não precisam investir o próprio dinheiro. Eles fornecem apenas suas informações de contato.

Você pode ver um ótimo exemplo desse tipo de conteúdo expansível no blog do Media Shower:

Esse CTA aparece após um blog post longo e repleto de informações valiosas. Se os leitores desejam obter uma planilha que os ajude a maximizar suas campanhas de marketing de conteúdo, precisam fornecer seus endereços de email.

Perceba que uma parte do texto está borrada, logo abaixo do formulário opt-in. Ela representa, visualmente, a atualização de conteúdo.

O Vertical Response utiliza uma estratégia similar em um artigo sobre a construção da lista de email:

O formato é um pouco diferente, mas funciona tão bem quanto o anterior.

Nesse caso, o Vertical Response colocou o CTA no meio do blog post. Há uma introdução, o CTA e o restante do artigo.

O MarketingProfs usa uma estratégia similar. Em vez de usar um formulário opt-in genérico, a empresa pede aos leitores para se tornarem membros — gratuitamente.

Convidar o usuário para tornar-se um membro sugere algo exclusivo e valioso. O fato de que os leitores não precisam pagar pela assinatura reduz a resistência que eles possam ter.

Novamente, é possível ver que parte do texto abaixo do CTA está borrada. Isso é estratégico. Sugere aos leitores que conteúdos extremamente interessantes estão ao seu alcance.

Outra opção é criar uma listicle padrão. Forneça os primeiros passos ou itens no seu post como sempre faz, mas use um formulário opt-in para permitir aos leitores desbloquear a atualização de conteúdo.

Por que atualizações de conteúdo são melhores que formulários genéricos de geração de leads?

Até aqui, as atualizações de conteúdo se parecem muito com iscas digitais, certo? E elas são.

Mas há uma pegadinha. Uma isca digital usualmente é bastante genérica. Você a cria para todo o seu público.

Por exemplo, se você acessar o site Butcher Box e tentar clicar em diversas opções, uma popup será apresentada:

A isca digital consiste em receitas, ofertas especiais e outros incentivos atrativos. Mas você pode notar que ela não é muito específica.

O mesmo acontece com a popup do Digital Photography School.

Ao assinar, você recebe dicas semanais gratuitas e tutoriais. Entretanto, os assuntos desses tutoriais não são especificados.

Existem ainda as iscas digitais tradicionais, em forma de e-books para download, no Give Good UX. Esse e-book se chama “Os 10 Comandos de UI Design”.

Essa estratégia é um pouco mais específica, certo? O e-book foi criado para um grande segmento do público-alvo da empresa.

Entretanto, você pode ser ainda mais específico com as atualizações de conteúdo em blog posts específicos. E a melhor parte é que você pode usar a mesma atualização de conteúdo para diversos posts, desde que eles sejam focados no mesmo público.

Digamos que eu queira adicionar uma atualização de conteúdo ou um conteúdo expansível ao meu artigo sobre como aumentar o seu número de seguidores em redes sociais através de conteúdo gerado por usuários.

Eu seria bastante específico com o tipo de atualização de conteúdo que incluiria:

Você pode perceber que todas essas sugestões de atualizações de conteúdo lidam especificamente com o tema do blog post. Eu manteria o foco no conteúdo sobre redes sociais e CGU.

Depois, se eu escrever um post subsequente sobre qualquer um desses tópicos, posso usar a mesma atualização de conteúdo. Entretanto, se eu quiser oferecer um conteúdo expansível em um post sobre PPC, precisarei criar um material novo.

Se você acha que atualizações de conteúdo não valem o esforço, considere os dados de algumas pesquisas recentes. O Content Upgrade Pro selecionou algumas estatísticas reveladoras sobre o desempenho de atualizações de conteúdo.

Taxas de conversão entre 20% e 60% são incríveis. Mesmo que suas taxas sejam um pouco menores que essas, ainda terá chances de se destacar dos seus competidores.

Quais atualizações de conteúdo você deveria criar?

Há diversos tipos diferentes de atualizações de conteúdo para se utilizar. Contudo, antes de selecionar um deles, responda estas três perguntas:

  1. Em qual posição do funil de vendas está o seu leitor?
  2. Qual é o problema ou a dificuldade que o seu leitor possui?
  3. Quais informações o post ou article fornecem?

Veja um exemplo.

Talvez você esteja focado nos clientes que estão na parte inferior do funil de vendas. Eles já estão prontos para agir.

Você pode criar atualizações de conteúdo que os ajuda a usar o seu produto ou serviço com maior eficiência. Leve-os até a compra através do seu conteúdo.

De forma similar, se o cliente está na parte superior do funil de vendas, você deve usar atualizações de conteúdo informativas, enquanto os clientes no meio do funil podem preferir uma tabela de comparação ou algo parecido.

A seguir estão algumas das atualizações de conteúdo mais comuns — e úteis.

