Os títulos são o maior motivo de alguém clicar em seu conteúdo ao invés de clicar no do seu concorrente.
Se o seu título não está nos padrões do seu público-alvo ou não chama a atenção dele, você pode dar adeus àquele clique.
Títulos têm o poder de direcionar mais tráfego ao seu site e às postagens do seu blog.
Mas eles também têm o poder de desviar esse tráfego.
Segundo o Copyblogger, 8 de cada 10 pessoas leem o título antes de clicar em um post, mas somente 2 de cada 10 realmente leem a postagem.
Isso significa que o seu título é fundamental para chamar e manter a atenção.
É difícil segurar as pessoas para lerem seu conteúdo.
Se seu título é ruim, você arrisca perder o precioso tráfego do qual necessita para seus negócios crescerem e arrisca ver esse tráfego ir para outro site.
Felizmente, existem algumas maneiras de transformar seus títulos em ímãs de cliques que direcionam uma enxurrada de tráfego ao site.
E você ainda pode usar ferramentas específicas, truques, dicas e artifícios para fazer isso de forma rápida.
Na verdade, eu usei exatamente esses mesmos métodos para aumentar minha taxa de conversão no Kissmetrics em 40%.
Aqui está o guia definitivo de como escrever títulos que não sejam inúteis.
Use um gerador de título para se inspirar
Se te falta a inspiração e a força de vontade necessária para criar dezenas e dezenas de ideias para o título do seu conteúdo, pare de suar tanto para isso.
Existem muitos geradores de títulos online para ajudar os profissionais do marketing a criar ideias rapidamente.
Se você não tem paciência ou tempo suficiente para elaborar títulos criativos, estas podem ser ótimas ferramentas de inspiração.
Agora, deixe-me ser bem claro:
Elas não podem ser sua única opção para criar títulos de blog.
Não são boas o suficiente para usar sem que seja feito um ajuste no título.
Devem servir apenas como um primeiro passo para gerar ideias nas quais você talvez nunca pensaria.
Pense nelas como máquinas de inspiração.
É o seu dever alterar esses títulos para deixá-los ainda melhores e aperfeiçoá-los em seus pontos fracos.
Com isso em mente, vamos dar uma olhada em algumas ferramentas.
A minha favorita é a Content Idea Generator, da Portent:
Tudo o que precisa fazer é digitar no seu teclado e clicar no botão Atualizar para algumas ideias começarem a surgir.
Por exemplo, eu digitei “Truques do Instagram” e obtive ideias bastante razoáveis após algumas atualizações na ferramenta:
O título que saiu é bastante bom para um gerador de títulos.
18 Problemas Com Truques do Instagram.
A razão de eu amar esse título é que ele vai contra o que se espera.
Você normalmente esperaria ver um título como esse:
X Truques do Instagram… etc.
Ao invés disso, você faz o oposto, vai contra o esperado e fornece um ponto de vista contrário sobre o assunto.
Você faz com que as pessoas se questionem a respeito do que elas achavam que sabiam, quase forçando-as a clicar e ver mais.
Isso é bastante impressionante para um gerador de ideias padrão.
Em seguida, tentei encontrar títulos para “marketing de conteúdo” como palavra-chave, e me deparei com um estilo semelhante:
Por Que o Marketing de Conteúdo Está Acabando com Você
Eu provavelmente ajustaria um pouco este título para ser mais específico, por exemplo:
Por Que o Marketing de Conteúdo Está Acabando Com o Seu ROI
Mas a questão é que:
Estes títulos são sensacionais para uma ferramenta gratuita que você pode utilizar em segundos.
Ela fornece um ponto de vista que vai contra a regra. Quer dizer, marketing de conteúdo é líder em termos de tráfego orgânico, certo?
O título faz as pessoas questionarem isso.
Outra ferramenta surpreendente é a HubSpot’s Topic Idea Generator.
Ela trabalha no mesmo estilo da ferramenta acima. Simplesmente digite em seu teclado e gere novas ideias:
E aí você obtém ideias bastante eficazes:
Se você não gostar muito das ideias, pode sempre atualizar a lista para ver uma nova:
Estes não são os títulos mais criativos ou chamativos que alguém poderia criar, mas são um ótimo começo.