Conteúdo continuado

No início deste artigo, eu falei sobre listicles. Eles são incríveis como atualizações de conteúdo, porque te permitem simplesmente continuar o artigo.

Recentemente, eu escrevi um artigo sobre estratégias subestimadas de marketing de conteúdo. Mais especificamente, eu citei 12 delas.

Eu poderia criar uma atualização de conteúdo que incluísse mais 12 exemplos para o meu público. Os leitores poderiam obter outros 12 exemplos ao fornecer seus endereços de email.

Depois de publicar a atualização, eu poderia adicionar um teaser ao título, como “12 Estratégias Subestimadas de Marketing de Conteúdo Que Te Trarão Altas Taxas de Crescimento [+ Bônus]”.

Dessa forma, meu público saberia que há algo de especial no post.

Checklists

As pessoas adoram checklists. Elas tornam nossa vida mais fácil e organizada.

Talvez você tenha escrito um tutorial detalhado no seu blog. Inclua uma checklist como atualização de conteúdo para que seus leitores não pulem nenhum passo ao refazer o seu processo.

O Checkli é uma ótima ferramenta para criar crecklists gratuitas (e atrativas!) para download. É só visitar o site e clicar no botão de “Criar uma checklist gratuita”.

Na próxima página, adicione o título e a descrição.

Você também terá outras opções de personalização na barra de navegação direita. Por exemplo, você pode escolher entre adicionar uma ou duas colunas.

Selecione fontes, cores e outros detalhes, também.

Abaixo do seu título e descrição, você pode adicionar quantas checklists desejar. Pode ainda mudar o estilo delas.

Folhas de consulta

Uma folha de consulta pode funcionar tão bem quanto uma checklist. O MikeMonday, por exemplo, oferece uma folha de consulta para pessoas que desejam finalizar suas faixas musicais com maior eficiência.

Você pode criar uma folha de consulta sobre qualquer assunto que desejar. Entretanto, ela deve possuir bastante valor agregado.

Digamos que você esteja escrevendo um artigo sobre como criar o título perfeito.

Você pode criar uma atualização de conteúdo que inclua fórmulas de títulos que seus leitores possas reutilizar de acordo com suas necessidades. Essa é uma folha de consulta valiosa.

Transcrições em vídeo ou em áudio

Algumas pessoas preferem ler um conteúdo em vez de ouvi-lo ou assisti-lo. Se você criou um blog post com um componente em áudio ou vídeo, forneça a transcrição do conteúdo como atualização.

Isso parece ser o oposto do que você sempre ouviu, certo? Nós sempre ouvimos dizer que áudios e vídeos são melhores que textos — principalmente para clientes mais jovens.

Entretanto, o Pew Research Center realizou uma pesquisa em 2016. Ela revelou que pessoas mais jovens na verdade preferem ler notícias em vez de ouvi-las ou assisti-las.

Isso pode ser aplicado a outros conteúdos, também. Dar ao seu público a opção te ajuda a expandir sua base de leitores.

Opções para impressão

Sim, as pessoas ainda imprimem documentos, estejam elas em casa ou no escritório. Ainda não somos totalmente digitais.

Alguns tipos de conteúdo funcionam melhor do que outros como opções para impressão.

Por exemplo, no Tasty Kitchen, cada receita vem com uma opção gratuita de impressão.

Também é possível oferecer opções para imprimir citações, lembretes ou outros documentos que podem ajudar o seu público.

Exercícios

Se a base da sua marca é a educação — independente do tópico — exercícios podem ser extremamente valiosas para o seu público. Os leitores podem testar o próprio conhecimento.

Talvez você possua uma empresa de programação, então ensina o seu público a utilizar pequenas seções de código. Você poderia criar exercícios que convidem o usuário a criar seus próprios códigos com base nas suas instruções.

Então, além do exercício, você poderia fornecer as respostas em um documento separado — ou um link direcionado para as respostas a partir do próprio exercício.

Ensine o seu público a fazer algo e então teste a retenção de conhecimento deles. Não se preocupe por estar ensinando a eles como realizar o serviço que você fornece.

Quando você é generoso com seu conhecimento, as pessoas prestam atenção — e se lembram de você no futuro.

Estudos de caso

As pessoas adoram um bom estudo de caso. Ele valida uma teoria e mostra como ela funcionou para uma pessoa ou uma marca.

Use um estudo de caso para criar um perfil sobre algo que você fez ou falar sobre outra marca. Você precisará ter acesso aos dados e resultados da marca em questão.

O Proof criou um estudo de caso sobre os segredos de conversões.

Ele está disponível como download gratuito para qualquer pessoa disposta a fornecer seu nome e endereço de email.

Entretanto, se você pretende usar um estudo de caso como conteúdo expansível, precisa de um atrativo. Na maior parte dos casos, isso significa usar um número chocante.

O Proof promete mostrar, detalhadamente, como conseguiu impulsionar sua taxa de conversão em 338% em 3 dias. Isso é muito impressionante!

O número pode ser o aumento ou a redução percentual de algo, um espaço de tempo curto ou uma quantia de dinheiro poupada ou recebida.

Independente do caso, as pessoas não farão o download da sua atualização de conteúdo se ela não prometer resultados incríveis.

Fórmulas

Eu não estou falando sobre álgebra aqui (mas você pode usar fórmulas matemáticas se elas são relevantes para o seu conteúdo). Em vez disso, estou falando sobre um guia passo a passo para o sucesso.

Digamos, por exemplo, que você está escrevendo um blog post sobre como manter seu gramado saudável. Você poderia criar uma atualização de conteúdo que se aprofunda um pouco mais detalhadamente, como as melhores marcas de adubo, os melhores momentos para cortar a grama e a programação ideal para regar o gramado.

Você ainda poderia criar um infográfico como  uma atualização de conteúdo. Use o modelo de fórmula para montar a história por trás do infográfico, como o Bob Vila fez em seu blog.

Essa estratégia poderia funcionar muito bem como conteúdo expansível.

Roteiros ou modelos

Um roteiro ou modelo diz ao seu leitor exatamente o que falar ou escrever ao realizar uma determinada tarefa.

Por exemplo, eu frequentemente forneço sugestões de roteiro para o envio de emails de contato. Você poderia fazer o mesmo para a realização de uma ligação de vendas ou a solicitação de doações para uma ONG.

Independente do caso, forneça diversas variações do roteiro para que seu leitor tenha opções.

Um modelo funciona bem quando o seu leitor precisa criar um documento para o público, os clientes ou vendedores. Depois de fazer o download do modelo, eles podem preencher as lacunas.

PDFs

Você pode já ter percebido que eu escrevo conteúdos bastante longos. Alguns dos meus posts têm 10,000+ palavras.

Eu gosto de conteúdo de formato longo, porque ele permite que eu me aprofunde mais nos assuntos que interessam aos meus leitores. Eu dou o maior detalhamento possível e divido processos em tutoriais simples de compreender.

Entretanto, alguns dos meus leitores não têm tempo para ler um post inteiro de uma vez só. Eles podem marcar esses post para depois, é claro, mas as atualizações de conteúdo oferecem mais uma opção.

Crie um PDF dos seus blog posts como conteúdo expansível. Os usuários podem fazer o download do PDF e ler o post quando tiverem tempo — mesmo que estejam offline.

Se você não possui a versão premium do Adobe Acrobat, pode usar um gerador gratuito de PDF, como o PDF Forge.

Curso ou Desafio

Outra opção para a sua atualização de conteúdo é criar um curso ou desafio gratuito.

Talvez você tenha escrito um blog post sobre perda de peso. É possível desafiar seus leitores a perder 4 quilos com você ao longo do próximo mês.

Eles obtêm o seu guia gratuito sobre como perder peso de forma saudável. Você também pode oferecer a eles acesso privado a um fórum no qual os participantes podem ajudar uns aos outros.

Como configurar uma atualização de conteúdo?

É fácil criar a sua atualização de conteúdo com a Hello Bar. A ferramenta te permite oferecer suas atualizações em qualquer página do seu site.

Comece pela criação da sua atualização. Descubra qual é o seu público-alvo.

Depois, acesse o site HelloBar.com. Crie o seu cadastro se ainda não possui um.

Assim que estiver em seu painel de controle, clique na aba de Atualizações de Conteúdo na barra de navegação esquerda. É a opção com um ícone de foguete.

Na parte superior da tela, você verá um sinal de adição e as palavras “Adicionar Uma Nova Atualização de Conteúdo”. Clique nelas.

Você pode preencher as informações à esquerda para criar seu formulário de atualização de conteúdo conforme o desejado.

E está pronto! Assim que você instalar os scripts no seu próprio site, sua atualização de conteúdo aparecerá no blog post de sua escolha.

Conclusão

Sua estratégia de geração de leads não precisa estar focada em uma única landing page com um formulário opt-in. Na verdade, ela não deveria ser assim.

Usar atualizações de conteúdo para converter leads qualificadas e interessadas pode impulsionar suas taxas de conversão ao mesmo tempo em que aumenta suas chances de realizar uma venda.

Por quê? Porque atualizações de conteúdo são mais específicas e focadas que iscas digitais genéricas.

Atualizações de conteúdo são conteúdos bônus adicionados a um blog post ou artigo. Os leitores podem acessá-las gratuitamente ao fornecer suas informações de contato.

Entretanto, cada atualização deve servir um propósito específico. Mantenha suas buyer personas em mente e certifique-se de que você sabe onde está o seu público alvo no funil de vendas.

Você possui diversas opções para criar atualizações de conteúdo focadas. Entre as melhores delas estão:

Teste diversas atualizações de conteúdo com a Hello Bar. Realize testes A/B com cada uma delas e descubra quais títulos, CTAs e ofertas têm o melhor desempenho.

Você já tentou usar atualizações de conteúdo para maximizar suas próprias conversões?

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