Por exemplo, eu amo este título, que poderia ficar muito bom com um pequeno ajuste:
14 Equívocos Comuns Sobre Marketing de Conteúdo.
Este outro do segundo conjunto também foi muito bom:
10 Sinais de que Você Deveria Investir em Marketing de Conteúdo
Com pequenos ajustes, este título poderia tornar a postagem num conteúdo evergreen.
Lembre-se:
Quando se trata de ideias temáticas e criação de títulos, use o título básico e o aprimore até obter a maior eficácia possível.
Essas ferramentas devem servir como uma base para criar ideias de forma mais rápida e para te dar a chance de aprimorar essas ideias.
Então, como torná-las melhores?
Uma das minhas estratégias preferidas é adicionar uma ameaça no título.
Por exemplo, vamos pegar esse título do gerador:
O Pior Conselho que já Ouvimos Sobre Marketing de Conteúdo
Agora, vamos adicionar uma ameaça:
O Pior Conselho (Comum) que já Ouvimos Sobre Marketing de Conteúdo e Como Consertá-Lo
Essa nova opção de título adiciona uma ameaça e uma solução. A ameaça aparece na forma de adição de “(Comum)” ao título, para que o leitor instantaneamente se sinta ameaçado e preocupado de que talvez esteja fazendo algo errado.
E também fornece a solução ao usar “Como Consertá-lo”.
Procure sempre lapidar seus títulos para alcançar o melhor sucesso.
Tente usar a “venda de soluções” para criar valor
A venda de soluções é um conceito muito simples:
Foque nos desejos, vontades e problemas específicos do cliente ao invés de focar no produto em si.
É uma tática de vendas de primeira.
Por exemplo, digamos que um usuário tinha o problema de um tráfego orgânico muito fraco.
Ele simplesmente não conseguia atrair tráfego orgânico suficiente para manter o crescimento do site.
Ao invés de vender sua ferramenta de SEO e dizer “é a melhor ferramenta que existe, possui tais recursos e tais ferramentas de limpeza”, você foca na solução.
Você se sairá melhor dizendo algo como: “Com esta ferramenta, você pode criar um conteúdo melhor em menos tempo e atrair mais tráfego orgânico em menos de um mês.”
A ideia é vender a solução ao problema do usuário – não o produto.
Você mostra a ele como o seu produto será a melhor solução.
Há um tempo atrás, a MarketingProfs colocou de verdade esse conceito à prova e se deparou com um aumento de 28% em suas taxas de conversão.
Eles se aproveitaram da solução tão ansiada pelos usuários:
Crie Rapidamente Campanhas de Sucesso para Mídias Sociais.
Eles compreenderam que seu público alvo estava lutando exatamente com este problema.
Você encontra outro exemplo perfeito de venda de soluções em um título do Dropbox.
Especialmente, dê uma olhada no subtítulo deles:
Criado para reduzir o trabalho pesado.
Pessoalmente, eu amo esse subtítulo porque ele explica claramente de que forma o usuário ganhará benefícios ao invés de ficar exibindo o produto.
O típico usuário do Dropbox está buscando exatamente isso.
Então, como escrever títulos atrativos para o seu conteúdo?
Venda a solução.
O que a postagem do seu blog está tentando solucionar para o usuário? A qual problema está endereçado? O que o seu produto soluciona?
Digamos que você venda uma ferramenta de produtividade. Seu típico usuário provavelmente busca ser mais eficiente, finalizar coisas de forma rápida e manter o rastreamento de tudo.
Informe especificamente estes desejos em seu título para disparar as conversões.
É isso que as melhores ferramentas, como a Evernote, estão fazendo no momento:
Percebe como o título e o subtítulo deles apresentam a exata solução para o que o usuário procura?
Pergunte a si mesmo o que o seu produto soluciona, e então transforme esse valor em um título.
Crie um senso de urgência
A urgência é uma ferramenta poderosa no mundo do marketing digital.
Não acredita em mim? Se você procurar, tipo, em qualquer lugar, rapidamente notará isso.
Por exemplo, olhe como a Amazon usa uma forma sutil de urgência para direcionar conversões e fechar negócios que as pessoas normalmente abandonariam:
Você quer isso amanhã? Faça seu pedido nas próximas horas.
Isso é que é urgência em sua forma mais sofisticada.
Eles usam a mesma estratégia notificando os clientes sobre quantidades disponíveis em estoque:
É genial.
Já que as taxas de abandono de carrinho nos e-commerce são altas, é um excelente marketing dizer ao cliente que ele precisa comprar o quanto antes devido ao estoque e ao frete.
O Groupon também faz isso o tempo todo:
Então, como traduzir esse tipo de urgência em títulos atraentes que tragam conversões para um blog?
Use essa fórmula simples:
Faça algo X ou arrisque seu algo Y.
Deixe-me lhe mostrar um exemplo completo desse título em ação numa das minhas postagens recentes:
Esse é um título baseado na urgência, o qual introduz um tópico, diz por quê você deve usá-lo, e ainda te dá um fator de risco caso você não o use.
Neste caso, o risco se apresenta como a perda de uma grande oportunidade.
Isso provoca o sentimento de estar sendo deixado para trás. Você está perdendo a nova melhor ferramenta para direcionar tráfego.
A urgência deveria ser sua melhor amiga quando se trata de como escrever títulos impactantes.
Outra maneira de fabricar urgência através de um título é complementá-lo com um CTA que também induza urgência.
O HubSpot testou o botão CTA no site e descobriu que uma simples mudança para um botão colorido de vermelho direcionou um aumento de 21% na taxa de conversão.
A urgência surge de várias formas. Apenas se assegure de estar fazendo uso dela para escrever um título que não seja um fracasso.
Faça um teste de título A ou B
Você sabia que você tem apenas 2,6 segundos para ganhar um visitante novo?
Se você não captar a atenção deles dentro destes 2,6 segundos, arrisca perder seu valioso tráfego.
Então como exatamente as pessoas fazem isso nesses poucos e curtos segundos?
Elas estão lendo seu título.
Estão decidindo se querem clicar nele.
Estão pensando sobre o quão atraente ele é.
Estão notando se ele aponta urgência ou não.
Se o título não é atraente e não sinaliza urgência, você não está adquirindo o clique deles.
Por que você acha que o Buzzfeed é tão bem sucedido?
Eles são bem sucedidos porque se tornaram mestres em fazer pessoas clicarem no conteúdo.
18 vídeos do Twitter que são tão engraçados, que você nunca vai se arrepender de ter assistido.
Esse deve ser um dos melhores títulos que eu já vi.
Ele inclui um estilo de postagem em lista (ao usar o número 18) e apela à urgência e ao medo de perder algo.
Isso me leva ao ponto dessa seção:
Você precisa saber o que funciona para o seu público.
Ao final de tudo, você precisa descobrir quais títulos ou estilos seu público prefere.
Um ótimo jeito de começar é testando seus títulos com uma ferramenta gratuita de teste A ou B.
Não se preocupe: Você não precisa comprar anúncios para fazer um teste de título A ou B.
Uma das minhas ferramentas favoritas para testar títulos de forma dinâmica e automática é a Thrive’s Headline Optimizer.
É uma ferramenta que pode te ajudar a testar seu título automaticamente em cada postagem do blog que você compartilha em seu site.
Ela compila os dados de engajamento e cliques para ver qual deles tem melhor desempenho.
E então, ela selecionará o título de melhor desempenho para você usar.
Ela possui uma integração fácil de usar que trabalha diretamente com sites como o WordPress e plataformas de e-commerce:
Você pode criar novos testes para cada nova postagem que publica ou até mesmo para o seu conteúdo mais antigo:
Você pode começar a ver os dados de engajamento surgirem a cada postagem que você testa:
Por exemplo, você pode conferir visualizações, taxas de engajamento e muito mais.
Seu painel de controle também fornece mais dados e informações para orientar decisões:
Esta ferramenta é perfeita para qualquer pessoa que busque maximizar o impacto de seus títulos.
Também permite a você automatizar o processo através da escolha do melhor desempenho.
Faça um teste e use a Thrive’s Headline Optimizer se quiser obter melhores resultados hoje mesmo para oos seus títulos.
Pegue carona nos melhores estilos de títulos dos seus concorrentes
Uma das minhas estratégias preferidas de marketing digital é roubar dados (e principalmente tráfego) dos seus concorrentes.
Um ótimo jeito de fazer isso com títulos é analisando o conteúdo que está gerando o melhor desempenho para a concorrência.
Quais postagens de blog estão direcionando mais cliques e tráfego via busca orgânica?
Quais postagens estão obtendo maior compartilhamento?
Se você puder descobrir isso tudo, estará no caminho para alcançar sucesso com os títulos.
Por quê? Porque você pode copiar os títulos deles e torná-los ainda melhores, praticamente garantindo que você ganhará os cliques ao invés deles.
O segredo dos títulos é pegar os que já existem e fazer deles minas de ouro.
Para começar, você pode mandar ver no BuzzSumo e procurar pelo site do seu concorrente:
Fazer isso te permitirá espiar o conteúdo deles e ver o que está gerando melhor desempenho.
Por exemplo, quando você procura a minha URL, encontra as postagens de melhor performance no meu blog:
O próximo passo é buscar tendências.
Analise o que está obtendo melhor desempenho e roube isso para fazer sucesso.
No meu conteúdo, claramente as postagens de “como fazer” dominam meu blog em termos de compartilhamento.
E quanto mais compartilhamento uma postagem tem, maiores as chances de o título ter sido o principal causador disso.
Os títulos atuam como primeiras impressões, significando que são os responsáveis por criar interesse e entusiasmo pelo conteúdo.
Quando analisamos minhas melhores postagens, percebemos que aquelas sobre “como fazer” e aquelas que listam itens são as campeãs de desempenho.
Mas já é hora de ir mais além.
Dê uma olhada em cada título e veja se consegue perceber as tendências e os pontos em comum sublinhados:
Meus títulos tendem a seguir um formato que fale pessoalmente com o usuário.
Através dos meus títulos, tento dizer a ele exatamente o que ele encontrará.
Dessa forma, ele sabe o que esperar quando clica em meu conteúdo e eu nunca desaponto o meu usuário.
Por exemplo, eu digo a ele essas três coisas no título:
- Existe um benefício em ser promovido por influenciadores da mídia social.
- Eu vou mostrar a você como fazer isso.
- Este é um ótimo artigo especificamente para você. Eu te asseguro disso mencionando o tipo específico de público ao qual estou me dirigindo.
Eu notei a mesma tendência com meu outro ranking de melhores postagens:
Funciona bem usar um título com estilo de tutorial (“como fazer”), com um público específico mencionado e um objetivo detalhado.
Você pode fazer isso para cada um dos seus concorrentes ou até mesmo para os blogs de sucesso.
Por exemplo, vá até o BuzzSumo e digite um outro site para levantar os dados:
Repita esse processo com quantos sites quiser para ganhar informação de valor sobre os conteúdos de maior desempenho no mercado.
Conclusão
Quando alguém faz uma busca no Google e olha as listagens disponíveis, qual a primeira coisa que você acha que essa pessoa faz?
Provavelmente, ela olha primeiro para os títulos.
Eles estão com o maior tamanho de fonte para cada resultado do mecanismo de busca, e por isso chamam a atenção mais rápido.
Os títulos são os fatores que mais determinam se alguém clicará ou não clicará em seu conteúdo.
Se o seu título é chato ou não chama a atenção das pessoas imediatamente, você arrisca perder tráfego.
Se ele não está nos padrões da pessoa que pesquisa, seu concorrente conseguirá o tráfego para ele.
O Copyblogger descobriu que 8 em cada 10 pesquisadores online leem o título antes de clicar em uma postagem.
Mas também que apenas 2 de cada 10 leem a postagem por completo.
Isso significa que seu título é crucial para direcionar um tráfego interessado no conteúdo.
Então, como escrever títulos que não sejam um fracasso total?
Comece usando um gerador de títulos como inspiração.
Ele te ajuda a desenvolver ideias específicas e a desenvolver maneiras diferentes de modelar sua postagem.
Use a venda de soluções para deixar o usuário interessado rapidamente, e assegure-se de criar um senso de urgência.
A seguir, tente usar uma ferramenta de teste de títulos A ou B para saber o que faz mais sucesso com o seu público.
Tente pegar carona nos títulos de sucesso dos seus concorrentes.
Escrever títulos melhores pode ser uma grande vitória para o seu tráfego e para suas vendas.
Quais são seus melhores truques, dicas e ferramentas para escrever títulos que não sejam um fracasso total?
Cresça seu tráfego